腾讯和今日头条为何青睐京东？
2016年9月27日，京东与今日头条宣布达成全面战略合作，共同推出京条计划。京东集团高级副总裁级副总裁、JD.COM商城营销平台系统负责人徐磊告诉包括《每日经济新闻》在内的媒体，JD.COM计划主要涵盖三个方面:一是JD.COM在今日头条开设一级购物入口JD.COM特卖；二是基于今日头条大数据能力的精准广告；第三，双方将共同开展基于兴趣阅读的电商合作，通过导购、佣金分配等方式帮助更多标题实现。简单来说，网友今后可以边看信息边买JD.COM商品。对于京东来说，这种合作不仅可以实现交通翅膀的腾飞，而且具有更深远的意义，今日头条是京东开普勒计划最大的合作案例，是京东开放电子商务最重要的一步，未来将与阿里电子商务竞争；对于今日头条，在BTA经过百度、腾讯、阿里等传统门户的强烈介入，其在个性化信息市场上的技术优势变得相对薄弱，地位受到巨头的强烈挑战。今日头条需要流量+优质电子商务服务模式来优化商业模式。徐磊认为，京条计划是两家企业全面开放核心能力，整合商业价值的合作。京东打算开放电子商务能力。徐磊认为，京条计划是两家企业全面开放核心能力，整合商业价值的合作。在京条计划中，双方都贡献了自己的核心竞争力——集供应链、仓库配送、营销、金融于一体的优质电子商务能力和集媒体、大量用户、大数据、个性化推理算法于一体的内容分发能力。这两种能力产生的‘化学反应’将形成巨大的商业价值和用户价值。京东相关负责人告诉《国家商业日报》，合作是两家公司创始人亲自达成的战略合作，这表明了这对两家公司战略意义上的重要性。自建物流、仓储等服务基因决定了京东的相对封闭性。今年年初，京东推出开普勒计划，打造开放的移动电商生态系统，这也是与今日头条合作的基础。京东开普勒项目真正项目真正需要做的是开放JD.COM，积累12年的优质电商能力。因此，开普勒本质上是JD.COM所有电商能力的开放和产品化项目。通过开放JD.COM的生态和电商能力，与基于场景的移动互联网合作伙伴联系，消费者可以在多元化场景下实现无痕购物。JD.COM开普勒计划充当背后的无缝能力支撑和连接器。在此之前，墨迹天气等一批知名APP京东开普勒项目已提前加入。徐磊表示，京条计划划不仅是京东与今日头条的深入战略合作，也标志着京东在创造业内首屈一指的闭环用户体验后，将全面开放其高质量的电子商务能力。信息市场面临着激烈的竞争。今日头条合作伙伴、高级副总裁张利东指出，在互联网历史上，京条计划首次汇集了大量的消费流量和阅读流量。它消除了阅读场景和消费场景之间的原始差距。为更多制作内容的自媒体人提供了通过电子商务实现内容的可能性。众所周知，今日头条与腾讯相关内容产品竞争激烈。此前有传言称，腾讯应该集结一切力量击败今日头条，腾讯也打算投资今日头条，但今日头条创始人张一鸣无情地拒绝了。那为什么今日头条选择京东合作呢？最大的原因来自商业模式的优化。广告是今日头条的主要实现方式，但今日头条正面临着如何平衡广告和用户体验的问题。许多用户认为，今日头条平台上的广告推送过多，影响了用户体验，给今日头条带来了用户流失的风险。电子商务作为今日头条的次要实现形式，与产品本身提供的场景不符。业内分析师告诉《国家商业日报》，阿里巴巴一直是今日头条的广告商，但与阿里巴巴的合作无法实现页面不跳转，用户在购物后离开了今日头条。这种电子商务营销模式对今日头条来说并不理想。让今日头条最担心的其实来自阿里的旗帜UC在线头条。各种迹象表明，目前正在出现BTA个性化信息市场在与传统门户进行强有力的干预后，面临着激烈的竞争。在这种背景下，京条计划的出现不仅打开了京东和今日头条的用户系统，而且消费者在今日头条购买京东商品时也不需要跳出今日头条App，闭环完成从订单到支付的所有流程。正如今日头条商业产品副总裁刘思齐所说，在宏观经济增长放缓的新常态下，品牌制造商和零售渠道的战略重点不再是广泛的规模、高覆盖和大投资，而是如何实现成本、效率和用户体验升级，这也将诱发产品定位、营销和销售渠道的新变化。
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