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阿里的野望:收編淘寶客，圍剿拼多多
有人說社交是阿里不想醒來的春夢(mèng)。然而，這一次，阿里找到了一種新的方式，將社交網(wǎng)絡(luò)與其最強(qiáng)大的電子商務(wù)基因相結(jié)合，并試圖在社交電子商務(wù)領(lǐng)域開辟另一天。5月22日，盛傳已久的淘小鋪正式上線。它被定義為每個(gè)人都可以參與的社區(qū)電子商務(wù)平臺(tái)。從這句話可以看出，淘店的核心是降低銷售門檻。不僅簡(jiǎn)化了開店流程，還整合了淘寶的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈，讓店主在不考慮渠道和售后問題的情況下，專注于C端商品的傳播，讓普通人一鍵創(chuàng)業(yè)。打開淘小鋪APP可以看出，店主要做的就是選擇商品，然后與微信/分享QQ在社交平臺(tái)上觀察小程序（yinghoo-tech）甚至在測(cè)試中APP我看到了小店賣貨指南，包括教店主如何發(fā)朋友圈不折疊，把文字鏈放在評(píng)論體驗(yàn)更好的技巧。這是一種典型的社會(huì)電子商務(wù)邏輯，即依靠社會(huì)關(guān)系鏈銷售商品。此前，最著名的社交電商平臺(tái)是從五環(huán)外崛起的拼多多，以及月初剛剛在納斯達(dá)克敲響鐘聲的聚集。阿里也看到了社交電商的風(fēng)口，想親自下場(chǎng)肉搏戰(zhàn)嗎？阿里一直被認(rèn)為沒有社會(huì)基因，這次能成功嗎？據(jù)淘寶店相關(guān)運(yùn)營負(fù)責(zé)人介紹，推出淘寶店的目的是淘寶用戶中有大量喜歡分享和參與評(píng)論的用戶，以及大量新開店的賣家……因此，我希望這些普通人能通過淘店加入和完善淘系生態(tài)。當(dāng)然，降低開店門檻，豐富淘系生態(tài)是題中應(yīng)有的意義，但我們認(rèn)為其背后的目的不止于此。兵馬未動(dòng)，糧草先行。事實(shí)上，早在上個(gè)月11日，淘寶就推出了《淘店管理規(guī)范》·流量獲取只能從淘寶站外渠道向買家推廣，不得以任何不正當(dāng)?shù)姆绞絽⑴c淘寶站公共域流量分配。·淘店有兩種交易方式:商家在APP自己購買商品可以獲得更低的折扣；買方通過商家共享鏈接購買，商家獲得傭金，支持推薦人的發(fā)展，推薦人幫助銷售商品，即一級(jí)分銷系統(tǒng)。綜上所述，自購省錢，他買賺錢。了解阿里生態(tài)的人一定很熟悉這八個(gè)字，因?yàn)檫@是很多淘寶客網(wǎng)站或者APP喊口號(hào)。什么是淘寶客？您可以簡(jiǎn)單地將淘寶客戶理解為淘寶商戶的渠道提供商：商戶為商品設(shè)定傭金，淘寶客戶通過各種渠道推廣商品賺取傭金。其中，月活超過11億的微信是百萬淘寶客最重要的掘金地之一。然而，淘寶客戶又愛又恨微信。一方面，由于社區(qū)的轉(zhuǎn)發(fā)和，商品推廣效率大大提高，另一方面，淘寶客戶遭受了微信的嚴(yán)重打擊。2017年底，微信集中禁止大量淘寶客戶微信群、微信號(hào)、小程序。2018年年中，微信實(shí)施了新的外鏈內(nèi)容管理規(guī)范，淘寶密碼被禁止，在朋友圈發(fā)送淘寶密碼的文本鏈?zhǔn)翘詫毧蛻舻闹匾茝V方式之一。目前微信淘寶客，大玩家自己做。APP或者網(wǎng)站，比如紅人裝。也有很多分散的玩家，他們會(huì)買一些社區(qū)機(jī)器人在群里推廣，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)大，收入低，這些人會(huì)對(duì)淘店感興趣。資深淘寶客曲偉(化名)告訴我們。言下之意是，淘寶店的形式和玩法更像是為微信中的長尾淘寶客戶提供標(biāo)準(zhǔn)化的營銷工具。將這些散兵游勇收編為正規(guī)軍，在微信生態(tài)中為淘寶攻城拔寨。那幾天，淘寶客戶群爆炸了。大家都說淘寶官方要給淘寶客戶一個(gè)工具，以邀請(qǐng)碼的形式進(jìn)行內(nèi)測(cè)。當(dāng)時(shí)幾乎每個(gè)人都在要邀請(qǐng)碼。另一位淘寶客回憶道。當(dāng)時(shí)有些人比較矜持，先長時(shí)間分析一波，再發(fā)鏈接，有些人比較粗暴，直接開始在社區(qū)和朋友圈推廣圖片。大家都很興奮。然而，五六天后，淘寶客的熱情開始冷卻。曲偉說：原因很多，主要是大家都發(fā)現(xiàn)不怎么賺錢。首先，一般淘寶客網(wǎng)站或APP優(yōu)惠券和傭金將同時(shí)顯示在頁面上，它們就像兩個(gè)鉤子，優(yōu)惠券鉤用戶，傭金鉤淘寶客戶。然而，在淘寶店，沒有優(yōu)惠券的選擇。此外，根據(jù)轉(zhuǎn)換，淘寶店商品的傭金比例約為8%-20%，而一般淘寶客網(wǎng)站，一些商家會(huì)設(shè)置30%-50%的傭金率進(jìn)行促銷?？梢哉f淘店里的這兩個(gè)鉤子不太靈，更不用說淘店只提供一級(jí)分銷系統(tǒng)了。此外，隨著淘寶客戶長期被微信壓制，很多淘寶客戶也轉(zhuǎn)向其他電商平臺(tái)，化身為京東客、多多客、唯品客等。我們注意到很多淘客APP以四站合一為口號(hào)進(jìn)行宣傳。沒有優(yōu)惠券，傭金率不高，淘店自然比不上這些四合一網(wǎng)站或者APP。還有一些客戶多多的小程序，可以直接跳轉(zhuǎn)到拼多多小程序購買優(yōu)惠券，不需要像淘店一樣，復(fù)制文字鏈打開，這也是一個(gè)大痛點(diǎn)。因此，即使淘客對(duì)淘寶的供應(yīng)鏈和品牌厚度有信心，他們?nèi)匀槐３种^望的態(tài)度。阿里收集淘寶客并不容易。然而，鋪雖然還處于初級(jí)階段，但背后的意義依然深遠(yuǎn)。因?yàn)檫@是阿里首次推出專注于域外流量的社交電子商務(wù)產(chǎn)品。雖然之前也上線過，「每日必?fù)尅怪Ц秾毿〕绦蜃錾缃蝗?，但還是圍繞生態(tài)庫存做文章。而這一次的目的非常明確，利用社交電商的方式，將手伸到微信上尋找新的增量。淘店的推出顯然讓阿里有點(diǎn)焦慮，渴望防守拼多多等平臺(tái)。拼多多的崛起讓每個(gè)人都看到了社交電子商務(wù)的巨大價(jià)值。阿里不能放這塊肉。一位電子商務(wù)行業(yè)的從業(yè)者告訴我們。事實(shí)上，這種平臺(tái)賦能小B商家，共同為C端用戶服務(wù)S2B2C阿里巴巴參謀長曾鳴首先提出了模式，曾鳴描述道：S 大供應(yīng)(鏈)平臺(tái)，大大提高供應(yīng)端效率，b指對(duì)應(yīng)萬級(jí)、十萬級(jí)甚至更高萬級(jí)的大平臺(tái) b ，讓他們?yōu)榭蛻敉瓿煞?wù)。S 大平臺(tái)不承諾小 b 它會(huì)為你提供流量，保證你的生存，但它會(huì)為你提供背景支持，小 b 自己去找流量。對(duì)于拼多多來說，每個(gè)團(tuán)長都是小的b，每一個(gè)群體都是他們尋找自己流量的過程。可以說曾鳴提出的理論已經(jīng)在拼多多、聚集等社交電商上得到驗(yàn)證。難怪阿里擁有完整的供應(yīng)鏈和萬級(jí)小b商家，如此渴望參與社交電子商務(wù)。但社會(huì)電子商務(wù)是挖掘下沉市場(chǎng)新增量的手段。通過攻占下沉市場(chǎng)，拼多多實(shí)現(xiàn)了農(nóng)村包圍城市，現(xiàn)在，阿里想展開反擊。在阿里2019財(cái)年第四季度財(cái)務(wù)報(bào)告中，特別強(qiáng)調(diào)淘寶天貓移動(dòng)月活躍用戶達(dá)到7.21億，比去年同期和上一季度增長1.04億和2200萬。其中，77%以上的新消費(fèi)者來自下沉市場(chǎng)?？梢哉f，反擊已經(jīng)初見成效。巧合的是，另一家電子商務(wù)巨頭JD.COM也將瞄準(zhǔn)2019年JD.COM618全球品牌峰會(huì)上JD.COM零售集團(tuán)的輪換CEO徐磊表示，下一步，京東將與騰訊將與騰訊深入合作，利用微信一級(jí)入口與微信二級(jí)入口對(duì)接，打造不同于現(xiàn)有場(chǎng)景的模式，通過全面布局挖掘微信社交流量，俘獲三六線城市用戶。過去，京東在微信一級(jí)購物入口的布局更像是一個(gè)排水渠道，幾乎是京東wap站的翻版，流量沒有活泛。去年618，京東在「京東拼購」等待小程序的努力，讓它嘗嘗社交電商的甜頭。數(shù)據(jù)顯示，「京東拼購」訂單量同比增長24倍，訂單數(shù)量同比增長17倍，這也是京東決心繼續(xù)增加社交電子商務(wù)的原因之一。可以說，為了防御拼多多，阿里巴巴和京東一致進(jìn)入社交電子商務(wù)，有一些方式，但也對(duì)彼此，兩支正規(guī)軍隊(duì)進(jìn)入戰(zhàn)場(chǎng)圍攻拼多多，能帶來多少變化？至少我現(xiàn)在看不到了。以淘店為例，曾鳴對(duì)S2B2C提出了五個(gè)賦能維度：SaaS集中采購工具、資源、共同質(zhì)量保證、服務(wù)集成、數(shù)據(jù)智能。目前淘店只做前三點(diǎn)，除了供應(yīng)鏈，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力還不夠。而且京東的社交電商布局還處于襁褓中，沒有端倪。有趣的是，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，品多多第一季度新增用戶44.2%來自二線及以上城市，一二線城市用戶比例持續(xù)上升。這是淘寶和JD.COM的戰(zhàn)場(chǎng)，可見拼多多反而在腹地攻擊淘和東。很難預(yù)測(cè)電子商務(wù)領(lǐng)域的三國之戰(zhàn)會(huì)殺死誰。
淘寶支付寶云客怎么投訴？淘寶支付寶云客服怎么投訴？
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淘寶客源碼程序是什么？
網(wǎng)站源碼。
淘寶客流程
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