7月13日，阿里云智能全球銷售總裁蔡英華在2022阿里云合作伙伴大會上宣布，阿里云將加大合作力度，未來三年投入10億專項(xiàng)資金，與分銷伙伴共同服務(wù)全國300個城市。
蔡英華指出，上一財(cái)年，阿里云伙伴帶來的業(yè)務(wù)規(guī)模已達(dá)185億，四年間增長超7倍，目前合作伙伴業(yè)績在整體大盤中的占比約為1/4，今年有望超過三成。
蔡英華于今年3月加盟阿里云，出任阿里集團(tuán)資深副總裁（M7 / P12）、阿里云智能全球銷售總裁，在履新阿里云前，蔡英華曾擔(dān)任華為EBG中國區(qū)總裁，負(fù)責(zé)華為政企業(yè)務(wù)在中國區(qū)的戰(zhàn)略規(guī)劃及業(yè)務(wù)推進(jìn)。今日召開的合作伙伴大會是蔡英華加盟阿里云以來的首次公開亮相。
阿里云智能全球銷售總裁蔡英華
目前，中國云計(jì)算市場整體規(guī)模已達(dá)千億級，到2025年有望過萬億。面對巨大市場空間，蔡英華表示，阿里云將與伙伴共享商機(jī)，特別是加大頭部客戶資源的共享，“希望阿里云賺1塊錢的同時，伙伴可以賺到2塊錢，3塊錢?！?/p>
隨著云計(jì)算場景和業(yè)務(wù)不斷深化，阿里云與伙伴的合作模式從最早的公共云分銷模式，演進(jìn)到產(chǎn)品解決方案共創(chuàng)、項(xiàng)目合作與聯(lián)合市場銷售共存的階段。合作伙伴體系也變得更復(fù)雜。今年，阿里云按照分銷伙伴、集成伙伴、咨詢伙伴、解決方案ISV伙伴、產(chǎn)品ISV伙伴等能力標(biāo)簽，成立了相對應(yīng)的生態(tài)團(tuán)隊(duì)，來專項(xiàng)服務(wù)合作伙伴。
“伙伴體系越復(fù)雜，明確的分工、清晰的邊界就越重要。阿里云要恪守邊界，讓伙伴走在前面。”蔡英華說。其中行業(yè)解決方案是云計(jì)算深入產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵。蔡英華特別提到了與解決方案ISV伙伴的分工合作。他表示，阿里云不是什么都自己做，繼續(xù)聚焦核心技術(shù)和通用型平臺能力，行業(yè)知識和上層應(yīng)用能力更多由伙伴去補(bǔ)齊，以推動解決方案的集成化、場景化、規(guī)?；?/p>
根據(jù)各類伙伴的專長與合作模式，阿里云量身定制了一攬子權(quán)益體系，主要有：未來三年投入10億專項(xiàng)資金，與分銷伙伴共同服務(wù)全國300個城市；在阿里云主導(dǎo)項(xiàng)目中推薦集成伙伴總集；加大專業(yè)細(xì)分領(lǐng)域機(jī)構(gòu)伙伴的合作規(guī)模，并為咨詢伙伴服務(wù)中國企業(yè)出海、跨國企業(yè)落地中國提供專屬支持等。
“為了加速伙伴的發(fā)展，我們將從解決方案、產(chǎn)品支持、項(xiàng)目合作和市場拓展以及人才培養(yǎng)等方面來加大資源的扶持，第一是助力100家伙伴年銷售額過億；第二，提供10億元的產(chǎn)品合作發(fā)展基金，歡迎PaaS、SaaS產(chǎn)品入駐云市場，并通過產(chǎn)品補(bǔ)貼和資源推廣幫助伙伴產(chǎn)品加速商業(yè)化變現(xiàn)；第三是為核心伙伴提供億級的信控額度與商機(jī)流轉(zhuǎn)，與伙伴共拓500億的混合云市場。”蔡英華稱，此外，還包括設(shè)立億級的市場營銷基金，加大市場拓展力度；培訓(xùn)超過100萬的數(shù)字化人才，為伙伴提供人才發(fā)展基金等。
在業(yè)內(nèi)人士看來，加大合作伙伴投入力度的背后，是為了加速開拓傳統(tǒng)行業(yè)、政務(wù)市場以應(yīng)對云計(jì)算業(yè)務(wù)的增速放緩。
阿里最新財(cái)報(bào)顯示，2022財(cái)年第四季度（對應(yīng)自然年為2022年一季度），阿里云業(yè)務(wù)收入同比增長12%至189.71億元，是阿里云公布業(yè)績數(shù)據(jù)以來的最低增速。2022財(cái)年，阿里云收入相比2021財(cái)年同比增長23%，增速有所放緩（2021財(cái)年，來自云計(jì)算業(yè)務(wù)的收入同比增長50%）。財(cái)報(bào)解釋稱，主要是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的頭部客戶由于非產(chǎn)品相關(guān)原因逐漸停止在其國際業(yè)務(wù)中使用阿里云服務(wù)，以及中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)客戶需求放緩。
調(diào)研機(jī)構(gòu)Canalys最新數(shù)據(jù)顯示，2021年，阿里云占云基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)市場總支出的37%，領(lǐng)跑市場，但阿里巴巴這一年所占市場份額還是略有下降，主要由于政策調(diào)控減緩了互聯(lián)網(wǎng)客戶增長。2021年，華為云的市場份額達(dá)到18%，年度增長達(dá)到67%，穩(wěn)居市場第二；第三大廠商騰訊云，2021年市場占比16%，增長了 55%；第四大廠商百度智能云，市場占比 9%，同樣增長了55%。
采寫：南都·灣財(cái)社記者 馬寧寧
以上就是【原創(chuàng)不看后悔（阿里云三年1000億）阿里云每年投入10億-阿里云3年10億加注300城，合作伙伴業(yè)績今年有望占3成】的全部內(nèi)容。
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