看了3遍都不相信！店商設(shè)-為什么服裝實(shí)體店比較難做

• 店商設(shè)，為什么服裝實(shí)體店比較難做？
• 應(yīng)該注意些什么？
• 未來(lái)五年實(shí)體店的走向和發(fā)展趨勢(shì)如何？
• 個(gè)體叫商行還能叫什么？
• 店里每天幾乎沒(méi)有幾個(gè)生意？
• 什么是輕型品牌店？

店商設(shè)，為什么服裝實(shí)體店比較難做？

謝謝邀請(qǐng)。

服裝實(shí)體店原本是個(gè)很好的生意，但這幾年隨著電商的興起，和房租、人工成本的上漲，線下好多服裝店確實(shí)越來(lái)越難做了，好多店面都舉步維艱。并且越往后可能會(huì)越難做。

那么，線下服裝生意究竟該如何經(jīng)營(yíng)，才能擺脫困境呢？

一、經(jīng)營(yíng)社群化。互聯(lián)網(wǎng)的最大殺傷力就是重構(gòu)了社會(huì)的連接結(jié)構(gòu)，真正實(shí)現(xiàn)了物以類聚、人以群分。社會(huì)的圈層化導(dǎo)致了消費(fèi)的圈層化。所以經(jīng)營(yíng)服裝店，必須緊緊抓住一類人，做深做透，而不是面面俱到。

二、服裝定制化。針對(duì)一類人的審美特點(diǎn)和消費(fèi)特點(diǎn)，針對(duì)性設(shè)計(jì)服裝的品類及特色，進(jìn)行匹配度更高的私人訂制。可以先征求顧客的意見和建議，再找上游廠家定制服裝，做到小量多次。

三、體驗(yàn)深入化。體驗(yàn)不單單是讓顧客簡(jiǎn)單試試服裝?？梢蚤_發(fā)多元的體驗(yàn)活動(dòng)。如組織忠誠(chéng)客戶搞流行趨勢(shì)茶話會(huì)，戶外服裝秀，戶外旅游等活動(dòng)。

四、供應(yīng)高效化。服裝的本質(zhì)在于流行，在于炫耀。所以一定要能抓住流行，引導(dǎo)流行。這就必須打造高效供應(yīng)鏈。

五、管理數(shù)據(jù)化?？蛻艄芾硪獢?shù)據(jù)化，這樣才能更有針對(duì)性設(shè)計(jì)產(chǎn)品品類和經(jīng)營(yíng)策略。

總之，服裝的本質(zhì)就是流行和速度。線下服裝店要打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，必須圍繞這兩點(diǎn)展開。

個(gè)人觀點(diǎn)，僅供參考。

我是策劃老周，歡迎大家關(guān)注我。

應(yīng)該注意些什么？

俗話說(shuō)"萬(wàn)事開頭難"！開個(gè)小賣鋪和做所有的事情一樣，都面臨著一個(gè)如何開頭起步的難題。乍一看，要回答好這個(gè)問(wèn)題還比較難，因?yàn)樗鼱可娴降囊蛩靥唷５鋵?shí)仔細(xì)想一下，它與所有的事情一樣，無(wú)外乎都可以按以下幾個(gè)步驟來(lái)操作，應(yīng)該注意的就這么幾點(diǎn)：

一、首先要明晰你的目標(biāo)

你開小賣鋪的目的是什么？是準(zhǔn)備通過(guò)它來(lái)練練手？還是準(zhǔn)備靠它養(yǎng)家糊口？準(zhǔn)備投入多少人力和物力來(lái)做？什么時(shí)間開始做？在哪里做？

二、要尋找多條路徑

在當(dāng)今社會(huì)，開一家小賣鋪應(yīng)該有多條路徑供選擇。

1.網(wǎng)上開店。這是許多年輕人的首選。

2.加盟大的品牌商。

3.與同學(xué)朋友合作一起干。

4.自己或者是開夫妻店。

三、列出不同路徑所需要的條件

1.網(wǎng)上開店。首先得懂電腦，會(huì)上網(wǎng)，家里也有網(wǎng)絡(luò)。更重要的是必須有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的貨源。

2.加盟大的品牌商。品牌商對(duì)加盟者有資金的要求，場(chǎng)地的要求，地點(diǎn)的要求，以及工作經(jīng)歷的要求，一句話，就是有門檻的。

3.與同學(xué)朋友合作。這需要大家的價(jià)值觀一致，目標(biāo)一致，性格相合，能力互補(bǔ)，分工明確。有錢的出錢，有力的出力，最好的是大家都是又出錢又出力。而且一定要事先確定好總的資金投入多少？各方出資多少？以及股份的比例怎么分配？等等。

4.自己或夫妻開店。這同樣需要夫妻雙方的價(jià)值觀和開店的目標(biāo)要一致。因?yàn)榧词故亲约阂粋€(gè)人開店，也一樣離不開另一半的支持。

5.開店就意味著要有最起碼的：貨源即準(zhǔn)備賣什么？進(jìn)貨渠道即怎么進(jìn)？店面管理即誰(shuí)來(lái)賣？以及銷售市場(chǎng)即賣給誰(shuí)？

四、自我評(píng)估

根據(jù)上面列出開店的條件，逐一結(jié)合自己的情況，自我評(píng)估一下自己是否適合做，或者說(shuō)適合走哪一條路徑來(lái)做。

同時(shí)，一定要切記：貨源(包括進(jìn)貨渠道)、團(tuán)隊(duì)、資金、市場(chǎng)(包括地點(diǎn)，目標(biāo)客戶)，這四個(gè)方面，是決定小賣鋪生死存亡的關(guān)鍵！

五、資源

不僅要懂得利用個(gè)人的能力和關(guān)系調(diào)動(dòng)整合的資源，而且還要懂得利用包括外部自然環(huán)境和社會(huì)整個(gè)大系統(tǒng)所能提供的資源。

六、風(fēng)險(xiǎn)

開個(gè)小賣鋪，實(shí)際上也是一個(gè)小創(chuàng)業(yè)，同樣也面臨著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，一招不慎，滿盤皆輸?shù)氖★L(fēng)險(xiǎn)時(shí)刻存在。因此，一定也要有包裝和保護(hù)自己，規(guī)避和防范風(fēng)險(xiǎn)的意識(shí)，能做到未雨綢繆、曲突徙薪，防患于未然。

應(yīng)該說(shuō)，開一個(gè)小賣店若能從以上幾個(gè)方面認(rèn)真考慮和操作，同時(shí)勇于在貨源、營(yíng)銷及服務(wù)模式上學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，抓住國(guó)家鼓勵(lì)大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新的政策機(jī)遇，獲得成功的概率是極大的。今天的巨無(wú)霸京東，不正是當(dāng)年從中關(guān)村電子商場(chǎng)里的小店，一步一步發(fā)展起來(lái)的嗎？年輕人祝愿你：京東的今天，就是你小賣鋪的明天！

未來(lái)五年實(shí)體店的走向和發(fā)展趨勢(shì)如何？

未來(lái)五年我國(guó)實(shí)體店鋪能否恢復(fù)景氣，根本上取決于以下幾個(gè)因素。首先，國(guó)家對(duì)電商壟斷市場(chǎng)的行為是否會(huì)嚴(yán)厲打擊。眾所周知、電商借助資本的推廣造成了惡性低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，他們?yōu)榱苏加惺袌?chǎng)，可以不考慮成本和利潤(rùn)，如某多多。雖然繞過(guò)了中間商，實(shí)際上形成了新的網(wǎng)絡(luò)中間商食利階層，破壞了區(qū)域內(nèi)正當(dāng)?shù)纳虡I(yè)代理交易環(huán)境。這實(shí)際上是一種壟斷行為，借助于信息、資源、資金的不對(duì)稱，侵占小商家、小店鋪市場(chǎng)，擾亂價(jià)格、擾亂市場(chǎng)。已經(jīng)走過(guò)頭了，因此必須予以打擊。 其次，中小商家能否在和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的同時(shí)，提升行為規(guī)范、建立商業(yè)道德，提升客人的消費(fèi)體驗(yàn)。這一點(diǎn)也至關(guān)重要。以前在互聯(lián)網(wǎng)興起之前，由于沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)體店態(tài)度惡劣、隨便開價(jià)的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，正是因?yàn)槿绱?，講究服務(wù)和評(píng)價(jià)的電商一旦興起，就受到了苦實(shí)體店久亦的消費(fèi)者的追捧，由于受到電商的沖擊，服務(wù)態(tài)度惡劣、性價(jià)比不高、競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)電商的店鋪都逐漸凋零，留下來(lái)的店鋪都是佼佼者或者適合于線下開店的，未來(lái)在繼續(xù)和電商共存的大環(huán)境下，實(shí)體店只有能找到自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提升競(jìng)爭(zhēng)力特別是規(guī)范自己的商業(yè)行為、提升商業(yè)道德，提升客人的消費(fèi)體驗(yàn)，才能打開一片天空，留住客人。畢竟實(shí)體店相對(duì)于電商，多了一項(xiàng)落地功能，離消費(fèi)者更近、可以發(fā)揮電商所不具備的功能。 互聯(lián)網(wǎng)已是大勢(shì)所趨、無(wú)法逆轉(zhuǎn)，所以實(shí)體店一定要做好和線上結(jié)合。再次，物流費(fèi)用和店鋪?zhàn)赓U費(fèi)用、租賃政策也對(duì)實(shí)體店的發(fā)展有極大的影響。電商物流費(fèi)用越低、越偏離成本，就越會(huì)對(duì)店鋪形成不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)、使實(shí)體店競(jìng)爭(zhēng)力削弱，物流費(fèi)用正常有序的降低對(duì)無(wú)論電商還是實(shí)體店或是消費(fèi)者都是有益的，可是偏離成本的物流費(fèi)用只會(huì)造成對(duì)實(shí)體店的打擊，形成新的線上線下差異并進(jìn)一步加重地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展差異。店鋪?zhàn)赓U費(fèi)用和租賃條件也是影響到實(shí)體店發(fā)展的重要因素，目前我國(guó)的店鋪?zhàn)赓U費(fèi)用偏高、租賃條件也沒(méi)有從保護(hù)租戶角度設(shè)定，因此常常出現(xiàn)房東趕走租戶、或年年漲租的情況，這些都對(duì)實(shí)體店的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生了非常大的不利影響、最終會(huì)導(dǎo)致實(shí)體店成本偏高、經(jīng)營(yíng)難以安定。而且這種租賃風(fēng)氣由來(lái)已久，冰凍三尺非一日之寒，短期內(nèi)也難以得到解決。所以我認(rèn)為未來(lái)五年除了電商難以充分介入的服務(wù)業(yè)之外，大部分的實(shí)體店還會(huì)繼續(xù)蕭條下去，不管喜歡與否，我們的日常生活都將會(huì)被電商所包圍。

個(gè)體叫商行還能叫什么？

個(gè)體可以叫自營(yíng)和工商戶

個(gè)體通常是數(shù)字的名稱，或者是某個(gè)物體的計(jì)量單位。一般指一個(gè)生物個(gè)體或是一個(gè)群體中的特定主體。

個(gè)體戶是對(duì)城鄉(xiāng)個(gè)體工商戶的一種俗稱，是在我國(guó)法律允許范圍內(nèi)，不剝削他人、自食其力的勞動(dòng)者。特點(diǎn)是以勞動(dòng)者個(gè)人及其家庭成員為主，用自有的生產(chǎn)資料和資金獨(dú)立地從事生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，向社會(huì)提供商品和勞務(wù)

店里每天幾乎沒(méi)有幾個(gè)生意？

基本上按原來(lái)傳統(tǒng)的三壓一租，正常的，自己毛坯，開始裝修。這樣投入了資金和租金的價(jià)格不合理。

首先你找到二樓大面積的跑路的酒樓。超過(guò)1000平米的。因?yàn)樗难b修設(shè)備還在里面。家具電器不用自己花錢再買。經(jīng)過(guò)三年，老板都丟空了兩三年了。就找到老板，慢慢的談。跟他合作，把他拉合作伙伴。就跟他說(shuō)一樓就5%的營(yíng)業(yè)額提成。二樓就4%。三樓的3%?？梢悦刻焯嶙饨?。這樣就沒(méi)有租金了壓力了。也不用裝修。不用投入多少資金了。

另外員工就去那個(gè)五七十歲的沒(méi)有作的農(nóng)村叔叔阿姨，首先請(qǐng)他們做合作伙伴的前提是包吃包住，一日三餐在酒樓吃飯嗎？賺到錢了，分50%給所有的員工。來(lái)了。沒(méi)有生意了就不發(fā)底薪，沒(méi)有工資。

這三年，我估計(jì)在佛山跑路的二樓超過(guò)1000平米的酒樓超過(guò)200家。那就一家一家的去跟老板談，然后加他，慢慢的先做朋友。

另外再找一個(gè)投資人。投資人把資金投入，一千平米大概是30萬(wàn)左右。這個(gè)資金可以支撐半年的。然后跟投資人分一半的利潤(rùn)。就是除了租金和員工工資之后，賺了1萬(wàn)塊就分5000給投資人。投資人，監(jiān)管，財(cái)務(wù)和會(huì)計(jì)。有必要的話，一起去采購(gòu)，了解價(jià)格。定個(gè)規(guī)矩，如果欺騙采購(gòu)或者裝修，或者故意浪費(fèi)和蒙騙，可以采取兩倍以上的罰款。馬上執(zhí)行。或者簽字確認(rèn)。定好規(guī)矩，規(guī)則。以免合作懷疑。如果有更便宜的好貨可以試試。目的就是共贏。沒(méi)有互相猜疑。投資人，有空的時(shí)候繼續(xù)找下一家店開分店。如果開下來(lái)第一家店投資人的股份投資占50%以下。其他的股份就給員工每個(gè)月的工資投入占50%以上。才是長(zhǎng)久的合作共贏。意思就是員工占大部分的投資股份。

大家覺得這個(gè)方案怎么樣？

什么是輕型品牌店？

在現(xiàn)代的商業(yè)發(fā)展中，做一個(gè)品牌并不是必須擁有自己的工廠，是一個(gè)生產(chǎn)大國(guó)，有大量的OEM代工廠，成熟的行業(yè)鏈條足以滿足生產(chǎn)的需要。如凡客、夢(mèng)芭莎這類品牌商，它們基于品牌定位，通過(guò)信息化應(yīng)用，配合日益成熟的互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺(tái)，日趨成熟的物流配送服務(wù)，專注做自己擅長(zhǎng)的事情。

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