大學(xué)生畢業(yè)后想創(chuàng)業(yè)。有什么項(xiàng)目推薦嗎？開鋼琴店賺錢嗎？
一般來說，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的可用資金非常有限。他們可以選擇一些培訓(xùn)項(xiàng)目，比如開一家鋼琴店。這條線自然是預(yù)收賬款。如果商業(yè)模式正確，他們可以賺相當(dāng)多的錢。
月入十萬，難嗎？
一個(gè)月掙10萬并不難。對(duì)于基層企業(yè)家來說，一旦你找到了成功的鑰匙，剩下的就是努力工作。讓我簡(jiǎn)單地談?wù)勎业膭?chuàng)業(yè)經(jīng)歷。我開了一家連鎖鋼琴店。最近，我的第九家連鎖店立即開業(yè)，我的九家店都是直銷店。
目前，我所有商店的月利潤(rùn)都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過10萬元。
我大學(xué)畢業(yè)14年，借了2萬元，今年才三年。平均三個(gè)月左右開新店，沒有股權(quán)融資，擴(kuò)張都是自有資金的滾動(dòng)發(fā)展。
我從小就感到不安。我很早就定位自己，想成為一名商人。大學(xué)畢業(yè)前，我開始自己創(chuàng)業(yè)，開了一家軟件公司。由于缺乏商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，我在項(xiàng)目完成后賺了很多應(yīng)收賬款，作為一名還沒有畢業(yè)的學(xué)生，我沒有能力收集。最后，由于現(xiàn)金流問題，該公司關(guān)閉了，但解散了該團(tuán)隊(duì)。
項(xiàng)目失敗后，我從痛苦中吸取了教訓(xùn)。我決定下次創(chuàng)業(yè)時(shí)選擇一個(gè)現(xiàn)金流充裕的行業(yè)，最好是預(yù)付款形式的商業(yè)模式。經(jīng)過仔細(xì)的調(diào)查和分析，我選擇開一家鋼琴店進(jìn)行鋼琴培訓(xùn)和教育。
很多朋友問我怎么想開一家鋼琴店。你知道，當(dāng)時(shí)我對(duì)音樂和鋼琴一無所知。沒關(guān)系。技術(shù)不是問題。相反，鋼琴店的許多發(fā)展問題不是音樂老板能解決的，而是需要一個(gè)有商業(yè)頭腦的老板。
我選擇開鋼琴店的原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)樵诮逃袠I(yè)，鋼琴店是為數(shù)不多的還沒有在全國(guó)形成巨頭的子領(lǐng)域之一。我的目標(biāo)是成為這個(gè)行業(yè)的巨頭。
如果你仔細(xì)一點(diǎn)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上很少有大型連鎖鋼琴公司。事實(shí)上，如果任何行業(yè)想要擴(kuò)大，我總結(jié)了兩點(diǎn)：
1、只有規(guī)范產(chǎn)品和服務(wù)，減少對(duì)關(guān)鍵資源的依賴，才能進(jìn)行大規(guī)模復(fù)制；
2、產(chǎn)品要做到極致。
通過仔細(xì)分析，我發(fā)現(xiàn)了這個(gè)行業(yè)的兩個(gè)痛點(diǎn)。事實(shí)上，這也是許多服務(wù)業(yè)做大做強(qiáng)的常見問題：
第一：教師問題。
鋼琴店老板往往很容易被老師牽著鼻子走，害怕被老師帶走，害怕老師突然離開，一旦老師離開，在沒有模式和意識(shí)形態(tài)控制的鋼琴店，是一個(gè)大動(dòng)蕩，雞飛蛋打，父母和孩子哭。
教師控制是鋼琴公司規(guī)模擴(kuò)張的最大障礙。許多鋼琴公司已經(jīng)工作了十多年，或者老板親自去教書。我給了這樣一個(gè)老板最合適的頭銜，首席經(jīng)理。不是老板。最后，它只能是一個(gè)個(gè)體經(jīng)營(yíng)者。
第二大問題:教學(xué)質(zhì)量完全無法控制
饑不擇食，四湖四海，四面八方的學(xué)生，都接，一周一到兩節(jié)課，完全沒有練琴的習(xí)慣。光上課，沒有聯(lián)系。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，因?yàn)楹⒆觽儧]有練習(xí)，每節(jié)課的效率都很低，每節(jié)課都沒有通過，所以每節(jié)課都有新的問題不理解積累，最后孩子聽到鋼琴課惡心，拒絕，老師？更惡心的是，工作就像去墳?zāi)挂粯?，因?yàn)樗麄兘痰恼n，孩子們根本沒有學(xué)習(xí)，對(duì)自己的工作沒有成就感，甚至惡心，自然想離開，這就是為什么許多鋼琴公司不能留住老師。這樣很容易形成惡性循環(huán)，導(dǎo)致教師的思想不是好的教學(xué)樂器，而是做一個(gè)哄孩子的大欺騙，因?yàn)榻虒W(xué)任務(wù)敷衍，學(xué)生不喜歡練習(xí)，老師不喜歡教，當(dāng)然，最終不能教結(jié)果，這樣的結(jié)果不是每個(gè)人都想要的。
我也花了很多時(shí)間思考和探索這兩個(gè)困難，最終找到了一個(gè)更好的解決方案。
對(duì)于教師的依賴，在我們目前的模式下，我們首先編制了標(biāo)準(zhǔn)化的教學(xué)過程。教師是螺絲釘，每個(gè)人都是一樣的。當(dāng)然，沒有老師能威脅到我們。其次，這也是我驕傲的獨(dú)特秘密，即思想政治工作，向教師、家長(zhǎng)和孩子灌輸企業(yè)價(jià)值觀，這不是普通音樂老板能做到的，如果不能做到這一點(diǎn)，就不可能規(guī)?；６@就是我的優(yōu)勢(shì)，我這個(gè)人天生比較會(huì)說，有感染力，很多朋友說我不搞傳銷真是浪費(fèi)，哈哈。
鋼琴公司是一項(xiàng)業(yè)務(wù)，而不是一門藝術(shù)。為什么許多鋼琴公司的老板往往做不到鋼琴公司的規(guī)模和利潤(rùn)。也就是說，許多小老板一直是個(gè)體經(jīng)營(yíng)者，花時(shí)間親自教學(xué)生，缺乏對(duì)行業(yè)的思考。
對(duì)于第二個(gè)產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量問題，我的經(jīng)驗(yàn)是，我們必須有差異化，找到行業(yè)的核心價(jià)值點(diǎn)，然后集中所有的資源。這個(gè)核心價(jià)值點(diǎn)是成功的關(guān)鍵。
鋼琴行業(yè)的核心價(jià)值點(diǎn)是什么？經(jīng)過痛苦的探索，我發(fā)現(xiàn)效果是國(guó)王。不要看廣告，看療效。我們必須利用學(xué)習(xí)成果對(duì)教師、家長(zhǎng)和孩子建立積極的反饋。
用互聯(lián)網(wǎng)的話來說，就是把產(chǎn)品做到極致。
所以我首先明確了我的定位，我想做的是大規(guī)模的民用鋼琴推廣教育，對(duì)于這種商業(yè)模式，事實(shí)上，在大多數(shù)情況下，不是老師教得不好，而是學(xué)生練習(xí)得不夠。
因此，我們以壯士斷腕的勇氣，采用了別人看似不可思議的招生和操作方式：
第一：只接受靠近商店的學(xué)生，可以方便練習(xí)鋼琴，家長(zhǎng)不必每天開車接送，提高學(xué)生出勤率；
第二：不要讓學(xué)生買鋼琴回家練習(xí)，必須在老師的指導(dǎo)下來鋼琴店完成練習(xí)計(jì)劃和練習(xí)任務(wù)；
第三：我們必須每天去鋼琴店。我們必須每天都來。除了生病，如果我們?nèi)煲陨蠜]有來，我們應(yīng)該退出警告，但我們不會(huì)來。我們寧愿不做生意，直接退款。
我們的學(xué)生必須每天練習(xí)鋼琴，每個(gè)學(xué)生都必須靠近鋼琴店，而不是父母每天開車。在滿足這些條件后，他們可以每天來鋼琴店練習(xí)鋼琴，并每天接受指導(dǎo)。在短期內(nèi)，我們失去了一些潛在的學(xué)生和收入，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，我們獲得了用戶的粘性和聲譽(yù)。學(xué)生來練習(xí)是有效的，學(xué)生、家長(zhǎng)、老師也越來越自信。
這里有一個(gè)經(jīng)驗(yàn)，把你的資源集中在為你的目標(biāo)客戶服務(wù)上，讓你變得越來越強(qiáng)大。品牌知名度就是這樣豎立起來的?，F(xiàn)在客戶想到我們的鋼琴店，第一反應(yīng)就是水平高，成績(jī)好。
目前，我們的鋼琴店已經(jīng)有成千上萬的學(xué)生了。用互聯(lián)網(wǎng)的話說，有流量。在主營(yíng)業(yè)務(wù)穩(wěn)定后，我開始深入挖掘流量的價(jià)值。我想出了很多可以增加用戶粘性和收入的想法。例如，我們將在節(jié)日或?qū)W生生日為學(xué)生舉辦一場(chǎng)音樂會(huì)。一方面，學(xué)生可以展示自己的學(xué)習(xí)成績(jī)，家長(zhǎng)也很高興，愿意為孩子舉辦這樣的聚會(huì)。畢竟，這將是孩子成長(zhǎng)過程中的美好回憶。
(主持人是我)
做一家鋼琴公司需要太多的商業(yè)知識(shí)和商業(yè)邏輯。你必須了解樂器培訓(xùn)的本質(zhì)、財(cái)務(wù)知識(shí)和現(xiàn)金流控制，以及裝飾成本控制。你必須有一套選址標(biāo)準(zhǔn)、內(nèi)外溝通技巧、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、價(jià)值觀灌輸方法、客戶控制、戰(zhàn)略制定、流程管理、模式建設(shè)、大規(guī)模教學(xué)質(zhì)量控制、質(zhì)量與聲譽(yù)的關(guān)系、區(qū)域壟斷邏輯、招生演講等。寫不完。
以上都與老板的音樂素養(yǎng)沒有直接關(guān)系。許多老板不了解這項(xiàng)業(yè)務(wù)的本質(zhì)。
我認(rèn)為只有商人才能搞定鋼琴店。教師只是生產(chǎn)材料之一。商人需要整合教師、學(xué)生、機(jī)構(gòu)和模式，以產(chǎn)生積極的反饋。
上次，一位店長(zhǎng)向我報(bào)告，要求更換空調(diào)，說空調(diào)不夠強(qiáng)大，商店不夠涼爽。我拒絕了。
一些鋼琴店老板把所有的錢都花在裝修上，裝修得像咖啡館，很時(shí)尚，結(jié)果關(guān)門也沒收了成本。
培訓(xùn)的本質(zhì)不是裝飾，也不是空調(diào)是否足夠涼爽。但要做好產(chǎn)品，老板的三種觀點(diǎn)必須是積極的，不要欺騙，不要欺騙，不要賺不應(yīng)該賺的錢，每天保持學(xué)習(xí)的態(tài)度！用心在市場(chǎng)上創(chuàng)造你自己的尖刀！最后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你賺了更多的錢。
樂器培訓(xùn)最重要的是老師嗎？是的，不是。我們認(rèn)為最重要的是篩選能教好的學(xué)生，不亂招生。就這樣的要求，讓我們?cè)谛袠I(yè)內(nèi)到處嚎叫的環(huán)境中不斷成長(zhǎng)，快速穩(wěn)定成長(zhǎng)。我們的每家店基本都是滿的，鋼琴室每天都是滿的。
教學(xué)質(zhì)量如何？不言而喻，因?yàn)楹⒆觽兠刻於季毩?xí)鋼琴，老師教得很好。從一開始，我就按照正規(guī)軍的要求建造了我的鋼琴店。一些以前在外面游擊隊(duì)鋼琴店的高年級(jí)學(xué)生帶著他們的孩子去參觀?？赐旰螅麄兌枷肓粝聛?。很多學(xué)了一兩年的人都不如我們今年扎實(shí)的基本功。因此，我們附近的鋼琴店很難生存，因?yàn)槠渌撉俚旮緵]有練習(xí)量，平均水平很低。我的鋼琴店教的學(xué)生可能不是特別突出，但平均水平很好。用我的話說，掌握鋼琴練習(xí)，無論多么糟糕都不會(huì)更糟，除非是豬頭教學(xué)，更不用說我們有這么多輪流輔導(dǎo)的培訓(xùn)老師了。以前在外面學(xué)習(xí)很自信的家長(zhǎng)，都是抬頭進(jìn)來，低頭出去，一臉黑。
在過去的一年里，由于業(yè)內(nèi)雜志的報(bào)道，許多小鋼琴店老板找到了我們，尋找出路。目前，國(guó)內(nèi)鋼琴公司主要有三種類型：
一是純銷售，只賣樂器，不培訓(xùn)。
二是純培訓(xùn)業(yè)務(wù)，不是不賣樂器，而是賣不出去，雜牌賣不出去，大品牌沒有實(shí)力代理，也拿不到代理。
第三：主營(yíng)業(yè)務(wù)是樂器銷售，同時(shí)經(jīng)營(yíng)培訓(xùn)行業(yè)，催促家長(zhǎng)每天購(gòu)買樂器。
純粹銷售樂器的鋼琴店需要壓貨，屯鋼琴會(huì)占用大量現(xiàn)金流；主要從事培訓(xùn)業(yè)務(wù)的鋼琴店似乎是一種輕資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式，但他們不賺錢；既做培訓(xùn)又賣樂器，往往什么都做不好，最后口碑不好，這是一個(gè)惡性循環(huán)。
我認(rèn)為我是第四種，結(jié)合了上述三個(gè)優(yōu)點(diǎn)。以培訓(xùn)為交通入口，壓力一些鋼琴商品，但有足夠的現(xiàn)金流，從不強(qiáng)迫父母買鋼琴，鋼琴銷售不低。這種方法非常巧妙，可以在許多行業(yè)使用。具體的方法是什么，哈哈，賣一個(gè)關(guān)卡，你可以通過知乎找到我更多的分享。
請(qǐng)問開過鋼琴店的哥哥能不能賺錢，能賺多少錢(主要賣吉他和教學(xué))。在大學(xué)外面開車。謝謝！
1.能賺錢的黃金期是暑假和大學(xué)新生入學(xué)后的一兩個(gè)月。
2.宣傳:(1)大學(xué)畢業(yè)后，你可能會(huì)自己或者找?guī)讉€(gè)會(huì)玩吉他的人。每個(gè)人都背著一把鋼琴，帶著宣傳冊(cè)或者名片去新生宿舍。很累，但是很實(shí)用。仔細(xì)想想第一次聽到別人彈吉他是不是很神奇。
(2)與學(xué)校俱樂部建立良好的關(guān)系，尤其是吉他俱樂部，可以用一些小錢贊助他們的一些活動(dòng)。
(3)組樂隊(duì)到大學(xué)校園路演。
這個(gè)答案是提問者推薦的
加盟琴行好不好做，能賺錢嗎？
開興趣班，現(xiàn)在很多女生學(xué)這個(gè)，收會(huì)員費(fèi)，開課。
現(xiàn)在開琴行 生意好嗎
是的，這主要取決于當(dāng)?shù)氐奈幕h(huán)境?，F(xiàn)在比以前好多了。我愿意投資兒童教育。一般來說，只要你的宣傳和銷售到位，生意就不會(huì)差。
以上就是【你一定得知道！投資琴行賺錢嗎(琴行賺錢嗎)】的全部?jī)?nèi)容。
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