據(jù)各大媒體資訊，8月8日，京東維修維修保養(yǎng)在成都舉辦京東維修維修保養(yǎng)INCITY●成都狂歡節(jié)，升平40家店面Ganganagar，由此正式宣布宣布登陸名城成都。
相片源自互聯(lián)網(wǎng)與此同時，成都鄰近地區(qū)頸部汽服連鎖店，一般法人股泰、哈伊森、奧托、樂創(chuàng)、馳遠等也一起集體加入。
在當(dāng)日的啟動儀式上，京東維修維修保養(yǎng)與PICC煙鼠產(chǎn)險公司達成合作，全面升級”維修保養(yǎng)寶”及“車胎寶”服務(wù)項目。消費者在京東維修維修保養(yǎng)連鎖店店面略過工程車發(fā)動機、變速器等維修保養(yǎng)項目，均可享用10年或15多公里的維修保養(yǎng)。與此同時，由維修保養(yǎng)過程引起的質(zhì)量問題，將獲得保險理賠，最高 50 萬元。另外，在京東維修維修保養(yǎng)更改任一品牌車胎，享3年內(nèi)翻車變形完全免費換新，全國完全免費道路搜救。
本次京東維修維修保養(yǎng)進入成都，面向全國城中送出88個終生儲值卡，可享用終生5折修車、完全免費修車等合法權(quán)益；與此同時推出39元大禮包，包含修車、上妝、涂料等服務(wù)項目；更有完全免費“省錢維修維修保養(yǎng)安全符”違停，將違停貼出在底盤即可完全免費享用防凍液加進，車胎加蛋，工程車巡查等服務(wù)項目，最為備受矚目的是“京東維修維修保養(yǎng)1號”也在成都正式宣布現(xiàn)身。
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京東維修維修保養(yǎng)1號觀賽成都，山賊就是山賊?。?/p>
筆者的幾個行業(yè)交流朋友圈，團友杠精懟霸們，可真是艷羨的心醉神迷??！大家都在猜測，呵呵得花幾萬元？
作者當(dāng)年做特賣會公益活動，也搞過這類的DT敞篷車，DT摩托車，泳裝帥哥觀賽來著，希望能夠吸引興奮點，制造引起轟動。但事前看來，實際功用并不大。
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天心完，接下來，是我對此次小黑在成都狂歡節(jié)公益活動的一些看法和看法：
單價59元價值200元的京東違停，享用各項合法權(quán)益？
十命京東？普通貓有九條命，京東的爸爸是阿里，說有十條命也可以，畢竟人家有個有錢爸爸。
這是賣會員合法權(quán)益，比較有意思，有條件的店面可以消化學(xué)習(xí)下。當(dāng)然，賣會員合法權(quán)益不是收錢就完事的，說了就要做到，客戶忘記了還要提醒，不然你這個會員合法權(quán)益就賣得沒意義了。
還有維修保養(yǎng)寶、車胎寶，我認為還是個噱頭，可以吸引客戶，但不是必殺技，屬于輔助技能，效果如何，現(xiàn)在還不好評論。
京東維修維修保養(yǎng)1號那樣的噱頭、59元的違停、維修保養(yǎng)寶車胎寶什么的，同行未必覺得有啥實際意義。對于汽車后市場汽服店面來說，花錢搞市場營銷公益活動，只需要兩個效果，而且必須立竿見影，這兩個效果就是：
集客導(dǎo)流、鎖客促銷
所以同行的討論重點，就是39元大大禮包，分為洗美和養(yǎng)護兩種，咱們來看看內(nèi)容：
原價650的修車美容套餐！即刻下單只要39元??！只要39元！！你mei的?。≡谶@里，筆者忍不住要baocu了!!
套餐內(nèi)容：標準修車3次+全車上妝一次+前擋玻璃清潔涂料1次+發(fā)動機艙清洗（非涂料）1次+全車玻璃深度清潔1次；原價499元的養(yǎng)護套餐！即刻下單只要39元！套餐內(nèi)容：標準修車1次+工程車防凍液2瓶+全車安全檢測1次+空調(diào)管道清洗1次+室內(nèi)消毒殺菌1次+節(jié)氣門清洗（免洗）1次+車胎換位（含備胎）1次.
剛看到內(nèi)容，筆者就覺得眼鏡片碎了一地。上面的導(dǎo)流項目設(shè)計，其實，很多同行，都已經(jīng)耍好久好久好久了。
在這里，筆者要為小黑的耍酷，點個大的贊！??！
在我們眼里，這是汽車后市場江湖的草根流派，江湖郎中，沒啥資源，沒啥高招， 只好選擇這樣的“王八拳”。
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而作為名門正派，是從來不把這些套路放在眼里的。甚至，就是后市場開個夫妻店的小老板，也有不少“仁人義士”，對這樣的套路那也是鄙視+藐視，十分的沒有市場?。?！
好歹，京東維修維修保養(yǎng)也是汽車后市場的頸部企業(yè)，后市場江湖中的X大門派之一。
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雖然，這幾年做的事情稀里嘩啦，口碑掉的嘩啦稀里?。?/p>
但是，出手怎么也應(yīng)該是如來神掌、乾坤大挪移之類的才是。高大上，偉光正，怎么也好耍這個“王八拳”嘛??！
這，在后市場江湖中，應(yīng)該是什么江南大爺會、長江黃衫軍的專利啊??！名門正派也搞這幺蛾子？？正義聯(lián)盟固然是看不上眼，鄙視+藐視。就是草莽聯(lián)盟也是恨的牙癢癢：名門正派也來耍王八拳擺攤吆喝，還給不給人活了。
言歸正傳，下面筆者以自己的經(jīng)驗和認知，來掰一掰這兩個導(dǎo)流項目。
首先，修車是導(dǎo)流的剛需，所以大部分流派做導(dǎo)流的時候，都會設(shè)計進修車這個項目。分成洗美和養(yǎng)護也很好理解，客戶可能在別的店已經(jīng)辦理了洗美卡，那么這個養(yǎng)護怎么樣，很劃算呀，來一個吧，有便宜不占白不占呀；
反之，客戶在維修維修保養(yǎng)上已經(jīng)被4S或別的同行鎖定（這個是大概率），那也沒關(guān)系，這個修車美容多實惠，3次修車，一次上妝，玻璃涂料、玻璃清潔、機艙清洗，光3次修車1次上妝已經(jīng)可以讓客戶兩眼一亮大呼超值了。
以筆者的導(dǎo)流項目設(shè)計理念來說，這個養(yǎng)護項目的設(shè)計，內(nèi)容太虛了，一點都不實在，除了修車1次，后面滿滿的套路。
這幾年，車主也是被這樣的公益活動那樣的公益活動過了一遍又一遍，每個城市甚至還滋生了一群專門蹭公益活動的車主群體。
因此，相對而言，39元修車美容套餐，應(yīng)該最受客戶的歡迎，能夠大賣。目前，京東維修維修保養(yǎng)公眾號的小程序上，看不到兩種套餐的分類購買數(shù)量。
39元修車美容套餐，對于客戶來說，算是個蹭好處的絕妙機會。但是，對于店面來說，可就是大大的不妙?。。?/p>
如果說，39元養(yǎng)護套餐是滿滿的套路，那么，39元洗美套餐那真是沒有套路可使，太實在了。唯一可能轉(zhuǎn)化的只有全車玻璃涂料和發(fā)動機艙涂料。
但是，修車美容項目導(dǎo)流的轉(zhuǎn)化率，根據(jù)筆者的經(jīng)驗，在車X家的工作經(jīng)歷，同行的交流，轉(zhuǎn)化率是十分之低的。
一般，同行們設(shè)計導(dǎo)流套餐，修車都不敢放太多，很多都不愿意放修車進去。
1次或者2次是常態(tài)，再加上1次上妝，實際上妝還要消耗1次，那么真正也就是2次修車，勉強能夠接受。
豫濤連鎖店的宋老師，使用車載收納箱是十分有道理的。這樣可以少放修車或者干脆不放修車，降低店面后期消化這些套餐的負擔(dān)。
以本次京東成都的39元修車美容套餐來說，1個購買了套餐的客戶至少是3次進店修車。從京東公布的消息看，目前參與的是28家店面。
目前，尚不知道京東的推廣力度有多大，以筆者自己的經(jīng)驗和經(jīng)歷，微信+第三方平臺+地推，單店輕松過一千個的銷售量，力度大的情況下，平均單店三千也很正常。
銷售時間是8月8日到9月8日，這個周期特別長。正常情況下這樣的割肉導(dǎo)流，是不會有這么長銷售周期的。而且沒有限量并且限定三個月內(nèi)有效
因此，筆者擔(dān)心會導(dǎo)致這樣的結(jié)果：以京東的推廣力度，賣出幾萬個甚至十幾萬個39元修車美容套餐，也不是不可能（阿門，千萬不要出現(xiàn)這樣的結(jié)果）；
如果，真是賣出那么多，這會導(dǎo)致這28個店面3個月內(nèi)，出現(xiàn)海量的修車進店量；雖然，京東維修維修保養(yǎng)推出了后續(xù)的99元套餐（3次修車1次上妝，很懷疑設(shè)計的人看過我的汽服店面營銷課件），還有維修保養(yǎng)套餐買一送一。
但是，除非額外增加專門的駐店促銷專員，否則，筆者認為店面原有員工，根本沒有時間去做轉(zhuǎn)化動作；如果以上1、2、3都發(fā)生了，對于參與的28個店面，那將是大災(zāi)難；除非，有修車機，能夠消耗大量的修車進店量。
當(dāng)然，還可以有另外一個版本。筆者瀏覽了下京東公眾號號里面的銷售小程序，發(fā)現(xiàn)從8月8日開始，到現(xiàn)在（8月11日19:20），總共銷售494個，也就是每天165個。正常情況下，前面幾天會是銷售的高峰期。如果不去推動，銷售量會慢慢下滑。按照目前能夠看到的銷售數(shù)據(jù)，最終可能銷售不會超過5000個，也就是說最多會達到三個月15000個修車進店量，分攤到28個店面，平均每個月也就是179多個修車進店量，如果排除客戶短時間集中進店，做好預(yù)約，店面還是可以消化的。
或許，最終，對于成都的同行來說，只是一場虛驚！！畢竟，三天才494個銷售量，好點的單店自己都能完成，拿給江湖上的江南大爺會、長江黃衫軍去炫耀，人家估計都會噴你一臉口水，絕對鄙視你。
所以，很有可能京東維修維修保養(yǎng)壓根就是出工不出力，可能的結(jié)果，也就賣了兩三千個而已，就是搞個噱頭，順帶把同行們搞的雞飛狗跳：趕緊來加盟，你們家客戶都要被我39元一波帶走了！這才是小黑固有的風(fēng)范呀！
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真整這出，就有點像上個月，T虎在鄭州搞的58元小維修保養(yǎng)了。江湖傳言，古今中外，多少名門正派赫赫有名的大俠，被小混混王八拳當(dāng)街錘死，兄弟們，小心呀！！
因為，如今名門正派的大俠也會掄王八拳了！
以上就是【大部分人都弄錯！是門店災(zāi)難？還是虛晃一槍？天貓養(yǎng)車39元引流解析】的全部內(nèi)容。
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