- 如何去非洲做生意
- 怎樣才能進(jìn)入外貿(mào)公司做跟單員
- 想學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)外貿(mào)英語(yǔ)，剛?cè)腴T(mén)
- 外貿(mào)基礎(chǔ)知識(shí)
- 進(jìn)口跨境電商入門(mén)完整教程
- 小工廠如何開(kāi)發(fā)外貿(mào)市場(chǎng)
- 頭條問(wèn)答
- 外貿(mào)是一個(gè)怎樣的流程呢
如何去非洲做生意
1、務(wù)必了解你的產(chǎn)品和行業(yè)，堅(jiān)持在一個(gè)行業(yè)發(fā)展。不要想一口能吃成胖子！不要輕易挑起價(jià)格戰(zhàn)！2、親自跑市場(chǎng)開(kāi)發(fā)渠道，與倉(cāng)庫(kù)所有人直接簽租賃合同。這兩條線是你在非洲經(jīng)商的底線，不能讓任何人介入！千萬(wàn)不能讓你客戶(hù)幫你找倉(cāng)庫(kù)，也千萬(wàn)不能讓你的房東幫你開(kāi)發(fā)客戶(hù)！并且他們都不能知道你的清關(guān)渠道！3、不要相信任何人的任何承諾，一定要有備用計(jì)劃，一定要設(shè)置止損線，一定要有牽制手段。4、語(yǔ)言關(guān)必過(guò)。會(huì)說(shuō)英語(yǔ)/法語(yǔ)/葡萄牙語(yǔ)是底線，會(huì)說(shuō)至少一門(mén)當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言才算良好，能精通當(dāng)?shù)厮姓Z(yǔ)言的你是大神。擴(kuò)展資料：在非洲，在拜訪當(dāng)?shù)厣馊酥跋纫A(yù)約，見(jiàn)面時(shí)最好穿西裝。非洲人做生意時(shí)一般不喜歡繞圈子，因此人要學(xué)會(huì)大膽直率地表達(dá)自己的想法。一位客商就曾遇到過(guò)這種尷尬。在，客氣是一種美德，而在非洲，客氣反而讓人覺(jué)得不真誠(chéng)。很多人和非洲人初次接觸時(shí)，說(shuō)話、做事常常先羅列一大堆理由，自認(rèn)為條理清晰、思路完整，但對(duì)方往往是一頭霧水。因此，大家跟非洲人做生意，一定要學(xué)會(huì)開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，直截了當(dāng)?shù)乇砻饔^點(diǎn)和態(tài)度。如果對(duì)方不理解，可以做進(jìn)一步的解釋。這樣效果更好，也節(jié)省時(shí)間。
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一、 日常工作：
⒈ 全面準(zhǔn)備并了解服裝加工訂單資料（客戶(hù)制單、生產(chǎn)工藝、最終確認(rèn)樣、面/輔料樣卡、確認(rèn)意見(jiàn)或更正資料、特殊情況可攜帶客樣），確認(rèn)所掌握的所有資料之間細(xì)節(jié)是否統(tǒng)一、詳盡。對(duì)指示不明確的事項(xiàng)詳細(xì)反映給技術(shù)部和業(yè)務(wù)部，以便及時(shí)確認(rèn)。
⒉ 務(wù)必保證本公司與服裝加工廠之間所有要求及資料文字化并明確、一致！
⒊ 事先盡可能多地了解各加工廠的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)狀況并對(duì)工廠的優(yōu)/劣勢(shì)進(jìn)行充分評(píng)估，做到知根知底。
⒋ 跟單員言行、態(tài)度均代表本公司,因此與各業(yè)務(wù)單位處理相應(yīng)業(yè)務(wù)過(guò)程中，須把握基本原則、注意言行得體、態(tài)度不卑不亢。嚴(yán)禁以任何主觀或客觀理由對(duì)客戶(hù)（或客戶(hù)公司跟單員）有過(guò)激的言行。處理業(yè)務(wù)過(guò)程中不能隨意越權(quán)表態(tài),有問(wèn)題及時(shí)請(qǐng)示公司決定。
⒌ 預(yù)先充分估量工作中問(wèn)題的潛在發(fā)生性，相應(yīng)加強(qiáng)工作力度，完善細(xì)化前期工作，減少乃至杜絕其發(fā)生的可能性。不以發(fā)現(xiàn)問(wèn)題為目的，預(yù)先充分防范、工作中重復(fù)發(fā)掘、及時(shí)處理問(wèn)題并總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)以后的工作和細(xì)則進(jìn)一步完善方為根本之道。
二、 生產(chǎn)廠中驗(yàn)貨工作程序：
⒈ 面/輔料到廠后，督促工廠最短時(shí)間內(nèi)根據(jù)發(fā)貨單詳細(xì)盤(pán)點(diǎn)，并由工廠簽收。若出現(xiàn)短碼/少現(xiàn)象要親自參與清點(diǎn)并確認(rèn)。
⒉ 如工廠前期未打過(guò)樣品，須安排其速打出投產(chǎn)前樣確認(rèn)，并將檢驗(yàn)結(jié)果書(shū)面通知工廠負(fù)責(zé)人和工廠技術(shù)科。特殊情況下須交至公司或客戶(hù)確認(rèn),整改無(wú)誤后方可投產(chǎn)。
⒊ 校對(duì)工廠裁剪樣版后方可對(duì)其進(jìn)行版長(zhǎng)確認(rèn)，詳細(xì)記錄后的單耗確認(rèn)書(shū)由工廠負(fù)責(zé)人簽名確認(rèn)，并通知其開(kāi)裁。
⒋ 根據(jù)雙方確認(rèn)后的單耗要與工廠共同核對(duì)面/輔料的溢缺值，并將具體數(shù)據(jù)以書(shū)面形式通知公司。如有欠料，須及時(shí)落實(shí)補(bǔ)料事宜并告知加工廠。如有溢余則要告知工廠大貨結(jié)束后退還我司，并督促其節(jié)約使用，杜絕浪費(fèi)現(xiàn)象。
⒌ 投產(chǎn)初期必須每個(gè)車(chē)間、每道工序高標(biāo)準(zhǔn)地進(jìn)行半成品檢驗(yàn)，如有問(wèn)題要及時(shí)反映工廠負(fù)責(zé)人和相應(yīng)管理人員，并監(jiān)督、協(xié)助工廠落實(shí)整改。
⒍ 每個(gè)車(chē)間下機(jī)首件成品后，要對(duì)其尺寸、做工、款式、工藝進(jìn)行全面細(xì)致地檢驗(yàn)。出具檢驗(yàn)報(bào)告書(shū)（大貨生產(chǎn)初期/中期/末期）及整改意見(jiàn)，經(jīng)加工廠負(fù)責(zé)人簽字確認(rèn)后留工廠一份，自留一份并傳真公司。
⒎每天要記錄、總結(jié)工作，制定明日工作方案。根據(jù)大貨交期事先列出生產(chǎn)計(jì)劃表，每日詳實(shí)記錄工廠裁剪進(jìn)度、投產(chǎn)進(jìn)度、產(chǎn)成品情況、投產(chǎn)機(jī)臺(tái)數(shù)量,并按生產(chǎn)計(jì)劃表落實(shí)進(jìn)度并督促工廠。生產(chǎn)進(jìn)度要隨時(shí)匯報(bào)公司。
⒏ 針對(duì)客戶(hù)跟單員或公司巡檢到工廠所提出的制作、質(zhì)量要求，要監(jiān)督、協(xié)助加工廠落實(shí)到位，并及時(shí)匯報(bào)公司落實(shí)情況。
⒐ 成品進(jìn)入后整理車(chē)間,需隨時(shí)檢查實(shí)際操作工人的整燙、包裝等質(zhì)量，并不定期抽驗(yàn)包裝好的成品，要做到有問(wèn)題早發(fā)現(xiàn)、早處理。盡最大努力保證大貨質(zhì)量和交期。
⒑ 大貨包裝完畢后，要將裁剪明細(xì)與裝箱單進(jìn)行核對(duì)，檢查每色、每號(hào)是否相符。如有問(wèn)題必須查明原因并及時(shí)相應(yīng)解決。
⒒服裝加工結(jié)束后，詳細(xì)清理并收回所有剩余面料、輔料。
⒓ 對(duì)生產(chǎn)過(guò)程中各環(huán)節(jié)（包括本公司相應(yīng)部門(mén)和各業(yè)務(wù)單位）的協(xié)同配合力度、出現(xiàn)的問(wèn)題、對(duì)問(wèn)題的反應(yīng)處理能力以及整個(gè)定單操作情況進(jìn)行總結(jié),以書(shū)面形式報(bào)告公司主管領(lǐng)導(dǎo)。
跟辦：
1）有較好的外語(yǔ)基礎(chǔ)，掌握一定的專(zhuān)業(yè)外語(yǔ)，同時(shí)至少對(duì)服裝生產(chǎn)流程有基本上的了解：接單--備料--開(kāi)裁--掃粉（如有車(chē)花或釘珠）/排花（如是喱士排花款）--車(chē)縫--手工--后整--查貨--包裝
2）接單：清楚明白不同客戶(hù)對(duì)樣辦款式及風(fēng)格上的需求，在跟客戶(hù)接單時(shí)，能及時(shí)發(fā)現(xiàn)一些生產(chǎn)上可能出現(xiàn)的問(wèn)題，誘導(dǎo)客戶(hù)接受既具他的產(chǎn)品獨(dú)特風(fēng)格而又適于大貨生產(chǎn)的產(chǎn)品（注意：“是否適合于生產(chǎn)大貨”這一點(diǎn)是做樣辦時(shí)特別重要考慮到的?。?！因?yàn)椋绻y度太大而不是普遍工廠能到好，那么無(wú)疑就是大大提高了生產(chǎn)成本。。。。），把客戶(hù)各項(xiàng)要求清楚地標(biāo)明在辦單上
3)布產(chǎn)：A.讓紙樣師傅做圖稿的同時(shí)安排備料，認(rèn)真做到跟進(jìn)每工序的進(jìn)度并記錄生產(chǎn)過(guò)程中碰到的每個(gè)問(wèn)題、需注意的事項(xiàng)、每種物料的用量及各工序生產(chǎn)工時(shí)以作成本核算的基本資料。
4）看辦：樣辦完成后，可請(qǐng)本廠設(shè)計(jì)師一起看辦（這個(gè)對(duì)于初入門(mén)的跟單員相當(dāng)重要，可以從中學(xué)到一些技術(shù)上的東西），看看這辦是否已做到如你從客戶(hù)那了解到的他所要的樣辦。
5）成本資料：樣辦寄給客戶(hù)后就得做成本資料存檔及給客戶(hù)報(bào)價(jià)，這一項(xiàng)需要特別謹(jǐn)慎認(rèn)真。大家都知道，如果成本出了點(diǎn)錯(cuò)或是報(bào)價(jià)出錯(cuò)，會(huì)對(duì)以后這個(gè)款的大貨帶來(lái)很大損失。。。。。。
跟大貨生產(chǎn)：
1）有較好的外語(yǔ)基礎(chǔ)，掌握一定的專(zhuān)業(yè)外語(yǔ)，同時(shí)至少對(duì)服裝生產(chǎn)流程有基本上的了解：接單--備料--開(kāi)裁--掃粉（如有車(chē)花或釘珠）/排花（如是喱士排花款）--車(chē)縫--手工--后整--查貨--包裝
2）接單：特別注意與跟辦同事銜接好相應(yīng)款式在做辦時(shí)存檔的資料----這部分工作得特別細(xì)心，如：做辦時(shí)是這樣做，而客戶(hù)已要求大貨更改另外的做法。。。
3）布產(chǎn)：將生產(chǎn)單及各工序在做辦時(shí)遇到的問(wèn)題、修改方法以及人客意見(jiàn)的資料分發(fā)給各相應(yīng)工序。。。
4）跟進(jìn)生產(chǎn)：多到車(chē)間走走，向各工序的管理人員了解各款大貨在生產(chǎn)過(guò)種中所碰到的問(wèn)題，如有必要，需向客戶(hù)反映問(wèn)題及建議或征求意見(jiàn)。。。
5）貨期及質(zhì)量：跟進(jìn)貨期的同時(shí)要讓QC控制好質(zhì)量。。。
6）出貨箱單資料：需預(yù)先提供出箱裝單資料給船務(wù)部用于做報(bào)關(guān)資料。。。
7）包裝出貨：一般情況下，不同客戶(hù)有不同的嘜頭、嘜頭位置車(chē)法、包裝資料。按客戶(hù)要求做就可以了啦。。。
1頭辦：設(shè)計(jì)圖紙發(fā)外廠做頭辦，頭辦批核尺寸和板型（和設(shè)計(jì)師一起），若不OK繼續(xù)做復(fù)辦。
2確認(rèn)生產(chǎn)款：做面輔料訂購(gòu)預(yù)算單交采購(gòu)部訂購(gòu)。
3發(fā)面輔料：開(kāi)單發(fā)面輔料（CMT單不用發(fā)面料）
4做產(chǎn)前辦：用大貨面輔料（如沒(méi)有物料可暫代，但需標(biāo)示清楚）做正確產(chǎn)前辦，追辦并批復(fù)（包括工藝、尺寸、輔料、款式等，總之是大貨前樣）。
5生產(chǎn)進(jìn)度和質(zhì)量跟進(jìn)，確保貨期和質(zhì)量：開(kāi)裁、裁數(shù)、初期查驗(yàn)、中期查驗(yàn)、尾期查驗(yàn)、交貨、退主輔料清算。中間要解決各種生產(chǎn)中問(wèn)題，對(duì)每款易出問(wèn)題部分要時(shí)時(shí)提點(diǎn)檢查。如裁數(shù)多了或少了，物料補(bǔ)訂和補(bǔ)發(fā)，對(duì)FOB單數(shù)量的正常接受范圍外的：要不要多的數(shù)量、接不接受少了數(shù)量，三期的質(zhì)量問(wèn)題如何解決如何監(jiān)督，貨期晚了如何解決等等。
跟單除了專(zhuān)業(yè)技術(shù)之外，還有的就是要注意和工廠的關(guān)系處理，這是一個(gè)很重要的關(guān)鍵
跟單的步驟包括：產(chǎn)前樣的確認(rèn)，船樣的確認(rèn)，生產(chǎn)中工廠和公司之間的銜接溝通，原料的質(zhì)量鑒定，生產(chǎn)技術(shù)，產(chǎn)品包裝，交期的跟催和跟進(jìn)，等等，總之包括生產(chǎn)的全過(guò)程。
還有的一種跟單是業(yè)務(wù)跟單，多為外貿(mào)公司，對(duì)技術(shù)的知識(shí)要求不是太高，主要是負(fù)責(zé)生產(chǎn)工廠和客人的聯(lián)系，并安排出貨和船期，付款等
跟內(nèi)單的大致流程如下：（僅供參考）
從客從下單到簽定完合同，根據(jù)排料室提供的排版圖進(jìn)行前期的面料準(zhǔn)備工作，同時(shí)可著手下投產(chǎn)資料單給各個(gè)部門(mén)（包括計(jì)劃辦、品質(zhì)部、技術(shù)部、采購(gòu)部）。面料到廠后可根據(jù)工廠的實(shí)際情況到車(chē)間跟蹤一下生產(chǎn)進(jìn)度，以便更好的與客人溝通，并及時(shí)讓客人了解工廠的大貨操作情況，以備在出現(xiàn)特殊情況下（如交期不及時(shí)、不能按時(shí)交貨等）讓客人在第一時(shí)間得到消息，避免出現(xiàn)客人提前訂好船期或空運(yùn)，因退倉(cāng)不及時(shí)而給工廠造成不必要的損失。
跟單注意事項(xiàng):
1：物料是否正確。
2：尺寸是否“OK”。
3：款式是否錯(cuò)誤。
4：做工是否細(xì)致。
5：成品顏色是否“OK”。
6：有無(wú)漏定物料。
7：物料是否能按預(yù)定時(shí)間到加工廠。
8：時(shí)間上是否有問(wèn)題。
上海辦跟單流程
一、 收到HK寄上來(lái)的服裝加工訂單相關(guān)資料
1、 辦公室助理核對(duì)資料與清單是否相符，如有不符以清單用email與HK寄件人聯(lián)系。
2、 請(qǐng)HK在寄件時(shí)，附上清單一份。并用email通知上海，并告知速遞單號(hào)，當(dāng)上海收到后會(huì)以此郵件確認(rèn)是否收到。
3、 辦公室助理核對(duì)后將以Laytte&Baby boy/girl 兩組交到各跟單同事手上。
二、 Update program chart 表格
1、 跟單同事收到資料后，按Season分別將資料的最update期與收到資料的日期填于 Update program chart表格內(nèi)。
2、 此表格的第一sheet是總表，內(nèi)容包括Order detail、size spec、sketch、Pitch sheet、color doll 五大頁(yè)資料的最Update 的日期，F(xiàn)it sample、 partten、 market等資料的收到期。第一sheet的后面會(huì)每款占一sheet, 表格內(nèi)填寫(xiě)各資料的收到件日期。面表格下面的空白處上海跟單同事詳細(xì)將每款的需要什么輔料、繡花印花、何時(shí)收到Fit sample、面料是否已進(jìn)口等生產(chǎn)進(jìn)度。
3、 當(dāng)某款需要什么資料或輔料時(shí)（如Sku report），跟單同事用紅色字體列出所需要的資料，當(dāng)HK回復(fù)解決問(wèn)題后，上海跟單同事將 各欄紅色字轉(zhuǎn)為黑色，表示此欄問(wèn)題已OK。
三、 Garment Smaple& Trim sample
1、 收到FIT辦后，跟單同事應(yīng)將FIT辦及FIT辦的評(píng)語(yǔ)、紙樣及做PP板的數(shù)量、PP板的要求寄工廠，要求工廠做PP辦 。并通知QC同事此工廠有辦在做，請(qǐng)協(xié)助工廠將辦做好。（資料應(yīng)一式兩份，一份工廠，一份QC）
2、 HK OFFICE 應(yīng)及時(shí)提供PP辦布、PP辦輔料（PP辦輔料數(shù)量要求達(dá)到能夠生產(chǎn)一打成衣的數(shù)量，避免PP辦經(jīng)REJ后可以立即重做）。
3、 HK收到客人的PP辦 評(píng)語(yǔ)后，希望HK能將評(píng)語(yǔ)翻譯成中文。
4、 上海跟單同事將PP辦語(yǔ)及PP辦寄工廠開(kāi)始生產(chǎn)，如遇客人確認(rèn)可以開(kāi)裁，但要修正少部份缸點(diǎn)并再遞交修正后的PP板情況下，跟單同事應(yīng)要求工廠可以開(kāi)裁，但需先遞交修正后的PP辦給上海跟單同事確認(rèn)并與HK取得共識(shí)后方能批復(fù)工廠生產(chǎn)。
5、 在大貨面料及輔料裝運(yùn)前追HK同事拿缸差表、輔料表一式三份，并于輔料到廠提供一份給工廠、一份給QC。并將收到及寄出的日期記錄于Update program chart 上。
6、 如需要在上海訂購(gòu)的印嘜，應(yīng)提供黑白圖給HK確認(rèn)后，方能通知供貨商生產(chǎn)大貨。（希望HK在收到確認(rèn)圖后能及時(shí)答復(fù)）
四、 生產(chǎn)大貨
1、 在做辦的同一時(shí)間內(nèi)，跟單同事應(yīng)與工廠聯(lián)系大貨面料、輔料的到位情況，要求工廠我們的面料、輔料到廠后3-5日內(nèi)清單細(xì)數(shù)量，以免輔料來(lái)數(shù)或疵品多而造成走貨才通知我們補(bǔ)輔料。
2、 當(dāng)工廠通知我們的輔料差數(shù)非常大的情況下（來(lái)數(shù)少于裝箱2%以下）。跟單同事應(yīng)立即通知駐廠QC同事去了解情況是否屬實(shí)，并及時(shí)通知HK輔料跟單同事及業(yè)務(wù)跟單同事。
3、 在寄PP辦給工廠當(dāng)日通知QC部負(fù)責(zé)人此款已批工廠開(kāi)裁，以便安排QC查貨。同時(shí)要在此時(shí)間前將所有關(guān)資料交QC部負(fù)責(zé)人。（如：Detail sheet資料、繡花/印花辦、缸差表、輔料咭等資料）
4、 大貨開(kāi)裁后追工廠要實(shí)裁數(shù)。通知工廠準(zhǔn)備遞交Floorset sample 并于走貨前10天將辦直接寄美國(guó)，收件人需要與HK跟單同事聯(lián)絡(luò)，以免寄錯(cuò)。
5、 在大貨開(kāi)裁后，追工廠要實(shí)裁數(shù)，提醒工廠準(zhǔn)備大貨紙箱規(guī)格、入箱數(shù)量。（入箱數(shù)量應(yīng)盡快提供，因要提供給HK確認(rèn)，然后才能訂購(gòu)紙箱貼紙。）
6、 大貨生產(chǎn)后提供相關(guān)資料給船務(wù)做OSR。
7、 追工廠大貨進(jìn)倉(cāng)前三日提供準(zhǔn)確的走貨數(shù)量及箱數(shù)。（以便攝關(guān)）
8、 走貨后追工廠提供詳細(xì)的裝箱單，給船務(wù)做S/A
9、 大貨結(jié)速后就應(yīng)將資料及一件大貨辦 整理存盤(pán)
想學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)外貿(mào)英語(yǔ)，剛?cè)腴T(mén)
這個(gè)我可以說(shuō)，我夜大讀的外貿(mào)英語(yǔ)。別嫌棄。原來(lái)專(zhuān)業(yè)是理工科的，后來(lái)工作需要，又讀了夜大。
首先，你問(wèn)的基礎(chǔ)。我覺(jué)得4級(jí)倒不至于，但是普通高中畢業(yè)生的水平還是需要的?；旧线@個(gè)專(zhuān)業(yè)，核心課程老師肯定是全英文教學(xué)的，雖說(shuō)剛?cè)タ赡懿灰?jiàn)得都聽(tīng)懂，怎么也要懂個(gè)一半吧。這就是個(gè)基本的要求。
再然后，才能說(shuō)到逐步提高的事情，這都是講英語(yǔ)方面的。語(yǔ)言是基礎(chǔ)，因?yàn)橥赓Q(mào)專(zhuān)業(yè)的話，以后會(huì)和國(guó)外客戶(hù)打，寫(xiě)郵件，看合同，這些需要更多更高的知識(shí)來(lái)支持。所以進(jìn)了大學(xué)之后，背單詞，攻語(yǔ)法，這都是必不可少的。
樓下有朋友說(shuō)到不要糾結(jié)4級(jí)或8級(jí)，這個(gè)是對(duì)的。關(guān)鍵是運(yùn)用的能力，不是考級(jí)的能力。但是基礎(chǔ)扎實(shí)，語(yǔ)言能力強(qiáng)，寫(xiě)出來(lái)的東西順暢，講出口的話語(yǔ)聽(tīng)著順耳，會(huì)帶給你更大的便利。
最后，我覺(jué)得，除非你真的上學(xué)時(shí)候就沒(méi)上過(guò)英語(yǔ)課，可能上這個(gè)專(zhuān)業(yè)費(fèi)勁。一般來(lái)講高中畢業(yè)生讀這個(gè)專(zhuān)業(yè)，還是可以入門(mén)的。關(guān)鍵還是，入學(xué)之后的不斷努力和勤奮學(xué)習(xí)。這個(gè)更加重要。
外貿(mào)基礎(chǔ)知識(shí)
不知道你要學(xué)的是外貿(mào)基礎(chǔ)知識(shí)的那個(gè)類(lèi)別外貿(mào)知識(shí)->[貿(mào)易常識(shí)]·國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)·商品品名及品·商品數(shù)量·商品包裝·商品價(jià)格·標(biāo)準(zhǔn)合同·國(guó)際貨物運(yùn)輸·商品檢驗(yàn)·信用證·國(guó)際結(jié)算·索賠及仲裁·經(jīng)銷(xiāo)與代理·招標(biāo)與投標(biāo)·拍賣(mài)與寄售·期貨市場(chǎng)·加工貿(mào)易·對(duì)銷(xiāo)貿(mào)易·國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)讓·國(guó)際工程承包·國(guó)際租賃·國(guó)際貿(mào)易·國(guó)際貿(mào)易條款·出口信用險(xiǎn)·國(guó)際保理·報(bào)關(guān)·國(guó)際金融·國(guó)際貿(mào)易基礎(chǔ)·國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)·外匯核銷(xiāo)·涉外禮儀·WTO專(zhuān)題·傾銷(xiāo)與反傾銷(xiāo)·貿(mào)易常識(shí)·出口退稅·出口保險(xiǎn)·各國(guó)經(jīng)貿(mào)·采購(gòu)專(zhuān)題·產(chǎn)品認(rèn)證詳見(jiàn)網(wǎng)址:里面內(nèi)容很全,你自己要哪方面的就看哪方面的.
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1.選擇合適的平臺(tái)? ? ? 做跨境電商，你得有線上平臺(tái)，供客戶(hù)挑選商品，下單付錢(qián)。你可以選擇亞馬遜這樣的電商平臺(tái)，也可以自建獨(dú)立站。不過(guò)由于各大電商平臺(tái)現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)激烈，而且有高昂的推廣費(fèi)、扣點(diǎn)等，規(guī)則復(fù)雜，新人很難出頭，因此建議你還是自建獨(dú)立站。不僅成本相對(duì)較低，而且商品你能自己掌握，入門(mén)簡(jiǎn)單。? ? ?做跨境電商獨(dú)立站很簡(jiǎn)單，打開(kāi)「上線了」官網(wǎng)，注冊(cè)好賬戶(hù)后選擇“創(chuàng)建網(wǎng)站”，選擇一個(gè)“外貿(mào)”模板。?? ? 點(diǎn)擊模板進(jìn)入編輯頁(yè)面，在這里你可以通過(guò)【添加新版塊】添加你需要的功能，包括商店、博客、定價(jià)表、自定義應(yīng)用、產(chǎn)品展示、標(biāo)題、相冊(cè)、留言表單……? ? 在左上角【設(shè)置】里，你可以設(shè)置網(wǎng)站域名和其他基本信息。點(diǎn)擊“多語(yǔ)言-啟用語(yǔ)言切換器”，你還能開(kāi)啟多語(yǔ)言網(wǎng)站，將多個(gè)不同語(yǔ)言版本的網(wǎng)站關(guān)聯(lián)起來(lái)，讓你的外貿(mào)網(wǎng)站滿(mǎn)足多個(gè)不同語(yǔ)種的客戶(hù)需求。? ?做好并預(yù)覽無(wú)誤后點(diǎn)擊左下角“上線”即可。?2.確定市場(chǎng)? ? ?你準(zhǔn)備主打哪方面的市場(chǎng)，目標(biāo)客戶(hù)都是誰(shuí)？這都需要你考慮清楚。目前歐美市場(chǎng)已經(jīng)逐漸飽和，像亞馬遜、eBay這些平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)都十分的激烈，對(duì)于中小型賣(mài)家來(lái)說(shuō)可能會(huì)無(wú)法生存。因此你可以主攻一些東南亞、日本市場(chǎng)，印度尼西亞、馬來(lái)西亞、泰國(guó)、菲律賓、越南、新加坡，總?cè)丝跀?shù)大約在5.8億人，這也是一個(gè)非常廣闊的電商市場(chǎng)了，大有可為。?3.選品? ? ?選品是跨境電商業(yè)務(wù)中非常重要的一環(huán)，是影響產(chǎn)品銷(xiāo)量的主要因素。建議選擇的商品生命周期至少要在一年以上，易于后續(xù)的產(chǎn)品升級(jí)；其次要符合當(dāng)下的潮流趨勢(shì)，關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，關(guān)鍵詞的月搜索量最好要超過(guò)10萬(wàn)+；此外還要保證貨源有一定優(yōu)勢(shì)，供貨穩(wěn)定，成本低，有較大的利潤(rùn)空間，避免選品侵權(quán)等。?? ? 3C產(chǎn)品（信息家電類(lèi)產(chǎn)品）是被公認(rèn)的高利潤(rùn)率的產(chǎn)品，同時(shí)服裝、美妝護(hù)膚、家居清潔等也有很大利潤(rùn)空間，都是商家可以選擇的類(lèi)型。?4.運(yùn)營(yíng)? ? 跨境電商入門(mén)完整教程，自然少不了運(yùn)營(yíng)這重要一步。這就需要你有營(yíng)銷(xiāo)思維，挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，并具有數(shù)據(jù)分析、全局把控、營(yíng)銷(xiāo)策略的能力?？梢岳谩干暇€了」的優(yōu)惠券、會(huì)員系統(tǒng)、seo優(yōu)化、粉絲運(yùn)營(yíng)、數(shù)據(jù)分析功能來(lái)做好后續(xù)的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)。
小工廠如何開(kāi)發(fā)外貿(mào)市場(chǎng)
小工廠想要開(kāi)發(fā)外貿(mào)市場(chǎng)接到訂單，可以有以下幾張、注冊(cè)一些外貿(mào)平臺(tái)，發(fā)布產(chǎn)品，等待詢(xún)盤(pán)外貿(mào)平臺(tái)現(xiàn)在有很多，小工廠可以通過(guò)對(duì)比選擇最適合你的。另外可以找一個(gè)專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)的運(yùn)營(yíng)人員，每天在平臺(tái)發(fā)布產(chǎn)品，堅(jiān)持更新和維護(hù)，逐步提高產(chǎn)品曝光率，從而增加詢(xún)盤(pán)數(shù)量。2、利用海關(guān)數(shù)據(jù)尋找買(mǎi)家，拓展國(guó)外市場(chǎng)有很多網(wǎng)站都開(kāi)放了免費(fèi)的海關(guān)數(shù)據(jù)，在搜索框輸入“關(guān)鍵詞或HS編碼”查詢(xún)，每天都能免費(fèi)看一些數(shù)據(jù)，海關(guān)數(shù)據(jù)目前是獲得國(guó)外目標(biāo)買(mǎi)家的最快途徑，小工廠可以考慮在這方面花點(diǎn)心思。3、利用展會(huì)采購(gòu)商名錄開(kāi)發(fā)客戶(hù)小工廠參加展會(huì)可能不太現(xiàn)實(shí)，但是我們可以花錢(qián)去買(mǎi)一些展會(huì)的采購(gòu)商名錄，進(jìn)行深入研究，尋找合適買(mǎi)家，也可以去展會(huì)外面發(fā)發(fā)，說(shuō)不定也有遇到意向客戶(hù)的機(jī)遇。4、找外貿(mào)公司合作如果你的產(chǎn)品質(zhì)量上過(guò)關(guān)、交貨保證及時(shí)，那么可以找一些外貿(mào)公司合作，成為他們的供應(yīng)商，一般沒(méi)什么大問(wèn)題的，雙方需求相匹配，達(dá)成合作的幾率還是蠻高的。5、利用社交平臺(tái)找客戶(hù)國(guó)外人熱衷社交平臺(tái)，小工廠的業(yè)務(wù)員們可以利用這些平臺(tái)尋找客戶(hù)，只要肯花心思嗎，還是很容易找到意向客戶(hù)的。6、經(jīng)營(yíng)人脈同在一個(gè)行業(yè)，總會(huì)有千絲萬(wàn)縷的關(guān)系，人脈的力量也是不可小覷的，朋友可以給你介紹客戶(hù)，朋友的朋友也可能是能給你訂單的人，經(jīng)營(yíng)好這些人脈，訂單會(huì)越來(lái)越多的。平時(shí)有時(shí)間也可以多去貿(mào)易社交網(wǎng)站逛逛，結(jié)交一些同行朋友，擴(kuò)大社交圈。以上分享，希望對(duì)小工廠開(kāi)發(fā)市場(chǎng)有所幫助
頭條問(wèn)答
這個(gè)問(wèn)題已經(jīng)不存在了
外貿(mào)是一個(gè)怎樣的流程呢
通俗點(diǎn)來(lái)說(shuō)外貿(mào)就是銷(xiāo)售，只不過(guò)你面對(duì)的客戶(hù)是外國(guó)人。想要快速入門(mén)外貿(mào)，我們就要了解外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作流程：一、開(kāi)發(fā)客戶(hù)1、付費(fèi)平臺(tái)2、開(kāi)發(fā)信3、b2b&sns網(wǎng)站二、 跟進(jìn)客戶(hù)不論是我們收到客戶(hù)的詢(xún)盤(pán)還是給客戶(hù)發(fā)了開(kāi)發(fā)信，我們都要做好跟進(jìn)工作，這一步是至關(guān)重要的。三、價(jià)格談判客戶(hù)在跟我們進(jìn)行細(xì)節(jié)確認(rèn)和郵件往來(lái)以后，就會(huì)通過(guò)各種方法來(lái)壓低我們的價(jià)格，跟我們進(jìn)行價(jià)格談判，這時(shí)候我們首先要獲取合理利潤(rùn)，然后明確自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，明確客戶(hù)看重的地方，但是不要輕易就答應(yīng)客戶(hù)的降價(jià)要求，那樣會(huì)讓他感覺(jué)這個(gè)產(chǎn)品其實(shí)并不值這個(gè)價(jià)或者說(shuō)還有壓價(jià)的空間。四、成單在進(jìn)行一番談判之后，簽訂了訂單，客戶(hù)發(fā)的定金到賬或者全款付清了，就可以開(kāi)始采購(gòu)各種物料進(jìn)行生產(chǎn)了，這樣我們的風(fēng)險(xiǎn)也降到了最低，當(dāng)然也要看情況，如果是比較熟悉的老客戶(hù)，那有可能老板會(huì)準(zhǔn)許不收定金就開(kāi)始生產(chǎn)。
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