社區(qū)拼團新模式來襲，它是不是生鮮零售的新未來？
2018年小程序爆發(fā)，社區(qū)拼團競爭也開始成新零售新風(fēng)口，很多人形容它是新一輪的“百團大戰(zhàn)”。
按照公開報道數(shù)據(jù)，各家社區(qū)團購品牌的選品不盡相同，但是生鮮品類都是必選項。
和社區(qū)店相比，社區(qū)團購的預(yù)售制使其損耗更低。和大賣場相比，小區(qū)自提模式，具有一定的便利性；和生鮮電商相比，最大的差別不是在C端消費者，而是在B端，即前面所提到的物流成本。
另一方面，在社區(qū)團購中，我們幾乎沒有看到像在社區(qū)生鮮店錢大媽那樣只做生鮮（一日三餐所需）的品牌。在生鮮品類之外，幾乎所有社區(qū)團購平臺都不約而同搭配了食品、日化、家居用品等品類。
這就涉及到一個問題：生鮮產(chǎn)品，是不是社區(qū)團購的核心品類？
在這其中，各家觀點其實不盡相同。
有業(yè)內(nèi)人士表示，由于不同于過去的電商團購，社區(qū)團購的場景是鎖定的，用戶是鎖定的，生鮮是真正的剛需產(chǎn)品，而且最容易打動目標客群。
也就是說，雖然社區(qū)團購也有其他商品組合，但是須知，在零售渠道和平臺多元化的今天，其他品類都更容易找到替代方案，而剛剛起步不久的社區(qū)團購在選品和供應(yīng)鏈兩個環(huán)節(jié)未必有優(yōu)勢。
至于所謂的方便性，買一袋20斤的大米或者一床被褥，究竟是在電商平臺下單配送上樓方便，還是去寶媽那自提自己背上樓方便，一目了然。
不過，在采訪中，也有不少業(yè)內(nèi)人士表達了另一種相似的觀點：生鮮產(chǎn)品只是引流產(chǎn)品，非生鮮類的、計劃性品類才應(yīng)該是社區(qū)團購接下來發(fā)展的核心品類。
社區(qū)團購在短期以極低成本，快速獲客的主要原因，其實是以新奇特的產(chǎn)品，也就是所謂的“爆品”拉動銷售，達到用戶數(shù)量、營收等方面的增長。
但長期來看，由于需要不斷地挖掘新奇特的產(chǎn)品，因此，這部分產(chǎn)品的供應(yīng)鏈就不能得到沉淀。
所以，對于多數(shù)社區(qū)拼團公司來說，首先，主打新奇特的產(chǎn)品供應(yīng)鏈不能長期得到沉淀。其次，真正對高頻高動銷的，滿足一日三餐訴求的是蔬菜和肉品品類，社區(qū)團購在短期內(nèi)并不能滿足。
而社區(qū)團購應(yīng)該解決的問題是，通過團購把計劃性的品類塞到用戶家里。
一位業(yè)內(nèi)人士表示，用生鮮作為鑰匙，結(jié)合多品類的消費，打穿消費者的錢包份額這件事在社區(qū)團購上已經(jīng)出現(xiàn)了。
2019年入手拼社群電商為什么能成拼團行業(yè)新趨勢？
為什么說社區(qū)拼團是2019最好的創(chuàng)業(yè)項目因為熱門，因為各資本風(fēng)頭投爭相進場，門檻低時間少收益高。社區(qū)拼團做的都是小區(qū)鄰居，通過熟人帶動，更容易促成交易，獲得分傭。產(chǎn)品品質(zhì)和價格有優(yōu)勢，這對于團長在小區(qū)的影響和口碑有很大幫助，大多團長都是在本小區(qū)有門店，到店取貨對于門店人氣也帶動不小。小區(qū)鄰居得到比市場更好的產(chǎn)品和更低的價格，團長門店獲得人氣，增加收益，認真做一做，月增收五千不是問題，雙贏的創(chuàng)業(yè)項目，想來都是被大家追捧的。因為現(xiàn)在是粉絲經(jīng)濟，誰的粉絲多，誰的粉絲粘性大，就是最好的模式1、基于微信生態(tài)環(huán)境模式的拼團玩法。市場規(guī)模將突破萬億元，預(yù)測2020年我國社交電商有望保持其迅猛增長的勢頭。但從目前的發(fā)展上來看，幾乎已經(jīng)沒什么顯著的差異，小紅書與蘑菇街等內(nèi)容電商的模式差別已經(jīng)更加小。2、微信上總會出現(xiàn)有好朋友給你發(fā)個拼多多的鏈接，在2018年年初的時候，讓你幫忙砍價。因此平臺的品控能力也非常的關(guān)鍵性，但本質(zhì)上依然是“消費行為”，社交電商雖然“冠名“社交這一嶄新的概念來實現(xiàn)賣貨的一種行為，使之能產(chǎn)生夠產(chǎn)生更多的爆款內(nèi)容，同時打造的產(chǎn)品口碑，通過與用戶分享。3、以UGC內(nèi)容為依托的社區(qū)導(dǎo)購模式內(nèi)容電商平臺大多引入KOL、網(wǎng)紅、明星入駐來引流。預(yù)計2020年我國社交電商市場規(guī)模有望突破萬億在政策加碼下，我國社交電商市場規(guī)模迅猛增長。云集微店、環(huán)球捕手、愛庫存等頸部社交電商企業(yè)都采用了這一模式。2018年的社交電商市場可謂是亂花漸欲迷人眼。具體來說，統(tǒng)一服務(wù)，就是不僅需要提供某種工具化的平臺服務(wù)，幫助更好地服務(wù)，集中于采購，還必需對上游供應(yīng)鏈進行某種程度上的組合。讓碎片化的時間由價值化、貨幣化，大大提高企業(yè)效率。2018年中國社交電商行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及前景分析 預(yù)測2019年解決諸多問題或許有看頭2018年中國社交電商行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析在過去的2018年，社交電商無疑是創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域中最火熱的詞語之一，可謂是異軍突起，但也引起許多人的爭議。具體而言，就是假貨、偽劣、傳銷等負面詞語不絕于耳。那么，過去一年的社交電商究竟是怎么樣的一種狀況呢?今年的7月26日，備受爭議的拼多多終于在一片質(zhì)疑聲中成功上市，當天市值就達到了296億美元。依靠砍價、拼團等社交玩法得以成功獲客的拼多多，在電商紅利逐漸消失的后移動互聯(lián)網(wǎng)時代得以成功突圍。事實上，在社交電商領(lǐng)域，不光只有以拼多多為代表拼團模式，還有同樣依附于微信生態(tài)的，主打S2b2c模式的愛庫存，橫空出世的眾多小程序電商，如每日一淘、靠譜好物。更有以內(nèi)容為依托的的UGC內(nèi)容電商，如蘑菇街、小紅書等?？傊?，2018年的社交電商市場可謂是亂花漸欲迷人眼，讓人看不清，摸不透。預(yù)計2018年我國社交電商市場規(guī)模有望突破萬億在政策加碼下，我國社交電商市場規(guī)模迅猛增長。根據(jù)中國社交電商行業(yè)市場前景與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2014-2017年，我國社交電商市場規(guī)模迅速增長，2014年我國社交電商市場規(guī)模已達僅僅為950.1億元，同比增長87.2%。截止至2017年我國社交電商市場規(guī)模增長至6835.8億元，較2016年的3607.3億元還增長了89.5%，年均復(fù)合增長率達到93.05%。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院預(yù)測2018年我國社交電商有望維持其迅猛增長的勢頭，市場規(guī)模將突破萬億元。2014-2018年我國社交電商市場規(guī)模統(tǒng)計及增長情況預(yù)測數(shù)據(jù)來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理2018年中國社交電商發(fā)展模式分析1、基于微信生態(tài)模式的拼團玩法。拼多多快速崛起的核心武器是什么?毫無疑問，就是基于微信生態(tài)的拼團玩法。在2018年年初的時候，微信上總會出現(xiàn)有朋友給你發(fā)個拼多多的鏈接，讓你幫忙砍價。通過這樣“砍價”的商業(yè)模式，拼多多得以在很短的時間內(nèi)實現(xiàn)病毒般生長。正是因此，僅僅成立三年，其活躍用戶已經(jīng)達到3億，月流水高達400億元，在2018年7月成功登陸納斯達克，而京東實現(xiàn)這一成績整整花了7年。在拼團這一簡單的模式之下，消費者會為了拿到低價商品自發(fā)的進行推廣鏈接，等于在幫商家免費推廣，具有強烈的引流價值。可以說，用戶的一鍵轉(zhuǎn)發(fā)拼購，不僅僅大大減少了推廣成本，降低了獲客與運營成本，而且還是一種新的銷售渠道。所以引發(fā)了國內(nèi)各大電商頭部企業(yè)的紛紛效仿。就在拼多多成功上市之后，曾經(jīng)一度鄙視社交電商的頭部互聯(lián)網(wǎng)公司也不坐不住了，加速布局追趕社交電商，以防止自己的地盤被不斷侵蝕。于是，京東、淘寶、蘇寧等傳統(tǒng)電商也推出了各自的拼團模式，其中京東增加了自己可拼購商品的數(shù)目，阿里也推出了淘寶特價版，而且其所售價格也大多集中在10—30元，甚至單獨開設(shè)了9.9包郵的窗口，此時的拼多多仿佛電商行業(yè)里的那條“鯰魚”，一方面引領(lǐng)了一波“消費降級”的浪潮，另一方面，這樣的模式也為更多的用戶帶來了高性價比的商品。在移動互聯(lián)網(wǎng)的下半場，對對電商來說，僅僅做到信息觸達，仍然是遠遠不夠的，需要強有力的刺激、影響，而引入微信這樣的社交平臺，并對其進行充分利用，就是用戶進行互動，并產(chǎn)生購買行為的“法寶”。拼多多最大的創(chuàng)新就在于通過拼單和人產(chǎn)生社交關(guān)系，利用“游戲化”的運營模式激發(fā)了用戶的主觀能動性?？梢哉f，在傳統(tǒng)電商增長乏力，互聯(lián)網(wǎng)新增用戶接近飽和的狀態(tài)下，拼多多的成功無疑讓讓一度沉寂、負面纏身的社交電商的從業(yè)者看到了希望，同時也引來了無數(shù)跟風(fēng)模仿者，也正是因此帶火了這一賽道。2、以S2b2c為代表的分銷模式早在2014年就流行的朋友圈賣貨，可以說是社交電商的鼻祖，但自從出現(xiàn)以來，由于發(fā)展過快，口碑也同樣下滑迅猛。而最近出現(xiàn)的朋友圈賣貨，已經(jīng)不是微商1.0時代那樣簡單的原始貨物流通方式，已經(jīng)成為了一種新型的，被稱為S2b2C的商業(yè)模式。云集微店、環(huán)球捕手、愛庫存等頭部社交電商企業(yè)都采用了這一模式。在這一模式下，S，即平臺端和小b端共同服務(wù)c，連接的核心在于S對小b的賦能。當小b服務(wù)c時，必須調(diào)用S提供的某種服務(wù)。具體來說，就是S不僅能夠提供某種工具化的平臺服務(wù)，還必須對上游供應(yīng)鏈進行某種程度上的組合，集中采購，統(tǒng)一服務(wù)，幫助b更好地服務(wù)C。對于用戶來說，這樣的商業(yè)模式具有“自用省錢”、“分享賺錢”的好處，如果分銷商在服務(wù)C的過程中，S沒有完全參與，那么也不是純粹的S2b2C模式。在S2b2c的商業(yè)模式下，社交電商平臺可以給每個普通人提供系統(tǒng)的SaaS服務(wù)，具體包括培訓(xùn)、技術(shù)支持、營銷等。此外，C端用戶的商業(yè)和消費行為數(shù)據(jù)又可以反饋到后面的B端與C端，對業(yè)務(wù)進行優(yōu)化與修正，最終形成完美的商業(yè)生態(tài)閉環(huán)。就拿今年動作頻頻的愛庫存來說，從供應(yīng)鏈的角度看，平臺一邊連接品牌方，另一邊連接代購，小店主，分散在全國各地的小b端等，借助于基于微信生態(tài)的社交鏈，進行銷貨。分銷商通過愛庫存這樣一個平臺，可以擴展銷售品類，保證質(zhì)量，以此提高連帶率和復(fù)購率，有助于提高小b端的粉絲活躍度。愛庫存的這一模式一方面給了擁有更多業(yè)余時間人群的一個兼職舞臺，讓碎片化的時間由價值化、貨幣化，大大提高了企業(yè)效率。另一方面龐大的三四線代購人群也有助于品牌的下沉，讓更多三四線城市實現(xiàn)所謂的“消費升級”。3、以UGC內(nèi)容為依托的社區(qū)導(dǎo)購模式內(nèi)容電商平臺大多引入KOL、網(wǎng)紅、明星入駐來引流，同時打造產(chǎn)品口碑，使之能產(chǎn)生夠產(chǎn)生更多的爆款內(nèi)容，通過與用戶分享，來實現(xiàn)賣貨的一種行為。小紅書從社區(qū)起家。一開始，小紅書的用戶注重分享海外社區(qū)的導(dǎo)購經(jīng)驗。在小紅書社區(qū)，用戶可以通過文字、圖片、視頻的分享，記錄生活，分享心情，隨后利用大數(shù)據(jù)和人工智能對海量的商品信息進行高效地精準匹配，以此實現(xiàn)信息的變現(xiàn)?，F(xiàn)在的小紅書，已經(jīng)漸漸從當初的美妝、個戶的基礎(chǔ)上拓展到了家居、旅游、酒店、餐飲等領(lǐng)域，大有向綜合性電商發(fā)展的趨勢。在2018年的6月，小紅書正式宣布完成一輪超過3億美元，由阿里領(lǐng)投的D輪融資，目前公司估值已經(jīng)超過30億美元。與小紅書類似，蘑菇街致力于為姑娘們提供衣服、鞋子、箱包、配飾合美妝等適合年輕女性的商品。但蘑菇街的商業(yè)模式與小紅書有些不同，蘑菇街所要構(gòu)建的一個閉環(huán)的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。在這個系統(tǒng)中，蘑菇街一方面對外面的用戶輸送大量時尚資訊;另一方面，在內(nèi)部，通過整合供應(yīng)鏈、KOL與品牌商的資源，從而形成一個不斷循環(huán)的生態(tài)系統(tǒng)。簡單來說，就是構(gòu)造了一個“用戶—達人—品牌”的三邊關(guān)系。時尚達人對用戶施加影響，用戶產(chǎn)生“跟隨”效應(yīng)。而達人和品牌之間則形成類似“商業(yè)代言”的社會關(guān)系。但從目前的發(fā)展上來看，小紅書與蘑菇街等內(nèi)容電商的模式差異已經(jīng)越來越小，幾乎已經(jīng)沒有什么明顯的差別。中國社交電商諸多問題依然亟待解決事實上，無論是以內(nèi)容見長的社區(qū)導(dǎo)購模式，還是基于S2b2c的分銷模式，亦或是基于微信生態(tài)模式的拼團玩法，雖然模式各不相同，但就目前來看，仍然存在許多行業(yè)共同的問題：1、首先是假貨、次品貨的問題。由于拼多多等社交電商對商家的要求以及入駐條件都非常低，所以大部分社交電商平臺上的商家也都是魚龍混雜，假貨現(xiàn)象十分突出。據(jù)報告數(shù)據(jù)顯示，在拼多多家電銷量中，涉嫌假冒偽劣的品牌數(shù)高達39%，無品牌的為8%，小品牌為32%。在銷量占比之中，63.4%涉嫌假冒偽劣產(chǎn)品，3.8%為無品牌產(chǎn)品，24%為小品牌，只有8.8%為知名品牌商品;而在銷售額中57.8%來自涉嫌假冒偽劣產(chǎn)品，25.8%為小品牌，1.5%來自無品牌商品。社交電商雖然“冠名“社交這一嶄新的概念，但本質(zhì)上仍然是“消費行為”，因此平臺的品控能力也十分的關(guān)鍵。如果不能加強平臺的品控能力，那么就會造成用戶只關(guān)注平臺的商品信息、使用經(jīng)驗分享，而真正“動心”想要購買時，卻跑到了“天貓、京東”等頭部平臺上去購買。所以，在一昧強調(diào)自己的社交、內(nèi)容之時，仍然不能忘記“以用戶為核心”的初心，加大力度，確保商品的品質(zhì)。2、社交電商平臺的管理模式難度大，行業(yè)模式混亂。由于社交電商的快速發(fā)展，大部分平臺的門檻低，導(dǎo)致分銷、代理商的人群之中魚龍混雜，因此常常有些商戶在平臺上肆意妄為。比如，有的商戶為了宣傳效果，每天在朋友圈發(fā)布數(shù)十條“引流信息”，引起了部分用戶的反感，讓人感到不適。還有的商戶為了自己的收入，以發(fā)展分銷商，夸大宣傳自己的產(chǎn)品與收入，在社會造成了很不好的影響。3、盡管大部分的社交電商都標榜自己商業(yè)模式上的創(chuàng)新，但最后在庫存、現(xiàn)金流等壓力下，最終導(dǎo)致劍走偏路，走上了類似傳銷的分銷道路，有的甚至受到了處罰。雖然2018年的社交電商江湖雖然是百花齊放，爆點此起彼伏，2019的社交電商依然非常有看頭。但同時可以看到，諸多問題依然亟待解決，發(fā)展的道路依然布滿荊棘。
校園團購市場怎么樣，有沒有比較靠譜點兒的校園團購網(wǎng)站？
團購啥，化妝品最好還是自己去實店買吧！雖然說團購的是很便宜，和實店確實也是一樣的質(zhì)量！我只團購美食，別的產(chǎn)品目前還在找找看，喜歡的就去團購！?
拼團小程序是不是和拼多多一樣的小程序呢？
不一樣吧，拼團只是拼多多中的一個功能模塊而已，對于拼多多小程序的功能是相當完善的；而拼團小程序呢，就是在小程序中添加拼團功能；還有就是對于普通商家可以開發(fā)一個拼團小程序，至于具備相關(guān)的資質(zhì)即可，但要開發(fā)一個跟拼多多一樣的小程序，則是不行的。
以上就是【第4個太夸張！拼團小程序市場前景(拼團返利小程序)】的全部內(nèi)容。
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