- 商業(yè)模式運營模式和盈利模式的區(qū)別是什么？
- 微商現(xiàn)在還能做嗎？
- 微商可以營銷農(nóng)產(chǎn)品嗎？
- 未來兩三年哪種能在網(wǎng)絡(luò)上賺錢？
- 當(dāng)年做微商的人還有在堅持的嗎？
- 大家對微商都是什么態(tài)度？
- 微商做不好怎么辦？
- 微商朋友圈營銷？
為什么九合顧問能夠存在嗎？那就是能持續(xù)的為企業(yè)提供價值，什么價值呢？就是客戶通過我們提供的咨詢，能夠解決問題，順利的實現(xiàn)經(jīng)營管理目標(biāo)或者銷售增長目標(biāo)。
商業(yè)模式運營模式和盈利模式的區(qū)別是什么？
想搞清楚這其中的區(qū)別，下面我以親身的案例說法，幫助大家更通俗的理解。
先說什么是商業(yè)模式。我接手了一家管理咨詢公司，叫九合顧問，主要做什么業(yè)務(wù)呢？就是為企業(yè)提供管理咨詢服務(wù)。
為什么九合顧問能夠存在嗎？那就是能持續(xù)的為企業(yè)提供價值，什么價值呢？就是客戶通過我們提供的咨詢，能夠解決問題，順利的實現(xiàn)經(jīng)營管理目標(biāo)或者銷售增長目標(biāo)。
我們提供的這種價值具有獨特性，體現(xiàn)在我們有一套獨特的方和工具，能夠幫助企業(yè)持續(xù)成長，專業(yè)名詞叫做"價值主張"。
有了價值主張，我得想好我可以幫助哪一類客戶提供這種價值？比方說成長中的企業(yè)、需要改制的股份制國企、處于轉(zhuǎn)型中的民企，這就叫做客戶細(xì)分。
有了客戶細(xì)分，我怎么跟細(xì)分的客戶建立聯(lián)系呢？通過圈子轉(zhuǎn)介紹、培訓(xùn)課程推廣發(fā)展客戶，這叫客戶關(guān)系。而要形成這種客戶關(guān)系的渠道是什么呢？可以通過參加商會、MBA同學(xué)會、網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容運營、合作伙伴營銷等找到客戶，這叫渠道通路。
那么，要支撐管理咨詢業(yè)務(wù)落地，要做那幾件重要的事情呢？提供咨詢產(chǎn)品介紹、參加論壇、講授課程、開展咨詢活動等，這叫關(guān)鍵活動。那么我所掌握的核心資源有哪些？方、解決方案、咨詢顧問、成功案例等。那么，我的關(guān)鍵合作伙伴是誰？專家教授、咨詢顧問、咨詢軟件供應(yīng)商等。
有了上面的業(yè)務(wù)運轉(zhuǎn)，那么就要看我能獲取哪些主要收入？一個是咨詢服務(wù)費，另一個是課酬；那么成本構(gòu)成是什么呢？工資、房租以及勞動閑置成本。
通過以上分析，我們就搞清楚了，商業(yè)模式包含了9大板塊，合稱為商業(yè)模式畫布（見下圖）。
而對于商業(yè)模式的定義，有專家認(rèn)為就是利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)。一定要記住嘍！
再說什么是運營模式。運營模式就是怎么運行的，要做哪些事情，主要從架構(gòu)和流程的去考慮問題，比方說我們做什么業(yè)務(wù)，如何做產(chǎn)品的設(shè)計策劃到生產(chǎn)銷售，從產(chǎn)品的輸入到輸出端，中間經(jīng)歷了哪些過程、哪些節(jié)點，需要什么支撐，管理的組織架構(gòu)是怎樣的，如何配備崗位和人手，提供哪些資金和實物資源。這就是一個完整的運營模式。
如果給個定義的話，運營模式就是產(chǎn)品/服務(wù)從策劃到生產(chǎn)銷售的整個過程。
最后說什么是盈利模式。什么是盈利模式？簡單來說就是靠什么賺錢。核心體現(xiàn)在一個“賣”字，是賣產(chǎn)品、賣服務(wù)還是賣體驗、賣品牌、賣知識產(chǎn)權(quán)？是預(yù)付費模式、分階段收費還是后端收費？
要把上面的關(guān)鍵問題搞清楚，體現(xiàn)你的核心價值，并換取相應(yīng)的收入甚至品牌溢價。
綜上所述，我們能夠看到，商業(yè)模式處于更高的商業(yè)層面上考量，而運營模式主要重點放在企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營管理的層面，盈利模式就是放在如何事先價值交換，獲取收益上。也可以說，商業(yè)模式實質(zhì)上包含了運營模式和盈利模式，只不過看上去更宏觀一些而已。
不知道我這樣說，大家搞明白沒？
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微商現(xiàn)在還能做嗎？
很多小伙伴不想做微商，覺得做微商是一件很沒有面子的事，總讓人覺得很不靠譜，更不想被他人貼上一個“微商”的標(biāo)簽，即便看到有的人的確很賺錢，現(xiàn)在可能很多人發(fā)現(xiàn)自己朋友圈出現(xiàn)了越來越多的微商，賣什么的都有，所以也想去做，但是還怕掙不到錢，怕被騙，更怕沒有客源賣不出去貨! 但是微商也發(fā)展了這么多年了，我們發(fā)現(xiàn)身邊越來越多的人都開始做微商了，而且有些人對微商也不是那么反感了，對微商的接受度也越來越高，也并不是所有的微商都在騙人，另外加上大環(huán)境影響，開實體店的人由于房租和人員工資壓力本錢大不賺錢，覺得順帶手做微商很適宜，那些做淘寶和天貓的小商家也轉(zhuǎn)移陣地開端在上做起銷售來，由于很多工廠企業(yè)不景氣面臨裁員失業(yè)等壓力，很多人也急需兼職工作賺外快，或者以備萬一失業(yè)還有個收入來源，所以很多人不管出于什么目的，都準(zhǔn)備開始做起微商來。 很多人也在想，現(xiàn)在都2019年了，現(xiàn)在做會不會很晚，做的人這么多，我們還能不能趕上賺錢的好時候了?這點我可以非常明確的告訴大家，來得急，微商就是網(wǎng)絡(luò)銷售，只是和顧客搭建橋梁的工具，只要互聯(lián)網(wǎng)有人，你手上有產(chǎn)品，人們還在用，你就一直有機會做微商，不在乎你別人走的慢，只在于別人走的時候你一直還在看，機會就是轉(zhuǎn)瞬即逝的，來不及你后悔。 微商不像傳統(tǒng)的行業(yè)，你的年紀(jì)越大，資格越老，權(quán)力越大，互聯(lián)網(wǎng)，是一個靠實力說話的行業(yè)。因為現(xiàn)在微商都要拿出真本領(lǐng)，要會做微營銷，還要懂社群運營，要會分享、會講課等等，現(xiàn)在掙錢只有靠自己的本事，而不是說你想做就能賺到錢，機會過了就是過了，后進(jìn)來的人只要多付出更多努力去學(xué)習(xí)，你只要比之前的人花更多時間和精力，才有機會搶占客源，而且現(xiàn)在什么都有，客戶選擇空間很大，微商是一個低成本的創(chuàng)業(yè)，只要你手上有貨和能用的手機，你就可以開始做了。有很多微商傻傻運營了好幾年還是那一個套路，怎么被淘汰的都不知道。做微商只能靠自己，不能一味的依靠別人。 假設(shè)你各方面能力都很強，很有耐心，也極有可能會在幾個月內(nèi)超越曾經(jīng)做了好幾年的老微商，這個還是要看個人的，現(xiàn)在你應(yīng)該考慮的不是晚不晚的問題，而是應(yīng)該怎么去跟上這個行業(yè)的問題，了解行業(yè)的動向，行業(yè)的知識，行業(yè)的人脈等。 無論做什么事情只要用心去做就好了，努力必定會有所收獲的。
微商可以營銷農(nóng)產(chǎn)品嗎？
微商能營銷農(nóng)產(chǎn)品嗎？當(dāng)然可以啦！微商在轉(zhuǎn)型升級新零售，我的觀點如下：
1、微商全面對接用戶。移動互聯(lián)網(wǎng)的全面普及，再普及不過了，我在云南西雙版納，這里水果，特產(chǎn)，我都是發(fā)圈賣出去的。
2、農(nóng)產(chǎn)品特別適合我們微商來銷售，小而美，小眾的特征。我做的就是二級分銷模式，對于做農(nóng)產(chǎn)品銷售而言，水果先有訂單再采摘之后，24小時發(fā)貨，基本不囤貨。枝頭到舌尖，預(yù)售模式比較適合，微商從訂單匯總到基地，基地再發(fā)到各地。
3、先社交，再成交，認(rèn)識-互動-信任-購買-分享-新的了解。購買過程不是結(jié)束，是新的購買過程，口碑就是品牌。如果消費者體驗不好，會在社群和朋友圈擴(kuò)散，影響口碑。
我認(rèn)為，微商非常適合銷售農(nóng)產(chǎn)品，鮮花，特產(chǎn)，服裝，面膜，有粉絲就會有銷售。這些我都在賣，都是原產(chǎn)地直供，所以少了中間商，以前的微商都是先囤貨，做分銷，貨都壓在自己手里，新零售完全解決這種困擾。
未來兩三年哪種能在網(wǎng)絡(luò)上賺錢？
我的觀點未來兩三年我覺得最火還是短視頻平臺。
首先現(xiàn)在的人由于生活節(jié)奏和壓力比較大，視頻能夠更好傳遞生活中的美，還有助于有趣，有價值的事情快速傳播。
抖音從2016年開始火起來了，短視頻也影響普通人開始分享自己身邊的美好生活，我覺得這種有意義的傳播以后會成為一種主流，再說我們已經(jīng)進(jìn)入了5G時代，5G時代的到來使我們的網(wǎng)速越來越快，手機像素會越來越高，拍視頻上傳的速度也越來越快，所以我覺得未來3到5年短視頻將會成為一種主流，未來人人都是生活的導(dǎo)演。
當(dāng)年做微商的人還有在堅持的嗎？
有一直堅持到現(xiàn)在的，我老婆就是，今年已經(jīng)是第8個年頭了，而且一直做著同一個品牌。當(dāng)然這種情況確實比較少。
幾年前似乎朋友圈里全是做微商的，刷來刷去都是各種廣告。很多人其實并沒有認(rèn)真了解就一頭扎了進(jìn)去，選擇了不靠譜的廠家、產(chǎn)品、團(tuán)隊，自然是很快被淘汰。最慘的是囤了一大堆貨在手里，送都送不出去。做微商都是從熟人生意起步，但如果沒有開拓，完全靠熟人捧場，也是注定走不長遠(yuǎn)的。
微商現(xiàn)在不如前幾年，最主要的原因是如今流量的獲取比過去難太多了，抖音、直播帶貨、社區(qū)團(tuán)購等等，都分流了大量流量?，F(xiàn)在仍存活的微商，幾乎都已經(jīng)完成了與線下實體店的結(jié)合，業(yè)內(nèi)稱之為“品牌落地”。如果還僅僅是漂浮在虛擬世界的狀態(tài)，很懸！
要做微商，一定要對廠家、產(chǎn)品、運營團(tuán)隊、自己的能力（尤其是營銷能力和市場開拓能力）有清晰的認(rèn)識和評估，并堅持下去。微商本身并不代表一個行業(yè)，更沒有什么褒貶。朋友圈只是一個宣傳渠道，那些賣房子賣汽車的，也無一例外都在朋友圈里發(fā)廣告，卻沒人把他們當(dāng)微商。
說到底，只要你想做生意，尤其是銷售產(chǎn)品，不管你愿不愿意，你都會在朋友圈里發(fā)發(fā)廣告，讓圈友們關(guān)注到。畢竟廣宣是任何行業(yè)都躲不過去的。至于你是否要把微商這頂帽子戴在頭上，取決于你自己。
大家對微商都是什么態(tài)度？
謝謝邀請，我會視情況決定是否加入。最重要的是看是誰在做，產(chǎn)品對自己是否有用？以及性價比如何？
首先我們得看如何來定義微商？微商對我們有什么好處？以及如何判斷微商的真實性？
如果將微商定義為通過用來賣產(chǎn)品的生意人，或者說商人，那么，我也應(yīng)該算是微商中的一員。如果將微商定義為通過用賣產(chǎn)品的形式手段，達(dá)到拉人頭，采用多級分銷的模式，主要靠人頭返傭來做生意，則與傳銷基本上差不多，并不是依靠產(chǎn)品的流通消耗來賺錢，則肯定讓人深惡而痛絕的，現(xiàn)在社會上絕大多數(shù)的微商是后者，我的態(tài)度是奉勸遠(yuǎn)離她，但不會拉黑她。
舉個我自己的例子，我因為做團(tuán)購要建社群，所以將自己的不少好友拉進(jìn)群做產(chǎn)品變現(xiàn)。
因為產(chǎn)品大多數(shù)都是我驗證過的價廉物美的好產(chǎn)品，所以完全沒有心理負(fù)擔(dān)，并且朋友們都是我在牛仔行業(yè)里面積累的資源，如專家教授，制衣廠，洗水廠，布行，品牌設(shè)計師等，大家對我都十分支持，關(guān)系不但沒有疏遠(yuǎn)，反而更加貼近，因為我?guī)退麄児?jié)省了錢，也就等于賺了錢，于是還有朋友主動讓我?guī)黄鹱觯@便是社群經(jīng)濟(jì)的魅力，你真誠，以心交人，會有回報，你虛偽，遮遮掩掩，怎能長久？
我建群時發(fā)現(xiàn)一個老同事名字頭像全變了，做微商，我不敢添加，后來她在抖音上留言，我才知道，不是我認(rèn)錯了人，而是她做了微商，換的是她們老大的頭像與日常文案
每天收款，賣貨，曬別墅以及幸福生活，很有商界大佬的范，但事實是，每天在牛仔制衣廠做修色工作，如果我不是親自問她，我真的不敢相信，原來做微商真的是玩套路。
原來那些成功女性的形象，喜提瑪莎拉蒂之類的微商套路是真的，不過，我仍然不會排斥這位老同事，因為她仍然每天在修色工作，發(fā)朋友圈做微商只是想多賺一分收入，在現(xiàn)在這個社會，賺錢不容易，萬一成功了呢？
不拒絕賺錢機會，不喪失判斷能力，能大膽擁抱變化，才是正確的態(tài)度。
我是蕭看風(fēng)云，資深牛仔專家，正在獨自創(chuàng)業(yè)，歡迎大家一起交流，謝謝！
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微商做不好怎么辦？
大家好， 我是你們的好朋友，無憂老師，倍增經(jīng)濟(jì)學(xué)模型創(chuàng)始人，一直致力于用倍增模型給各個行業(yè)進(jìn)行賦能，在10多年從業(yè)經(jīng)歷中，也接觸了很多被傳銷的朋友向我咨詢怎么辦尤其是這些年，隨著互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。市面上各種形式的傳銷千變?nèi)f化，層出不窮，讓人防不勝防，太多人的一不小心就被傳銷了， 最后落得害人害己！面對這些五花八門的傳銷，今天就告訴大家識別 方法！讓大家快速識別各種傳銷！撥出各類傳銷的層層外衣和馬甲，按照它的本質(zhì)規(guī)律來說，市面上的傳銷就分類3大類型。
掌握了這3大類型，就能擁有一雙慧眼，各種妖魔鬼怪統(tǒng)統(tǒng)現(xiàn)原形！
首先這里有幾個傳銷界的名詞概念給大家講解一下，第一個就是： 獎金撥比 和 獎金沉淀無論是傳銷人群、還是直銷人群，都喜歡說的，我們制度的撥比是多少，那么這個撥比指的是什么呢？撥比，指的是 就獎金制度中， 所有網(wǎng)絡(luò)節(jié)點，會員得到的獎金總額 所占的 網(wǎng)體中產(chǎn)生的總體獎金的比例簡單理解就是， 傳銷網(wǎng)絡(luò)中支出的錢總額 除以 收入的錢總額大家注意啊，這個撥比僅僅是指的是，網(wǎng)體中，按照獎金制度所撥出去的獎金總額，如果按照傳統(tǒng)的理解， 這個網(wǎng)體撥比 可以看做是銷售的成本，所以它 不包括，如果產(chǎn)品成本、運營成本、人工成本、稅務(wù)等成本。在傳銷制度的 這個撥比 是屬于是一個動態(tài)變化的比例數(shù)字，一方面是因為 獎金制度的設(shè)計，像雙軌碰對的制度等本身，它的撥比是一個變化的另一方面， 一般所說的撥比是最大、最高撥比，傳銷平臺的前期是不會一下子達(dá)到最高撥比的。所以就出現(xiàn)了所謂的 資金網(wǎng)體沉淀。指的便是沒有達(dá)到最高撥比之前的差額，便是網(wǎng)體沉淀資金。沉淀資金對于公司來說是屬于額外利潤， 對于傳銷人員來說是屬于資金的損失給大家說明的第二個 基本概念是 動態(tài)獎金 和靜態(tài)獎金。所謂的動態(tài)獎金，指的是必須通過拉新人頭進(jìn)入、或 新的資金投入產(chǎn)生的各種獎金。靜態(tài)收入，指的是當(dāng)人們加入傳銷平臺后，只要交了門檻費后， 也不用找拉人頭，就能獲得獎金收入。比如說，可以享受靜態(tài)分紅， 返利，到你的投資額的 返本、1倍、2倍 甚至更多。還有的靜態(tài)收入比如說是：享受上線領(lǐng)導(dǎo)人收入的一個百分比還有的是見點提成， 公司給你匹配一定數(shù)量的會員， 這些會員的發(fā)展，你都可以靜態(tài)獲得見點獎勵其實 從最開始的傳銷制度演化過程中，最早的制度都是只有動態(tài)收入，都是為了刺激不斷的有新人頭、新資金的進(jìn)入，但是后來隨著人們可選擇的傳銷平臺越來越多， 有一部分人本著 雞蛋不放在一個籃子里的理念，只要覺得好的傳銷平臺，都會報一個單， 所謂的占位，這樣的人群越來越多，所以好多的 傳銷平臺為了吸收這部分人群， 逐漸增加了讓這類人 可以有一個不勞也得的獎勵由此演化出了 靜態(tài)獎金以上給大家普及了 幾個基本概念后，我們再來講今天的 傳銷的3大類型， 大家會更容易理解些。市場上的傳銷 乍一看 ， 千門萬類， 紛亂錯雜， 感覺每種都獨成一派， 隸屬于各自不同的行業(yè)、地區(qū)、和品類。看不出有什么相同點。前面的課我們講解了傳銷的3大核心要素，其中最核心本質(zhì)的便是分配機制，也就是獎金制度。既然這是傳銷的根本所在，那么我們站在獎金制度的角度進(jìn)行追根溯源、分類歸納，就會清晰的劃分出3類不同傳銷類型、第一類是：產(chǎn)品盤類傳銷第二類是：資金盤類傳銷第三類是：異地邀約類傳銷
首先我們先來看一下，產(chǎn)品盤類傳銷 vs 資金盤類傳銷的區(qū)別1、好多人，尤其是在這個行業(yè)的人會認(rèn)為， 產(chǎn)品盤和資金盤的區(qū)別是有沒有產(chǎn)品。有產(chǎn)品的就叫產(chǎn)品盤的， 沒有產(chǎn)品的就叫資金盤，有的把有產(chǎn)品的叫做直銷，沒有產(chǎn)品的叫做傳銷，這些都是對傳銷的一個比較淺顯的解釋。僅僅靠有無產(chǎn)品的區(qū)分，是無法讓我們來遠(yuǎn)離傳銷的就產(chǎn)品這個維度來說產(chǎn)品盤傳銷，大部分都是有產(chǎn)品的， 當(dāng)然先不管這個產(chǎn)品是否像他們所吹噓的那么好， 反正產(chǎn)品一般都是很貴的但是資金盤類的傳銷，這些年也開始有產(chǎn)品了，其實他們最本質(zhì)的區(qū)別是以下2個緯度： 撥比 和靜態(tài)產(chǎn)品盤類的傳銷，它的總撥比 一般不會超過100%，因為這類盤子，一方面想走的時間相對長久一些，另一方面他本身還需要考慮產(chǎn)品的成本資金盤類的傳銷 ，它的撥比肯定會超過100%因為這類盤子里面， 他獎金制度里最核心的部分是靜態(tài)獎金。這個靜態(tài)獎金的設(shè)置，直接把總比撥比超過了100%一般會是120% - 150%的當(dāng)然也有割韭菜的盤子能高達(dá)200%以上從總撥比的角度可以區(qū)分出兩大類傳銷的本質(zhì)。有很多人面對眼花繚亂的制度，不會計算其撥比的一個相對簡單的，就是看他們的靜態(tài)獎金的分配靜態(tài)收益本質(zhì)上分為 定額分紅 還是定比分紅定額分紅 也就是讓加入傳銷的人員，不論是返本為止，還是分紅到1.2倍、1.5倍它 是按照每天或每月的新增營業(yè)額 或利潤的 一個百分比給這些人進(jìn)行分紅。比如每天新增業(yè)績的20%進(jìn)行分紅，分紅到投資額或消費額的1.2倍為止大家來分析這個分紅模式， 它是固定的營業(yè)額， 也就是如果今天新增100萬，就是100萬的20%如果今天新增1萬，就是1萬的20%如果沒有新增，那就不分紅。這叫做 定額分紅我們再來看定比分紅定比分紅是以 時間維度進(jìn)行分紅， 規(guī)定每天、或每月的分紅比例。比如說， 每天1%分紅，分紅到1.2倍為止。大家來看這個模式，就像還銀行貸款利息一樣固定比例分紅。計算一下， 分紅到1.2倍，也就是 120%， 已經(jīng)超過了100%這還不計算它的動態(tài)獎勵。所以這樣的必然崩盤， 必然 出現(xiàn) 所謂的龐氏騙局。所以 大家看明白了嗎產(chǎn)品盤類傳銷 的靜態(tài)分紅以定額分紅為基礎(chǔ)來控制撥比資金盤類的傳銷 以定比分紅來吸引更多的人頭、資金進(jìn)來，必然會面臨崩盤所以這個是區(qū)分兩者最簡單的要素一個是按照營業(yè)額， 一個是按照時間明白了上面的兩點本質(zhì)區(qū)別，自然就容易理解 第四點了：關(guān)于兩者定位人群的不同產(chǎn)品盤類的傳銷，更注重發(fā)展動態(tài)的， 所以有拉人頭能力的、有現(xiàn)成團(tuán)隊的 所謂的團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)人、大領(lǐng)導(dǎo)人，是產(chǎn)品盤類的傳銷的核心優(yōu)質(zhì)目標(biāo)人群而 資金盤類的傳銷，它的本質(zhì)是需要資金量的大量進(jìn)入或不斷追加新投資而手里有錢的、還可以投大錢，一般都是傳統(tǒng)人、尤其是有錢的傳統(tǒng)老板所以這一點也是 兩類傳銷模式的不同。至于第三類的 異地邀約類傳銷。這類傳銷是自成一派的、獨立于以上的兩者傳銷模式甚至獨立于所謂的傳銷、微商、分銷等模式一般老百姓們口中的傳銷，是把上面的3種類型都叫做傳銷而真正在傳銷界， 以及現(xiàn)在做直銷的、 做沒拿牌的直銷、傳銷的這些人 眼中他們所謂的 傳銷 就是特指的這類 “以五級三階制”為獎金制度底層框架的 傳銷。他們稱這類傳銷是異類， 或 敗類真正在 前2種傳銷界 或直銷界的人只要是做過一段時間的，幾乎沒有人回去做這類傳銷甚至提起這類傳銷， 他們更多是不屑和瞧不起。因為就五級三階制制度來說， 要制度的長久性，沒有產(chǎn)品類傳銷或 那些直銷的模式走的長久要比較掙錢性， 還沒有資金盤類產(chǎn)品，掙錢。而 五級三階制的傳銷制度撥比實際上不高， 而且是下面剛進(jìn)入的下線掙錢掙的很少。所以一方面是不值得做，一方面是不屑于做一個做產(chǎn)品盤傳銷的人 曾說過：做了這類 傳銷的， 在里面的人基本都整的不像樣了， 做完這類傳銷后，啥都沒有要人脈不剩下人脈、 要錢已經(jīng)沒有錢，要經(jīng)驗 也沒經(jīng)驗，就剩下 一張假大空的嘴，放到哪個 團(tuán)隊里， 就在哪個團(tuán)隊里瞎攪和所以 這第3類傳銷 和 前面兩類產(chǎn)品 可謂是 涇渭分明、井水不犯河水第3類傳銷，他們找的人群，都是一些傳統(tǒng)人群， 是一些以前沒有接觸過任何的傳銷、直銷、微商的人群因為這類傳銷的 教育和團(tuán)隊協(xié)作能力是最強的。所以越是有錢的、曾經(jīng)有地位的、高知識、高學(xué)歷的人群，越容易被成功。當(dāng)然這類傳銷是沒有任何產(chǎn)品的，他們講究的就是項目投資、資本運作等各種名義而且這類傳銷的制度也好、話術(shù)、運作等這些年來一直變化不大。但是生命力確是一直很頑強。社會危害性卻是最大的。曾經(jīng)有過這方面經(jīng)歷的人說過如果再次選擇， 我哪怕是選擇產(chǎn)品盤最后賠的剩下一堆貨或者是選擇資金盤，最后損失一大部分錢我也不會選擇這類傳銷，就可見這類傳銷的厲害以上就是給大家相信講解的3大類傳銷類型的概括，希望對大家有所幫助如果大家對傳銷還想了解更多的內(nèi)容，可以一起來交流傳銷相關(guān)內(nèi)容！
微商朋友圈營銷？
朋友圈營銷是什么？就是利用朋友圈為溝通渠道，去做銷售，無論是果蔬食品，還是付費課程，以及付費社群和訓(xùn)練營，都屬于朋友圈營銷的范疇。其中，有兩類人成為了朋友圈營銷的典型代表，一是微商，二是各領(lǐng)域?qū)９ニ饺颂柕拇骎。
朋友圈營銷，能得到普通人和專家的青睞，原因是低準(zhǔn)入門檻、流量大、以及直接傳播。
一，準(zhǔn)入門檻低。人人都會玩朋友圈，并且成為日常固定動作；事實證明，當(dāng)有人為你創(chuàng)造出了刷牙的需求、照鏡子的需求，你的生活就再也無法失去這塊拼圖，而，已經(jīng)用巨大成本幫你進(jìn)行了用戶行為模式教育，你只需要做個空間偷菜的人就可以。
二，朋友圈有流量。我們知道，任何一個商業(yè)，都有兩個基礎(chǔ)的商業(yè)模式：做產(chǎn)品和做流量。生產(chǎn)出一個產(chǎn)品拿到市場去賣，是做產(chǎn)品；收割用戶的時間和注意力，就是做流量。根據(jù)張小龍公開課上公布的數(shù)據(jù)，每天點開朋友圈的總?cè)舜螖?shù)是100億次，要知道，一個5景區(qū)一年的旅游人次也不過數(shù)千萬。
所以，如果你能把1個私人號加滿5000人，就相當(dāng)于擁有了5000人觀看的廣告位（理想狀態(tài)下），這是甩傳統(tǒng)地推10條街的效率。
三，直接傳播，幾乎零成本。廣告商為了讓我們看到廣告，通常需要利用各種媒介和渠道，你要打開電腦，再打開愛奇藝，才會看到一個農(nóng)夫山泉的廣告，這其中，需要多個觸發(fā)點，以及不菲的營銷費用。而朋友圈，直接把人變?yōu)橛|點，在朋友圈面對面賣東西，縮減了傳遞環(huán)節(jié)，這太致命了，你要到一個每天打卡的地方，看一個人發(fā)的廣告，奧格威都不敢做這種夢。
我們討厭朋友圈營銷，本質(zhì)是廣告讓我們失去控制感，從而產(chǎn)生心理抗拒。
當(dāng)你在看視頻，突然跳出一個彈窗廣告，你會默默翻個白眼；更具體一點，當(dāng)你在打王者榮耀，你女朋友突然走過來，喂給你吃你最愛吃的薯片，這個時候你是感謝呢還是厭煩呢？是的，一個常規(guī)的動作發(fā)生在一個不合時宜的場景下，就是錯誤的，因為會帶來反感。
當(dāng)我們在刷朋友圈的時候，我們的心理預(yù)設(shè)是，圍觀朋友的生活狀態(tài)。但是，這時候突然一個微商廣告跳出來，大張旗鼓的喊著你完全不care的商品，特價9.9元，僅此1天，你暈菜了，下意識快速劃過，甚至屏住呼吸，用憤怒的指尖戳開他的頭像，毫不留情的加入了黑名單。
其實，絕大多數(shù)人只要理解了上面的原理，就能夠很好的規(guī)避。我們從小就被教育，在一個游戲中，要按照游戲規(guī)則生存，那么，朋友圈營銷的生存之道是什么？
很簡單，就是根據(jù)用戶在場景中的心理預(yù)期，來設(shè)計營銷動作。
朋友圈的本質(zhì)，是熟人社交，這就意味著，我們要像用戶的朋友一樣，去發(fā)朋友圈。我們可以從消除或減少目標(biāo)阻礙、提供正當(dāng)理由和價值、提前告知減少操縱感，來實現(xiàn)目的。
1、消除或減少目標(biāo)阻礙
朋友圈先是賣IP，然后才賣貨。這一屆消費者鬼的很，只有先認(rèn)可你的人，才會認(rèn)可你的貨。你要做的，就是像用戶的朋友一樣發(fā)朋友圈。比如發(fā)朋友圈的數(shù)量，每天控制在3-5條。再想想，朋友還會干嘛？
沒錯，朋友還會分享熱氣騰騰的生活，所以，不要怕浪費你寶貴的廣告位，拿出1/3的發(fā)圈數(shù)，試著添加一點生活元素！一張下午茶的照片，一條讀書筆記，和朋友的合照，PO上去，這對于你個人品牌的塑造絕對是加分的。一旦用戶不排斥你的朋友圈，甚至喜歡，那你賣貨的春天就來了。
2、提供正當(dāng)理由
很有趣的一點，我們很容易被一個簡單的理由說服。比如，你在排隊買票的時候，一個人跑到你面前說，我能插個隊嗎？ 因為我要買票。廢話，大家都要買，但很大幾率，你還是乖乖騰出了位置，心里也沒有什么不快。只要給用戶提供一個正當(dāng)理由，就可以極大降低心理抗拒。這個理由，最有效的就是與用戶相關(guān)、互惠。
（1）與用戶相關(guān)
朋友圈還單身的男生們注意了，這樣穿搭容易被搭訕；
皮膚油膩的女生，如果早兩個月發(fā)現(xiàn)這款神貨，現(xiàn)在追求者都排起隊了；
警惕：白領(lǐng)上班這樣坐3年，花30萬都救不回來；
以上朋友圈激發(fā)的反感很少，本質(zhì)是因為，從用戶遇到的問題出發(fā)，讓用戶覺得與自己相關(guān)。發(fā)朋友圈前，想想你的產(chǎn)品能解決用戶什么問題，大膽說出來，用戶在牽扯到自己的問題時，一定會煥發(fā)出120分的注意力，而你，僅僅需要給他一個正當(dāng)?shù)睦碛伞?/p>
（2）互惠
你占了朋友圈的免費廣告位置，難道不需要回饋你的用戶嗎？朋友圈微商常用的一種手段是點贊抽紅包，這算摸著門路了。
但我的建議是，還可以更有趣一點。把點贊送紅包，做成一個兩周一次的固定節(jié)目，名字可以是“朋友圈交租金”，試想一下，如果你的朋友圈有個微商，定時抽紅包，紅包金額也比較大，沒有避諱發(fā)廣告這件事，顯得很真誠，你會覺得看廣告理所應(yīng)當(dāng)。這一招同樣也能激活很多圍觀的用戶。
3、提前告知，減少操縱感
（1）減少操縱感
不要讓用戶感覺到，你在有意識操控他們的選擇。比如，你一味的去說自己的產(chǎn)品賣點，羅列了12345個賣點，用戶恨不得捶你，因為你在試圖操縱他們的潛意識，這是他們最不能容忍的事情。這時，你可以利用“顧客證言”來形成引導(dǎo)，經(jīng)常曬回饋比較好的顧客證言，會進(jìn)一步增加了顧客對你的信任，從而激起顧客的購買。
（2）提前告知
提前告知要打廣告，本質(zhì)上是歸還用戶的操控感和確定性。小馬宋老師公眾號打廣告，通常會在篇頭就說明，如果用戶不喜歡，這時候就會退出，實際上，退出的人寥寥無幾。只要你的產(chǎn)品確實的提供價值，就會減少很多抵觸，這僅僅需要你的一個提前告知而已。
這些方法的本質(zhì)，就是讓你的營銷活動，更加像用戶在該場景下本事要完成的任務(wù)，從而降低目標(biāo)阻礙。
在圍觀朋友圈營銷的過程中，我總結(jié)了一些進(jìn)階玩法，或者叫心法，可以幫助你更好的運營。
1、利用流量平臺導(dǎo)流。常刷抖音、小紅書的你，一定發(fā)現(xiàn)了，很多大V利用流量平臺，并留下自己的號，導(dǎo)流到私人號進(jìn)行轉(zhuǎn)化，所以，利用流量平臺導(dǎo)流，利用私人號做轉(zhuǎn)化，成為了目前最熱的獲客手段。
所以，第一個建議就是，嘗試?yán)枚兑?、微視、小紅書等平臺，來增加新客戶。如果你精力有限，擅長視頻制作或者擅長寫作，根據(jù)產(chǎn)品特性篩選一下，可以專攻一個平臺，目前來看，抖音和小紅書，都有不錯的轉(zhuǎn)化效果。
2、打造“朋友+專家”的形象。許多人在朋友圈，像鴕鳥一樣埋頭賣產(chǎn)品，同質(zhì)化高，毫無特色。賣貨，本質(zhì)是為用戶提供一套解決方案。人+貨，缺一不可。朋友圈賣的是個人IP，如果你是賣服裝的，5條朋友圈里，拿出一條做穿搭建議；如果你是賣禮品的，把自己包裝成一個送禮專家，專門為客戶提供送禮選擇。
這樣做，不僅塑造出了專業(yè)感，獲得用戶信任，相對于簡單賣貨，客戶也更容易接受你的系統(tǒng)解決方案。
3、文案要售賣“爽”的感覺。產(chǎn)品賣點的堆砌，用戶的大腦皮層已經(jīng)產(chǎn)生了免疫，畢竟海量的廣告轟炸，把用戶的G點提的老高。這時候，明智一點，去找我們的爬行腦吧，大腦皮層訴諸于理智，而爬行腦容易被和情緒感染，說服成本更低。
理解了這個本質(zhì)，我們就明白，寫文案，要寫體驗感，寫產(chǎn)品用HIGH了的感覺。具體做法是描繪視覺、聽覺、嗅覺、觸覺、味覺。同樣描寫新鮮，你更喜歡哪個文案：
“從采摘到送到你手上，僅過了24小時；
你吃到的每一個桔子，24小時前還在樹上曬太陽；
大多數(shù)人選擇了后者，因為這種視覺化的表達(dá)，更容易產(chǎn)生畫面感，并且身臨其境。
看，這就是賣“爽”的魅力。
4、互推。這不是一個單打獨斗就能贏的時代，我朋友圈中的大V，經(jīng)常用互推的漲粉。能這么做，有兩個前提，一是售賣的產(chǎn)品和服務(wù)不，二是擁有同類資源，例如粉絲都是職場白領(lǐng)。在獲客成本越來越高的情況下，互推幾乎是穩(wěn)賺不賠的買賣。
所以，花個幾百塊錢加入社群，找到和你擁有同類資源的大號小號，例如兒童服裝和兒童奶粉，商量一下互推的事，第二天，你的好友申請可能就爆了。
5、把朋友圈打造成一個系統(tǒng)。
（1）時間系統(tǒng)：發(fā)圈時間很講究，發(fā)朋友圈最佳時間一般是早上7點左右，中午12點左右，下午17點左右，晚上20點到22點左右。所以，白天分享生活動態(tài)，晚上進(jìn)行產(chǎn)品推廣，轉(zhuǎn)化率會更好；
（2）個人標(biāo)識系統(tǒng)：拍張好看的頭像，想一想，你朋友圈的活躍分子是不是經(jīng)常PO，并且你最容易記住的也是她們，簡潔清晰的頭像，是用戶對你的第一印象，更容易塑造專業(yè)感，務(wù)必重視起來；
（3）廣告位系統(tǒng)，管理好的你朋友圈頭圖和簽名，給自己一個明確的定位。簽名，可以利用你的著作、公司和職業(yè)背書、擅長領(lǐng)域，成為你的背書，給自己一個明確定位，而新用戶戳開你的頭像看到的頭圖，簡直就是免費的廣告位，把你的經(jīng)歷和能提供的價值寫上吧，就像古茗奶茶的門店晚上不關(guān)燈一樣，不用成為就能為你免費宣傳。
小結(jié)：
一、商家為什么愛朋友圈營銷
1、準(zhǔn)入門檻低
2、朋友圈有流量
3、直接傳播，幾乎零成本
二、朋友圈廣告招黑的原因
1、給用戶帶來失控感
2、場景里的目標(biāo)障礙
三、如何減少用戶抵觸心理
1、消除或減少目標(biāo)阻礙
2、提供正當(dāng)理由和價值
3、提前告知，減少操縱感
四、朋友圈營銷的進(jìn)階玩法
1、利用流量平臺導(dǎo)流
2、打造“朋友+專家”的形象
3、文案要售賣“爽”的感覺
4、互推
5、把朋友圈打造成一個系統(tǒng)
最后，就像劉潤老師說的，我們必須認(rèn)可一點，朋友圈營銷，不是把把一件商品賣給無窮多的人，更適合向同一個人去賣更多的商品。從現(xiàn)在開始，重視你的個人IP，為自己賦能。祝你新年暴富?。?/p>
以上就是【你一定要看到最后！商業(yè)模式運營模式和盈利模式的區(qū)別是什么_微商運營模式的好處】的全部內(nèi)容。
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