編輯導(dǎo)語(yǔ)：數(shù)字技術(shù)的發(fā)展給人們帶來(lái)了更多想象空間，同時(shí)也加快了新技術(shù)概念與當(dāng)前產(chǎn)業(yè)融合的步伐。比如在直播賽道上，虛擬人直播已經(jīng)出現(xiàn)，元宇宙直播也正在來(lái)的路上。那么，元宇宙直播是一門(mén)好的生意經(jīng)嗎？不如來(lái)看看作者的解讀。
虛擬偶像、數(shù)字人直播等新潮直播模式剛火，更新奇的元宇宙直播就來(lái)了。
Tech星球從接近快手的人士處獲悉，快手將推出一款名為“快手虛擬演播助手”的APP，為虛擬直播提供相關(guān)功能配套；字節(jié)則是使用Pico VR一體機(jī)，讓用戶觀看A-SOUL VR夜談會(huì)直播，打破傳統(tǒng)直播的“屏幕”壁壘，從“第四堵墻”外轉(zhuǎn)移到VR直播間內(nèi)；B站的虛擬偶像直播，也越來(lái)越團(tuán)體化和互動(dòng)化。
在抖音、快手、B站頻頻布局之際，很多人還不了解什么是元宇宙直播，其實(shí)早已經(jīng)有典型案例。
在今年夏天，抖音夏日奇遇季與二次元虛擬偶像“默默醬”合作，推出了針對(duì)年輕群體的線上迪廳形式的盛夏派對(duì)，活動(dòng)在站內(nèi)總曝光量近15億，其中單場(chǎng)成交額破百萬(wàn)的好物直播間達(dá)135個(gè)，破千萬(wàn)的好物直播間有15個(gè)。
根據(jù)體驗(yàn)，在整個(gè)直播間中，沒(méi)有主播，更沒(méi)有真人出鏡，用戶進(jìn)入直播間后，看到的是一個(gè)虛擬場(chǎng)景，比如游戲場(chǎng)景、派對(duì)場(chǎng)景等。用戶會(huì)在該虛擬場(chǎng)景中被賦予一個(gè)虛擬身份，只要發(fā)表相關(guān)的指令評(píng)論、點(diǎn)贊或者送禮物，就可以在直播間里和其他觀眾互動(dòng)。
有網(wǎng)友表示，這才是最符合他們心目中的元宇宙，沒(méi)有真人入鏡，只需簡(jiǎn)單的操作，即可享受到相應(yīng)的沉浸式互動(dòng)服務(wù)體驗(yàn)，遠(yuǎn)比互聯(lián)網(wǎng)大廠推出的那些操作復(fù)雜的元宇宙產(chǎn)品更新奇好玩。
Tech星球發(fā)現(xiàn)，如今這種沉浸式的虛擬直播并不需要太多的技術(shù)，一部手機(jī)、一個(gè)場(chǎng)景模板即可24小時(shí)不間斷直播，也正是因?yàn)橹辈ラT(mén)檻低，使得越來(lái)越多的人選擇在抖音、快手和b站上開(kāi)展此類(lèi)直播。
一、解碼元宇宙直播
如今直播的形式多種多樣，比如虛擬人直播、無(wú)人直播等，而這些直播模式主要用于帶貨。然而，“元宇宙直播”則另辟蹊徑，完全看不到帶貨的影子，整個(gè)直播間都是用戶的舞臺(tái)，表面上看，更像是一個(gè)為了吸粉的新直播玩法。
在抖音上開(kāi)設(shè)“元宇宙”直播的主播王瑋告訴Tech星球，他是在一個(gè)大學(xué)生群里看到有人在聊這個(gè)東西，說(shuō)是不需要人就可以直播賺錢(qián)，因?yàn)橥醅|本身性格內(nèi)向，不愿意出鏡，而且聽(tīng)說(shuō)可以漲粉，于是就找到對(duì)方，想進(jìn)一步了解這個(gè)項(xiàng)目。
對(duì)方告訴王瑋，元宇宙直播在圈內(nèi)還處于剛起步的階段，元宇宙直播的內(nèi)容主要和游戲進(jìn)行結(jié)合，目前常見(jiàn)的元宇宙直播有擠地鐵、開(kāi)派對(duì)、守塔、三國(guó)攻城等游戲玩法，觀眾點(diǎn)擊進(jìn)入直播間后，即可按照直播間的提示進(jìn)行操作，操作的方式以評(píng)論、點(diǎn)贊和送禮物為主。
以守塔游戲?yàn)槔?，Tech星球了解到，守塔類(lèi)游戲類(lèi)似于“保衛(wèi)蘿卜”，只不過(guò)作為武器的“蘿卜”變成用戶，用戶需要按照直播提示加入戰(zhàn)斗。比如輸入數(shù)字1，則會(huì)把用戶安排在1號(hào)這個(gè)位置中，主要以頭像的形式占據(jù)在1號(hào)位上，然后向怪獸發(fā)動(dòng)攻擊，攻擊的形式分為普攻、沖鋒等，還會(huì)安排付費(fèi)道具，幫助用戶快速升級(jí)，打敗怪獸。
其中“沖鋒”作為一個(gè)游戲招式，需要用戶不停地在屏幕上點(diǎn)贊。點(diǎn)贊后，用戶即可使用連招技能對(duì)付怪獸，此外，用戶可以送出抖音官方的“啤酒”禮物，大概0.2元錢(qián)，從而獲得分身效果，進(jìn)而提高攻擊效率，成功通關(guān)。
與此類(lèi)似，三國(guó)攻城、七國(guó)爭(zhēng)霸等互動(dòng)游戲的玩法，大致也是如此，需要用戶的點(diǎn)贊、評(píng)論，刷禮物，以此獲得在游戲內(nèi)的操作快感。直播間由于用戶不斷地點(diǎn)贊、刷禮物、評(píng)論等操作，會(huì)提高直播間的熱度，從而使直播間獲得平臺(tái)的推送，獲得更多人的關(guān)注，產(chǎn)生引流的效果。
王瑋表示，他已經(jīng)開(kāi)播有一個(gè)月，起初幾天，只有零星幾個(gè)人圍觀或參與其中，但經(jīng)過(guò)半個(gè)月后，其直播間的互動(dòng)熱度呈現(xiàn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，再加上平臺(tái)推送，目前其抖音粉絲數(shù)超過(guò)了9000人，即將破萬(wàn)。
Tech星球發(fā)現(xiàn)，這類(lèi)直播能迅速在直播圈快速走紅的原因，主要還是利用平臺(tái)的推送機(jī)制。用戶在游戲內(nèi)的點(diǎn)贊、評(píng)論等行為，可以積攢直播間的人氣。這類(lèi)游戲的參與門(mén)檻低，對(duì)于主播而言，僅需游戲模板和手機(jī)即可開(kāi)播，也無(wú)需時(shí)刻在直播間盯著，說(shuō)是躺著賺錢(qián)也不為過(guò)。從用戶角度看，這類(lèi)游戲即玩即走，而且不需要花費(fèi)太多錢(qián)即可體驗(yàn)到游戲快感。
此外，元宇宙直播還采用VR游戲的互動(dòng)玩法，用戶無(wú)需下載和跳轉(zhuǎn)第三方平臺(tái)，即可享受到小游戲的樂(lè)趣，這也進(jìn)一步使這類(lèi)直播模式被推崇。
二、元宇宙直播背后的生意經(jīng)
無(wú)論是帶貨直播，還是虛擬人直播，任何直播模式的興起，都要實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)，這類(lèi)元宇宙直播也不例外。
李興是從今年4月起，開(kāi)始在快手中做這類(lèi)直播，他告訴Tech星球，這個(gè)直播很賺錢(qián)，目前已經(jīng)形成了一個(gè)清晰的產(chǎn)業(yè)鏈。
首先，是作為直播場(chǎng)景搭設(shè)的供應(yīng)方，會(huì)提供各種各樣的元宇宙直播模板，除了上述提到的擠地鐵、守塔等多人互動(dòng)玩法的游戲外，還會(huì)提供類(lèi)似CS的單人玩法。
一般而言，供應(yīng)方會(huì)將這類(lèi)模板按照玩法、熱度等維度進(jìn)行標(biāo)價(jià)，例如最火的三國(guó)攻城游戲模板，可能買(mǎi)斷費(fèi)在500元，便宜的則是100多元，甚至還會(huì)推出月付費(fèi)以及套餐方案，套餐內(nèi)會(huì)加入3-5款游戲，價(jià)格在800到1000元左右，想要開(kāi)播的主播可以根據(jù)需求進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。
李興表示，大部分人選擇的是購(gòu)買(mǎi)一款游戲模板或月付費(fèi)租賃的形式，據(jù)李興透露，這類(lèi)游戲的開(kāi)發(fā)成本并不高，2-3個(gè)人就能開(kāi)發(fā)出類(lèi)似的模板，大的供應(yīng)商，一個(gè)月賣(mài)個(gè)十幾萬(wàn)不成問(wèn)題，因?yàn)樗麄冞€將這類(lèi)直播玩法出售給海外的主播。
主播的盈利點(diǎn)則多種多樣，李興的直播收入主要來(lái)自用戶的禮物打賞。為了更好的獲得游戲體驗(yàn)，用戶會(huì)按照自己預(yù)先設(shè)置好的直播提示，刷不同的禮物，獲得不同的游戲升級(jí)，加速游戲通關(guān)，與游戲體驗(yàn)相配置的禮物基本是在0.1元-10元，用戶為了追求迅速通關(guān)和碾壓對(duì)方的快感，會(huì)毫不猶豫的刷禮物，李興一天最多收到過(guò)價(jià)值超1000元的禮物。
李興并不會(huì)局限于這一個(gè)直播間，他還會(huì)利用多開(kāi)軟件，在抖音、快手和B站上開(kāi)設(shè)10多個(gè)元宇宙的直播間，每天24小時(shí)不間斷的直播，靠著這些禮物的累積，在扣除成本后，一個(gè)月的收入可達(dá)1萬(wàn)多元，李興還表示，由于現(xiàn)在這類(lèi)游戲直播的同質(zhì)化嚴(yán)重，為了避免觀眾產(chǎn)生疲倦，他還會(huì)向供應(yīng)方購(gòu)買(mǎi)價(jià)格在1000元左右的最新游戲模板，保證直播間的長(zhǎng)久運(yùn)營(yíng)。
Tech星球了解到，大部分開(kāi)設(shè)這類(lèi)元宇宙直播的人，都采用的是類(lèi)似于李興的盈利模式，還有些人則是選擇其他的盈利方法。
待業(yè)在家的王智慧表示，他的盈利模式是賣(mài)號(hào)，由于直播平臺(tái)的一些功能和權(quán)限需要主播粉絲數(shù)大于1萬(wàn)才能開(kāi)通，所以可以憑借著元宇宙直播有著較好的吸粉效果，將賬號(hào)的粉絲數(shù)在短時(shí)間內(nèi)提高到1萬(wàn)，然后以幾百到上千不等的價(jià)格賣(mài)給有需要的人，按照王智慧的說(shuō)法，扣除直播成本后，一個(gè)月也能達(dá)到萬(wàn)元的收入。
三、元宇宙直播成下一個(gè)風(fēng)口？
元宇宙直播會(huì)不會(huì)曇花一現(xiàn)？隨著元宇宙概念的興起，元宇宙成為了各方所關(guān)注的動(dòng)態(tài)，普華永道預(yù)計(jì)，元宇宙相關(guān)經(jīng)濟(jì)將迎來(lái)大幅增長(zhǎng)，市場(chǎng)規(guī)模有望在2030年達(dá)到15000億美元。
很多熱門(mén)事件也在預(yù)示著市場(chǎng)崛起，比如在2021年12月24日，騰訊音樂(lè)娛樂(lè)集團(tuán)（TME）宣布將正式推出國(guó)內(nèi)首個(gè)虛擬音樂(lè)嘉年華TMELAND，并在跨年夜同五月天、全球百大DJ Anti-General、Vicetone、Luminn、DEXTER KING等音樂(lè)人用“沉浸式”的新方式，吸引超110萬(wàn)樂(lè)迷互動(dòng)，最高峰期近10萬(wàn)人在線同屏互動(dòng)。
隨后，像QQ的超級(jí)QQ秀、字節(jié)的派對(duì)島，也都采用了類(lèi)似的沉浸式玩法，吸引用戶參與，并獲得用戶好評(píng)。
只不過(guò)不同于騰訊音樂(lè)集團(tuán)的TMELAND，元宇宙直播的主辦方從大廠、平臺(tái)，逐漸向個(gè)人遷移，個(gè)人也能搭建類(lèi)似的直播間，從事元宇宙直播，對(duì)于行業(yè)而言，這種直播模式正快速出圈。
一位騰訊產(chǎn)品經(jīng)理向Tech星球表示，元宇宙直播對(duì)于主播和個(gè)人，其參與門(mén)檻都非常低，這是這類(lèi)直播能夠興起的主要原因，此外，元宇宙直播的核心是游戲化的互動(dòng)體驗(yàn)，與元宇宙游戲的概念相仿，只不過(guò)游戲的視角從主播變?yōu)榱藗€(gè)人，再加上競(jìng)技、臨場(chǎng)交流等玩法，都對(duì)用戶有著較強(qiáng)的吸引，再加上其配套的一些列商業(yè)變現(xiàn)模式，從而使這類(lèi)直播模式能夠迅速崛起。
另外，元宇宙直播的平臺(tái)主要是抖音、快手和B站，這些都是億級(jí)用戶量的大平臺(tái)，背靠海量的用戶，通過(guò)這類(lèi)沉浸式互動(dòng)直播，能夠快速獲取目標(biāo)人群。
“讓用戶接受虛擬世界，元宇宙直播是最無(wú)縫無(wú)門(mén)檻的”，玩播CEO胡曉接受網(wǎng)易科技采訪時(shí)表示，“相較其它場(chǎng)景，直播是一個(gè)開(kāi)放的狀態(tài)，覆蓋的用戶很廣，此外利用直播打造的互動(dòng)場(chǎng)景，比玩游戲的門(mén)檻低很多，所有觀看直播的用戶都能輕松參與，從這個(gè)程度上來(lái)講，元宇宙直播擁有很大的空間。”
作為元宇宙直播的平臺(tái)方，B站、抖音、快手也在大力扶持虛擬直播?？焓值奶摂M演播室越來(lái)越多，未來(lái)觀眾想體驗(yàn)字節(jié)的元宇宙直播，觀眾只需要佩戴好Pico VR一體機(jī)，就可以進(jìn)入A-SOUL首場(chǎng)VR夜談會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，感受沉浸式場(chǎng)景體驗(yàn)。
近日，B站的新專(zhuān)利曝光，可實(shí)現(xiàn)虛擬形象直播，據(jù)B站CEO陳睿在B站12周年慶上表示，過(guò)去一年一共有32412名虛擬主播在B站開(kāi)播，同比增長(zhǎng)了40%，B站正成為年輕人元宇宙直播的新平臺(tái)。
據(jù)艾媒報(bào)告，2021年中國(guó)在線直播用戶規(guī)模將達(dá)到6.35億人，預(yù)計(jì)2022年將達(dá)6.60億人。伴隨頭部主播優(yōu)勢(shì)逐漸式微，品牌或個(gè)人自播漸成主流，行業(yè)將趨向細(xì)分化、垂直化發(fā)展。元宇宙直播憑借直播門(mén)檻低，吸粉能力強(qiáng)、用戶粘性高的特點(diǎn)，將吸引更多的人參與其中。
浪潮下，元宇宙直播或?qū)⒊蔀橹辈バ袠I(yè)的新風(fēng)口。
（備注：文中王瑋、李興、王智慧等人皆為化名。）
作者：陳橋輝
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