快來看！這都可以？（文檔需求怎么寫）市場需求文檔怎么寫-如何寫好商業(yè)需求文檔？

前言：做產(chǎn)品的都聽說過三大文檔，BRD、MRD、PRD，本文教你寫好BRD的正確姿勢。

一、什么是商業(yè)需求文檔

BRD是英文”Business Requirement Document“的縮寫，根據(jù)英文直譯過來就是”商業(yè)需求文檔“的意思，商業(yè)需求文檔是產(chǎn)品生命周期中最早的文檔，其內(nèi)容涉及市場分析、銷售策略、盈利預(yù)測等，是為企業(yè)高層提供決策的演示文檔，一般用PPT形式，不涉及產(chǎn)品細(xì)節(jié)，需要簡明扼要的向決策層展示項(xiàng)目的商業(yè)價(jià)值，需要投入的推廣和研發(fā)成本，然后領(lǐng)導(dǎo)覺得這個(gè)項(xiàng)目可以做，大腿 一拍，“干”，這個(gè)時(shí)候商業(yè)需求文檔就起到它的作用了！

二、商業(yè)需求文檔給誰看

相比與產(chǎn)品需求文檔（PRD），大部分產(chǎn)品人員沒寫過商業(yè)需求文檔，在大部分公司，產(chǎn)品人員其實(shí)只是一個(gè)執(zhí)行角色，做啥事情都是老板定的，產(chǎn)品經(jīng)理只需要執(zhí)行好，導(dǎo)致大部分產(chǎn)品經(jīng)理對商業(yè)需求文檔很陌生，這也是能理解的。

寫商業(yè)需求文檔主要是給領(lǐng)導(dǎo)看的，主要的目的是讓領(lǐng)導(dǎo)為你的項(xiàng)目提供必要的財(cái)力、人力資源支持，所以寫商業(yè)需求文檔更像是寫一個(gè)商業(yè)計(jì)劃書，不同的是商業(yè)計(jì)劃書是給資方看的，而你的商業(yè)需求文檔是給你的領(lǐng)導(dǎo)看的。

哪都有那些領(lǐng)導(dǎo)要看商業(yè)需求文檔呢？

資本型：就是管賬的，這類人能夠?yàn)槲覀兲峁┏渥愕漠a(chǎn)品研發(fā)和推廣經(jīng)費(fèi)，一般是首席財(cái)務(wù)官（CFO）、財(cái)務(wù)總監(jiān)。這類人比較關(guān)注投入產(chǎn)出比（ROI），說服他們不僅要展示需要那些成本，更要給出明確的收益預(yù)測，不要展示說：這個(gè)項(xiàng)目投入2萬，能獲得4萬收益”而要展示說：“第一個(gè)月能獲得1萬收益，第二個(gè)月能獲得2萬收益，第三個(gè)月能獲得3萬收益..."這樣的對比體現(xiàn)增長率，給人以無限的遐想。

市場型：這一類人一般是市場總監(jiān)、營銷總監(jiān)。做市場的一般都關(guān)注有沒有成熟的推廣渠道，有沒有競爭對手、外部的政策環(huán)境是什么樣，市場夠不夠大，有沒有營銷資源等。有成熟的渠道利于產(chǎn)品進(jìn)行推廣，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品一般都有先發(fā)優(yōu)勢，如果沒有競爭對手，對我們還是很有利的，外部的政策環(huán)境是怎么樣的，例如：互聯(lián)網(wǎng)金融剛開始玩的時(shí)候，政府是沒有相關(guān)政策的，沒有相關(guān)政策就導(dǎo)致很大的不確定性，導(dǎo)致監(jiān)管一出臺，很多平臺倒閉，一個(gè)穩(wěn)定的政策環(huán)境是對項(xiàng)目很有利的。市場夠不夠大，值不值得我們做，例如互聯(lián)網(wǎng)金融項(xiàng)目，二手扯項(xiàng)目就比代駕項(xiàng)目的市場大，更值得進(jìn)入。

研發(fā)型：這一類人一般是CTO（技術(shù)總監(jiān)），對于寫報(bào)告的人，這部分可以簡化表達(dá)，畢竟不是PRD，況且大多數(shù)的產(chǎn)品經(jīng)理人員技術(shù)背景并不強(qiáng)，讓CTO充分了解你的項(xiàng)目是什么樣子的，產(chǎn)品主要有那些功能（架構(gòu)設(shè)計(jì)）和什么類型的網(wǎng)絡(luò)功能（確定性能支撐）。例如互聯(lián)網(wǎng)金融項(xiàng)目最大的難度在于用戶訂單存儲和派息還本的跑批。

戰(zhàn)略性：這一類的人一般是老板，CEO、COO。很多產(chǎn)品經(jīng)理和這類人接觸的比較少，對他們關(guān)注的點(diǎn)也不一定把握的準(zhǔn)，這類人一般站的高，看的遠(yuǎn)，對市場有敏銳的嗅覺，戰(zhàn)略把控能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力比較強(qiáng)，他們通常不關(guān)注短期收益，比較關(guān)注市場夠不夠大，未來趨勢夠不夠好，風(fēng)險(xiǎn)大不大，對這類領(lǐng)導(dǎo)可以采用SWTO分析法。

三、商業(yè)需求文檔給包含那些內(nèi)容

產(chǎn)品介紹：

用一句話來清晰的定義你的產(chǎn)品

用一句話來明確表達(dá)產(chǎn)品有什么創(chuàng)新，解決了用戶什么問題，填補(bǔ)了市場什么空白

用一句話（包含具體數(shù)字）來描述產(chǎn)品的市場規(guī)模和潛在的遠(yuǎn)景

用一句話來概括你的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢

用一句話說明為什么我們的團(tuán)隊(duì)能做出來，需要多久做出來

用一句話（包含具體的數(shù)字和時(shí)間）來概述你的產(chǎn)品多少時(shí)間內(nèi)可以賺取多少利潤

用一句話來陳述你希望需要的資源支持，以及怎么用

當(dāng)然上面都是可選項(xiàng)，不是每個(gè)都必備的，語句盡量言簡意賅，非常概括化，非常精煉的向你的決策層宣講你在做什么事。

產(chǎn)品的商業(yè)模式：

如果你的項(xiàng)目值得做，那項(xiàng)目如何賺錢?？赡苁菑V告、可能是會員等級、可能是網(wǎng)上商城、可能是通過游戲...

產(chǎn)品市場分析：

宏觀的行業(yè)趨勢，最好用數(shù)據(jù)的形式展示，這部分可以從艾瑞咨詢、上市公司財(cái)報(bào)、知名網(wǎng)站報(bào)道來獲得。

微觀市場，如果這個(gè)行業(yè)已經(jīng)是紅海了，我們是不是可以進(jìn)入微觀市場,淘寶做的比較大，什么產(chǎn)品都有，哪聚美優(yōu)品就是做微觀細(xì)分市場，化妝品行業(yè)。

分析完了宏觀行業(yè)趨勢和微觀市場，就要結(jié)合我們自己的情況，看如何進(jìn)入細(xì)分市場。

競爭對手分析：

競爭對手有那些，我們該如何和他們競爭，如果產(chǎn)品沒有競爭對手，哪老板更會同意進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，畢竟每個(gè)行業(yè)發(fā)展都有紅利期，只要你這個(gè)行業(yè)又錢景。

團(tuán)隊(duì)：

我做這樣一件事情需要那些開發(fā)人員，需要那些產(chǎn)品人員，需要那些設(shè)計(jì)人員、需要那些運(yùn)營人員，這些人員的人力成本是多少，都需要列出來。

產(chǎn)品路線圖：

產(chǎn)品路線圖也叫做roadmap,版本規(guī)劃是啥樣的，每一個(gè)版本的大概功能模塊有哪些，每個(gè)版本的時(shí)間安排是啥樣的，當(dāng)然不用那么細(xì)，對技術(shù)人員來說有個(gè)大概的了解就行。

財(cái)務(wù)計(jì)劃：

收入的來源和渠道有那些，如何才能達(dá)到收支平衡，產(chǎn)品的收益增長率是怎樣的。

概括的講：

產(chǎn)品要做什么（解決什么問題，滿足用戶什么需要）

為什么要做？談?wù)劚澈蟮脑颍ū尘?、市場空間、競爭對手、環(huán)境）

打算怎么做？（產(chǎn)品規(guī)劃、模塊規(guī)劃、研發(fā)規(guī)劃、運(yùn)營規(guī)劃）

需要多少資源？（人力成本、軟硬件成本、運(yùn)營成本）

最終能獲得什么收益？（帶來收入、帶來用戶、擴(kuò)大市場、占有市場先機(jī)）

做這個(gè)有沒有風(fēng)險(xiǎn)？（開發(fā)失??？失去市場機(jī)會？失去先機(jī)？競爭不過對手？）

總結(jié)：上面就是商業(yè)需求文檔的正確姿勢，有問題歡迎交流。（微信：yw5201a1）

更多產(chǎn)品干貨請關(guān)注微信公眾號：chanpinliu880

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