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1.IT技術(shù)外包

我不知道有多少人看啊，但應(yīng)該能寫出很多人的共鳴我是技術(shù)出生，最開始是純技術(shù)做后臺開發(fā)的寫java的，后來發(fā)現(xiàn)了移動互聯(lián)網(wǎng)的趨勢，主動轉(zhuǎn)型做了Android開發(fā)，因為java轉(zhuǎn)Android有天然優(yōu)勢嘛，語言一樣，沒做幾年拿到高薪了，到了疲乏期就想著怎么改善，機緣巧合加上興趣使然在培訓(xùn)機構(gòu)當了老師，當時的工作模式是全國各地的跑大學，去講課做講座、帶著學生做實訓(xùn)。

2.專業(yè)IT外包公司

兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)2年又膩了，于是像大多數(shù)不自反平凡的程序員一樣選擇了創(chuàng)業(yè)的不歸路.....引子是“男人”，我的感覺但凡是個男人就覺得自己牛逼，看不上這個看不上那個，善于總結(jié)別人的不是，要是我上，肯定辦的比他好，但是機會卻是他的。

3.專業(yè)的it外包服務(wù)

總之一生大多是活在自我欣賞以及抱怨人世不公上面創(chuàng)業(yè)這件事我相信很多人腦子里無數(shù)次的想過，但是第二天起來還是走了老路昨天啥樣今天起來還是啥樣，創(chuàng)業(yè)的思路和沖動都在夜里或者活躍在朋友聚會里，真正能邁出去那一步的人并不多，理由其實無外乎就是那幾樣。

4.it外包工作怎么樣

今年30，或許該歸功于自己抽象能力太強大過分強大.....反正時至今日仍舊不敢步入婚姻的殿堂女友處了一圈婚前的臨門一腳全都退縮了，前怕狼后怕虎，腦海中全是婚后的各種不美好之所以提到婚姻觀是因為在個人看來婚姻大門和創(chuàng)業(yè)大門大體相同，你想創(chuàng)業(yè)的時候發(fā)現(xiàn)自己這里沒準備好、那里還欠缺，總之就是條件還不成熟云云....。

5.招it外包招聘需要什么技術(shù)

后來找過一些年齡相若卻早早步入婚姻”墳?zāi)埂暗牟糠窒攘姨接戇^各種婚姻觀，大多數(shù)步入“墳?zāi)埂钡睦碛纱篌w一致，基本上歸結(jié)于“一時沖動”亦或是“沒想那么多，就結(jié)了”這里引薦兩句江湖郎中給我的名言“婚姻這件事，你如果想通透了，也就結(jié)不了了”、“婚姻你怎么選都是錯的”（后一句是李敖說的）。

6.it人力外包和項目外包

創(chuàng)業(yè)亦是同理想象一個場景，你沒創(chuàng)過業(yè)，卻在門外使勁思索和構(gòu)建場景：“假如我創(chuàng)業(yè)這里還欠缺，那里應(yīng)該還不行....等等“用線下應(yīng)景的形容詞就是“云”，哥們你他么也太云了，你從來沒干過的事，你在門外一直分析啥呢？。

7.外包IT工程師招聘

我后來的經(jīng)驗告訴我，創(chuàng)業(yè)前你想到的問題，你認為可能你考慮到了80%甚至90%的可能性，你錯了你真的開始做的時候你才發(fā)現(xiàn)，你在門外看到的東西都是表象，真正做起來遠不是那么回事，你之前的準備可能連10%都不到。

8.it技術(shù)人員外包

創(chuàng)業(yè)要的就是一個讓你開始的契機，契機有了，弄就完事了！然后再開始你的漫長修行你的那套外門修煉秘籍，說真的沒什么用這個契機如果一直沒出現(xiàn)，你又不甘平凡，那就切端所有后路，然后創(chuàng)造契機開始起航作為像我這種純技術(shù)走上創(chuàng)業(yè)路線一般就兩個選擇。

9.IT開發(fā)外包

1.做外包2.做產(chǎn)品我說點廢話啊，如果你跟我一樣大，且思維足夠超前敏銳，你應(yīng)該已經(jīng)賺到錢了我這些年就一直在埋怨自己覺醒的太晚了，沒趕上那波互聯(lián)網(wǎng)的紅利期那個時候的市場，流量分配沒有巨頭、沒那么鮮明機會真的遍地都是，體現(xiàn)到實處就是那些年融資及其好拿，因為市場剛開始，任誰都是云里霧里的，但是大家又都清楚投資就投未來、投趨勢。

10.it人才外包

所以那些年的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境真的空前的好，隨便一個什么想法都能夠變現(xiàn)，引起風投的各種興趣現(xiàn)如今呢？流量時代，創(chuàng)業(yè)者和投資者都越來越懂互聯(lián)網(wǎng)，條條框框也就越來越多簡單的講，投資公司會投的項目就是肯定會賺錢的項目，或者說已經(jīng)在賺錢只要錢就能賺更多的錢的項目。

那么就要求你的流量、數(shù)據(jù)等作為參考才決定投或者不投但是真的這種所謂穩(wěn)賺的項目嗎？第一：一般人想不出這么好的電子第二：市場基本上被分完了，哪里都有一個巨頭立在那里，人家有用戶流量基礎(chǔ)你憑什么搶？風投又憑什么相信你搶得到？。

假設(shè)退了一步，你真的有這種已經(jīng)在賺錢的項目你真的愿意讓風投參與嗎？風投都是喝血的，在你最需要錢的時候投那么一點點，卻要求占大比例的股份，你愿意嗎？你的想法是不和我一樣，打不了慢點做，撐過去就賺了，而且全是自己的。

當然市場上現(xiàn)在出來這么一批人嘛，就是專門玩資本市場的，然后找所謂的接盤俠（比較沒那么通透的人...）來接項目，只要你投錢投多少的無所謂，你要多少股份你隨便提，錢一旦進來，就扯手，去運作包裝下一個項目，好讓下一個項目也看起來能夠給賺錢，看上去前途一片大好。

這種人肯定是有的而且現(xiàn)在市場上不少，但是作為技術(shù)出身的我們來講，還是腳踏實地點這錢你真的真的掙不了總結(jié)上述就是說目前的技術(shù)出生想要創(chuàng)業(yè)，產(chǎn)品路線基本被殺死了原因有二：1.融資比較難拿2.說點現(xiàn)實的幾個技術(shù)出身，沒有接觸過多少市場和用戶，靠幾個純技術(shù)拍腦袋想出來的產(chǎn)品，憑啥就能在魚龍混雜的市場上殺出一條血路？。

外包我創(chuàng)業(yè)不算早，2015年那個時候以當時的眼界和自我評估分析得到的結(jié)果我只能從外包干起干了一些年外包也發(fā)現(xiàn)了總結(jié)了其中的一些優(yōu)缺點1.工期很難把控因為客戶會理所應(yīng)當?shù)陌阉J為應(yīng)該有的功能加進來你可以不加，但是后果可能是，你損失了這個客戶或者你拿不到尾款。

這樣就會導(dǎo)致開發(fā)周期變長，成本增加，死循環(huán)2.客戶需求千奇百怪因為你們搞定制外包，所以客戶可能來自各個行業(yè)物流、房地產(chǎn)、加工廠、政府、培訓(xùn)機構(gòu)等等....他們第一句話一般都是：“我們想要一個XXXAPP，你這邊有案例嘛？”、“我們想整合XX行業(yè)你這邊有開發(fā)經(jīng)驗沒？”站在甲方角度其實真的理解，我要是甲方我也希望做過我們這個類型項目的公司再來做我們的項目，。

第一風險小第二溝通成本低第三開發(fā)成本低但是說真的，哪來那么多公司啥項目都做過？你信嗎？有嗎？真的有，但是極少數(shù)，而且這些公司都已經(jīng)做的比較大了，業(yè)務(wù)模式也很成熟那么問題來了，既然已經(jīng)是大公司了，那么各項運營成本和固定成本必定不低，報價自然也就低不了。

甲方不樂意，他們的期望值是：有經(jīng)驗的小公司的額報價標準報價標準大公司的制作流程和質(zhì)量各位老鐵們創(chuàng)業(yè)真就這么難....甲方爸爸真就這么挑剔......我怎么解決這個問題呢？“學習”創(chuàng)業(yè)初期去調(diào)研了各種行業(yè)，甚至花錢找該行業(yè)的部分人出來喝茶聊天，就為了了解這個行業(yè)的內(nèi)部運作方式、以及商業(yè)模式。

然后再去市面上找關(guān)于這個行業(yè)的軟件反復(fù)研究、推敲，最終做到知其表現(xiàn)，知其部分真諦........這樣再有客戶問到的時候，我才能相對坦然的答出“你要的軟件我做過，且了解，你們行業(yè)是這樣的XXXXX,如果要解決這個問題要這樣XXXXX”。

說到這里你要說我是騙子，我沒法反駁甚至創(chuàng)業(yè)初期跟我走的比較近的幾個員工也覺得我的方式不妥,我真的懶得反問，那您教教我怎么在這個魚龍混雜的市場活下去唄？中國人的普遍現(xiàn)狀，指指點點誰都是高手，自己上了又捉襟見肘。

我后來安慰自己，這不叫騙，我只是在商業(yè)包裝，我雖然沒有真的做過，但是我真的花了很多時間來研究推敲，甚至有些時候，對于該行業(yè)系統(tǒng)的理解和業(yè)務(wù)模式的推敲要真的強于以前制作這個軟件的公司慢慢也就心安理得的度過了創(chuàng)業(yè)最難得初期。

3.收不回來尾款這個尾款收不到又分很多種情況，我大概總結(jié)了幾個項目真的做的有質(zhì)量問題，款項沒了我們公司自創(chuàng)業(yè)以來說實在的真沒有因為這種情況導(dǎo)致款項收不到的一些朋友公司卻真的出現(xiàn)過，其結(jié)果當然是毀滅性的對于創(chuàng)業(yè)初期的公司來說，本身沒什么資金池和預(yù)留資金的，就是靠著一個個項目的各種款項，慢慢撐下來的。

只要有一筆收不到基本就宣布GG了項目周期太長，初期的時候甲方還需要這個項目，但是項目周期長到，到了后來甲方不需要這個項目，因為他們本身的業(yè)務(wù)模式發(fā)生了改變這套系統(tǒng)自然也就雞肋了舉個現(xiàn)實的例子，我們曾今做過一個物流的項目，項目算是比較大，雙方溝通也很有效率，于是開始實施，前兩筆錢甲方都給的非常爽快，項目進展也很順利。

當時項目周期定了6個月，雙方都覺得能接受，于是到了第五個月，甲方突然告訴我他們不做物流了....改弄生鮮行業(yè)了，那么這個物流系統(tǒng)自然也就沒用了啊甲方人比較好，也沒有墨跡前兩筆給的錢要不要退給人家，但是也明確說了最后一筆尾款不會給了，項目代碼什么的也不用交付了，前兩筆就當他們打了水漂了。

大哥你打了水漂了我也打了啊，你項目用不用跟我沒大多關(guān)系啊，我項目都完成了95%了你跟我說不要了，尾款也不給了我咋辦？我本想按照合同辦事，你的業(yè)務(wù)模式跟我沒多大關(guān)系說實話，我們簽訂的是軟件實施協(xié)議，按理說我能告的，而且穩(wěn)贏。

最后礙于打官司真的麻煩，花費的時間也很長且花費不菲....而且也沒賠多少錢，最多就是利潤都沒了唄也就沒走司法路線這對于創(chuàng)業(yè)公司來說這種尾款收不到算是不可抗力吧？甲方需求頻繁變動，成本一加再加導(dǎo)致雙方協(xié)調(diào)失敗，項目終止，收不到尾款。

這種事情是真的發(fā)生過不下一次......甲方爸爸真心難把控，而且說點不好聽的，得寸進尺的人也有的是我們每次簽訂合同的時候都有需求文檔作為副本的，驗收的時候自然也就是根據(jù)需求文檔來驗收的但是所有外包公司都會碰到的一種情況，做到中途甲方突然想到了什么功能，軟磨硬泡的非讓你加，但是又失憶般全然忘記提錢的事，就是讓馬兒跑還不給馬兒吃草唄，一般情況我們也不會太磨嘰，為了后期的長期合作嘛，小東西也就免費給客戶加了。

但是后來發(fā)現(xiàn)部分甲方，會因為你所謂的退步而得寸進尺，新需求一個個冒出來，不斷地變動這種項目對于技術(shù)公司來說真的是毀滅性的，最后實在是扛不住了，只能告訴甲方，真功能真的沒法加，要不咱們簽個補充協(xié)議、您這邊再加點費用？我們不能賠錢做嘛。

甲方爸爸怎吃你這套，一怒之下甩袖走人尾款又沒了.....-------------------------------------------------------------------------------------------更新：只要有人看，我就抽空寫寫，草根創(chuàng)業(yè)。

希望對同僚有所幫助，我踩過的坑你繞過就行了，別再往里跳了談下我對外包的感受創(chuàng)業(yè)這些年面試過很多的技術(shù)，前端、后臺、產(chǎn)品經(jīng)理、設(shè)計、測試全都面過尤其你面試技術(shù)的時候，你告訴他我們公司是做外包的，這些咱們曾今的同僚賊現(xiàn)實，他恨不得立馬提包跑路。

”外包？做尼瑪呢，這是要命啊“這是技術(shù)對于外包公司的普遍影響，加班多、工期緊、項目五花八門、需要掌握各種技術(shù)才行.....這個真的是這樣嘛？別人怎么樣我不知道啊，反正我們公司現(xiàn)在基本上不加班，甚至提前下班的情況也比較多。

當你們有了合理的開發(fā)規(guī)范以及眾多的開發(fā)案例，外包真的沒那么難我們做到今天市面上的大多數(shù)行業(yè)也都接觸，而且生意這東西，大多類似，無非是大家在出售的產(chǎn)品不一樣而已，其本質(zhì)差不了多少，所以他們行業(yè)的解決方案大致也是相通的。

那么做外包有啥難的呢？一個殼子往里套就行了唄不排除一些比較差異化的行業(yè)，他們的流程比較特殊，需要完全定制，這個時候咋辦？不做這個行業(yè)不就完了？市場那么大你吃的完嗎？再加上現(xiàn)在很多細分的行業(yè)，有一些專業(yè)的公司專門在為他們提供解決方案，你跟他們拼方案、拼價格說實話玩不過。

有個人跟我說過一個茅坑效應(yīng)，大體是這樣的：”一個廁所就這么多茅坑，別人進去的早了，茅坑就被占了，后來進去的人你只能等，等那個人蹲累了或者解決完了你才能上“映射到一個細分行業(yè)上也一樣，茅坑都被占完了，你強行要上，吃力不討好。

而且還有個問題，廁所里面的那些人一起蹲久了，他們平時也有溝通的，新人進來肯定會受到統(tǒng)一戰(zhàn)線的排斥，進不去的外包就沒前景？我的知乎簡歷上寫過，我再中軟做過渠道經(jīng)理我簡單介紹下中軟，很簡單的介紹《中軟國際》純外包公司，市值全國第七，軟件全國第一。

綜合實力排在他前面的就是BAT這些巨頭外包沒前景嘛？技術(shù)創(chuàng)業(yè)啊，有一個通?。耗蔷褪撬恢蓖涣俗约菏莻€技術(shù)，當然這樣有好有壞好處：懂技術(shù)是你的優(yōu)勢，你可以快速響應(yīng)創(chuàng)業(yè)初期的時候一般是一個人身兼數(shù)職，銷售、產(chǎn)品、技術(shù)你自己一個人全部擔完了。

我初期會碰到一種情況，大家一起去客戶那里競價，甲方會提出一些問題：”這個功能怎么實施？“”需要多久“”能不能實施“我立馬就能給出答案，因為技術(shù)出生嘛其他競爭公司呢？如果那個時候讓我跟他們比賽溜須拍馬、討好爸爸、乃至酒量我拍馬也趕不上，但是碰到甲方的這種疑問的時候，咱們的優(yōu)勢就完全提現(xiàn)出來了。

他們一般情況是”您稍等下，我跟技術(shù)去個電話“然后嘟嚕嘟嚕講一堆，最后他來轉(zhuǎn)述技術(shù)這個東西啊，說實話跟其他行業(yè)比還是比較深的，一個不懂技術(shù)的人聽一個只會技術(shù)的人講了一堆然后再來轉(zhuǎn)述，你覺得能轉(zhuǎn)述成啥樣？一般純技術(shù)大家都在這個圈子里肯定都有了解，純技術(shù)大多不會用人能聽的懂的字眼來說話，就是說他們描述問題的時候會很。

技術(shù)化，這里用一個listview、然后怎么讀取指針、在根據(jù)坐標系怎么判斷，這個功能就實現(xiàn)了是不是感覺很真實？我們技術(shù)就是這么真實！你覺得這種話轉(zhuǎn)述給一個銷售，然后銷售再轉(zhuǎn)述給甲方，甲方想哭嘛？甲方只能說”哦，好的，我知道了“。

哈哈壞處：您忘不掉你是個技術(shù)，不太會說人聽得懂的話，碰到技術(shù)問題比較容易糾結(jié)認死理由于咱們是技術(shù)出生嘛，碰到客戶提出的問題第一時間回去自我判斷這個功能好不好實現(xiàn)，怎么實現(xiàn)，實現(xiàn)需要多少成本？這樣也沒錯，但是你現(xiàn)在在談生意大哥，純技術(shù)容易忽略一個問題，甲方要的是一個結(jié)果，至于你怎么實現(xiàn)的他沒興趣知道，他提出的只是他認為的解決方案，他又不懂技術(shù)，他能提出啥好的解決方案？你是懂技術(shù)的，你只要知道他的目的，然后用你認為好實現(xiàn)的技術(shù)手段幫他達成目的就行了啊。

我最初期的時候也是容易進入這個怪圈，就這個問題跟客戶展開討論：”這個真的不好實現(xiàn)啊“、”您看能不能不要這個功能？“.....這他么不是廢話嘛，咋可能不要......所以說，你的身份變了，要學會怎么從這個圈子里跳出來。

你還是技術(shù)的時候你可能只會java，只會ios、只會android現(xiàn)在你不是技術(shù)，你不用去思考這項技術(shù)的職業(yè)壽命，我說個不好聽的假定有一天android死了咋辦？你又只會android是不是失業(yè)了？如果你還在糾結(jié)這個問題，說明角色轉(zhuǎn)換還沒成功。

我們想一下，android如果死了是為啥死的？手機是不是人必須要？那么操作系統(tǒng)也是必須的吧？如果安卓死了不是因為人類不用手機了，而是因為被更好的系統(tǒng)替代了你去招懂這個新技術(shù)的人才就完了唄！咱們現(xiàn)在要學的是怎么包裝、怎么開拓市場、怎么開發(fā)渠道、怎么維護客戶關(guān)系。

而不是這個空指針的bug該怎么調(diào)試，技術(shù)只是你的技能包的一個技能，早已不是你的全部下面我說點干貨給大家很多人覺得外包難做是因為他們把控客戶的能力還不夠，總覺得一直在被客戶牽著走，要知道需求這個東西是無窮盡的，如果在一個。

合作關(guān)系中，你是被動方，那你肯定賠錢無疑了怎么把控客戶呢？1.需求是你引導(dǎo)客戶提出來的，不是客戶自己提的你得明白這個道理，客戶不是專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者，也不是專業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理，他們動他們線下在做的實體業(yè)務(wù)，但是他們一定不懂他們這個實體業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化成互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)該是什么樣子。

所以在跟客戶溝通前，你需要了解的是他們這個行業(yè)，而不是他們的互聯(lián)網(wǎng)需求你懂了他們的行業(yè)，你去整理需求，你去思考怎么用互聯(lián)網(wǎng)幫他們優(yōu)化流程節(jié)約成本，或者怎么樣能幫他們盈利2.生意人談錢不傷感情最開始創(chuàng)業(yè)的人有個通病，比較羞澀與跟別人去談錢。

都是”你說嘛“、”您預(yù)算是多少？“你這不廢話嘛，甲方能告訴你真實預(yù)算嗎？甲方說價格你不賠死嗎？通常你說了”你說嘛“甲方會給出一個驚天的低價，你做不做嘛？是不是這個時候再去反擊？”這個價格真心做不了“第一你被動了，第二你不專業(yè)，你是專門做這個的價格你讓別人說？你搞笑呢？需求控制不住，甲方思維活躍想要這個想要那個的時候就跟他談錢，聽到錢，甲方的頓挫感就來，一般結(jié)局是”哦我沒想到這個這么麻煩，那就后期版本在做嘛“問題是不解決了？。

我是@當個柔軟的人 ，一個互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，期待跟各行業(yè)創(chuàng)業(yè)者交流。

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