常見的有四種廣告形式，分別是按時長收費，按點擊收費，按展現(xiàn)收費和按成交收費。
第一種，按時長收費簡稱cpt，這種是最早的廣告收費方式，比如以前在電視上打廣告是分時段的。每天晚上8點黃金時間給你播上三遍廣告，再到后來有了門戶網(wǎng)站，很多網(wǎng)站都有一個大大的焦點圖，都是按展現(xiàn)時長收費的。一天多少錢，一個月多少錢，這種廣告全是對于很多經(jīng)驗不足的廣告主來說，風(fēng)險還是很高的。比如一個門戶網(wǎng)站，一個焦點圖，一天收費好幾萬甚至十幾萬，你想呢一個門戶網(wǎng)站那么大的流量，訪問這個網(wǎng)站的，基本都會看到這個圖片。效果應(yīng)該不會太差，結(jié)果你頭一天發(fā)現(xiàn)沒什么效果，這錢就打水漂了，一次跟一個廣告圈朋友聊天，她說現(xiàn)在很多門戶的焦點圖廣告典型的就是沒什么效果，但老板喜歡。老板覺得你看我買了那么明顯的一個位置，這是實力的體現(xiàn)，有面子。但從整個行業(yè)來看，這種廣告形式已經(jīng)越來越少了。如果你準(zhǔn)備投放一些按時長收費的廣告，而且廣告費還很貴，這個時候一定要謹(jǐn)慎對待。多去搞這個投入產(chǎn)出比，還有一點要提醒一下，很多廣告商或者媒體都會有一個對外的刊例價。不管是網(wǎng)站還是一些戶外廣告，這些刊例價通常都會有很大的水分，有些實際的賣出價格，可能只是刊例價的一折。因為很多廣告是賣不出去的，而且很多廣告位也沒什么成本，所以這里面可談的空間就很大。
除了按時長收費以外，還有一些聰明的媒體推出了按展現(xiàn)次數(shù)收費的模式，簡稱cpm，cpm通常是1000次展現(xiàn)的價格，比如你在一個網(wǎng)站上投放廣告，網(wǎng)站是可以統(tǒng)計到瀏覽次數(shù)的。1000次展現(xiàn)可能是幾塊錢或者十幾塊錢，這種方式在公眾號上體現(xiàn)的會多一些。比如一些公眾號會他們平均瀏覽量來推算自己的廣告收費標(biāo)準(zhǔn)，這種模式最大的問題是數(shù)據(jù)造假。我在之前的節(jié)目中分享過類似的案例，網(wǎng)絡(luò)上很多瀏覽量，點贊量，粉絲量都是可以造假的，有個朋友是賣別墅的，在幾個微信公眾號上花十幾萬投廣告，結(jié)果完全沒有效果。后來才知道，那幾個微信公眾號的數(shù)據(jù)都是刷的，再后來騰訊官方打擊作弊賬號，把那幾個賬號也給封了。如果你準(zhǔn)備投放一些按展現(xiàn)收費的廣告，一定要選擇大平臺的官方渠道，比如騰訊頭條這些。相比之下，大平臺的官方渠道會有一定的機制過濾掉刷出來的數(shù)據(jù)，真實性更高一些。記得我剛玩喜馬拉雅的時候，我在喜馬拉雅官方也投過廣告，成本大概是300塊錢左右。有時候官方還有折扣活動，算下來大概一百多塊錢，也就是100塊錢可以買到1000字左右的播放。
那比cpm更經(jīng)典的方式是按點擊收費，簡稱cpc。最典型的就是百度的競價排名，用戶點了才收費，不點不要錢，這種也是目前我們幫客戶投放用的最多的方式。用戶可能看了1000次，一次都沒有點，那就一分錢不用花，但如果是cpm展現(xiàn)1000次已經(jīng)產(chǎn)生費用了。用戶產(chǎn)生點擊行為，說明它產(chǎn)生了興趣，所以這種方式的廣告是相對比較精準(zhǔn)的。另外這種廣告方式也比較靈活，你可以設(shè)置每天的預(yù)算。比如今天只花100塊錢，我得測一下效果，效果好了我再追加，這樣的話呢，可以精準(zhǔn)的算出每個點擊的成本，咨詢成本還有轉(zhuǎn)化成本。比我買營銷咨詢這個詞，點一次五塊錢，每天設(shè)置花100塊錢，也就是每天能有20次點擊，如果每十次點擊就一個人打電話，那電話咨詢成本就是50塊錢。如果每十個人打電話只有一個人成交，那轉(zhuǎn)化成本就是500塊錢，也就是我每花500塊錢就能夠獲得一個客戶。如果這個成本在我的承受范圍內(nèi)，我就可以繼續(xù)追加投入，如果超出了我的預(yù)算，我就要控制成本，看看哪些環(huán)節(jié)還能再優(yōu)化。
最后一種是按成交收費的模式，簡稱cps。簡單理解就是賣出去了，咱們按一定比例分錢，賣不出去不產(chǎn)生任何費用，就典型的代表就是淘寶客。比如你是一家賣服裝的店主，你加入淘寶客以后，給你的衣服設(shè)置了10%的傭金,淘寶客只要幫你賣出去一件就能拿到10%的傭金，很多廣告主聽到這種模式，都覺得這個好呀，我倉庫里幾百萬的貨，誰能賣出去，利潤對半分都行。但這種模式拼的是產(chǎn)品本身的優(yōu)勢以及利潤空間，因為大部分淘寶客都會選擇那些又好賣又賺錢的?，F(xiàn)在很多短視頻平臺也都有了櫥窗功能，比如抖音的商品，櫥窗里面的產(chǎn)品基本都是cps的模式。如果你是一個賣產(chǎn)品的商家，可以好好研究下cps模式，尤其是現(xiàn)在短視頻平臺，重點打磨好自己的產(chǎn)品，吸引那些網(wǎng)紅來幫你賣。講完了常見的四種宣傳廣告，可能有朋友會問。我是開餐飲的，感覺你說的四種廣告我都用不上呀，這種情況該怎么辦？咱們可以簡單把商業(yè)模式分為賣產(chǎn)品和賣服務(wù)。賣產(chǎn)品，比如化妝品，服裝，零食等等。很多產(chǎn)品的銷售都是沒有地域限制的，但服務(wù)就不一樣了，一家飯店，一個理發(fā)店，只能服務(wù)周邊幾公里，最多服務(wù)同城，再遠(yuǎn)的就不是自己的客戶了。那這種情況下，就要找能夠滿足基于地理位置投放的網(wǎng)絡(luò)平臺，最典型的就是58同城和美團。一般像搬家，家政，保潔，維修，這些廣告在五八同城上比較常見。餐飲外賣，吃喝玩兒一類的，在美團投放廣告效果會比較好。像百度，微信，頭條，抖音這些廣告平臺也能精確到同城甚至周邊幾公里。但投放效果要分行業(yè)，往往客單價越高的行業(yè)，適用范圍越廣，比如你這家整形機構(gòu)，你成一單最少要好幾千，那你就可以在不同的渠道都嘗試一下。如果你是做餐飲的，客單價也就幾十塊錢，那就只帶這個領(lǐng)域流量最大的平臺去玩，也就是美團，玩好一個平臺，你的客戶就不愁了。
最后不管在哪個平臺投什么形式的廣告，一定要記好兩個關(guān)鍵詞，一個叫最小成本試錯，也就是別上來一次話花很多錢，一點點的試效果好了再繼續(xù)追加。另一個關(guān)鍵詞叫投入產(chǎn)出比，你投廣告的目的是為了賺錢，如果你投出去的廣告沒有能讓你賺錢，一定是哪里出了問題，先找到問題并解決它，再去追加投入。
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