這兩年，隨著分銷渠道的火爆，出現(xiàn)了三級(jí)分銷模式，很多商家都有了自己的銷售渠道，那么對(duì)于那些還處于觀望狀態(tài)的商家來說，他們可能還沒有搞清楚分銷系統(tǒng)是什么？所以今天的文章將詳細(xì)介紹分銷系統(tǒng)以及它的作用。
分銷系統(tǒng)是指企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商和分銷商之間的有機(jī)聯(lián)系，為企業(yè)提供經(jīng)營(yíng)和合作伙伴服務(wù)的新模式。實(shí)現(xiàn)了供應(yīng)商、分公司、經(jīng)銷商的實(shí)時(shí)提交業(yè)務(wù)單據(jù)，查詢產(chǎn)品的供應(yīng)、庫存情況，得到市場(chǎng)反饋，客戶支持，實(shí)現(xiàn)了對(duì)供應(yīng)商、分公司、經(jīng)銷商的管理，縮短了供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，節(jié)約了成本。
一、線下銷售模式是什么？
在這種模式下，商家企業(yè)、用戶、供應(yīng)商之間可以形成合作關(guān)系，但是由于商家企業(yè)、用戶等的首要目標(biāo)都是自身利益最大化，因此整體效率并不高，同時(shí)由于這種關(guān)系是暫時(shí)性的、不穩(wěn)定的，因此這種合作關(guān)系只存在于規(guī)模較小、資產(chǎn)較少的中小型企業(yè)中。
二、團(tuán)購模式是什么？
團(tuán)購最大的優(yōu)勢(shì)，就在于性價(jià)比高，可以輕易利用社交媒體的熱度，進(jìn)行裂變，根據(jù)拼團(tuán)經(jīng)銷商的裂變，做出更加精準(zhǔn)的判斷。同時(shí)通過微信團(tuán)購，利用親戚朋友的關(guān)系，形成一個(gè)分享循環(huán)系統(tǒng)。
三、分銷模式是什么？
二級(jí)分銷是為了明確品牌方和經(jīng)銷商之間的關(guān)系，品牌方確定一級(jí)經(jīng)銷商 A，經(jīng)銷商 A再指定經(jīng)銷商 B, B經(jīng)銷商 B繼續(xù)發(fā)展，但只有二級(jí)經(jīng)銷商。分銷商 B在發(fā)展了 C、 D之后，與 A分銷商之間沒有任何利益關(guān)系，這種模式稱為二級(jí)分銷模式。
目前最流行的是三級(jí)分銷模式，三級(jí)分銷模式，顧名思義，品牌方可以建立三級(jí)分銷商，每個(gè)分銷商都可以無限擴(kuò)張，但只能獲得三級(jí)提成。通過三級(jí)分銷模式將會(huì)員與消費(fèi)者轉(zhuǎn)化為分銷商，實(shí)現(xiàn)人人分銷、人人推廣的模式，實(shí)現(xiàn)微商城+三級(jí)分銷+分紅代理的完美結(jié)合。
為什么很多大企業(yè)現(xiàn)在還是用代理商、經(jīng)銷商為主的分銷系統(tǒng)呢？這些大企業(yè)又不缺錢，也不缺團(tuán)隊(duì)，但靠中間商還是它們的營(yíng)收帝國(guó)的重要組成部分。比如茅臺(tái)，它通過自營(yíng)產(chǎn)生的銷售占比不到20%，剩下的80%全部都是經(jīng)銷商貢獻(xiàn)的營(yíng)收，再比如美團(tuán)、美的、格力，還有上個(gè)月的蜜雪冰城，它們的商業(yè)模式幾乎都是靠經(jīng)銷商或者代理商發(fā)展起來的，它們?yōu)槭裁磿?huì)選擇代理商的分銷系統(tǒng)模式呢？
答案很簡(jiǎn)單，就是交易成本問題?；ヂ?lián)網(wǎng)確實(shí)解決了一部分信息不對(duì)稱的問題，但并沒有從本質(zhì)上降低交易成本，如果用自營(yíng)模式去觸達(dá)一個(gè)用戶，轉(zhuǎn)化的成本一定是高于我去找一批中間商，給他們一定折扣，讓他們幫我去消滅庫存的成本。
代理商經(jīng)銷商相當(dāng)于幫商家和用戶之間搭了一座橋，在私域的這條河里，不用費(fèi)力就可以游過去了。在私域里，代理商經(jīng)銷商不僅僅提供了自己的服務(wù)，還有用戶對(duì)他們的信任，這些是互聯(lián)網(wǎng)沒有辦法解決的，互聯(lián)網(wǎng)沒有辦法消滅所有的中介，分銷系統(tǒng)還是有人在做。
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