墻裂推薦！全程干貨（亞馬遜商品采集器）亞馬遜選品工具軟件-亞馬遜站內(nèi)選品工具(一)：商機(jī)探測(cè)器簡(jiǎn)析

除了“品牌分析”功能有一定的選品輔助功能之外，目前亞馬遜站內(nèi)選品工具有“商機(jī)探測(cè)器”和“選品指南針”。

今天我們主要來講講“商機(jī)探測(cè)器”。

目前“商機(jī)探測(cè)器”還在內(nèi)測(cè)階段，很多賣家還沒有該權(quán)限。不過我們可以通過發(fā)送申請(qǐng)郵件到該郵箱opportunity-explorer-request@amazon.com，來申請(qǐng)開通“商機(jī)探測(cè)器”功能。商機(jī)探測(cè)器會(huì)在美國(guó)站和歐洲5國(guó)站點(diǎn)（英、法、德、意、西）陸續(xù)上線。

“商機(jī)探測(cè)器”是借助亞馬遜大數(shù)據(jù)分析以及人工智能算法，以細(xì)分市場(chǎng)和搜索詞為核心，幫助賣家去探索買家需求，并抓住新的商機(jī)。

使用該功能主要能解決如下兩個(gè)問題：

1、了解買家搜索和購買習(xí)慣，捕捉未被滿足的買家需求和競(jìng)品信息；

2、深度挖掘細(xì)分市場(chǎng)至Asin層級(jí)，節(jié)省新品開發(fā)時(shí)間，降低上新風(fēng)險(xiǎn)。

通過后臺(tái)“增長(zhǎng)”--“商機(jī)探測(cè)器”，進(jìn)入“商機(jī)探測(cè)器”界面，可以看到三大板塊，也是“商機(jī)探測(cè)器”的三種搜索用法：

1）捜索：用關(guān)鍵詞搜索細(xì)分市場(chǎng)；

2）按分類查找機(jī)會(huì)：按照類目搜索細(xì)分市場(chǎng)；

3）點(diǎn)擊細(xì)分市場(chǎng)推薦：瀏覽所售類目下具有高搜索量的細(xì)分市場(chǎng)推薦。

1、直接在“通過搜索尋找機(jī)會(huì)”后面的搜索欄輸入某個(gè)關(guān)鍵詞，便可辨別出符合買家需求的多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)；透過熱門捜索詞、捜索量、捜索量增長(zhǎng)、售出商品數(shù)量、點(diǎn)擊量最多商品數(shù)量、平均價(jià)格等數(shù)據(jù)對(duì)各細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行比較，捕捉更有潛力的細(xì)分市場(chǎng)和產(chǎn)品。

2、按分類查找機(jī)會(huì)及篩選結(jié)果，甚至可以根據(jù)自己的需求標(biāo)準(zhǔn)來進(jìn)行自定義結(jié)果篩選，從而得出更具象化的選品標(biāo)的。

3、細(xì)分市場(chǎng)下更詳細(xì)的信息：

1）商品

2）高搜索量的搜索詞

3）洞察

4）Trends（趨勢(shì)）

其中，“洞察”功能可以評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)的各類指標(biāo)情況及新品上線分析。

使用“Trends”功能可以更圖形化的展示響應(yīng)細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)搜索量、商品數(shù)量、平均價(jià)格、搜索轉(zhuǎn)化比等數(shù)據(jù)信息，并進(jìn)行多維度交叉對(duì)比。

我們不用擔(dān)心使用不明白這么復(fù)雜的工具，因?yàn)槊總€(gè)指標(biāo)都配有彈窗幫賣家朋友快速了解該指標(biāo)的含義。

而“商機(jī)探測(cè)器”中的細(xì)分市場(chǎng)跟我們平時(shí)前臺(tái)瀏覽的細(xì)分類目是不是一個(gè)概念呢，答案是NO。這里的細(xì)分市場(chǎng)的用戶畫像更精準(zhǔn)，它是基于客戶搜索詞來的。

細(xì)分市場(chǎng)是指代表買家需求的系統(tǒng)捜索詞和商品。當(dāng)買家在商城中輸入搜索詞時(shí)，展現(xiàn)了他們的購買需求。亞馬遜會(huì)根據(jù)買家查看或購買的商品將這些搜索詞進(jìn)行相應(yīng)的組合。搜索詞和商品可以滿足多個(gè)買家的需求，并且可以屬于多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。

最后再Tips兩個(gè)概念：

** 細(xì)分市場(chǎng)包括買家在特定細(xì)分市場(chǎng)輸入任意搜索詞后累計(jì)獲得 80% 點(diǎn)擊量的熱門商品。*** 銷售潛力得分是介于 1 到 10 的分?jǐn)?shù)，10 為最高分。它表明在同一商品類別中，相對(duì)于其他細(xì)分市場(chǎng)，新商品在該細(xì)分市場(chǎng)的潛在銷量。此分?jǐn)?shù)是基于商品銷量、買家搜索量、季節(jié)性及其他輸入信號(hào)的歷史記錄數(shù)據(jù)。

不管是新賣家還是老賣家，這一工具都是非常友好的選品神器。

下一講我們來分享“選品指南針”。

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