婚戀平臺收費制，這唯一科學(xué)、理性的商業(yè)模式，甚至可以用“良心”來形容。
首先，婚戀平臺是一個商業(yè)體，需要盈利，這一點沒什么疑問吧？
那么，我們已經(jīng)明確了平臺要盈利，那么剩下的就是如何盈利，誰來買單的問題了。
先看一個簡單的例子：
為什么有的夜店對女性免費？
經(jīng)典商業(yè)模型：羊（免費）吃草，狼吃羊，獵人打（賺?。├牵ǖ母呃麧櫍?/p>
翻譯一下：羊吃免費的草，狼吃免費的羊，獵人賺取狼的高額入場費。
平臺是獵人（夜店），種了一大片草地（免費、酒水、小吃），吸引了羊（女生）來吃草，有了羊，自然就會有狼（男人）上門，獵人收割狼。互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的收費模式大體分為兩類，前向收費和后向收費。
夜店的例子里。
很多夜店對女孩子是免費的，收男人的錢。
這就是典型的對女孩子后向收費，對男人前向收費的例子。
什么是免費服務(wù)？
當(dāng)你使用某種服務(wù)是“免費”的時候，你并不是真正的用戶，你只是商品。你在無形的為平臺中其他用戶提供著服務(wù)。
女孩子們?nèi)ヒ沟甑臅r候，享受著免費的酒水、氛圍和服務(wù)，提供著能為其他男人所“關(guān)注（你懂的）”的服務(wù)，兩者的訴求不沖突。
我在享受商家（平臺）免費或低價的服務(wù)的同時，愿意將我的價值轉(zhuǎn)換為店家的增值服務(wù)來換取我享受到的服務(wù)。而店家（平臺）就將這項增值服務(wù)溢價到酒水中銷售給既需要酒水服務(wù)又需要增值服務(wù)的男性同胞們。
但是婚戀平臺中的女人，有著與平臺中男性同樣的訴求：找對象，找合適的對象。
他們競爭著平臺的同一個資源：匹配對象，匹配合適的對象。
并且，大家沒有時間也不愿意在自己享受平臺匹配服務(wù)的同時提供增值服務(wù)（比方說：回復(fù)與我明顯不匹配的異性的消息），也就是說，無論男女，在婚戀平臺中，本身不會為平臺帶來額外的增值服務(wù)，他們都只是在消耗和競爭平臺的資源。
為什么婚戀平臺必須收費？
我們用微信舉個例子，我們在使用微信時，占用的資源僅僅是服務(wù)器資源，這類資源價格較低，復(fù)制非常容易，簡單來說，資源不值錢。微信里的社交關(guān)系本質(zhì)上是你自己的（熟人社交）。至于微信發(fā)家時的作為約P工具的存在，相對現(xiàn)在的體量，可忽略不計。
而婚戀平臺，相對于另一種資源，服務(wù)器資源變的可以忽略不計了，這另一種資源就是世界上最稀缺的資源：異性，匹配的、合適的異性。
一臺服務(wù)器可以數(shù)以萬計的共同使用，而婚戀平臺中的異性在其活躍周期中可接觸的異性是有上限的。那么，有兩個問題需要解決：
1、稀缺資源意味的獲取的高成本，同樣一個用戶，使用微信的服務(wù)，占用的資源僅僅是服務(wù)器資源（低成本），使用婚戀平臺的服務(wù)時，占用的資源增加了高成本資源-“異性”，這多出的成本誰來出？
我們可能想到了廣告，那么同樣的廣告，在微信中獲取一次點擊的成本和在婚戀平臺中獲取一次點擊的成本區(qū)別非常大（因為高獲取成本理應(yīng)對應(yīng)高售價，否則這就是一門無法賺錢的生意），高售價趕走金主、低價無法盈利，怎么走都是死路。
這也是免費模式中，各個婚戀平臺虧的哭爹喊娘的根本原因。
p.s.婚戀平臺用戶的高獲取成本無需論證了，這是一個既成事實。換句話說，如果有一天，婚戀平臺的用戶獲取成本與百度、微信的獲取成本接近時，免費模式又變的可行了。2、第一點中，我們說清楚了用戶在使用婚戀平臺的服務(wù)時，占用的資源不僅僅是服務(wù)器，還有“異性”這一特殊屬性的資源，也達(dá)成了共識，“異性”資源具有稀缺性，如果是免費模式，誰有資格占用這一稀缺資源？其門檻應(yīng)該設(shè)在哪里？
商業(yè)社會解決資源競爭最科學(xué)的辦法就是“競價拍賣”，平臺收費本質(zhì)也就是競價拍賣，通過設(shè)置不同的權(quán)限、VIP等級使得用戶間會有著不同的溝通成本、效率和范圍。（參考不同的城市有著不同的汽車上牌門檻辦法）。
為什么婚戀平臺收費甚至可以用“良心”來形容？
上面已經(jīng)說清楚了，平臺要賺錢，免費會死，那么又想免費又不想死的時候，怎么辦？
那就需要一個“傻瓜”，為免費使用資源的用戶（溢價）買單。
最早，這個“傻瓜”是各路VC，各種投，等著有一天有一家平臺獨霸天下時賺回來（參考滴滴），可是行業(yè)隨著發(fā)展，發(fā)現(xiàn)模式并不能像當(dāng)初所想的那樣出現(xiàn)一個平臺獨霸天下的局面，且不說三巨頭（現(xiàn)在剩兩巨頭），拋開三巨頭不說，各個城市還有無數(shù)的游擊隊源源不斷，生生不息，VC現(xiàn)在不當(dāng)這個“傻瓜”了。
后來，線上廣告火了，懵懂時期，垂直類平臺可以說我的流量精準(zhǔn)，我的流量質(zhì)量高，時間證明了廣告主也不愿意當(dāng)這個“傻瓜”了，各大平臺都有自己的篩選機(jī)制，都能夠提供精準(zhǔn)的流量，憑什么你說你的流量精準(zhǔn)你的流量質(zhì)量高？你的成本高不代表你比別家的質(zhì)量好。廣告主要的是最終效果，你要么提供平價流量，要么我去別家做。
那么最后誰是“傻瓜”？總不能是平臺吧？“傻瓜”是最不能死的，死了就都沒的玩了。
最后這個“傻瓜”只好是用戶了。
我們先解釋一下，并不是花了錢就叫傻瓜，而是同樣的受益，你在這里花了明顯更多的錢，我們稱為模型里的“傻瓜”，這個詞不帶有感情色彩。至于說最后怎么讓“傻瓜”用戶為其他免費用戶買單，那可能就是妖魔鬼怪各顯神通了，比方說：
線下收割：
1、收費平臺里，你認(rèn)識一個優(yōu)質(zhì)異性的成本可能是99元的會員費，到了免費平臺的線下，可能是9999元的金牌紅娘為您服務(wù)。
2、收費平臺也會組織線下活動，其目的是為了提升平臺黏性、拉新，一頓小龍蝦每人99元，而到了免費平臺的線下活動，你參加可能就是399高端龍蝦紅酒會了。
限制性廣告：
比方說P2P廣告、信用卡開卡廣告、小額貸引導(dǎo)鏈接
最終，平臺要活下去，賺的錢一分不能少，顯性收費不做了，隱性收費就會冒出來，這錢總有人來買單，大家是一邊免費用著服務(wù)一邊拼著運氣看誰不是“傻瓜”比較刺激呢，還是安安穩(wěn)穩(wěn)清清楚楚的按需付費、按量付費比較踏實？
其實收費平臺和免費平臺現(xiàn)在都有，大家完全可以用腳投票。
最后總結(jié)一下，為什么婚戀平臺收費甚至可以用“良心”來形容？這是對股東、對投資人的良心，也是對用戶的良心，這種模式最清晰，明碼標(biāo)價，無需用“未來”糊弄股東和投資人，也不用挖空心思去想怎么從其他地方賺取更高的利潤來填補免費的部分。
不怕貴，就怕不透明，一個坑接著一個坑，被賺了錢還不知道在哪里被賺走了。
以上就是【大部分人都選擇！這樣也行？（有哪些婚戀平臺是免費的）有哪些婚戀平臺可以賺錢-婚戀平臺到底應(yīng)該免費還是收費？】的全部內(nèi)容。
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