原創(chuàng)不要告訴別人（it技術(shù)外包好不好找工作）IT技術(shù)外包-it技術(shù)外包好不好?

1.it外包工作怎么樣

我不知道有多少人看啊，但應(yīng)該能寫出很多人的共鳴我是技術(shù)出生，最開始是純技術(shù)做后臺(tái)開發(fā)的寫java的，后來(lái)發(fā)現(xiàn)了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的趨勢(shì)，主動(dòng)轉(zhuǎn)型做了Android開發(fā)，因?yàn)閖ava轉(zhuǎn)Android有天然優(yōu)勢(shì)嘛，語(yǔ)言一樣，沒做幾年拿到高薪了，到了疲乏期就想著怎么改善，機(jī)緣巧合加上興趣使然在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)當(dāng)了老師，當(dāng)時(shí)的工作模式是全國(guó)各地的跑大學(xué)，去講課做講座、帶著學(xué)生做實(shí)訓(xùn)。

2.it外包公司好進(jìn)嗎

兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)2年又膩了，于是像大多數(shù)不自反平凡的程序員一樣選擇了創(chuàng)業(yè)的不歸路.....引子是“男人”，我的感覺但凡是個(gè)男人就覺得自己牛逼，看不上這個(gè)看不上那個(gè)，善于總結(jié)別人的不是，要是我上，肯定辦的比他好，但是機(jī)會(huì)卻是他的。

3.IT技術(shù)外包

總之一生大多是活在自我欣賞以及抱怨人世不公上面創(chuàng)業(yè)這件事我相信很多人腦子里無(wú)數(shù)次的想過，但是第二天起來(lái)還是走了老路昨天啥樣今天起來(lái)還是啥樣，創(chuàng)業(yè)的思路和沖動(dòng)都在夜里或者活躍在朋友聚會(huì)里，真正能邁出去那一步的人并不多，理由其實(shí)無(wú)外乎就是那幾樣。

4.it人力外包怎么樣

今年30，或許該歸功于自己抽象能力太強(qiáng)大過分強(qiáng)大.....反正時(shí)至今日仍舊不敢步入婚姻的殿堂女友處了一圈婚前的臨門一腳全都退縮了，前怕狼后怕虎，腦海中全是婚后的各種不美好之所以提到婚姻觀是因?yàn)樵趥€(gè)人看來(lái)婚姻大門和創(chuàng)業(yè)大門大體相同，你想創(chuàng)業(yè)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)自己這里沒準(zhǔn)備好、那里還欠缺，總之就是條件還不成熟云云....。

5.招it外包招聘需要什么技術(shù)

后來(lái)找過一些年齡相若卻早早步入婚姻”墳?zāi)埂暗牟糠窒攘姨接戇^各種婚姻觀，大多數(shù)步入“墳?zāi)埂钡睦碛纱篌w一致，基本上歸結(jié)于“一時(shí)沖動(dòng)”亦或是“沒想那么多，就結(jié)了”這里引薦兩句江湖郎中給我的名言“婚姻這件事，你如果想通透了，也就結(jié)不了了”、“婚姻你怎么選都是錯(cuò)的”（后一句是李敖說的）。

6.it行業(yè)外包公司

創(chuàng)業(yè)亦是同理想象一個(gè)場(chǎng)景，你沒創(chuàng)過業(yè)，卻在門外使勁思索和構(gòu)建場(chǎng)景：“假如我創(chuàng)業(yè)這里還欠缺，那里應(yīng)該還不行....等等“用線下應(yīng)景的形容詞就是“云”，哥們你他么也太云了，你從來(lái)沒干過的事，你在門外一直分析啥呢？。

7.it人力外包和項(xiàng)目外包哪個(gè)好

我后來(lái)的經(jīng)驗(yàn)告訴我，創(chuàng)業(yè)前你想到的問題，你認(rèn)為可能你考慮到了80%甚至90%的可能性，你錯(cuò)了你真的開始做的時(shí)候你才發(fā)現(xiàn)，你在門外看到的東西都是表象，真正做起來(lái)遠(yuǎn)不是那么回事，你之前的準(zhǔn)備可能連10%都不到。

8.IT外包人員

創(chuàng)業(yè)要的就是一個(gè)讓你開始的契機(jī)，契機(jī)有了，弄就完事了！然后再開始你的漫長(zhǎng)修行你的那套外門修煉秘籍，說真的沒什么用這個(gè)契機(jī)如果一直沒出現(xiàn)，你又不甘平凡，那就切端所有后路，然后創(chuàng)造契機(jī)開始起航作為像我這種純技術(shù)走上創(chuàng)業(yè)路線一般就兩個(gè)選擇。

9.it外包公司好不好

1.做外包2.做產(chǎn)品我說點(diǎn)廢話啊，如果你跟我一樣大，且思維足夠超前敏銳，你應(yīng)該已經(jīng)賺到錢了我這些年就一直在埋怨自己覺醒的太晚了，沒趕上那波互聯(lián)網(wǎng)的紅利期那個(gè)時(shí)候的市場(chǎng)，流量分配沒有巨頭、沒那么鮮明機(jī)會(huì)真的遍地都是，體現(xiàn)到實(shí)處就是那些年融資及其好拿，因?yàn)槭袌?chǎng)剛開始，任誰(shuí)都是云里霧里的，但是大家又都清楚投資就投未來(lái)、投趨勢(shì)。

10.it去外包公司好嗎

所以那些年的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境真的空前的好，隨便一個(gè)什么想法都能夠變現(xiàn)，引起風(fēng)投的各種興趣現(xiàn)如今呢？流量時(shí)代，創(chuàng)業(yè)者和投資者都越來(lái)越懂互聯(lián)網(wǎng)，條條框框也就越來(lái)越多簡(jiǎn)單的講，投資公司會(huì)投的項(xiàng)目就是肯定會(huì)賺錢的項(xiàng)目，或者說已經(jīng)在賺錢只要錢就能賺更多的錢的項(xiàng)目。

那么就要求你的流量、數(shù)據(jù)等作為參考才決定投或者不投但是真的這種所謂穩(wěn)賺的項(xiàng)目嗎？第一：一般人想不出這么好的電子第二：市場(chǎng)基本上被分完了，哪里都有一個(gè)巨頭立在那里，人家有用戶流量基礎(chǔ)你憑什么搶？風(fēng)投又憑什么相信你搶得到？。

假設(shè)退了一步，你真的有這種已經(jīng)在賺錢的項(xiàng)目你真的愿意讓風(fēng)投參與嗎？風(fēng)投都是喝血的，在你最需要錢的時(shí)候投那么一點(diǎn)點(diǎn)，卻要求占大比例的股份，你愿意嗎？你的想法是不和我一樣，打不了慢點(diǎn)做，撐過去就賺了，而且全是自己的。

當(dāng)然市場(chǎng)上現(xiàn)在出來(lái)這么一批人嘛，就是專門玩資本市場(chǎng)的，然后找所謂的接盤俠（比較沒那么通透的人...）來(lái)接項(xiàng)目，只要你投錢投多少的無(wú)所謂，你要多少股份你隨便提，錢一旦進(jìn)來(lái)，就扯手，去運(yùn)作包裝下一個(gè)項(xiàng)目，好讓下一個(gè)項(xiàng)目也看起來(lái)能夠給賺錢，看上去前途一片大好。

這種人肯定是有的而且現(xiàn)在市場(chǎng)上不少，但是作為技術(shù)出身的我們來(lái)講，還是腳踏實(shí)地點(diǎn)這錢你真的真的掙不了總結(jié)上述就是說目前的技術(shù)出生想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，產(chǎn)品路線基本被殺死了原因有二：1.融資比較難拿2.說點(diǎn)現(xiàn)實(shí)的幾個(gè)技術(shù)出身，沒有接觸過多少市場(chǎng)和用戶，靠幾個(gè)純技術(shù)拍腦袋想出來(lái)的產(chǎn)品，憑啥就能在魚龍混雜的市場(chǎng)上殺出一條血路？。

外包我創(chuàng)業(yè)不算早，2015年那個(gè)時(shí)候以當(dāng)時(shí)的眼界和自我評(píng)估分析得到的結(jié)果我只能從外包干起干了一些年外包也發(fā)現(xiàn)了總結(jié)了其中的一些優(yōu)缺點(diǎn)1.工期很難把控因?yàn)榭蛻魰?huì)理所應(yīng)當(dāng)?shù)陌阉J(rèn)為應(yīng)該有的功能加進(jìn)來(lái)你可以不加，但是后果可能是，你損失了這個(gè)客戶或者你拿不到尾款。

這樣就會(huì)導(dǎo)致開發(fā)周期變長(zhǎng)，成本增加，死循環(huán)2.客戶需求千奇百怪因?yàn)槟銈兏愣ㄖ仆獍钥蛻艨赡軄?lái)自各個(gè)行業(yè)物流、房地產(chǎn)、加工廠、政府、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等等....他們第一句話一般都是：“我們想要一個(gè)XXXAPP，你這邊有案例嘛？”、“我們想整合XX行業(yè)你這邊有開發(fā)經(jīng)驗(yàn)沒？”站在甲方角度其實(shí)真的理解，我要是甲方我也希望做過我們這個(gè)類型項(xiàng)目的公司再來(lái)做我們的項(xiàng)目，。

第一風(fēng)險(xiǎn)小第二溝通成本低第三開發(fā)成本低但是說真的，哪來(lái)那么多公司啥項(xiàng)目都做過？你信嗎？有嗎？真的有，但是極少數(shù)，而且這些公司都已經(jīng)做的比較大了，業(yè)務(wù)模式也很成熟那么問題來(lái)了，既然已經(jīng)是大公司了，那么各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)成本和固定成本必定不低，報(bào)價(jià)自然也就低不了。

甲方不樂意，他們的期望值是：有經(jīng)驗(yàn)的小公司的額報(bào)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)報(bào)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)大公司的制作流程和質(zhì)量各位老鐵們創(chuàng)業(yè)真就這么難....甲方爸爸真就這么挑剔......我怎么解決這個(gè)問題呢？“學(xué)習(xí)”創(chuàng)業(yè)初期去調(diào)研了各種行業(yè)，甚至花錢找該行業(yè)的部分人出來(lái)喝茶聊天，就為了了解這個(gè)行業(yè)的內(nèi)部運(yùn)作方式、以及商業(yè)模式。

然后再去市面上找關(guān)于這個(gè)行業(yè)的軟件反復(fù)研究、推敲，最終做到知其表現(xiàn)，知其部分真諦........這樣再有客戶問到的時(shí)候，我才能相對(duì)坦然的答出“你要的軟件我做過，且了解，你們行業(yè)是這樣的XXXXX,如果要解決這個(gè)問題要這樣XXXXX”。

說到這里你要說我是騙子，我沒法反駁甚至創(chuàng)業(yè)初期跟我走的比較近的幾個(gè)員工也覺得我的方式不妥,我真的懶得反問，那您教教我怎么在這個(gè)魚龍混雜的市場(chǎng)活下去唄？中國(guó)人的普遍現(xiàn)狀，指指點(diǎn)點(diǎn)誰(shuí)都是高手，自己上了又捉襟見肘。

我后來(lái)安慰自己，這不叫騙，我只是在商業(yè)包裝，我雖然沒有真的做過，但是我真的花了很多時(shí)間來(lái)研究推敲，甚至有些時(shí)候，對(duì)于該行業(yè)系統(tǒng)的理解和業(yè)務(wù)模式的推敲要真的強(qiáng)于以前制作這個(gè)軟件的公司慢慢也就心安理得的度過了創(chuàng)業(yè)最難得初期。

3.收不回來(lái)尾款這個(gè)尾款收不到又分很多種情況，我大概總結(jié)了幾個(gè)項(xiàng)目真的做的有質(zhì)量問題，款項(xiàng)沒了我們公司自創(chuàng)業(yè)以來(lái)說實(shí)在的真沒有因?yàn)檫@種情況導(dǎo)致款項(xiàng)收不到的一些朋友公司卻真的出現(xiàn)過，其結(jié)果當(dāng)然是毀滅性的對(duì)于創(chuàng)業(yè)初期的公司來(lái)說，本身沒什么資金池和預(yù)留資金的，就是靠著一個(gè)個(gè)項(xiàng)目的各種款項(xiàng)，慢慢撐下來(lái)的。

只要有一筆收不到基本就宣布GG了項(xiàng)目周期太長(zhǎng)，初期的時(shí)候甲方還需要這個(gè)項(xiàng)目，但是項(xiàng)目周期長(zhǎng)到，到了后來(lái)甲方不需要這個(gè)項(xiàng)目，因?yàn)樗麄儽旧淼臉I(yè)務(wù)模式發(fā)生了改變這套系統(tǒng)自然也就雞肋了舉個(gè)現(xiàn)實(shí)的例子，我們?cè)褡鲞^一個(gè)物流的項(xiàng)目，項(xiàng)目算是比較大，雙方溝通也很有效率，于是開始實(shí)施，前兩筆錢甲方都給的非常爽快，項(xiàng)目進(jìn)展也很順利。

當(dāng)時(shí)項(xiàng)目周期定了6個(gè)月，雙方都覺得能接受，于是到了第五個(gè)月，甲方突然告訴我他們不做物流了....改弄生鮮行業(yè)了，那么這個(gè)物流系統(tǒng)自然也就沒用了啊甲方人比較好，也沒有墨跡前兩筆給的錢要不要退給人家，但是也明確說了最后一筆尾款不會(huì)給了，項(xiàng)目代碼什么的也不用交付了，前兩筆就當(dāng)他們打了水漂了。

大哥你打了水漂了我也打了啊，你項(xiàng)目用不用跟我沒大多關(guān)系啊，我項(xiàng)目都完成了95%了你跟我說不要了，尾款也不給了我咋辦？我本想按照合同辦事，你的業(yè)務(wù)模式跟我沒多大關(guān)系說實(shí)話，我們簽訂的是軟件實(shí)施協(xié)議，按理說我能告的，而且穩(wěn)贏。

最后礙于打官司真的麻煩，花費(fèi)的時(shí)間也很長(zhǎng)且花費(fèi)不菲....而且也沒賠多少錢，最多就是利潤(rùn)都沒了唄也就沒走司法路線這對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說這種尾款收不到算是不可抗力吧？甲方需求頻繁變動(dòng)，成本一加再加導(dǎo)致雙方協(xié)調(diào)失敗，項(xiàng)目終止，收不到尾款。

這種事情是真的發(fā)生過不下一次......甲方爸爸真心難把控，而且說點(diǎn)不好聽的，得寸進(jìn)尺的人也有的是我們每次簽訂合同的時(shí)候都有需求文檔作為副本的，驗(yàn)收的時(shí)候自然也就是根據(jù)需求文檔來(lái)驗(yàn)收的但是所有外包公司都會(huì)碰到的一種情況，做到中途甲方突然想到了什么功能，軟磨硬泡的非讓你加，但是又失憶般全然忘記提錢的事，就是讓馬兒跑還不給馬兒吃草唄，一般情況我們也不會(huì)太磨嘰，為了后期的長(zhǎng)期合作嘛，小東西也就免費(fèi)給客戶加了。

但是后來(lái)發(fā)現(xiàn)部分甲方，會(huì)因?yàn)槟闼^的退步而得寸進(jìn)尺，新需求一個(gè)個(gè)冒出來(lái)，不斷地變動(dòng)這種項(xiàng)目對(duì)于技術(shù)公司來(lái)說真的是毀滅性的，最后實(shí)在是扛不住了，只能告訴甲方，真功能真的沒法加，要不咱們簽個(gè)補(bǔ)充協(xié)議、您這邊再加點(diǎn)費(fèi)用？我們不能賠錢做嘛。

甲方爸爸怎吃你這套，一怒之下甩袖走人尾款又沒了.....-------------------------------------------------------------------------------------------更新：只要有人看，我就抽空寫寫，草根創(chuàng)業(yè)。

希望對(duì)同僚有所幫助，我踩過的坑你繞過就行了，別再往里跳了談下我對(duì)外包的感受創(chuàng)業(yè)這些年面試過很多的技術(shù)，前端、后臺(tái)、產(chǎn)品經(jīng)理、設(shè)計(jì)、測(cè)試全都面過尤其你面試技術(shù)的時(shí)候，你告訴他我們公司是做外包的，這些咱們?cè)竦耐刨\現(xiàn)實(shí)，他恨不得立馬提包跑路。

”外包？做尼瑪呢，這是要命啊“這是技術(shù)對(duì)于外包公司的普遍影響，加班多、工期緊、項(xiàng)目五花八門、需要掌握各種技術(shù)才行.....這個(gè)真的是這樣嘛？別人怎么樣我不知道啊，反正我們公司現(xiàn)在基本上不加班，甚至提前下班的情況也比較多。

當(dāng)你們有了合理的開發(fā)規(guī)范以及眾多的開發(fā)案例，外包真的沒那么難我們做到今天市面上的大多數(shù)行業(yè)也都接觸，而且生意這東西，大多類似，無(wú)非是大家在出售的產(chǎn)品不一樣而已，其本質(zhì)差不了多少，所以他們行業(yè)的解決方案大致也是相通的。

那么做外包有啥難的呢？一個(gè)殼子往里套就行了唄不排除一些比較差異化的行業(yè)，他們的流程比較特殊，需要完全定制，這個(gè)時(shí)候咋辦？不做這個(gè)行業(yè)不就完了？市場(chǎng)那么大你吃的完嗎？再加上現(xiàn)在很多細(xì)分的行業(yè)，有一些專業(yè)的公司專門在為他們提供解決方案，你跟他們拼方案、拼價(jià)格說實(shí)話玩不過。

有個(gè)人跟我說過一個(gè)茅坑效應(yīng)，大體是這樣的：”一個(gè)廁所就這么多茅坑，別人進(jìn)去的早了，茅坑就被占了，后來(lái)進(jìn)去的人你只能等，等那個(gè)人蹲累了或者解決完了你才能上“映射到一個(gè)細(xì)分行業(yè)上也一樣，茅坑都被占完了，你強(qiáng)行要上，吃力不討好。

而且還有個(gè)問題，廁所里面的那些人一起蹲久了，他們平時(shí)也有溝通的，新人進(jìn)來(lái)肯定會(huì)受到統(tǒng)一戰(zhàn)線的排斥，進(jìn)不去的外包就沒前景？我的知乎簡(jiǎn)歷上寫過，我再中軟做過渠道經(jīng)理我簡(jiǎn)單介紹下中軟，很簡(jiǎn)單的介紹《中軟國(guó)際》純外包公司，市值全國(guó)第七，軟件全國(guó)第一。

綜合實(shí)力排在他前面的就是BAT這些巨頭外包沒前景嘛？技術(shù)創(chuàng)業(yè)啊，有一個(gè)通?。耗蔷褪撬恢蓖涣俗约菏莻€(gè)技術(shù)，當(dāng)然這樣有好有壞好處：懂技術(shù)是你的優(yōu)勢(shì)，你可以快速響應(yīng)創(chuàng)業(yè)初期的時(shí)候一般是一個(gè)人身兼數(shù)職，銷售、產(chǎn)品、技術(shù)你自己一個(gè)人全部擔(dān)完了。

我初期會(huì)碰到一種情況，大家一起去客戶那里競(jìng)價(jià)，甲方會(huì)提出一些問題：”這個(gè)功能怎么實(shí)施？“”需要多久“”能不能實(shí)施“我立馬就能給出答案，因?yàn)榧夹g(shù)出生嘛其他競(jìng)爭(zhēng)公司呢？如果那個(gè)時(shí)候讓我跟他們比賽溜須拍馬、討好爸爸、乃至酒量我拍馬也趕不上，但是碰到甲方的這種疑問的時(shí)候，咱們的優(yōu)勢(shì)就完全提現(xiàn)出來(lái)了。

他們一般情況是”您稍等下，我跟技術(shù)去個(gè)電話“然后嘟嚕嘟嚕講一堆，最后他來(lái)轉(zhuǎn)述技術(shù)這個(gè)東西啊，說實(shí)話跟其他行業(yè)比還是比較深的，一個(gè)不懂技術(shù)的人聽一個(gè)只會(huì)技術(shù)的人講了一堆然后再來(lái)轉(zhuǎn)述，你覺得能轉(zhuǎn)述成啥樣？一般純技術(shù)大家都在這個(gè)圈子里肯定都有了解，純技術(shù)大多不會(huì)用人能聽的懂的字眼來(lái)說話，就是說他們描述問題的時(shí)候會(huì)很。

技術(shù)化，這里用一個(gè)listview、然后怎么讀取指針、在根據(jù)坐標(biāo)系怎么判斷，這個(gè)功能就實(shí)現(xiàn)了是不是感覺很真實(shí)？我們技術(shù)就是這么真實(shí)！你覺得這種話轉(zhuǎn)述給一個(gè)銷售，然后銷售再轉(zhuǎn)述給甲方，甲方想哭嘛？甲方只能說”哦，好的，我知道了“。

哈哈壞處：您忘不掉你是個(gè)技術(shù)，不太會(huì)說人聽得懂的話，碰到技術(shù)問題比較容易糾結(jié)認(rèn)死理由于咱們是技術(shù)出生嘛，碰到客戶提出的問題第一時(shí)間回去自我判斷這個(gè)功能好不好實(shí)現(xiàn)，怎么實(shí)現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)需要多少成本？這樣也沒錯(cuò)，但是你現(xiàn)在在談生意大哥，純技術(shù)容易忽略一個(gè)問題，甲方要的是一個(gè)結(jié)果，至于你怎么實(shí)現(xiàn)的他沒興趣知道，他提出的只是他認(rèn)為的解決方案，他又不懂技術(shù)，他能提出啥好的解決方案？你是懂技術(shù)的，你只要知道他的目的，然后用你認(rèn)為好實(shí)現(xiàn)的技術(shù)手段幫他達(dá)成目的就行了啊。

我最初期的時(shí)候也是容易進(jìn)入這個(gè)怪圈，就這個(gè)問題跟客戶展開討論：”這個(gè)真的不好實(shí)現(xiàn)啊“、”您看能不能不要這個(gè)功能？“.....這他么不是廢話嘛，咋可能不要......所以說，你的身份變了，要學(xué)會(huì)怎么從這個(gè)圈子里跳出來(lái)。

你還是技術(shù)的時(shí)候你可能只會(huì)java，只會(huì)ios、只會(huì)android現(xiàn)在你不是技術(shù)，你不用去思考這項(xiàng)技術(shù)的職業(yè)壽命，我說個(gè)不好聽的假定有一天android死了咋辦？你又只會(huì)android是不是失業(yè)了？如果你還在糾結(jié)這個(gè)問題，說明角色轉(zhuǎn)換還沒成功。

我們想一下，android如果死了是為啥死的？手機(jī)是不是人必須要？那么操作系統(tǒng)也是必須的吧？如果安卓死了不是因?yàn)槿祟惒挥檬謾C(jī)了，而是因?yàn)楸桓玫南到y(tǒng)替代了你去招懂這個(gè)新技術(shù)的人才就完了唄！咱們現(xiàn)在要學(xué)的是怎么包裝、怎么開拓市場(chǎng)、怎么開發(fā)渠道、怎么維護(hù)客戶關(guān)系。

而不是這個(gè)空指針的bug該怎么調(diào)試，技術(shù)只是你的技能包的一個(gè)技能，早已不是你的全部下面我說點(diǎn)干貨給大家很多人覺得外包難做是因?yàn)樗麄儼芽乜蛻舻哪芰€不夠，總覺得一直在被客戶牽著走，要知道需求這個(gè)東西是無(wú)窮盡的，如果在一個(gè)。

合作關(guān)系中，你是被動(dòng)方，那你肯定賠錢無(wú)疑了怎么把控客戶呢？1.需求是你引導(dǎo)客戶提出來(lái)的，不是客戶自己提的你得明白這個(gè)道理，客戶不是專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者，也不是專業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理，他們動(dòng)他們線下在做的實(shí)體業(yè)務(wù)，但是他們一定不懂他們這個(gè)實(shí)體業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化成互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)該是什么樣子。

所以在跟客戶溝通前，你需要了解的是他們這個(gè)行業(yè)，而不是他們的互聯(lián)網(wǎng)需求你懂了他們的行業(yè)，你去整理需求，你去思考怎么用互聯(lián)網(wǎng)幫他們優(yōu)化流程節(jié)約成本，或者怎么樣能幫他們盈利2.生意人談錢不傷感情最開始創(chuàng)業(yè)的人有個(gè)通病，比較羞澀與跟別人去談錢。

都是”你說嘛“、”您預(yù)算是多少？“你這不廢話嘛，甲方能告訴你真實(shí)預(yù)算嗎？甲方說價(jià)格你不賠死嗎？通常你說了”你說嘛“甲方會(huì)給出一個(gè)驚天的低價(jià)，你做不做嘛？是不是這個(gè)時(shí)候再去反擊？”這個(gè)價(jià)格真心做不了“第一你被動(dòng)了，第二你不專業(yè)，你是專門做這個(gè)的價(jià)格你讓別人說？你搞笑呢？需求控制不住，甲方思維活躍想要這個(gè)想要那個(gè)的時(shí)候就跟他談錢，聽到錢，甲方的頓挫感就來(lái)，一般結(jié)局是”哦我沒想到這個(gè)這么麻煩，那就后期版本在做嘛“問題是不解決了？。

我是@當(dāng)個(gè)柔軟的人 ，一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，期待跟各行業(yè)創(chuàng)業(yè)者交流。

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