Shopee Ads有可能將你的業(yè)務(wù)定位在競爭對手之前。

你是否曾經(jīng)希望在競爭對手之前接觸到你的客戶？客戶在其他賣家當中找到你的產(chǎn)品的，這個對你來說是不是很棒，如果是，那么你不能忽視蝦皮的廣告。

你可以列出你認為在店鋪中應該銷售得比較好和高需求產(chǎn)品，但由于目前這些產(chǎn)品知名度低，暫時還沒爆發(fā)產(chǎn)品清單，然后通過優(yōu)化的 Shopee 廣告去擴大你對新客戶群的覆蓋面，同時加快提升你的品牌知名度從而獲得更多的訂單。對于蝦皮賣家來說，提升產(chǎn)品銷量最便捷的方式是蝦皮的廣告，讓我們深入了解一下，了解如何用Shopee廣告來提高產(chǎn)品在最潛在客戶中的知名度和如何加速店鋪營業(yè)額增長。

一、什么是蝦皮廣告？

蝦皮廣告是蝦皮市場提供的相關(guān)且高效的產(chǎn)品促銷策略。運行Shopee廣告將收取費用，前提是客戶點擊它。

二、蝦皮廣告將如何使我的業(yè)務(wù)受益？

1、讓你的產(chǎn)品對尋找產(chǎn)品的客戶提高可見度。

2、它加快了你的業(yè)務(wù)增長計劃，以最低預算走向全球

3、你有機會在高流量點放置廣告

? 蝦皮主頁

? 搜索結(jié)果頁面

? 產(chǎn)品詳情頁面

4、廣告活動可以獲取大量客戶行為分析，你可以利用它來進一步完善即將推出的蝦皮廣告活動。

因此，廣告最好進行優(yōu)化，以吸引更多的受眾群體。

三、蝦皮廣告類型

蝦皮的廣告分為三種主要類型，產(chǎn)品搜索廣告、發(fā)現(xiàn)廣告、店鋪廣告

產(chǎn)品搜索廣告

當買家搜索 你出價的關(guān)鍵字時，產(chǎn)品搜索廣告會在搜索結(jié)果頁上的顯著位置展示你的產(chǎn)品。這有助于為你的產(chǎn)品提供更多的曝光率。

在蝦皮應用程序上

產(chǎn)品搜索廣告在搜索結(jié)果頁中顯示為前 2 個產(chǎn)品列表。此后，每 3 個列表顯示 1 個廣告。

在蝦皮網(wǎng)上

產(chǎn)品搜索廣告顯示為搜索結(jié)果頁的前 5 個和最后 5 個產(chǎn)品列表。

設(shè)置關(guān)鍵詞廣告

1、開始使用關(guān)鍵詞廣告，方法是添加新的關(guān)鍵詞廣告，然后使用關(guān)鍵詞廣告選擇要宣傳的產(chǎn)品。

在開始之前，請確保你的產(chǎn)品名稱、圖片和描述已更新。

2、設(shè)置你的：

? 預算

設(shè)置無限制預算可確保廣告繼續(xù)投放，直到你當前的廣告贈送金額余額用完為止。你還可以設(shè)置預算并輸入預算金額，以控制每個關(guān)鍵字廣告每天或總計的支出。

? 時間長度

你可以讓關(guān)鍵字廣告在沒有時間限制的情況下投放，也可以 為廣告設(shè)置開始/結(jié)束日期。

? 添加關(guān)鍵字

你可以開啟自動選擇關(guān)鍵字，讓 Shopee 管理你的關(guān)鍵字出價和優(yōu)化，也可以手動添加推薦關(guān)鍵字。通過手動添加關(guān)鍵字，你還可以查看其質(zhì)量得分、搜索量和建議出價。

3、設(shè)置你的買入價

當你想要最大限度地提高廣告曝光率時，請使用建議出價。你可以選擇遵循建議出價或設(shè)置自己的出價。需要注意的是：

? 你的出價是你愿意為關(guān)鍵字支付的最高每次點擊費用 （CPC）。

? 你支付的實際每次點擊費用取決于排名排名較低的廣告的出價。

? 提高出價有助于提高廣告評級，并可能導致更多買家查看你的商家信息。

發(fā)現(xiàn)廣告

發(fā)現(xiàn)廣告在 Shopee 平臺的多個版塊向?qū)εc你的商品相似或互補的商品感興趣的買家展示你的商品。

發(fā)現(xiàn)廣告會顯示在以下位置：

1、在前 100 個類似產(chǎn)品位置，你最多可以看到 21 個廣告。確切的廣告排名可能會因持續(xù)的效果優(yōu)化而異。

2、在前35個“你可能也喜歡”位置中，你最多可以看到13個廣告。確切的廣告排名可能會因持續(xù)的效果優(yōu)化而異。

3、在前 55 個每日發(fā)現(xiàn)位置，你最多可以看到 32 個廣告。確切的廣告排名可能會因持續(xù)的效果優(yōu)化而異。

設(shè)置發(fā)現(xiàn)廣告

1、點擊 + 創(chuàng)建新廣告，然后在賣家中心選擇發(fā)現(xiàn)廣告，開始使用發(fā)現(xiàn)廣告。你最多可以通過瀏覽器或 Shopee 應用在賣家中心一次選擇 50 件商品。只需選擇要宣傳的產(chǎn)品即可。

2、設(shè)置你的出價、預算和時間長度，然后單擊發(fā)布。

店鋪廣告

店鋪廣告會在搜索結(jié)果頁頂部展示你的店鋪。你可以通過對店鋪廣告的關(guān)鍵字出價來決定這些關(guān)鍵字的展示效果。

例如，如果你的商店銷售護發(fā)產(chǎn)品，你可以出價關(guān)鍵字“洗發(fā)水”。搜索“洗發(fā)水”的買家會看到你店鋪的廣告，并在點擊你的廣告后被引導至你的店鋪。

設(shè)置店鋪廣告

1. 點擊 + 創(chuàng)建新廣告，然后點擊 搜索廣告并選擇店鋪廣告，開始使用店鋪廣告。

2. 輸入廣告名稱供你參考，然后選擇預算 和時間長度。

3. 設(shè)置著陸頁、店鋪廣告圖片和標語。

4. 點擊 + 添加推薦關(guān)鍵字，設(shè)置匹配類型和出價。

5. 點擊發(fā)布廣告。

你可以設(shè)置：

1. 登陸頁面

? 如果你希望購物者瀏覽你的商店，請選擇商店頁面。

? 如果你銷售不同的產(chǎn)品類別（例如鞋子和洗漱用品），或者如果你想提高特定特色產(chǎn)品的銷量（Spring Sale系列），請選擇產(chǎn)品系列頁面。

2. 廣告圖片

? 如果你的著陸頁是產(chǎn)品系列頁面，請使用最能代表它的圖片，例如產(chǎn)品系列中最暢銷的商品。

? 如果你的著陸頁是店鋪頁面，則可以使用店鋪徽標?；蛘呤褂么砟愕纳痰甑挠形Φ膱D片。

? 如果你不添加任何自定義圖片，則默認情況下將使用你的商店徽標。

3. 標語

? 創(chuàng)建最能描述廣告著陸頁（即你的店鋪或產(chǎn)品系列）的引人注目的標語。

? 保持簡潔，以用戶利益為導向。

? 請勿使用多個感嘆號、表情符號或特殊符號。

? 突出顯示新的或季節(jié)性的產(chǎn)品系列，例如“這個萬圣節(jié)穿著令人毛骨悚然和時尚”。

四、不同的廣告類型，但具有相同的目的 - 吸引潛在客戶的注意力

1、關(guān)鍵字廣告 - 它會顯示在買家搜索的關(guān)鍵字上，前提是你為這些關(guān)鍵字出價。

2、發(fā)現(xiàn)廣告 – 顯示在“每日發(fā)現(xiàn)”、“類似產(chǎn)品”和“你可能也喜歡”部分下。

3、店鋪廣告 – 它們位于搜索結(jié)果頁面的頂部。它僅適用于以下

? 某商城賣家

? 首選蝦皮賣家

? 擁有驚人業(yè)績記錄的賣家也可以購買實體店廣告

五、通過以下方式優(yōu)化你的蝦皮廣告

? 將類型從完全匹配更改為廣泛匹配，以提高轉(zhuǎn)化次數(shù)。

? 通過提高展示次數(shù)和點擊率較高的關(guān)鍵字的出價來提高廣告排名。

? 降低展示次數(shù)和點擊率較低的關(guān)鍵字的出價

六、關(guān)鍵詞出價指標

質(zhì)量得分

高分可以在更深層次上吸引潛在買家。買家會發(fā)現(xiàn)與其搜索意圖相關(guān)的廣告。

搜索量

具有高搜索量的關(guān)鍵字最適合增加產(chǎn)品曝光率。

建議出價

出價必須與建議的最大覆蓋面出價相同。如果結(jié)果不盡如人意，明智的做法是降低出價。

自動選擇關(guān)鍵字

基于AI的強大功能使Shopee能夠照顧關(guān)鍵字出價和優(yōu)化。因此，它可以節(jié)省你的時間。

預算限制

如果你的目標是擴大商品覆蓋面，請將預算限制設(shè)置為“無限制”。它是新上市產(chǎn)品的絕佳選擇。

時間長度

時間長度是蝦皮廣告的另一個關(guān)鍵因素。設(shè)定的時間可幫助你在需求旺季吸引客戶的注意力。隨著節(jié)日的熱情的出現(xiàn)，顧客往往會大肆消費。因此，這是節(jié)日期間必須使用的選項。

自動選擇的關(guān)鍵字

你可以選擇蝦皮廣告最相關(guān)的關(guān)鍵字，以優(yōu)化它們以更好地提高參與度。不過這也是個給新手Shopee賣家?guī)頁牡倪x項。

匹配類型

廣泛匹配會向更多受眾群體展示你的廣告，包括那些在兩種匹配類型中尋找產(chǎn)品變體和同義詞的受眾群體。

廣泛匹配還向不熟悉產(chǎn)品名稱但使用同義詞進行搜索的潛在買家展示產(chǎn)品。從而，獲取高質(zhì)量的流量。

從戰(zhàn)略上講，率先將你的產(chǎn)品帶給對產(chǎn)品變體感興趣的買家是一個很好的舉措。

完全匹配關(guān)鍵字是 Shopee 廣告中提供的另一種格式，它將向搜索關(guān)鍵字的用戶展示，當你的庫存有限時非常有用。

七、曝光

低展示次數(shù)

添加更多具有高搜索量的關(guān)鍵字是減少展示次數(shù)的解決方案。因此，選擇廣泛的匹配以達到真正的潛力。

無展示次數(shù)

提高出價并監(jiān)控展示次數(shù)的變化?？吹秸故敬螖?shù)沒有顯著增加，就是要進行優(yōu)化廣告、圖片和標語的時候了。

八、利潤

投資回報率低

將關(guān)鍵字匹配類型更改為完全匹配，并降低出價。因此，你不會為回報很少的廣告付費。

無投資回報率

可能的原因是你的廣告幾乎沒有任何展示次數(shù)。因此，最好停止廣告并將資金用于其他經(jīng)過優(yōu)化以吸引客戶的廣告。

九、關(guān)鍵詞廣告分析

15-20 天是投放廣告的最短時間，以便收集足夠的數(shù)據(jù)進行準確的效果分析。

該數(shù)據(jù)僅可用 90 天。定期導出數(shù)據(jù)有助于長期監(jiān)控。

十、查看 Shopee 廣告的最佳方式是什么

首先，將廣告投放至少 15-20 天，查看以下指標并采取相應措施。

當點擊次數(shù)低于 100 時，可以按以下方式優(yōu)化商品詳情頁面。

? 為產(chǎn)品提供豐厚的折扣。

? 確保頁面加載速度小于 2 秒。這是可以達成或破壞交易的唯一最具決定性的因素。

? 包括產(chǎn)品的 360°視圖。使用該產(chǎn)品的人發(fā)布的圖片會激發(fā)顧客心中的好奇心，并迫使他們嘗試一下。

? 大多數(shù)買家更喜歡智能手機瀏覽而不是任何其他購物媒介。因此，擁有一個適配移動端的店鋪是當務(wù)之急。

? 添加一個不在頁面底部但很美觀的 CTA 按鈕。這樣加快促使他們購買產(chǎn)品的目標就會實現(xiàn)。

假設(shè)你通過蝦皮廣告收到訂單。繼續(xù)提高出價，你的蝦皮商店將獲得更多流量進而提高你的轉(zhuǎn)化率。

? 保持產(chǎn)品標題清晰簡短。它必須通過總結(jié)客戶所處的位置來吸引客戶。

? 為你錯過或無法包含在產(chǎn)品標題中的關(guān)鍵字出價是一個好主意。它將幫助你將產(chǎn)品可見性擴展到更廣泛的客戶群。

? 通過Shopee Ads選擇要宣傳的最佳商品，以實現(xiàn)以下目標：

①提高銷售額 - 月銷售額高且潛力大的產(chǎn)品。

②增加利潤 - 在這里，具有高利潤率的項目是最佳選擇。

③測試市場 - 測試市場——為新推出的產(chǎn)品做廣告可以幫助你檢查它是否適合你的受眾。

Shopee的廣告可以幫助你快速將產(chǎn)品的可見性提升到一個新的水平，這個在 Shopee 的店鋪擴張中至關(guān)重要。因此，建議你不斷的優(yōu)化 Shopee的 廣告。

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