这是一个传奇的商业时代，“中国速度”让其他国家瞠目结舌，在实现中国梦的伟大征途上，商业模式百花齐放，杰出人才争奇斗艳，优秀的中国创业者用实际行动谱写青春之歌、书写梦想前景。颜膜创始人肖家涛正是其中之一。
在创办颜膜之前，肖家涛在电商领域做的风生水起，凭借出色的经营能力，很快实现人生小目标。但他很快发现电商发展中的缺陷——对品牌的不尊重。当他2015年决定要创业时，内心最大的梦想是拥有一个具有市场号召力的品牌，提供满足用户需求、解决市场痛点的产品。在他看来，产品的立足之本是为用户解决问题，而不是靠营销或其他取胜。
经过三年发展，如今的颜膜生物科技公司人才济济、实力雄壮。80万代理商、500多名全职员工、每月3000万收入，这些都是创业成功的佐证，最近新推出的TGTG系列产品也在市场引起轰动。保持行业领先的秘诀，在肖家涛看来非常简单，那就是做厚道的产品、坚持厚道的价格、以人为本对待经销商、给员工提供最好的工作氛围。
微商是近几年在微信生态下迅速崛起的商业团体，以最接近消费者的距离、以信任为基石、依靠高性价比的产品实现交易互动。但微商起步容易，持久经营则是非常困难，这主要是因为部分公司以追求短期效益为目的、与代理商的关系也非常简单脆弱。肖家涛创办颜膜时，首先明确的经营理念就是和经销商共同成长，将经销商的发展和成长作为公司经营目标之一。颜膜创办企业大学，线上线下为经销商提供高质量的学习内容，不仅传授销售经验，更在意的是将经销商首先培养成为产品专家。
创业即修行，在创业路上，一个人的能力和心智会得到修炼。敬畏强者，谦卑弱者，尊重实力相当者，是肖家涛成功路上的座右铭，也能体现出颜膜公司“平凡人做非凡事”的企业文化。在肖家涛看来，化妆品行业正在发生变化，竞争也愈发激烈，坚持“产品、消费者、经销商”共生良性循环，不忘初心，方得始终。产品是经商之根本，在成为一名产品家之前，肖家涛说自己需要学习的还有很多。
记者：三年时间，颜膜发展速度超过很多同行，您觉得这其中最核心的原因是什么？
肖总：颜膜始终坚持厚道的品质、厚道的价格。颜膜的使命是打造一个低门槛、高效率的创业平台。我们出台的一些政策很容易吸引经销商加入。我们对经销商坚持的原则是真实、不做作，颜膜不仅在销售经营上培训代理商，更在意让代理商首先成为行业专家，为他们打造社群，帮助他们成为护肤领域的领袖。
产品是根本，只有在产品上做足了工作，让产品自带影响力和口碑传播力，才能减少经销渠道的压力。从2015年开始创业的时候，我们就不是传统微商思维，而是经营品牌的思维。同时期的微商中有同行先收钱再生存产品，我认为这是本末倒置，是不可取的。
我始终认为，产品的首要宗旨是解决用户需求，只有这样，客户才能稳定，经销商才能稳定。如果产品本身不行，货就压在代理商手上，形成恶性循环。真正健康的生态应该是产品、用户、经销商三者相互促进。微商最核心的是情感传递，在运营推广上，颜膜注重和经销商要建立情感，经销商也不断向身边的同事朋友输出真实情感。一切商业交易取决于信任，商业行为要坚持“以人为本”。颜膜从不花式作秀，坚持和代理商一起成长，了解他们的内心，成为他们的朋友。
记者：相比微商同行，颜膜有哪些差异化优势和与众不同之处？
肖总：我们和同行的不同之处，更多体现在思维上，公司始终坚持不断创新。财聚人散、财散人聚，我们给经销商的政策非常好，将经销商视为共同创业的同路人，而不是一时的渠道帮手。另外，颜膜的产品是多元化的，这样可以让同样的流量产生更大的价值和回报。
第二，做厚道的产品、坚持厚道的价格。有些人认为高价即高端、低价即低端，这是不对的。同等价格，颜膜的产品质量更好，我们用低端价格提供同行中端价格的产品。在颜膜看来，消费者的体验是第一位的。消费者对产品的热爱，可以帮助我们建立稳固的渠道关系。渠道扎实，可以让公司发展的更好。
记者：创业的的经历对您有什么改变？
肖总：创业三年，修炼了内心，不以物喜、不以己悲。创业过程中，能了解自己，明白了自己的目标——品牌梦，同时更有责任和担当。看到经销商贷款来做颜膜产品，有人甚至和家里人闹矛盾、有人没有时间带孩子，这些合作伙伴传递出的精神，对于我来说压力很大，创业已经不是赚钱和不赚钱的维度了，而是趋向于对经销商负有更大责任，为他们的信任和追随负责到底。
三年来，公司变得更好，我也变得更好，在与人相处上，对产品、对经销商、对品牌、对公司，坚持三句话。在与你能力相当、品牌力相当的人面前，保持尊重，因为尊重可以赢得良好互动关系；在和你有差距的人面前，懂得谦卑，谦卑告诉我们每个人都有自己的亮点和光芒，值得学习；在强者面前，要有敬畏之心。敬畏不是畏惧，每个公司都有他们的转折和波动，敬畏强者、未雨绸缪。
创业三年，我的目标心态有所变化，过去我为自己拥有一些东西干到开心，现在我为经销商跟着颜膜一起创业买车买房、提高生活水平感到开心，发自内心的替他们高兴。三年，我从爱自己变成了博爱，面对市场和未来，思路更加清晰、眼界更加开阔。
记者：为什么要创办颜膜大学，这所大学起到了什么作用？带来了什么影响？
肖总：创办颜膜大学的初衷是我们公司坚持教育的企业文化决定的。为了做一家有生命力的公司，必须打造这样的教育传承体系。从颜膜的使命和价值观来看，我们是希望打造出一个低门槛、高效率的创业平台，帮助平台上的合作伙伴成长。我们认为长久的经营不能只靠机遇、靠抓风口，一定得有自己真实的根本和基础。
颜膜大学的精神是基于实战，做我所说、说我所做，不吹嘘、真实真切。我们培养经销商专业上的能力和知识、提高他们的格局和视野。统一了使命、价值观和愿景，这样作战的持续能力才会更强。
记者：怎么看创业？
肖总：《硅谷之火》这本书对我影响很大，乔布斯、雷军，这些都是我的偶像。创业其实很简单，就是把想法付诸行动、变为现实，可以以自己的方式去改变一些事情。创业久了，我的目标更清晰，我不要做企业家，要做一个产品家。因为创业本身就是发现市场需求、提供需求解决方案，所有一切都是从产品出发。
创业更重要的是思考，沿着产品的点思考到面，不断去延展，深刻理解产品应该解决什么问题。我把创业的过程定义为成为产品家的过程。承载人、物、事，为这个世界增添色彩。在创业过程中，学会包容、懂得牺牲非常重要。
总结和复盘对创业成功非常有帮助，思考环境变化带来的影响，思考成绩背后的原因。我三年前思考的是产品、市场、微商；去年思考的是行业、产品、代理商；今年思考的是未来如何做。创业者在每个时期都会遇到不同的问题，要学会提前谋划布局，但一切都是以满足用户需求、解决市场问题作为指南。
记者：TGTG产品设计理念是什么？您如何看TGTG产品的发展前景？
肖总：TGTG是药状品牌，虽然带一个“药”字，但不是治疗，而是以药用理念做护肤产品，注重调理功能。TGTG会有一系列产品，横轴包括洗脸、洁面、护肤、面膜等基础功能类的产品，竖向来看，我们希望有一款产品就够了。过去，很多护肤产品是“三无产品”，违规生产、激素超标，激素超标的产品，一段时期内确实起到快速美白、快速补水的功效，但非常容易让肌肤受损。
天然、科学、多效是TGTG产品的设计理念，使用我们的产品，不仅可以起到美容作用，更能让用户在使用过程中修复受损的肌肤。TGTG以药妆做调理，让过去因为使用化妆品出现的肌肤问题得到改善。
TGTG坚持全渠道经营路线。所谓全渠道即是线上线下结合，当前线上渠道主要有微商、电商、社群营销等，线下渠道包括品牌专柜、化妆品专卖店、美容院等。TGTG会有自己的品牌专柜和整体形象店，我们会综合使用宣传手法走近消费者。
化妆品行业是不可持续创新的行业，因为使用的原料非常有限，这个行业的专利非常少。现在所有护肤品牌还有五年市场机会，五年之后，随着互联网等工具的推动，所有产品在服务上、体验上、视觉上、对产品理解上都会做到最好，所有产品都是好产品，拼的是品牌。
以上就是【墙裂推荐！学会了吗（美肌活颜膜怎么使用）驻颜美雕面膜-专访颜膜创始人肖家涛：厚道是原则，不做企业家，要做产品家】的全部内容。
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