沒(méi)想到！這樣也行？（手機(jī)殼怎么賺錢(qián)）現(xiàn)在賣(mài)手機(jī)殼賺錢(qián)嗎知乎文章-賣(mài)手機(jī)殼，究竟有多暴利？

???老羅有句神預(yù)言，他說(shuō) “賣(mài)手機(jī)的不如賣(mài)手機(jī)殼賺錢(qián)”。

如果他不是說(shuō)說(shuō)而已，當(dāng)時(shí)轉(zhuǎn)型賣(mài)手機(jī)殼。那現(xiàn)在賣(mài)殼賺的錢(qián)，夠買(mǎi)下好幾個(gè)錘子。

人類(lèi)的悲歡并不相通，手機(jī)和配件也是如此。

當(dāng) “年輕人為什么不愛(ài)換手機(jī)” 登上微博熱搜。

手機(jī)殼廠(chǎng)家根本沒(méi)時(shí)間感慨，他們正忙著在訂單的雪花片中沉浮，哪顧得上隔壁那個(gè)賣(mài)手機(jī)的，是不是正在裸泳？

今天，老狐就好好和大家聊聊，手機(jī)殼這門(mén)生意。

手機(jī)和手機(jī)殼 “比美”

你能想象嗎，手機(jī)和手機(jī)殼打了一架，讓人吃驚的是，手機(jī)殼贏了。

Canalys 全球報(bào)告顯示， 2022 年第一季度，全球智能手機(jī)出貨量同比下降了 11% 。今年 1 - 2 月，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)手機(jī)出貨量同比下降了 22.6% 。

市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu) Counterpoint Research 發(fā)布的數(shù)據(jù)也顯示，中國(guó)用戶(hù)換機(jī)周期從此前的 18 個(gè)月，延長(zhǎng)到 28 個(gè)月，多了將近一年。

持續(xù)的出貨滑鐵盧，急壞了手機(jī)廠(chǎng)商，也促使他們不約而同，趕在四月扎堆出新。

奮力掙扎的效果不如躺平。

打開(kāi)京東自營(yíng)手機(jī)榜單，除了蘋(píng)果繼續(xù)霸占榜首，排在前列的眾多機(jī)型，居然都沒(méi)同一季度的紅米 K40 老機(jī)型熱銷(xiāo)。

所謂手機(jī)推新，八成是推了個(gè)寂寞。

隨銷(xiāo)量數(shù)據(jù)一并起伏的還有售價(jià)。

2021 年，智能手機(jī)平均售價(jià)同比上漲 10% ，面對(duì)這樣 “加價(jià)不加量” 的節(jié)奏，老用戶(hù)也只剩一句 “自求多?！?。

多數(shù)消費(fèi)者忍不住吐槽，新版本升級(jí)功能雞肋，參數(shù)微調(diào)換湯不換藥，只是改了外觀就加價(jià)，不如多買(mǎi)幾個(gè)手機(jī)殼？

這其實(shí)不是一句玩笑話(huà)。

據(jù)了解，因?yàn)槭袌?chǎng)不景氣，手機(jī)大廠(chǎng)開(kāi)始了砍單狂潮，蘋(píng)果大砍產(chǎn)品線(xiàn)訂單，將剛上市不到三周的 iPhone SE 3 與 iPhone 13 系列機(jī)種減少了約 200 萬(wàn)部。

而另一邊，NPD Group 數(shù)據(jù)顯示， 75% 的智能手機(jī)用戶(hù)在使用手機(jī)殼。

按照 2021 年智能手機(jī)出貨量 14 億計(jì)算，目前大約有 10 億用戶(hù)都在用手機(jī)殼。

公開(kāi)數(shù)據(jù)還表明，每年有超過(guò)一千萬(wàn)的用戶(hù)，購(gòu)買(mǎi)了 12 個(gè)及以上數(shù)量的手機(jī)殼。

NPD Research 調(diào)查用戶(hù)使用手機(jī)殼數(shù)據(jù)

人們不買(mǎi)手機(jī)，卻狂買(mǎi)手機(jī)殼，這種反轉(zhuǎn)其實(shí)很真實(shí)。

畢竟，給手機(jī)換上手機(jī)殼，就如同換個(gè)手機(jī)，還可以應(yīng)用在不同場(chǎng)景。

比如，不同機(jī)殼搭配不同風(fēng)格的穿搭，可以顯得美美噠。在不同季節(jié)，也可以用各類(lèi)手機(jī)殼，給生活注入新鮮感。

過(guò)年換上紅色殼，春天買(mǎi)個(gè)小花殼，冬天天冷選擇燈芯絨材質(zhì)，夏天換上玻璃材質(zhì)，可愛(ài)風(fēng)、純色液態(tài)硅膠都可駕馭，手機(jī)不常換，心情卻多變，既節(jié)省費(fèi)用，還放飛自我。

在崇尚個(gè)性化的當(dāng)下，人們換手機(jī)殼似乎不再出于保護(hù)手機(jī)這種單純目的。

而是像當(dāng)年換 QQ 簽名一樣，透過(guò)它得以表達(dá)的，是近期的心情，一種活在當(dāng)下的儀式感，以及對(duì)生活熱氣騰騰的態(tài)度。

反正，老狐一款手機(jī)，平均至少要換三個(gè)殼，你們呢？

手機(jī)殼變 “第三配飾”

手機(jī)殼承載人們的情緒和習(xí)慣，以更接地氣的姿態(tài)，解鎖流量密碼。

于是，越來(lái)越多的網(wǎng)友在雙十一時(shí)，取消了老公購(gòu)物車(chē)中的手機(jī)禮物，將它換成了或炫酷或時(shí)尚的手機(jī)殼們。

它們有的長(zhǎng)相硬核，比如擁有華為自有品牌配件認(rèn)證授權(quán)，人稱(chēng)國(guó)內(nèi) “機(jī)殼第一股” 的上市公司杰美特。他家的手機(jī)殼搭載了汽車(chē)防撞技術(shù)，不怕摔不怕水，幫你實(shí)現(xiàn) “摔機(jī)自由”。

同樣大搞技術(shù)路線(xiàn)的，還有品牌 PITAKA ，它把用于航空火箭和軍用產(chǎn)品的芳綸纖維材料，拿來(lái)做機(jī)殼，重量又輕又不怕高溫，不知道點(diǎn)著能不能上天？

杰美特旗下自主品牌 “決色” 將手機(jī)殼防摔作為賣(mài)點(diǎn)

除了硬核技術(shù)風(fēng)格，低調(diào)耐用的手機(jī)殼也是大眾的心頭好。

以瑞典手機(jī)殼品牌 Holdit 為例，別看它外觀低調(diào)優(yōu)雅，走近它會(huì)發(fā)現(xiàn)，它有一肚子隱藏功能。

材質(zhì)用的是特殊硅膠，哪怕油性筆劃在上面，也能輕易擦掉。有了這個(gè)機(jī)殼，無(wú)線(xiàn)充電不用脫，直接帶殼一放，充電齊活。

視頻截圖

當(dāng)然，無(wú)論什么樣的手機(jī)殼，都少不了和個(gè)性時(shí)尚沾邊。

天貓賣(mài)得火熱的手機(jī)殼品牌 CASETiFY ，就是把手機(jī)殼當(dāng)時(shí)尚單品來(lái)賣(mài)。

更何況，提到時(shí)尚賽道，自然少不了 LV、 Chanel、 Dior、 Gucci 這些奢侈品的身影，它們的機(jī)殼可以作為入門(mén)級(jí)奢侈品單品。

如果你覺(jué)得買(mǎi)件 LV 包包太心疼，沒(méi)關(guān)系，可以先入手 LV 手機(jī)殼。

Gucci 手機(jī)殼

當(dāng)你開(kāi)始購(gòu)買(mǎi)手機(jī)殼，就如同打開(kāi)了潘多拉魔盒，什么菜刀手機(jī)殼、麻花辮手機(jī)殼、老干媽手機(jī)殼，你意想不到的機(jī)殼組合，在一起上演 “機(jī)生百態(tài)”。

B 站上，《你敢信這是手機(jī)殼》驚現(xiàn)大量網(wǎng)友，大家跪求鏈接拔草，展現(xiàn)出了創(chuàng)意手機(jī)殼的海量市場(chǎng)。

當(dāng)手機(jī)殼成為時(shí)尚 “剛需”，也有越來(lái)越多的入局人士，表現(xiàn)出對(duì)手機(jī)殼用戶(hù)的好奇。

據(jù)天貓小二悄悄爆料，手機(jī)殼用戶(hù)黏性很高。

用戶(hù)畫(huà)像是年齡在 25 - 35 歲間，具有一定經(jīng)濟(jì)能力的女性消費(fèi)者。在天貓平臺(tái)，手機(jī)殼女性消費(fèi)者占比超過(guò) 50%，撐起了大半邊天。

對(duì)她們來(lái)說(shuō)，手機(jī)殼就像項(xiàng)鏈、口紅一樣，是 “第三配飾”，可以搭配衣服和包包，一并裝點(diǎn)好心情。

擁有個(gè)性化時(shí)尚標(biāo)簽的手機(jī)殼，一邊俘獲女性的芳心，一邊也在極力避免 “撞殼” 的尷尬。

由于消費(fèi)者喜好和流行趨勢(shì)很難把握，狂追熱點(diǎn)元素又面臨庫(kù)存積壓和過(guò)時(shí)風(fēng)險(xiǎn)，這就促使一些商家另辟蹊徑，推出了定制化手機(jī)殼。

目前，大多數(shù)網(wǎng)店都選擇走這種定制路線(xiàn)，將設(shè)計(jì)權(quán)交給消費(fèi)者。

只需消費(fèi)者提供圖片，由賣(mài)家進(jìn)行加工，就可避免款式不合適造成庫(kù)存積壓?jiǎn)栴}，同時(shí)還節(jié)省高昂的設(shè)計(jì)費(fèi)用。

這樣的定向定點(diǎn)輕運(yùn)營(yíng)模式，讓手機(jī)殼形象 “指哪打哪”，可以說(shuō)優(yōu)點(diǎn)多多。

一 “殼” 解鎖新玩法

伴隨個(gè)性化玩法激發(fā)用戶(hù)對(duì)手機(jī)殼的喜愛(ài)，越來(lái)越多的廠(chǎng)家和品牌試圖瞄準(zhǔn)這塊鮮美的 “蛋糕”。

大家發(fā)力點(diǎn)不同，最終卻殊途同歸，將機(jī)殼的材質(zhì)、風(fēng)格和款式，同潮流文化結(jié)合在了一起。

比如，瑞典手機(jī)殼品牌 Holdit ，主打 “圖層科技、常用常新”“ 4 米防摔”“拜耳硅膠、云糯觸感” 等材質(zhì)科技賣(mài)點(diǎn)；

潮流品牌 PITAKA 推出了芳綸纖維、碳纖維等新型復(fù)合材料；

綠聯(lián)、摩米士等品牌也主打功能性和高品質(zhì)材質(zhì)，收獲用戶(hù)口碑。

除了在材質(zhì)上花功夫，和周邊潮玩跨界 “借力打力”，也是常用玩法。

比如 CASETiFY 就大搞 IP 聯(lián)名，和迪士尼、盧浮宮、《神奇寶貝》合作推出聯(lián)名手機(jī)殼。

CASETiFY X 盧浮宮聯(lián)名手機(jī)殼

此外，還有部分廠(chǎng)商選擇靠攏電商直播。

據(jù)深圳華強(qiáng)北優(yōu)加品牌電商負(fù)責(zé)人透露，他們的品牌就選擇和淘寶直播李佳琦合作，一場(chǎng)賣(mài)了超過(guò) 4 萬(wàn)多單，在抖音羅永浩直播間，也是一夜清場(chǎng) 2 萬(wàn)個(gè)庫(kù)存。

一邊是機(jī)殼品牌激流勇進(jìn)，一邊是各大手機(jī)廠(chǎng)商和電商平臺(tái)看到甜頭，選擇向手機(jī)殼經(jīng)銷(xiāo)之路逐漸靠攏。

以手機(jī)大廠(chǎng)為例， 3 月 16 日，魅族官方宣布， iPhone 13 Pro / Pro Max “黑化獨(dú)角獸” 手機(jī)殼限量開(kāi)售，售價(jià) 129 元。

還有蘋(píng)果發(fā)布的液態(tài)硅膠手機(jī)殼，售價(jià) 329 元。

去年 5 月，華為 P30 Pro 限量版套裝在華為商城開(kāi)啟預(yù)售，也就增加了一個(gè)禮盒和星鉆手機(jī)殼，卻比只賣(mài)普通款手機(jī)高出了 400 元。

iPhone 13 Pro/ Pro Max “黑化獨(dú)角獸” 手機(jī)殼

再看電商平臺(tái)，淘寶消費(fèi)用戶(hù)數(shù)據(jù)顯示，購(gòu)買(mǎi)手機(jī)殼的用戶(hù)超過(guò)半數(shù)都是老用戶(hù)，活躍買(mǎi)家人均買(mǎi)了近 50 只手機(jī)殼，復(fù)購(gòu)率達(dá)到 200% 以上。

2021 年，淘寶手機(jī)殼銷(xiāo)售量同比增長(zhǎng) 242%。

正因此，天貓等電商平臺(tái)專(zhuān)門(mén)上線(xiàn)手機(jī)殼個(gè)性定制服務(wù)，各大投資機(jī)構(gòu)更是對(duì)機(jī)殼強(qiáng)力押注。

去年下半年以來(lái)，手機(jī)殼品牌融資動(dòng)向顯著增多。

2021 年 6 月，潮流科技配件品牌 CASETiFY 獲得 C 資本數(shù)千萬(wàn)美金 A 輪融資；2021 年 12 月，“玩殼工廠(chǎng)” 獲得小米、順為資本數(shù)千萬(wàn)元 A 輪融資。

在一系列入場(chǎng)者的推動(dòng)下，批量囤手機(jī)殼，成為了人們追趕潮流的全新方式。

而為了迎合大眾的手機(jī)殼新消費(fèi)理念，各大造殼企業(yè)更是開(kāi)始努力鉆研新消費(fèi)模式，企圖迎合 Z 世代消費(fèi)審美。

玩殼工廠(chǎng)公司 CEO 韓冰就帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)研發(fā)出了 DIY 手機(jī)殼智造機(jī)，人們可在機(jī)器上直接個(gè)性定制手機(jī)殼，即時(shí)制作、即買(mǎi)即取，特別個(gè)性也特別方便。

玩殼工廠(chǎng) DIY 手機(jī)殼智造機(jī)

Holdit 品牌主理人劉琳俐則研究了一眾新消費(fèi)品牌，從內(nèi)衣品牌內(nèi)外的極簡(jiǎn)主義，養(yǎng)生品牌內(nèi)外的視覺(jué)體驗(yàn)，再到食品品牌盼盼的新式營(yíng)銷(xiāo)全部研究個(gè)遍，堪稱(chēng)萬(wàn)物皆可用于手機(jī)殼。

翻看小紅書(shū)和 Instagram 等社交平臺(tái)，發(fā)布自用款手機(jī)殼，或研究明星同款手機(jī)殼的熱帖，變得隨處可見(jiàn)。

從楊超越、趙露思、白鹿，到韓國(guó)偶像組合 BLACKPINK ，這些深受年輕女孩追逐模仿的偶像，成了粉絲購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的參照模板。

畢竟，購(gòu)買(mǎi)明星同款穿搭耗費(fèi)財(cái)力，購(gòu)買(mǎi)簡(jiǎn)單實(shí)用、價(jià)格親民的同款手機(jī)殼卻很容易。

當(dāng)千人千面的手機(jī)殼，成為用戶(hù)彰顯個(gè)性的日常工具，人們不僅可以在手機(jī)殼中照見(jiàn)自身獨(dú)特形象和審美品味，還在表達(dá)情緒、個(gè)性和態(tài)度的同時(shí)，加強(qiáng)了與他人的社交情感聯(lián)結(jié)。

而被賦予情感價(jià)值和社交屬性的手機(jī)殼，就像那秋天的第一杯奶茶。

我們把它捧在手里，其實(shí)也是在感受和追求，那些可以帶給我們快樂(lè)和美好的生活小確幸呀。

參考資料：

Tech 星球：手機(jī)殼比手機(jī)還賺錢(qián)：年輕人 “第二面子” 撐起千億生意

北京日?qǐng)?bào)：審美意義反超實(shí)用價(jià)值 “換殼” 成了一種生活態(tài)度

Ws 科技眼：手機(jī)殼搶了手機(jī)的生意

豹變：500 塊錢(qián)買(mǎi)一個(gè)手機(jī)殼，為什么年輕人如此上頭？

編程的最初夢(mèng)想：小機(jī)殼，大生意

編輯：一酎藍(lán)

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