一、缘起：中盐美福品牌诞生
2018年8月18日，是一个非常具有纪念意义的日子。相识10年的中盐红四方肥业公司陈勇总经理，为中盐美福品牌（湖南醴陵基地）进军华南市场与肖然品牌农业达成战略合作，中盐红四方肥业吹响了全面进军华南经济作物区市场的号角！
美福品牌自诞生的那一刻起，就肩负着红四方肥业股份有限公司二次创业和单独运行元年的重要角色。无奈美福品牌湖南醴陵基地迟迟未动工，中盐美福生态肥业股份有限公司的名称申请虽然已经审核，但是至今公司名称没有变更，美福品牌没有单独运行的品牌机制，也无法建立网站、微信公众号等等品牌传播体系，也没有任何的广告和推广，在华南市场竞争白热化的今天，中盐美福品牌该如何进行突破？
由于中盐美福刚刚成立，缺少对经济作物区种植技术和种植方案的系统研究，美福目前的产品规划与红四方品牌基本上没有差异，美福品牌20多人的年轻团队，其中一半没有车辆，都属于新人，这种情况下，美福品牌想要取得突破谈何容易？
由于美福品牌湖南醴陵基地开工日期和投产日期都很难确定，在未来的一年甚至更长的时间，美福品牌20多人的年轻团队不知道还能坚持多久？
如何度过这段未知而艰难的日子，如何能够激发美福团队的激情?如何为湖南醴陵基地投产之日，能够邀请到华南市场足够的优质经销商客户?如何在缺医少药（缺少适合华南经作区的产品系统）的情况下，能够另辟蹊径突破困境?
时代变了，环境变了，种植户变了，中盐美福品牌作为一个全新的品牌，如何突破瓶颈，如何用创新的产品和种植方案吸引客户，如何用高端的品牌定位引导市场，需要我们上下同欲，脑洞大开,才有机会取得最终的胜利和长足的发展！
中美福面临困境与挑战
美福产品规划体系不完善，不太适应华南经济作物区，代加工硝硫基产品质量一般，价格和运距都没有任何优势，广东市场到货价格甚至比一线品牌还高，客户很难接受。
美福营销26人的营销团队，只有一半红四方挑选出来的业务员，最大年龄不超过35岁，另一半是既没有车辆也没有工作经验20出头的新兵，两人一组合计12个小组面对华南市场，沧海一粟，华南市场各大品牌竞争已经进入白热化，经销商渠道已经相当成熟，在存量时代，美福品牌处于如此尴尬的境地中，赤手空拳去挑战竞争，其结局不言而喻。
美福的湖南醴陵基地的运距优势还是不错的，但是至今未开工，具体的投产日期无法确定，很多客户都抱着观望的态度，导致客户开拓进展缓慢。另外，我们目前的产品不太适合（缺少叶菜类低含量如15-5-15之类的硝硫基产品）广东市场，导致广东海南市场颗粒无收。
华南市场整体的种植水平虽然不如山东，但是用肥量还是非常大的，营销推广工作相对于山东等地大棚市场还是相对比较容易一些。但是由于目前可以选择的产品品牌太多，各种推广方式和促销手段层出不穷，依靠常规的推广模式很难奏效，美福品牌又面临很多缺陷，渠道开拓艰难，人员配备又非常局限，想要短期内有大的突破几乎无可能。
美福华南市场推广虽然比较艰难，但是各大品牌与经销商之间的矛盾也与日俱增，他们需要新的品牌来作为与其他厂家博弈的筹码。再加上美福品牌湖南醴陵运距的优势，只要我们不改美福品牌定位高端的初心，在条件不具备的情况下，广交经销商朋友，制造契机和等待湖南醴陵基地建设投产，我坚信美福品牌在华南市场一定有机会取得成功的！
三、中盐美福打造中西合璧品牌定位
广阔的华南经济作物区市场，是鱼龙混杂的农资江湖！
第一类市场以广东海南为核心，主要是外资品牌和广东本地品牌主，考虑到美福湖南基地与广东市场的运距优势，第一类市场是我们必须高度重视并一定要拿下的核心市场。
第二类市场以广西云南四川为半径的市场，各种国产品牌都有一定的市场份额，以各大肥料巨头为核心圈，辅助众多二三线品牌红海厮杀，考虑到湖南基地的运距与本地品牌之间的劣势，第二类市场我们需要逐步渗透。
第三类市场是江西、湖南、浙江、福建，竞争相对不是太激烈，在部分经济作物区，我们利用湖南基地运距优势，可以积极布局。
华南市场虽然种植结构丰富，种植面积大，农户的种植水平不高，用肥水平一般。我们发现不少经销商、零售商的仓库里堆放着大量的低含量复合肥。并且还有很大一部分农户（特别是珠三角叶菜区域）使用低含量的复合肥，是根据价格选肥，而不是根据效果来选肥。并且农户对于滴灌等新型施肥技术运用的不多。
华南市场各大品牌各种营销手段层出不穷，竞争处于白热化状态，厮杀惨烈。产品同质化严重，大品牌与经销商之间的博弈非常激烈，矛盾重重。部分地区品牌渠道混乱，很多肥料品牌迫于营销压力，对很多经销商痛下杀手，要么出局，要么打款等等，经销商对此苦不堪言，矛盾不断激化。
特种肥料的进口品牌比较多，更有甚至假洋鬼子（在国外注册一个公司，授权国内厂家生产）更是横行霸道，搅局市场。进口品牌常规肥料的价格一般比国产同含量的品牌高2000元/吨左右，特种肥料（水溶肥、生物刺激素、叶面肥等等）价格更是国产特肥价格的2-3倍。市场上崇洋媚外的心态，导致市场混乱不堪！
只要是真正的进口肥品牌，无论效果好坏，总能够在华南市场找到一片发展的空间。中盐美福品牌肩负中盐安徽红四方肥业公司在2019年单独运行的元年，从大田作物区向经济作物区进军的使命，必须定位于比肩一线高端品牌，但是又要靠近进口品牌，从某种意义上来说，中盐美福品牌要区别于市场上任何一个品牌，价格定位甚至在某些特殊产品和特殊市场方面比一线品牌都要高出一个层次。
美福生态肥料——科学种植的黄金标准！
这个品牌定位，不是从自身出发，而是切切实实地从种植户的需求出发。站在全球农业的高度，整合世界上优质的进口肥料和相匹配的种植技术，构建中盐美福品牌的科学化、立体化、国际化的全球视野，服务中国现代农业！同时，选定了世界上最大的动物蓝鲸作为品牌形象标志，用蓝鲸的尾巴图形作为品牌形象图腾，设计出一系列的海报和系列产品包装！
美福生态肥料主题广告语：美福生态能，种植黄金态！
所以，中盐美福品牌要联手世界上优秀的特种肥料企业，引进产品、引进技术、引进人才，加入到中盐美福品牌的阵营当中，借助中盐美福湖南醴陵基地投产之日，形成美福进口版和美福国产版这样一个中西合璧的复合品牌，在中国复合肥市场上形成一个全新中西合璧的复合品牌。这样，从竞争定位的角度来说，既不至于被进口品牌盖起锋芒，又不至于沦落为国产品牌同一红海阵营进行厮杀。
通过中西合璧的竞争定位，美福品牌在市场拓展、价格政策、营销模式方面就有了更大的自主权，整合中外优质产品为先锋，依托湖南醴陵基地，构建一个全新的中盐美福黄金种植方案。
由于湖南醴陵基地开工日期未定，基地投产日期更是无法确定，因此，在中盐美福品牌湖南醴陵基地投产之前，保持美福营销团队的积极性，维持美福品牌运作的基本费用，广交华南市场的优秀年轻的经销商朋友，为湖南醴陵基地投产之日，立刻拥有优质的经销商渠道资源，就必须高度重视美福品牌进口版的相关推动工作，整合几个国家的基础肥料、特种肥料、生物刺激素等等形成美福品牌进口版的黄金种植方案。
这是中国首家用进口产品贴牌自己品牌的案例。这与市场上漫天飞舞的进口肥品牌、国产企业与国外品牌合资并主打国外品牌、品牌国产肥料换上进口品牌外衣的假洋鬼子品牌都不一样！凭借这样的品牌创新定位，让中盐美福品牌站在全球化的视角，拉开了与国内品牌的差距，为中盐美福品牌今后的发展埋下了重重的伏笔
四、黄金树计划：中盐美福品牌营销战略规划
通过紧张的市场走访和品牌定位规划，黄金树计划—中盐美福品牌营销战略规划得到中盐红四方领导的认同。但是，问题来了，就近选什么样的进口产品呢？既要满足华南经济作物区的市场需要，又必须能够贴牌美福品牌，而不是沦为国外品牌的垫脚石！
通过众多的进口肥料的接触和洽谈，我们终于选择了比利时罗西尔和意大利的普罗蒂欧作为合作伙伴。美福布拉班（比利时原装进口）：倾力引进比利时ROSIERS.A公司（since 1880）的原装进口肥料，畅销欧洲大陆，拥有百年历史。精选来自阿尔卑斯山的优质火山岩矿质原料，选用德国钾盐为钾源与优质的聚磷酸铵为磷源，采用法国AZF双管硝酸铵热熔工艺生产，造就布拉班进口肥料国际一流 国内领先的卓越品质。
倾力引进意大利普罗蒂欧的核心原料及技术，源自欧洲大陆，拥有百年历史。率先将国际先进技术、顶尖制造工艺应用于国内农业，为作物提供含有新技术的科学种植养护套餐，帮助种植户提高产量并获得更大收益。
美福品牌（进口版）的引进，打破目前美福品牌市场拓展的僵局，快速拓展经济作物区优质经销商资源，吸引大批年轻有为的实力经销商加盟美福品牌，为湖南醴陵基地投产之前做好充分的准备。
美福品牌进口版的引进，能够促进美福品牌定位高端成为可能。通过美福品牌（进口版）黄金种植方案，不仅为美福品牌打开了通往华南市场的大门，为今后湖南醴陵基地产能释放打下良好的基础，更有可能通过华南市场的影响辐射，未来3-5年能够打通东南亚市场黄金通道的重要跳板！
中盐美福品牌立足高端，放眼全球，整合世界上优质的肥料技术和产品，全力打造中盐美福品牌，通过进口高端的肥料技术和肥料产品、生物刺激素、土壤调理等等，结合美福湖南醴陵基地的常规肥产品，形成中西合璧的美福黄金种植方案，为广大的种植户提供高水平的产品和方案，帮助其增产增收！
通过此举，为美福湖南醴陵基地充分释放产能，加强市场推广和营销政策的力度，掌握的足够的筹码，为今后扫平华南市场假进口肥，溯本清源，体现央企担当，尽显美福品牌风范！
五、黄金树计划助力中盐美福突破华南市场渠道坚冰
2019年的9月，中盐美福品牌进口版规划和进口肥料合约全部签署完毕。美福26人的营销团队欢呼雀跃。大半年的市场开拓的困境让很多年轻的美福团队成员们得到了历练，中盐美福进口版的引进，奠定了中盐美福全球化的视野，体现了央企的担当，也让中盐美福这个年轻的品牌终于跳出了国产品牌红海竞争的低纬度，向着国际化品牌发展！
短短不到3个月，中盐美福品牌就在华南市场打开了局面。广东、海南、广西、云南、四川等地的客户，因为对中盐美福品牌中西合璧的定位而产生浓厚的兴趣，再加上中盐央企的背景和湖南醴陵基地的运距优势，纷纷与中盐美福签订了独家代理协议。
2019年11月，中盐美福布拉班进口肥开柜仪式在湛江港码头举行。部分经销商代表参加了开柜仪式，标志着美福进口版正式登陆中国！
2020年的春季，虽然农资市场遭到猝不及防的新冠疫情冲击，但是，中盐美福品牌的市场开拓没有受到丝毫影响。十多个美福黄金战斗小组依然通过微信等工具加快美福品牌经销商的开拓。4月份疫情刚刚稳定，中盐美福黄金战斗小组就奔赴华南市场。
虽然美福湖南醴陵基地的建设如火如荼，但是，美福品牌除了进口肥之外，还没有适合华南市场的产品，只有通过湖北红四方的高塔生产全水溶的黄金态矿源黄腐酸钾产品。虽然加上300元/吨的运费，到达华南市场每吨高达4000元左右，但是依托品牌美福进口版的高端定位，美福黄金态产品仍然占据了一定的市场份额。
2020年10月，中盐美福湖南醴陵基地终于试车投产，2020年12月，中盐美福经销商来到湖南醴陵欢聚一堂，参加中盐美福品牌嘉年华，中盐美福品牌的经销商就超过了200多家，创造了中国肥料市场上的新锐品牌成长的奇迹！衷心祝福中盐美福品牌，能够扛鼎中国高端复合肥品牌的大旗，走全球化、国际化的发展之路，冲出华南市场，进军东南亚，为中盐美福品牌的发展腾飞谱写传奇篇章！
金饽饽种植联盟的初心是什么？
金饽饽联盟，我们农资人转型作物服务商的社群！分享、创新、价值，让农资人没有难做的生意，让种植者没有难种的作物！金饽饽联盟将会怀揣星星之火的农业理想，让品牌农业的火花燎原中国！
金饽饽种植联盟能够做什么？金饽饽联盟最初的目的，就是提高农业行业的效率，在这个目标的研究中，确定了以作物为核心。逻辑上，就是如果整个行业都以作物为服务的对象，整个行业效率就会大幅提升。
转型作物服务商，提升农业效率
加盟的作物服务商成为金饽饽联盟的区域合作伙伴，承担金饽饽联盟在区域内的组织工作，并在金饽饽联盟项目的推进中，获得各种能力。比如以金饽饽联盟驻XXX区域(双方协议区域)帮扶中心或办事处名义开展相关工作，为中国好水果万园计划输送目标种植果园，导入百果园果品收购和种植方案，服务基地果园果品达到百果园收购标准，可以进入百果园5000家门店进行销售。
作物服务商跑步进入金饽饽联盟
为了给更多的作物服务商赋能，为中国好水果万园计划的种植基地提供科学管理方案和营养方案，结合百果园的种植和收购标准，以及百果园品牌顾问成长策划农产品品牌打造系统工程，金饽饽联盟联手多年服务基地种植专家和科研机构，为广大的作物服务商和基地种植者，精心编撰了金饽饽联盟种植服务商手册，品牌农业种植企业管理标准导入系统实战手册，希望能够为作物服务商和种植基地提供全面实战指导。想订购手册或者加盟咨询金饽饽联盟，敬请加客服电话微信同步15553169877咨询相关事宜。
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肖然品牌农业：20年品牌营销实践经验。先后服务于大运摩托/大阳摩托/TCL手机/金正大控释肥/史丹利/金农会/龙灯化学/祥云股份/巴斯夫/五洲丰肥业/优而泰冷鲜肥料/智慧蛙植保机器人/中盐红四方等等，著有《踞点营销—中国农村市场实战指引》、《升级——中国农资经销商的财富突围》等专著。《农资与市场》第一专家团首席营销顾问，《南方农村报》营销战略顾问。现为金饽饽联盟发起人，为传统农资营销转型作物服务商转型赋能。深圳成长策划联合创始人，携手中国农业技术推广协会主办，《农资与市场》、百果园承办，成长策划、金饽饽联盟品牌共建的“中国好水果—万园培养计划”，致力于品牌农业的全程策划推广。
以上就是【不看后悔！不要告诉别人（黄金栽培技术）黄金苗产地-科学种植的黄金标准：中盐美福品牌整合营销策划手记】的全部内容。
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