- 電商運(yùn)營和新媒體推廣有什么區(qū)別
- 游戲推廣員是違法的嗎
- 企業(yè)該如何推廣自己
- 市場總監(jiān)與銷售總監(jiān)有什么區(qū)別
- 新媒體行業(yè)要求畢業(yè)生具備哪些技能
- 怎么做直播
- 線上書法培訓(xùn)機(jī)構(gòu)怎么運(yùn)營
- 在機(jī)關(guān)做網(wǎng)絡(luò)運(yùn)維有前途嗎
電商運(yùn)營和新媒體推廣有什么區(qū)別
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18萬+企業(yè)該如何推廣自己
企業(yè)推廣是個大題目，個人建議可以通過以下進(jìn)行：企業(yè)總體推廣：企業(yè)將自己的閃光點(diǎn)通過傳統(tǒng)廣告、互聯(lián)網(wǎng)等進(jìn)行推廣，內(nèi)容可以是企業(yè)形象推廣，也可以是品牌推廣。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)推廣：企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人（包括所有能夠代表企業(yè)的負(fù)責(zé)人，含股東，直接參與經(jīng)營的負(fù)責(zé)人）的素養(yǎng)和形象對企業(yè)具有重要影響。領(lǐng)導(dǎo)人形象正面，社會評價高，企業(yè)就能獲得較高的正面評價。所以，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)是企業(yè)最佳的推廣人員，因?yàn)槠渖矸萏厥?，是企業(yè)的代表和象征。同時，要注意，領(lǐng)導(dǎo)人如果社會聲譽(yù)不好，口碑差，也會給企業(yè)抹黑，就是負(fù)面推廣了。產(chǎn)品或服務(wù)推廣：企業(yè)為用戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品或服務(wù)，就能通過客戶的口，以親歷者的身份，幫助企業(yè)進(jìn)行推廣。因此，務(wù)必做好產(chǎn)品或服務(wù)，這是實(shí)實(shí)在在地推廣。企業(yè)推廣和領(lǐng)導(dǎo)人推廣的底氣，都來自好的產(chǎn)品或服務(wù)，否則，都在做無用功，也同時連累企業(yè)和領(lǐng)導(dǎo)的聲譽(yù)，搞得領(lǐng)導(dǎo)“灰頭土臉”，在社會上抬不起頭來，更談不上推廣什么了。品牌推廣：有好的產(chǎn)品或服務(wù)，創(chuàng)立好的品牌，通過品牌，識別企業(yè)，帶動系列產(chǎn)品或服務(wù)的推廣。員工推廣：員工是企業(yè)的自己人，可以現(xiàn)身說法，說話具有可信度。盡管會有“王婆賣瓜自賣自夸”之嫌，但是，在企業(yè)受到誤解時，員工出面解釋會收到很好效果。另外，企業(yè)要善待員工，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力，讓員工主動發(fā)自內(nèi)心為企業(yè)說話，否則，員工對企業(yè)的負(fù)面推廣的殺傷力、破壞力是巨大的。員工說企業(yè)好可能是自夸，但是員工說企業(yè)壞，社會上更容易相信。合作方推廣：所有與企業(yè)有合作的單位，如銀行、供應(yīng)商、銷售商、業(yè)務(wù)外包單位等，都是企業(yè)推廣的重要力量。這些合作方接觸企業(yè)，對企業(yè)好壞有切身體會，有發(fā)言權(quán)。合作方推廣既沒有自夸之嫌，又有親歷者的身份，所做的推廣很有說服力，具有權(quán)威性，會收到很好的效果。因此，要與所有合作方友好相處，平等對待，尚誠守信，樹立良好形象，讓合作方發(fā)自內(nèi)心地主動為企業(yè)做正面推廣。管理部門推廣：市場管理、稅務(wù)、環(huán)保等部門，因?yàn)楣芾碓颍c企業(yè)接觸也較多，對企業(yè)會有一定的了解，而且基于管理者的身份，管理部門對企業(yè)的評價分量較重。因此，處理好與部門的關(guān)系，服從管理，遵紀(jì)守法，依法經(jīng)營，遵章納稅，也是企業(yè)推廣的重要內(nèi)容。企業(yè)做了推廣，管理部門會做再推廣。當(dāng)市場遇到客戶調(diào)查、業(yè)務(wù)咨詢、行業(yè)評估等事項(xiàng)時，管理部門的意見是中立意見，往往容易被采信，且權(quán)重較大。管理部門是企業(yè)推廣的重要平臺。還有其他推廣渠道，如同行、相鄰單位、社區(qū)等等。企業(yè)推廣是個綜合性的系統(tǒng)工程，推廣渠道有許多，推廣內(nèi)容可以根據(jù)企業(yè)階段性或者長期性目標(biāo)來定，如長期性的形象推廣，品牌推廣等，如短期性的新產(chǎn)品推廣，如技術(shù)領(lǐng)先的單點(diǎn)推廣，如扶貧濟(jì)困的美譽(yù)度推廣，根據(jù)需要妥善規(guī)劃。推廣時要做好整體設(shè)計，除了基礎(chǔ)的理念識別、形象識別和行為識別系統(tǒng)外，還要根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)，根據(jù)產(chǎn)品或服務(wù)受眾特點(diǎn)，抓住“利、奇、知”，提升推廣效果。這個話題涉及內(nèi)容很多，此處只能提一點(diǎn)個人拙見，僅供參考。
市場總監(jiān)與銷售總監(jiān)有什么區(qū)別
不同的企業(yè)，針對市場銷售這一塊都會有不同的組織架構(gòu)，也會不同的管理頭銜，在一些公司，只設(shè)置營銷總監(jiān)，而在有的單位只設(shè)置市場總監(jiān)，還有就是分別設(shè)立市場總監(jiān)和銷售總監(jiān)，那它們之間的區(qū)別是什么呢？雷哥一一給你分析梳理：兩者的區(qū)別市場總監(jiān)，是對公司整體的市場開拓、產(chǎn)品設(shè)計、營銷策劃、宣傳推廣等工作負(fù)責(zé)，屬于營銷體系中的頂層設(shè)計者，是一個公司市場營銷工作的“總把頭”。銷售總監(jiān)，則是對公司產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的具體銷售環(huán)節(jié)負(fù)責(zé)，包括渠道拓展、分銷體系建設(shè)、傭金支付、物流配送、業(yè)務(wù)交付等等，屬于營銷工作的具體落地執(zhí)行者，是一個公司銷售體系運(yùn)轉(zhuǎn)的“總舵主”。如果上面的說法還不好理解，那雷哥打個比方：市場總監(jiān)就好比負(fù)責(zé)一棟大樓設(shè)計的總設(shè)計師，把大樓的建筑高度、尺寸、外觀等等要素設(shè)計好，而銷售總監(jiān)就好比負(fù)責(zé)大樓建設(shè)的總工程師，按照設(shè)計師的總體設(shè)計，一步一步將大樓通過具體施工環(huán)節(jié)建造出來。而這棟大樓就是市場營銷工作。企業(yè)老板對兩個職位的認(rèn)知和執(zhí)行情況一般而言，大中型企業(yè)的老板，對市場營銷工作都是有較為深刻和全面的認(rèn)識的。所以，有一定規(guī)模的公司，都會在組織架構(gòu)中，分設(shè)市場總監(jiān)和銷售總監(jiān)，這樣，才能術(shù)業(yè)有專攻，保證市場工作和銷售工作分別有人一抓到底。不過，對于一些中小企業(yè)而言，由于本身的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)相對單一，銷售渠道也只是區(qū)域性的，所以，不會同時設(shè)立市場總監(jiān)和銷售總監(jiān)，而是合并為營銷總監(jiān)，總攬市場營銷的全部工作。當(dāng)然，在國企內(nèi)部，基本上都不會設(shè)計這樣的職位，一般，這些工作都會由市場部經(jīng)理、銷售部經(jīng)理具體承擔(dān)職責(zé)，并由公司管理層指定一名副總經(jīng)理，分管市場銷售工作?？己酥笜?biāo)有那些？這個問題不太好一概而論，因?yàn)槊總€企業(yè)的情況不同，考核指標(biāo)體系的設(shè)置就會不同。不過，大多數(shù)的企業(yè)，考核市場總監(jiān)和銷售總監(jiān)的指標(biāo)主要會聚焦在：銷售量銷售收入銷售成本銷售毛利渠道數(shù)量傭金占比宣傳推廣費(fèi)市場占有率等等。總體上，不同的企業(yè)有不同的實(shí)際情況，以上內(nèi)容只是大面上的介紹，不一定都符合各個企業(yè)的真實(shí)情況，希望能給你帶來幫助。謝謝！
新媒體行業(yè)要求畢業(yè)生具備哪些技能
我從事新媒體運(yùn)營2年，兼顧自媒體做優(yōu)質(zhì)內(nèi)容分享給大家。所以經(jīng)驗(yàn)十足，我來分享一下這題答案吧。由于新媒體行業(yè)發(fā)展日漸成熟，所以曾經(jīng)一個運(yùn)營人從做完策劃，引流，社群運(yùn)營，轉(zhuǎn)化，到數(shù)據(jù)分析一套下來的巨額工作量，至今平常人難以勝任，畢竟人并不是工作機(jī)器，需要生活。所以新媒體行業(yè)人性化的劃分了很多新的崗位，因此就有對應(yīng)相應(yīng)的技能。但作為新媒體運(yùn)營人需要具備這些技能，才能在行業(yè)里餓不死。 有哪些技能呢？準(zhǔn)確的來說有六大技能。包括內(nèi)容創(chuàng)作，內(nèi)容運(yùn)營，活動策劃，用戶運(yùn)營，社群運(yùn)營，數(shù)據(jù)分析。 第一個是內(nèi)容創(chuàng)作。世界離不開話語，話語離不開文案。新媒體人都是拿著筆的推銷員。最基礎(chǔ)最基礎(chǔ)就是需要多讀多寫多想，多積累，把自己的文案水平提上去。 第二是社群運(yùn)營。新媒體需要做裂變社群，運(yùn)營好社群才能提高轉(zhuǎn)化率，因此需要幫助。 第三活動策劃。新媒體人不會活動策劃就相當(dāng)于不會引流，此技能是一場活動為達(dá)新媒體運(yùn)營目的而設(shè)立的。 第四是用戶運(yùn)營。用戶運(yùn)營是真真實(shí)實(shí)的為用戶服務(wù)，解決用戶需求，通過我們的產(chǎn)品增強(qiáng)說服，吸引用戶購買，達(dá)到轉(zhuǎn)化。aarrr模式記得套用。 第五是社群運(yùn)營。通過三個社群元素搭建私域流量，提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。 第六是數(shù)據(jù)分析。數(shù)據(jù)分析是新媒體人最不能缺少的技能之一，說白了數(shù)據(jù)分析就是為以上5個技能的成果數(shù)據(jù)分析，只有發(fā)現(xiàn)自己哪里做得不好，及時彌補(bǔ)，這是提高轉(zhuǎn)化率或者kpi的方法。以上的六大技能，是作為新媒體運(yùn)營人最基本掌握的技能。新媒體發(fā)展迅速，如果你從事這方面行業(yè)，卻沒有掌握最基礎(chǔ)的技能，恐怕在越來越多的新技能你只會被淘汰。因此趁早掌握，提高自己的綜合能力，為自己的簡歷打工。以上便是我的見解，望采納！ 碼字不易，如果你喜歡，留個關(guān)注哦
怎么做直播
【直播有方法！】自從第一篇文章發(fā)表之后，收到了一些來信，也幫助了一部分人提高了直播效果。但是還是有大量的主播，游走在低效的狀態(tài)下，甚至有些主播已經(jīng)在死火的邊緣徘徊。于是結(jié)合我這段時間，對直播的學(xué)習(xí)和支持主播的心得，特續(xù)寫第二篇，與大家交流。（一）陪伴是最長情的告白。不真正陪伴主播，是不知道主播真的很辛苦。每天要直播6小時，那之外的18小時呢？洗漱吃飯洗澡弄頭發(fā)選衣服，最少2小時吧？化妝1小時吧？從家走到工會20分鐘吧？或者住在工會或家里，要準(zhǔn)備歌單，試音，倒水，上洗手間等等，動作慢的，又1小時吧？時代，誰家里沒點(diǎn)事，每天不聊聊天打打呢？何況有的還要抱抱大哥大腿，拉拉家常，有時候還要再“哭一哭”“鬧一鬧”“求一求”啥的，整體按少的算倆小時吧？還有12小時，你以為都在睡覺是嗎？完全不是。主播是要學(xué)習(xí)的。有的是看書，有的是與專家交流，有點(diǎn)去參加社會上技能培訓(xùn)課，有的是在直播間里泡很久，尤其是去大神級大主播家。比如，鐵錘是必去的吧？如如走到哪播到哪，不要學(xué)嗎？飄飄半夜還不下，圣僧大哥到處留禮，能不去看看嗎？南衣光聊天都能12萬人氣，不需要去看看她帥帥的金發(fā)造型嗎？還有大神江邊城外，還有已開通電商的靚聲，還有最近突然殺出來的美聲碩士詩涵，當(dāng)然，也想去瞄一眼滿月就破了160萬鉆的楊白白。。。你覺得這些需要多少時間? 每次都是偷偷的，不敢被別人發(fā)現(xiàn)的，甚至起個小號登錄，干嘛？學(xué)習(xí)！越上進(jìn)的人，越懂得學(xué)習(xí)。當(dāng)然，也要去看看自己的大哥又新關(guān)注誰了，翻翻那主播的資料，大哥粉絲又新增誰了，瞄一眼，再看看自己的粉絲，看看自己的私信，看看。。。看著看著，就睡著了。。。主播太辛苦了！很多新主播，完全的無助，大浪淘沙，自生自滅。?就連大神級主播鐵錘，她凌晨2點(diǎn)20還在回私信，中午12點(diǎn)，已經(jīng)更新了自己的頭條了。路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索！什么是家人?不離不棄！什么是親友團(tuán)?榮辱與共，并肩戰(zhàn)斗！一個PK活動，打傷了很多弱小主播，但也打出了大主播的親友團(tuán)的雄風(fēng)，不是所有大哥都是工會的，不是?所有小主播都沒有大哥支持的。敗也有好心態(tài)，勝也明白有方法。亂世出英雄，情深誼更長。（二）成功一定有方法。我是第一次接觸直播。從3月14號白人節(jié)那晚，我偶然的進(jìn)入今日頭條的西瓜直播，到現(xiàn)在1個月零一點(diǎn)的時間，我已經(jīng)刷了280萬鉆。有人笑話這是瘋了，也是大傻。沒有關(guān)系，我就是真心支持，也真的在用心學(xué)習(xí)。從3月20號開始，我陸續(xù)整理了200首熱火經(jīng)典歌曲，在直播間陪伴了很多很多朋友，受到了廣泛的認(rèn)同，也幫助了一些瞎播亂播沒有節(jié)奏，房間如同過山車的主播，建立了一個模板，再去自我完善。我曾熱心支持過親友團(tuán)本身很強(qiáng)大，主播本身是實(shí)力派，房間氣氛變得更好。我也曾親自出手，幫助了幾個房間死火狀態(tài)的主播，現(xiàn)場做場控，通過幾步走的調(diào)控方法，把一個在玩手機(jī)的主播，在房間里喊著，誰來陪我說說話啊的主播，從幾千級的人氣，直接上到6萬人氣不掉，到主播連續(xù)延時下播，還是在6萬人氣中依依難舍的下播。這個神奇的調(diào)控過程，我也沒有特別的把握，但越來越多成功案例的出現(xiàn)，已經(jīng)當(dāng)場讓主播傻了，驚呆了，接著直接瘋狂了。當(dāng)然，我也很驚訝，成功一定有方法，只是我們還不夠努力?。ㄈ?直播十大黃金法則。1、貼切的ID名稱。這個很關(guān)鍵，名稱，廣告語，封面圖片，這是吸引人進(jìn)入直播間的第一感覺。2、確定風(fēng)格。這個非常關(guān)鍵，卻很多人不理解這個是什么和有那么關(guān)鍵。營銷講賣產(chǎn)品先定位差異化，突點(diǎn)。那么主播的突出亮點(diǎn)是什么？我先后為幾位主播做出過風(fēng)格定位：西瓜第一可愛主播楊白白；西瓜第一天籟美聲詩涵；西瓜第一萌妹主播千小凡；西瓜第一柔美主播東北仙；西瓜第一純美主播初戀公主；西瓜第一柔媚主播蹦叉叉。這些定位都得到了主播的認(rèn)同，并且在推廣使用時效果良好。主播時時的記住這是自身的風(fēng)格定位，不會走偏和差異過大。這里的第一，并不是排他的，只是在主播的心目中，自己永遠(yuǎn)是最好的自己。3、美妙音樂。西瓜直播，音樂是靈魂。西瓜的訪客白領(lǐng)金領(lǐng)老板比比皆是，知識型，財富型特征集中。用音樂來撫慰心靈，有真情來感動粉絲。套路和表演，不可持續(xù)，傷人傷己。想聽歌，搜專業(yè)歌手詩涵，搜野花大甜，我反正5秒即被征服，抑制不住的獻(xiàn)出私奔。4、尋找大哥。大哥大概分三種，工會安排的支持者、真愛粉絲、商業(yè)營銷高手。第一種主播拿不到錢，所以出現(xiàn)了一個大神級主播，很奇怪的對私奔雨無感，對一個小小的心動，激動的呼天喊地的，因?yàn)槟鞘钦鎼鄯劢z啊，也可以真正提點(diǎn)的。5、主播交流。直播本身就應(yīng)該唱歌、放歌、聊天，三者結(jié)合的。有一個主播不會唱歌，或者說不以唱歌為主，只聊天，居然每天人氣能聊到2萬起。你們?nèi)ニ岩幌滤?，看看她粉絲和鉆石，看她直播間的自嗨，不得不佩服是撩聊高手。我至今只敢去2次，受不了被捧。6、房間氛圍。這個是留住人氣的關(guān)鍵。大家工作壓力大，齁（hou ）累的，東北二人轉(zhuǎn)我反正是不敢看，每次都會被笑抽。那在熱鬧的直播間玩耍，high起來，嗨爆了，誰舍得走啊？！7、房管配合。房管是親友團(tuán)，是家里辦喜事，站在門口迎來送往，端茶倒水，伺候來客的。房管親友團(tuán)不懂如何營造氛圍和場控，把主播氣的冒火的太多太多。最差的房管，是全程陪著主播在那里聊天，然后幾千人氣或2萬人氣都不出聲，你以為大家來主播房間，搬著凳子，看著房管和主播說相聲呢?！然后主播累半天沒啥收獲，房管下播還給主播發(fā)條，哎，今天陪你直播嘮嗑，把我累夠嗆！我恨不得直接給你一個嘴巴子，你在害主播，知道不？8、時機(jī)。新主播，5分鐘，30個鉆，只能中3個，一次3元，你就是從頭抽到尾，能花多少錢？整點(diǎn)剛開始不要猶豫直接，然后困難點(diǎn)的，扔條魚，小康的來個氣球，土豪的，就隨便發(fā)揮了。再來個666和啤酒連發(fā)，再來個霸氣飄屏。按這個步驟，你再去試試人氣！9、上播時間。黃金時段，老主播都知道是下午6點(diǎn)到0點(diǎn)。但是大家都怕大主播，所以，新主播，帶著她的親友團(tuán)、粉絲，拖家?guī)Э诘?，都熬到凌晨之后大主播退朝就寢了，才陸續(xù)開播，上演著人間辛苦。但世間矛盾可以轉(zhuǎn)化。塞翁失馬，焉知非福。就我的實(shí)踐和觀察，有另外兩個時段，可稱為小黃金時段。下午3點(diǎn)到9點(diǎn)，6個小時；凌晨0點(diǎn)到7點(diǎn)；這個時段在線的新主播，有機(jī)會受到頭條在線推薦，很多大哥也在用小號跑燒。新人沒有辦法，只能時間黑白顛倒了。成熟了一點(diǎn)之后，改為下午9點(diǎn)到凌晨3點(diǎn)。時間段會非常舒服。10、沖榜時間。新人只能在整點(diǎn)開始沖一下。小康會在最后10秒偷塔。土豪沒有時間的概念，只和心情有關(guān)。11、粉絲團(tuán)培養(yǎng)。這一塊我目前做的很失敗，經(jīng)驗(yàn)不足。也遭到了很多專業(yè)朋友的嚴(yán)詞批評。我過多的關(guān)注了鉆石數(shù)，沒有抓好關(guān)注數(shù)和粉絲團(tuán)，這方面留給大佬們在評論區(qū)留言指導(dǎo)吧，我也在學(xué)習(xí)中。付出不一定有結(jié)果，但持續(xù)的付出一定會有結(jié)果。成功一定有方法，失敗一定有原因。我們每個人，其實(shí)都很弱小，一如我們面前有個無限大的圍墻，里面是成功和幸福和財富，但我們需要找到那個圍墻的小門。向左走還是向右走? 如果有一只貴人之手，如果有一個仙人指路，告訴我們怎么樣可以少走彎路，那本身就是在積累福報。愿人間有真愛，人心結(jié)善緣。獻(xiàn)給所有堅定的追夢人！
線上書法培訓(xùn)機(jī)構(gòu)怎么運(yùn)營
不管線上線下，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)套路都是一樣的，如果是線上運(yùn)營一、首先你要讓人知道你要有流量，這不可避免的做一些前期的宣發(fā)。二、團(tuán)隊(duì)模式是團(tuán)隊(duì)的核心，一般線上同樣有線下的支持。做到雙管齊下，如果想僅以自己會書法開直播賺取利潤是不可能的。三、直播是線上教學(xué)的主要，要想吸引眼球的教學(xué)，同時可以推出視頻配套教學(xué)，讓學(xué)員購買。
在機(jī)關(guān)做網(wǎng)絡(luò)運(yùn)維有前途嗎
在機(jī)關(guān)做網(wǎng)絡(luò)運(yùn)維又沒有前途？回答是這樣的，得分情況。一、如果你是公務(wù)員編制的人員。那你在單位做運(yùn)維，和其他公務(wù)員一樣，只是崗位不同，根據(jù)年限、資歷、才能，會進(jìn)行提拔。日常工作也比較簡單。1.誰的電腦有問題了，你去處理一下，一般都是簡單問題，復(fù)雜的有專門的修電腦社會人員來做。2.機(jī)關(guān)視頻會議進(jìn)行聯(lián)調(diào)或者準(zhǔn)備，以及日常維護(hù)，這個都是進(jìn)行培訓(xùn)后的，不會讓你啥也不會就干。3.輿情監(jiān)控。就是在機(jī)關(guān)負(fù)面信息或者輿情關(guān)注較高的，及時發(fā)現(xiàn)，進(jìn)行總結(jié)匯報，給領(lǐng)導(dǎo)決定等。4.日常門戶網(wǎng)站的維護(hù)。這個平時向版塊內(nèi)容發(fā)布新內(nèi)容什么的也比較簡單。二、如果你是無編制的外包公司的員工，任務(wù)就是機(jī)關(guān)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)維。1.那你這個不屬于工作人員，只是外包人員，對于機(jī)關(guān)單位來說談不上什么前途，只是你在你公司是什么位置吧。2.真的外包在機(jī)關(guān)單位做運(yùn)維。工作還是簡單輕松的，運(yùn)維處理的也都是小問題，沒啥大問題，也比較簡單對于計算機(jī)專業(yè)人員來說。工作清閑。3.在機(jī)關(guān)做網(wǎng)絡(luò)運(yùn)維不需要多復(fù)雜的技能。因?yàn)槿粘＞湍切┬」ぷ?，word打不開了，死機(jī)重啟不了，系統(tǒng)壞了，就這些小事，所以工作還是比較簡單，也沒啥所謂的調(diào)整挑戰(zhàn)，至于掙錢，那是你們公司的事。寫在最后，如果是自己真是一個技術(shù)較好的網(wǎng)絡(luò)工程師什么的，如果是公務(wù)員，干這個還是比較好的，因?yàn)槟闶羌夹g(shù)權(quán)威，在單位還是比較好的，只要人品不壞，被夸贊還是經(jīng)常的。如果是外包運(yùn)維，那么還是加強(qiáng)技術(shù)水平，在這里前途是沒什么的，主要是你在你公司的情況，有機(jī)會去大公司干，或者考公務(wù)員。
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