除了“品牌分析”功能有一定的選品輔助功能之外，目前亞馬遜站內(nèi)選品工具有“商機探測器”和“選品指南針”。
今天我們主要來講講“商機探測器”。
目前“商機探測器”還在內(nèi)測階段，很多賣家還沒有該權(quán)限。不過我們可以通過發(fā)送申請郵件到該郵箱opportunity-explorer-request@amazon.com，來申請開通“商機探測器”功能。商機探測器會在美國站和歐洲5國站點（英、法、德、意、西）陸續(xù)上線。
“商機探測器”是借助亞馬遜大數(shù)據(jù)分析以及人工智能算法，以細分市場和搜索詞為核心，幫助賣家去探索買家需求，并抓住新的商機。
使用該功能主要能解決如下兩個問題：
1、了解買家搜索和購買習慣，捕捉未被滿足的買家需求和競品信息；
2、深度挖掘細分市場至Asin層級，節(jié)省新品開發(fā)時間，降低上新風險。
通過后臺“增長”--“商機探測器”，進入“商機探測器”界面，可以看到三大板塊，也是“商機探測器”的三種搜索用法：
1）捜索：用關(guān)鍵詞搜索細分市場；
2）按分類查找機會：按照類目搜索細分市場；
3）點擊細分市場推薦：瀏覽所售類目下具有高搜索量的細分市場推薦。
1、直接在“通過搜索尋找機會”后面的搜索欄輸入某個關(guān)鍵詞，便可辨別出符合買家需求的多個細分市場；透過熱門捜索詞、捜索量、捜索量增長、售出商品數(shù)量、點擊量最多商品數(shù)量、平均價格等數(shù)據(jù)對各細分市場進行比較，捕捉更有潛力的細分市場和產(chǎn)品。
2、按分類查找機會及篩選結(jié)果，甚至可以根據(jù)自己的需求標準來進行自定義結(jié)果篩選，從而得出更具象化的選品標的。
3、細分市場下更詳細的信息：
1）商品
2）高搜索量的搜索詞
3）洞察
4）Trends（趨勢）
其中，“洞察”功能可以評估細分市場的各類指標情況及新品上線分析。
使用“Trends”功能可以更圖形化的展示響應(yīng)細分市場內(nèi)搜索量、商品數(shù)量、平均價格、搜索轉(zhuǎn)化比等數(shù)據(jù)信息，并進行多維度交叉對比。
我們不用擔心使用不明白這么復(fù)雜的工具，因為每個指標都配有彈窗幫賣家朋友快速了解該指標的含義。
而“商機探測器”中的細分市場跟我們平時前臺瀏覽的細分類目是不是一個概念呢，答案是NO。這里的細分市場的用戶畫像更精準，它是基于客戶搜索詞來的。
細分市場是指代表買家需求的系統(tǒng)捜索詞和商品。當買家在商城中輸入搜索詞時，展現(xiàn)了他們的購買需求。亞馬遜會根據(jù)買家查看或購買的商品將這些搜索詞進行相應(yīng)的組合。搜索詞和商品可以滿足多個買家的需求，并且可以屬于多個細分市場。
最后再Tips兩個概念：
** 細分市場包括買家在特定細分市場輸入任意搜索詞后累計獲得 80% 點擊量的熱門商品。*** 銷售潛力得分是介于 1 到 10 的分數(shù)，10 為最高分。它表明在同一商品類別中，相對于其他細分市場，新商品在該細分市場的潛在銷量。此分數(shù)是基于商品銷量、買家搜索量、季節(jié)性及其他輸入信號的歷史記錄數(shù)據(jù)。不管是新賣家還是老賣家，這一工具都是非常友好的選品神器。
下一講我們來分享“選品指南針”。
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