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• 1、光大信用卡做分期就是騙人的，應該警惕一下
• 2、銀行的信用卡客服工作好嗎。如果是派遣員工,能轉(zhuǎn)正...
• 3、軟件開發(fā)公司是怎么運作的
• 4、個人開了個工程咨詢公司，業(yè)務招投標代理、技術(shù)咨詢、造價咨詢，如何搞市場營銷呢

1、光大信用卡做分期就是騙人的，應該警惕一下

2、銀行的信用卡客服工作好嗎。如果是派遣員工,能轉(zhuǎn)正...

3、軟件開發(fā)公司是怎么運作的

本人在軟件公司工作已經(jīng)十多年，從事的工作內(nèi)容從售前、需求調(diào)用、設計、研發(fā)、實施、售后的工作，對軟件公司的運作還是比較清楚的。下面我來介紹下。首先，要確定公司是項目型公司還是產(chǎn)品型公司很多軟件公司的興起，都是從創(chuàng)始人接了一個項目的訂單，一般來說這個項目訂單的盈利額足夠一個新公司半年的開支，軟件公司的主要成本是人工，因為有了這個啟動資金，一般來說公司就可以成立了。另外，有些創(chuàng)始人因為看好某一個行業(yè)，找了一些同樣志同道合的朋友，一起做公司，做產(chǎn)品。不管是哪種類型的公司，軟件公司一般來說剛開始都是技術(shù)主導型，也就是一般都是技術(shù)人員牽頭，開發(fā)某個軟件或者產(chǎn)品，賣出去之后，再持續(xù)發(fā)展。那么只要稍微有點資金運轉(zhuǎn)之后，后面的事情一般來說都是一樣的。市場調(diào)研、銷售機會挖掘公司的市場人員，需要先根據(jù)公司現(xiàn)有產(chǎn)品進行市場精準推廣，找到潛在客戶，把東西賣給他們，同時，他們也會在推廣已有產(chǎn)品時，與客戶溝通，看看是否有其他產(chǎn)品的需求，再將這個需求搜集起來，反饋回公司。需求工程師調(diào)研需求市場獲取到機會之后，由需求工程師與客戶直接對接，一般來說公司起步階段的需求工程師都直接是項目的開發(fā)負責人，后期公司規(guī)模起來之后，才會有專門的需求、產(chǎn)品等專業(yè)人士。需求調(diào)研階段，主要是需求人員與客戶聯(lián)系后，針對用戶的想法、功能需求進行整理、確認并出具最終的需求文檔，提交給研發(fā)部門。研發(fā)部門根據(jù)需求文檔進行開發(fā)需求人員一般在整理完需求文檔之后，會與開發(fā)人員、測試人員、美工人員一起進行評審需求，對需求中各個細節(jié)進行明確。明確之后，美工人員會進行界面美化，出具各種設計圖。同時，測試工程師會根據(jù)需求文檔進行測試用例編寫，用以在開發(fā)完成之后，測試成果是否符合需求。此時，開發(fā)工程師會進行系統(tǒng)架構(gòu)、設計、研發(fā)，開發(fā)結(jié)束之后，提交成果給測試部。測試工程師進行測試測試工程師在拿到需求之后，編寫測試用例，并經(jīng)過需求、開發(fā)一起審核通過后存檔。當研發(fā)人員提供開發(fā)完成的軟件后，提交給測試部人員進行測試，一般來說會測試一個月左右。測試完成后，提交實施部門進行現(xiàn)場實施專門的實施部門拿到測試通過的軟件產(chǎn)品到客戶方進行安裝、培訓、試用，當客戶方試用通過后，會進行全面推廣使用。售后部門負責維護客戶方正式使用軟件后，如果出現(xiàn)問題，會有售后服務人員進行溝通，了解具體的問題所在，確認問題后，將問題反饋至測試、研發(fā)部門修復問題，再對軟件進行更新。銷售收款、維護合同簽訂一般里說，項目型的合同按照三個不同的周期，收取不同的費用，一般為 30%，60%，10%三個階段，第一個10%的費用是簽署合同后，第二個60%為交付現(xiàn)場試用時，第三個階段為試用結(jié)束，正式投入使用時結(jié)算。一般在正式交付使用后，要么銷售會再推進后續(xù)的項目，要么就是溝通其他項目需求。如此，循環(huán)往復上面就是一個軟件公司的運營核心部分，其他的人員招聘、財務、行政和一般公司一樣，沒有什么特別之處。有了開發(fā)出來的產(chǎn)品，銷售再去賣產(chǎn)品或者挖掘新的產(chǎn)品，最終由研發(fā)來開發(fā)，如此循環(huán)往復。關(guān)注我，帶你了解更多的軟件公司信息。

4、個人開了個工程咨詢公司，業(yè)務招投標代理、技術(shù)咨詢、造價咨詢，如何搞市場營銷呢

我就是掛靠的分公司，一年給總公司管理費10萬。坐標4-5線小城。已創(chuàng)業(yè)三年。開始之前沒有任何關(guān)系。本人執(zhí)業(yè)能力較強，溝通能力80分。說說現(xiàn)狀：1.坐班造價員5人，坐班招標人員3人，財務外包一年3600元。2.房租水電一年約4萬元。3.每月基本工資和其他費用開支約4萬元。感受：1.這行必須靠關(guān)系來維持業(yè)務（特別重要），沒有關(guān)系就等著關(guān)門。2.業(yè)務能力必須過硬，沒有業(yè)務能力，有關(guān)系也維持不久。3.這行進入門檻太低，市場以低價求生存。4.回款會慢得讓你痛不欲生。我三年時間已沒有一分工資，且自己本金貼進入70萬。看賬上應收款只是一串數(shù)字。特別2019年，經(jīng)濟下行，越發(fā)難做。關(guān)于如何開展業(yè)務和營銷：1.你有關(guān)系，那就是最好的業(yè)務來源。2.沒有關(guān)系，那就從最小的做起，不放過每一個機會，做好每一單，把沒一單都變成你的關(guān)系。我從零開始，三年了只做穩(wěn)了四個單位。但是這四個單位就可以保命。3.這行對花里胡哨的營銷不感冒，也沒用。建議：1.如果關(guān)系廣，業(yè)務過硬，就會很有錢途?？梢赃M去。注意保護好自己和業(yè)主。2.如果關(guān)系和業(yè)務能力只具備其一，會做得特別艱難。3.對于關(guān)系的定義，要找對的人，造價和代理，如果單位領(lǐng)導不是特別獨斷的話，這些事一般都是項目辦或者招標采購辦公室就決定了。有時候小兵比帥管用。關(guān)于盈利：像我這樣的，前三年沒有盈利的可能。要做好慢慢熬的準備。目前又要推行取消造價咨詢資質(zhì)。這行競爭會更激烈。碰上難熬的時候，會讓你獨自哭泣。如果你有關(guān)系，有人員，有錢投入，以上的當我沒說。

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