在經(jīng)歷了上半年低迷走勢后，信創(chuàng)（信息技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)）板塊迎來了“金九銀十”的黃金行情。10月28日，國務(wù)院辦公發(fā)布指南要在2023年底前初步形成全國一體化政務(wù)大數(shù)據(jù)體系，同時公布的數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況的報告明確提及大力發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟(jì)。在政策利好加持下，整個板塊持續(xù)近一個月漲勢，十月全月錄得超11%的漲幅，熱點(diǎn)輪動切換，成為市場焦點(diǎn)。
作為數(shù)字經(jīng)濟(jì)和信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要突破口，SaaS概念股近日也開始啟動拉升，明源云、微盟集團(tuán)、金蝶國際、金山軟件等港股SaaS軟件服務(wù)公司股價持續(xù)走高。其中，微盟集團(tuán)（02013.HK)股價10月27日盤中拉升大漲超15％報3.54港元，10月31日至11月4日股價連續(xù)五日上漲，漲幅達(dá)45%。同時，微盟近期在二級市場上連續(xù)回購也彰顯了對公司未來發(fā)展的信心。自10月份以來，公司共實(shí)施9次回購，累計增持1686萬股，涉資約4298.63萬港元，不僅提振了市場人氣，也使公司股價在經(jīng)歷前期震蕩后持續(xù)回升。
值得注意的是，微盟集團(tuán)在10月27日正式發(fā)布WOS新商業(yè)操作系統(tǒng)，以“All in one，One in all”為核心理念，開創(chuàng)了國內(nèi)首個面向去中心化SaaS操作系統(tǒng)的先河。華安證券認(rèn)為，考慮到WOS新商業(yè)操作系統(tǒng)幫助微盟在大客戶化戰(zhàn)略更進(jìn)一步，以及經(jīng)營ShopExpress提供的國際化出海解決方案，預(yù)計2022年微盟將在收入端錄得增長。
以技術(shù)創(chuàng)新拉動核心業(yè)務(wù)增長
我國信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)涵蓋基礎(chǔ)硬件（芯片、服務(wù)器）、基礎(chǔ)軟件（操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫）、應(yīng)用軟件、信息安全、云計算等多個領(lǐng)域，是各行業(yè)數(shù)字化的基礎(chǔ)，也是我國“新基建”的重要組成部分。
從行業(yè)驅(qū)動力看，以前信創(chuàng)板塊主要是專項(xiàng)資金驅(qū)動，在政策支持下進(jìn)行電腦、服務(wù)器的替換，現(xiàn)在則逐步邁向市場化軌道，用戶自掏腰包，通過與廠商合作自主研發(fā)，自主選擇技術(shù)路線。這次二十大報告中強(qiáng)調(diào)了“科技自立自強(qiáng)”、“建設(shè)現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)”，有望支持和推動我國信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展。在“自主可控”強(qiáng)邏輯的支撐下，信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)中長期發(fā)展換擋提速，國產(chǎn)替代化加速整個產(chǎn)業(yè)的研發(fā)創(chuàng)新能力。
在國產(chǎn)軟件領(lǐng)域，隨著近年來數(shù)字化轉(zhuǎn)型的深入，國內(nèi)企業(yè)對SaaS的需求更加多樣化和個性化，加速了SaaS服務(wù)定制化發(fā)展趨勢，也誕生像微盟集團(tuán)等一批國產(chǎn)SaaS服務(wù)商。從產(chǎn)品和服務(wù)看，盡管中國SaaS整體起步晚，與全球SaaS行業(yè)頭部企業(yè)Salesforce、Microsoft和Adobe等相比，國內(nèi)SaaS公司還有一定差距；但本土化營銷方式的差異性以及企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的迫切需求，也帶給中國SaaS公司彎道超車的部分機(jī)會。在外部環(huán)境不確定的情況下，越來越多的國內(nèi)企業(yè)開始尋求國產(chǎn)替代，采購國內(nèi)SaaS企業(yè)的產(chǎn)品，這也對國產(chǎn)SaaS產(chǎn)品提出了更高的要求。
微盟WOS新商業(yè)操作系統(tǒng)于近日正式發(fā)布。微盟 WOS 旨在構(gòu)建一套迭代快、集成強(qiáng)、可擴(kuò)展、靈活自定義的商業(yè)操作系統(tǒng)，為了更好融合海量商家和眾多開發(fā)者攜手構(gòu)筑商業(yè)服務(wù)能力，著重在三個方面提升實(shí)力——構(gòu)筑業(yè)務(wù)體驗(yàn)佳的 SaaS 應(yīng)用集成平臺、提供研發(fā)效率高的 PaaS 平臺、打造生態(tài)化的業(yè)務(wù)創(chuàng)新陣地。
據(jù)微盟CTO黃駿偉介紹，WOS從本質(zhì)上，解決的是（數(shù)字商業(yè)）應(yīng)用創(chuàng)新的問題——在去中心化的商業(yè)場景中，如何更加“高效和優(yōu)雅”地解決不同類型客戶的業(yè)務(wù)創(chuàng)新，進(jìn)而促發(fā)足夠多的客戶使用，最終降低應(yīng)用開發(fā)成本。WOS項(xiàng)目是一場涉及到千人投入的重大業(yè)務(wù)布局，也是公司重點(diǎn)投入領(lǐng)域。
“以往，企業(yè)因多樣化需求的購置的多套SaaS服務(wù),導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)的財務(wù)、人事、業(yè)務(wù)等數(shù)據(jù)分散在不同系統(tǒng)，數(shù)據(jù)無法實(shí)時匯總、同步、互通，缺乏統(tǒng)一的事實(shí)來源和自動分享數(shù)據(jù)機(jī)制”，黃駿偉認(rèn)為，微盟要做的就是幫助企業(yè)破解“數(shù)據(jù)孤島”、沉淀發(fā)揮數(shù)據(jù)協(xié)同作用。
據(jù)悉，微盟WOS系統(tǒng)在今年上半年已經(jīng)覆蓋電商零售行業(yè)客戶的主要產(chǎn)品與解決方案，包括微商城、OneCRM、企微助手等核心產(chǎn)品以及智慧零售，餐飲、商超、美業(yè)、酒店等多個行業(yè)的解決方案也在年內(nèi)陸續(xù)上線。
這個新系統(tǒng)使得小程序頁面打開速度較新云提升30%+；流量承載能力較新云提升2-8倍；商家報表使用量較新云提升130%+。從商家的實(shí)際運(yùn)用中來看，微盟為老牌咖啡品牌雀巢的數(shù)字化系統(tǒng)和私域建設(shè)進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)運(yùn)營加速、服務(wù)加速，通過小程序商城、企微助手、超級導(dǎo)購、Consumer Data Platform（客戶數(shù)據(jù)平臺，簡稱 CDP）等工具和產(chǎn)品，對目標(biāo)人群開展全觸點(diǎn)、全鏈路的觸達(dá)，以沉淀有效私域。
從微盟近日披露的2022年三季度業(yè)績快報來看，SaaS（不含海鼎）訂單同比增長30％；廣告毛收入人民幣28.7億元，環(huán)比增長30%，其中2022年9月的廣告毛收入為人民幣9.7億元，今年以來毛收入首次超越去年同期。
業(yè)內(nèi)認(rèn)為，WOS系統(tǒng)對微盟整個生態(tài)系統(tǒng)的繁榮有關(guān)鍵作用，將顯著提高微盟的生態(tài)壁壘，成為拉動未來業(yè)績增長的新引擎。
發(fā)力去中心化 擴(kuò)容生態(tài)圈
對于微盟而言，WOS新商業(yè)操作系統(tǒng)的正式發(fā)布，是對其商業(yè)生態(tài)的全面升級。隨著WOS的推出，微盟將形成“7+X增長飛輪”，“7”指包括商城、CRM、企微、CDP、流量、導(dǎo)購、數(shù)據(jù)等在內(nèi)的七大微盟核心自研產(chǎn)品矩陣；而在微盟的7大核心產(chǎn)品之外，微盟將“X”交給第三方，協(xié)同生態(tài)伙伴打造更多企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型所需的產(chǎn)品和解決方案。
微盟集團(tuán)董事會主席兼CEO孫濤勇曾表示，構(gòu)建生態(tài)對于SaaS企業(yè)而言十分重要。如果微盟集團(tuán)要成為中國最大的企業(yè)級服務(wù)商，完全靠微盟集團(tuán)自己獨(dú)立去做每一個行業(yè)是不太現(xiàn)實(shí)的。因此，擴(kuò)容“生態(tài)圈”是微盟集團(tuán)的長期發(fā)展策略之一。
在歐美市場，去中心化的獨(dú)立站模式因不受電商平臺的制約、規(guī)避多類收費(fèi)的第三方平臺等優(yōu)勢頗受商家歡迎。據(jù)頭豹研究院測算，2016年中國跨境電商獨(dú)立站市場規(guī)模僅為0.2萬億元，2020年該數(shù)字上漲為0.8萬億元，預(yù)計到2025年市場份額將從2020年的25%上升至41%。
黃駿偉認(rèn)為，未來將會是一個去中心化的商業(yè)生態(tài)時代，包括企業(yè)自己的電商平臺、騰訊系（如微信和QQ）、百度、小紅書、抖音等，并不限定于某一個生態(tài)。而品牌方的目的是直達(dá)消費(fèi)者。“我們（微盟）本身是對所有生態(tài)都持擁抱態(tài)度的，只是因?yàn)轵v訊生態(tài)是確定性開放的，比如微信就是一個相對確定的去中心化商業(yè)生態(tài)土壤，我們也一直在幫客戶去找更多的類似的一些土壤。”
如何建設(shè)SaaS生態(tài)？孫濤勇表示，打造SaaS生態(tài)需要滿足三個關(guān)鍵核心要素，第一是廣泛的客戶積累，客戶數(shù)量較少的企業(yè)難以形成生態(tài)；第二是豐富的技術(shù)積累，合作伙伴選擇某個企業(yè)的PaaS平臺，首先是因?yàn)樗泻軓?qiáng)大的技術(shù)能力中臺，其次是有非常豐富的行業(yè)“Know-how”產(chǎn)品積累；第三是品牌的積累，SaaS品牌非常重要。
為了更好地滿足企業(yè)在數(shù)字化過程中的各種個性化需求，微盟WOS融合微盟近10年服務(wù)商業(yè)領(lǐng)域的技術(shù)實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)沉淀，全面開放強(qiáng)大PaaS平臺，構(gòu)建生態(tài)化業(yè)務(wù)創(chuàng)新陣地。針對生態(tài)伙伴與開發(fā)者，微盟不僅在SaaS產(chǎn)品層開放了更多能力，同時也推出了能力強(qiáng)大的PaaS平臺，涵蓋A-PaaS、B-PaaS、iPaaS、D-PaaS、iDaaS、AI服務(wù)、T-PaaS等7大平臺。
截至2022年9月，微盟云市場上架應(yīng)用及服務(wù)超2000個。伴隨WOS正式發(fā)布接入更多生態(tài)伙伴，微盟有望攜手海量生態(tài)伙伴共助企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，打造共創(chuàng)、共享、共贏的數(shù)字商業(yè)新生態(tài)。
深耕大客化 構(gòu)筑長期韌性
微盟WOS“原子化”的產(chǎn)品設(shè)計，使其具備“多產(chǎn)品組合更靈活、多角色權(quán)限更靈活”兩大能力，可以幫助企業(yè)像搭樂高一樣對多個產(chǎn)品進(jìn)行任意自由組合，以百變產(chǎn)品應(yīng)對企業(yè)豐富業(yè)態(tài)數(shù)字化經(jīng)營，成為微盟不斷推進(jìn)“大客化”戰(zhàn)略的載體。
對于SaaS 企業(yè)而言，大客戶具有很強(qiáng)的優(yōu)勢：潛在客戶容易識別，贏單率高；大客戶付費(fèi)能力強(qiáng)，抗風(fēng)險能力強(qiáng)，續(xù)費(fèi)能力強(qiáng)，對價格的敏感度低，有更高的 LTV（life time value）；大型企業(yè)的需求更復(fù)雜，定制化需求強(qiáng)烈，客單價高，有助于提高 ARPU（average revenue per user）；大型企業(yè)在內(nèi)部推行SaaS 產(chǎn)品需要各部門間和部門內(nèi)的溝通、學(xué)習(xí)、推廣、適應(yīng)，切換或棄用 SaaS 產(chǎn)品的成本較高，因此大客戶的用戶粘性較高、客戶流失率低；大客戶的成功案例將形成口碑效應(yīng)，加強(qiáng)公司的品牌建設(shè)的同時，有助于提高新增客戶獲取。
IDC《中國中小企業(yè)生存現(xiàn)狀報告2022》顯示，中國中小企業(yè) ICT（信息通信技術(shù)）總支出占中國企業(yè)ICT總支出的比例僅約30%，而中大型、龍頭企業(yè)總支出占70%。
目前，中國的KA大客戶們正處于數(shù)字化轉(zhuǎn)型的深水區(qū)，需要借助軟件服務(wù)實(shí)現(xiàn)成功轉(zhuǎn)型，這是屬于中國SaaS的時代紅利。IT研究與顧問咨詢公司Gartner認(rèn)為，數(shù)字化不是簡單的技術(shù)轉(zhuǎn)型，而是以數(shù)字驅(qū)動公司的整體戰(zhàn)略升級和業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。對于多品牌、多業(yè)態(tài)、集團(tuán)型的大客戶而言，其SaaS定制化服務(wù)的需求涉及生產(chǎn)、銷售、招標(biāo)、議價、交付、增購、售后等各個環(huán)節(jié)，對上下游系統(tǒng)無縫集成和數(shù)據(jù)的全局應(yīng)用要求就越高。SaaS服務(wù)商的生態(tài)越完善，越能適配大客戶的需求。
財報數(shù)據(jù)顯示，微盟智慧零售大客收入占比從2021年上半年33.3％提升到2022年上半年41.0％，與之對應(yīng)的品牌商戶數(shù)量從830家提升到1155家，品牌商戶的每用戶平均訂單收入高達(dá)20.3萬元。
微盟目前服務(wù)包括聯(lián)想樂唄、上海家化、蒙牛、來酷科技、三棵樹、統(tǒng)一企業(yè)等近百家零售行業(yè)主流品牌，得益于大客的穩(wěn)定增長，2022年三季度微盟SaaS業(yè)務(wù)訂單同比增長30％。此外，微盟數(shù)字營銷廣告業(yè)務(wù)快速回升，通過賦能零售企業(yè)打通多渠道的公私域流量數(shù)字零售全鏈路運(yùn)營能力，微盟廣告毛收入大幅提升至人民幣28.7億元，環(huán)比增長30％。
憑借作為去中心化數(shù)字商業(yè)時代新基建的WOS系統(tǒng)，微盟有望在數(shù)字經(jīng)濟(jì)的時代浪潮中獲得更大的市場蛋糕。光大證券認(rèn)為，10月28日國務(wù)院關(guān)于數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況的報告中強(qiáng)調(diào)牢牢掌握數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展自主權(quán)，政策面的進(jìn)一步加持將使SaaS板塊先行受益；中長期看，私域運(yùn)營服務(wù)在數(shù)字經(jīng)濟(jì)政策持續(xù)釋放利好信息下仍將是商戶降本增效的重要選擇；微盟大客化戰(zhàn)略持續(xù)深入，有望進(jìn)一步提升客單價及留存率；微盟WOS較強(qiáng)的中臺能力預(yù)計賦能多場景創(chuàng)新產(chǎn)品。
微盟集團(tuán)董事會主席兼CEO孫濤勇表示，未來微盟給商家提供去中心化的商業(yè)操作系統(tǒng)，所有的產(chǎn)品、業(yè)務(wù)都可以融合到這套系統(tǒng)里，希望未來公司轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品驅(qū)動的PLG模式（由產(chǎn)品驅(qū)動的增長），這才是WOS真正的意義。
以上就是【第2個太驚人了！一篇讀懂（微盟公司股東）微盟集團(tuán) 市值-微盟股價快速飛升的背后：WOS系統(tǒng)將驅(qū)動長效增長】的全部內(nèi)容。
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