- 微商與淘寶的優(yōu)劣勢(shì)在哪里
- 曾經(jīng)風(fēng)靡朋友圈的微商，現(xiàn)在生活的怎么樣
- 想問(wèn)一下，現(xiàn)在的微商行業(yè)是個(gè)什么情況
- 家鄉(xiāng)有季節(jié)性的水果特產(chǎn)，每年都有很多人做微商做淘寶因此掙一大筆錢(qián)，我該如何運(yùn)作
- 電商和微商哪個(gè)掙錢(qián)
- 做微商和做淘寶有什么區(qū)別，哪個(gè)比較賺錢(qián)，有實(shí)力的話
- 微商可以夸大其詞到什么程度
微商與淘寶的優(yōu)劣勢(shì)在哪里
應(yīng)該是各有優(yōu)劣。微商的優(yōu)劣：優(yōu)勢(shì)：熟人推廣，無(wú)需談價(jià)格，基于信任購(gòu)買(mǎi)，減少溝通環(huán)節(jié)，可觀的毛利率，甚至小規(guī)模形成病毒性傳播以及中長(zhǎng)期購(gòu)買(mǎi)群體。劣勢(shì)：如果產(chǎn)品和服務(wù)并不令人滿意，以及營(yíng)銷手段錯(cuò)誤使用或者使用過(guò)量，會(huì)直接營(yíng)銷親友關(guān)系以及人脈，直接導(dǎo)致人的形象受損甚至崩塌。淘寶的優(yōu)劣：優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品性價(jià)比高，營(yíng)銷手段正確，有資金實(shí)力，做起來(lái)像陣地戰(zhàn)，沒(méi)有什么問(wèn)題。劣勢(shì)：現(xiàn)在貨太多的情況下，很難脫穎而出，需要花費(fèi)巨額營(yíng)銷費(fèi)用，投入高產(chǎn)出不一定如人意，毛利低甚至虧損。
曾經(jīng)風(fēng)靡朋友圈的微商，現(xiàn)在生活的怎么樣
我同學(xué)從有了，就在朋友圈賣東西，看著她三天兩頭曬的收益，我想她早就發(fā)達(dá)了吧，直到有一天我去朋友開(kāi)的店里，發(fā)現(xiàn)她竟然在那上班，然后朋友就和我聊了一些她的事情。剛開(kāi)始看她在朋友圈賣東西，我沒(méi)忍住誘惑，又出于對(duì)同學(xué)的信任，我陸陸續(xù)續(xù)在她那里買(mǎi)了幾樣?xùn)|西，后來(lái)才知道，很多東西并不是我想象中的那么美好，特別是韓國(guó)代購(gòu)那幾年。2012年和2013年的時(shí)候，我身邊的朋友很多都在用韓國(guó)化妝品，看著我這微商同學(xué)，那么頻繁的發(fā)朋友圈，啥時(shí)點(diǎn)開(kāi)都能看到她，所以看著她寫(xiě)的那些效果，發(fā)的那么多效果圖，曬的那么多訂單，每天發(fā)那么多貨，于是也沒(méi)去商場(chǎng)看，就直接她買(mǎi)了?；貋?lái)用著也沒(méi)感覺(jué)多好，也沒(méi)感覺(jué)不好，就是一般般的感覺(jué)，我還以為韓國(guó)化妝品也就那樣，慢慢的我就不再用韓國(guó)化妝品了，開(kāi)始去商場(chǎng)買(mǎi)其他牌子用，都是一些比較普通的牌子，卻感覺(jué)皮膚好多了。直到后來(lái)我去了韓國(guó)，才發(fā)現(xiàn)原來(lái)她賣給我的某一瓶面霜，在韓國(guó)才賣幾十塊錢(qián)，而我從同學(xué)那里買(mǎi)的是338塊錢(qián),記得當(dāng)時(shí)買(mǎi)的時(shí)候，同學(xué)還給我優(yōu)惠了，說(shuō)沒(méi)賺我錢(qián)，我還挺感激她的，心想還是買(mǎi)熟悉人的東西好，又放心又實(shí)惠。韓國(guó)的導(dǎo)購(gòu)還說(shuō)，他們這里的肯定是真貨，但是外面有很多都是假貨，主要賣給一些代購(gòu)的。最后，我沒(méi)有買(mǎi)這瓶面霜，因?yàn)槲也恢浪臀彝瑢W(xué)賣的誰(shuí)真誰(shuí)假，因?yàn)檫@價(jià)格差的太大了，這件即使是正品，這么便宜應(yīng)該也沒(méi)多大效果吧，于是，我在商場(chǎng)的免稅店買(mǎi)了后和雪花秀的套裝?；貒?guó)后，這兩套化妝品，我用過(guò)后才發(fā)現(xiàn)，同樣在我同學(xué)那里買(mǎi)的這兩個(gè)品牌，同樣的套裝，我同學(xué)賣給我的價(jià)格比我在免稅店買(mǎi)的價(jià)格稍高一點(diǎn)，但用起來(lái)的效果卻完全不一樣，所以，此時(shí)，我隱約覺(jué)得我同學(xué)賣的是假貨。但我沒(méi)有去質(zhì)問(wèn)她，就想以后不再買(mǎi)她的東西就行了。后來(lái)，我就屏蔽了她的朋友圈，從此只在商場(chǎng)里買(mǎi)化妝品，我得出的結(jié)果是，寧可買(mǎi)商場(chǎng)里的便宜貨，不貪圖朋友圈里的所謂各種高性價(jià)比的代購(gòu)。因?yàn)槲也恢滥鞘钦媸羌?。甚至賣我化妝品的那個(gè)同學(xué)，后來(lái)也和我說(shuō)她不知道真假，她也被上一級(jí)的人騙了，所以，她不做韓國(guó)代購(gòu)了，開(kāi)始自己代理一個(gè)化妝品牌，把自己說(shuō)的實(shí)力多么多么大，在公司的地位如何如何高，這回不會(huì)再被騙了，吃一塹長(zhǎng)一智，這次她親自去總公司考察了，絕對(duì)是最有前途，最好用的一個(gè)化妝品牌，還讓我跟著她一起做。最后，我又沒(méi)經(jīng)得住誘惑，又買(mǎi)了起來(lái)，還曾經(jīng)想過(guò)，如果效果真的那么好，我跟著她做賺點(diǎn)錢(qián)補(bǔ)貼家用也不錯(cuò)?？墒褂眯Ч廊徊顝?qiáng)人意，和她朋友圈宣傳的差異巨大，于是，我這次下定決心，屏蔽朋友圈一切做微商的，不去看就不會(huì)受誘惑，也不異想天開(kāi)，寄希望于一些不知名的化妝品上，還是老老實(shí)實(shí)買(mǎi)我認(rèn)識(shí)的品牌貨吧，不管它是大品牌還是小品牌。朋友圈是屏蔽了，但是空間我不知道怎么去屏蔽，于是每次使用都會(huì)發(fā)現(xiàn)她在更新，依然是大家熟悉的微商模式，三天兩頭曬著自己的各種收益，曬自己敷面膜的臉，抹各種化妝品，彩妝的效果，說(shuō)著一些女人獨(dú)立，自己要努力的激勵(lì)話語(yǔ)，感覺(jué)按照她發(fā)的那收益，她銀行卡的數(shù)字得老長(zhǎng)的了。直到有一天，我去一個(gè)朋友的店里，發(fā)現(xiàn)她竟然在那上班，朋友說(shuō)，我同學(xué)十幾年沒(méi)上班了，所以給她開(kāi)的工資不高，沒(méi)想到她竟然也同意了，不過(guò)工作很努力認(rèn)真，繼續(xù)保持的話會(huì)考慮給她漲工資。朋友知道我同學(xué)做微商，也知道她天天到處宣傳，但她說(shuō)自己早都賺不出來(lái)吃的了，等把壓在家里的貨都處理完了，就徹底不做微商了，但她家里的那些貨也真夠愁的，因?yàn)榛举u不動(dòng)了。但化妝品是有保質(zhì)期的，所以她十分焦慮，如果不趁早賣出去，她將會(huì)賠掉一大筆錢(qián)。從事微商的這么多年間，她代理過(guò)好幾個(gè)牌子，都是做一段時(shí)間就不行了，每代理一個(gè)牌子就壓一堆的貨，今年終于熬不住了，出來(lái)工作了。而且，我看她的皮膚和她網(wǎng)上發(fā)的圖片，都快不是一個(gè)人了，網(wǎng)上的皮膚感覺(jué)的都能掐出水來(lái)，可現(xiàn)實(shí)中卻是暗黃滄桑，我之前雖然在她那買(mǎi)過(guò)幾次貨，但她都是快遞給我的，所以我倆好多年沒(méi)見(jiàn)了，我對(duì)她的了解都是朋友圈和空間。朋友店里的生意挺好，同學(xué)和我只是簡(jiǎn)單打了個(gè)招呼，她就去忙了。之前我朋友圈的微商很多，回答這個(gè)問(wèn)題前，我特意去翻了翻被我屏蔽的微商們，有的很久都不在發(fā)微商的各種宣傳了，有的只是一條橫線了，可能是把我刪了或者屏蔽了吧，還有些依然在做微商，每天發(fā)著和以前一樣的各種圖片，但很多我也不知道她們現(xiàn)在怎么樣了。只有一個(gè)孩子的同學(xué)家長(zhǎng)，她和我們住同一個(gè)小區(qū)，在我家旁邊樓上，她家住宅面積挺大的，開(kāi)一輛五六十萬(wàn)的車，經(jīng)常戴個(gè)十萬(wàn)左右的手表，平時(shí)看著她穿衣打扮也挺風(fēng)光的，她應(yīng)該就屬于微商里做的比較好的那種吧。微商就像很多職業(yè)一樣，都有賺錢(qián)的，也有賠錢(qián)的，每個(gè)行業(yè)都有優(yōu)秀的人，但優(yōu)秀的人不可能做好每一個(gè)行業(yè)，有的行業(yè)好做，有的行業(yè)不好做，微商在我眼里可能不好做，但依然有些人靠做微商賺的盆滿缽滿。
想問(wèn)一下，現(xiàn)在的微商行業(yè)是個(gè)什么情況
我想通過(guò)這篇文章你大概就會(huì)了解微商行業(yè)的整體情況《“微商”到底誰(shuí)賺到了錢(qián)? | 深度解析》前兩天，我在某個(gè)群里和一個(gè)特別漂亮的微商小姐姐搭訕，閑聊起她做微商是不是很賺錢(qián)？出人意料的是，她竟然堅(jiān)決否認(rèn)自己是微商，而是做“CDM消費(fèi)者直購(gòu)系統(tǒng)”的，情緒甚至有些激動(dòng)和憤怒。被鄙夷的一臉懵B的我，決定利用自己有限的資源對(duì)“當(dāng)下唯一窮人逆襲的行業(yè)——微商”進(jìn)行一次詳細(xì)的拆解。這篇文章將回答以下幾個(gè)問(wèn)題：1、為什么這么多人都想做并且在做微商？2、為什么微商是一個(gè)多數(shù)人賠錢(qián)，少數(shù)人賺錢(qián)的行業(yè)？3、成為云集、達(dá)令家、環(huán)球捕手等微商平臺(tái)的店主能不能賺錢(qián)？4、為什么微商裂變這么快，它的本質(zhì)到底是什么？5、諸如小米等超大型公司為什么也做微商？6、中小品牌可以如何運(yùn)用微商思維去進(jìn)行市場(chǎng)推廣？7、如果我一定要做微商，應(yīng)該注意什么？下面這篇內(nèi)容將占用你15分鐘，讀完這一篇，你將對(duì)微商有一個(gè)全新、系統(tǒng)、徹底的認(rèn)知。一早期的微商賣的從來(lái)不是貨2013年底，活躍用戶數(shù)超過(guò)3.5億，轉(zhuǎn)過(guò)年的2014年，微商興起并且迅速膨脹，在之后兩到三年里，朋友圈一直充斥著各種三無(wú)產(chǎn)品，其中以女性用品護(hù)膚品為主。當(dāng)時(shí)的微商基本是“十個(gè)微商，八個(gè)賣面膜”，俏十歲面膜就是典型代表。2013年初，俏十歲研發(fā)的面膜銷路不暢，創(chuàng)始人武斌用盡各種方法和渠道，消費(fèi)者都對(duì)新品牌不買(mǎi)賬，庫(kù)存壓力越來(lái)越大，眼看項(xiàng)目要黃。武斌心灰意冷，將面膜送給朋友使用。有的人覺(jué)得還不錯(cuò)，就分享到朋友圈。沒(méi)想到這一做，面膜很快就賣了出去。幾個(gè)月后，俏十歲傳遍了全的朋友圈，起死回生。 一年以后，沒(méi)有一名正式銷售員的俏十歲，全靠微商渠道，賣出了超過(guò)4億元的面膜。最紅的時(shí)候，俏十歲還冠名了央視、湖南臺(tái)等多個(gè)綜藝節(jié)目，一時(shí)成為造富神話。俏十歲是最早一批成長(zhǎng)起來(lái)的微商品牌之一，靠著單一品類打遍天下，類似的產(chǎn)品還有立白的洗衣片、江中集團(tuán)的蒸汽眼罩、一葉子的面膜、微贏的一度眼貼。這類型微商的朋友圈很有特色，基本上長(zhǎng)下面這樣：她們都活躍在世界各地的旅游勝地，被紅酒牛排、沙灘海風(fēng)、名表LV包圍，有時(shí)候還會(huì)與前任美國(guó)總統(tǒng)會(huì)晤，意氣風(fēng)發(fā)，是典型的集金錢(qián)、智慧和顏值于一身的成功女性。但屏幕背后，她們的生活狀態(tài)是什么樣呢？她們起早貪黑，隨身帶著十幾個(gè)手機(jī)，有十幾個(gè)號(hào)，每天費(fèi)盡心思去做的并不是推廣產(chǎn)品，而是發(fā)展下線讓她們囤貨。她們?cè)谂笥讶μ摌?gòu)暴富經(jīng)歷，每天曬流水單、曬出國(guó)旅游、喜提豪車、享受奢侈生活，吸引新人加入。然后各種的告訴新人，做微商就得囤貨，貨囤得越多，越有動(dòng)力賣，才能賺到錢(qián)。 她們需要不斷的告訴別人，做這門(mén)生意是多么的輕松，多么的容易，多么的有價(jià)值，重點(diǎn)是多么賺錢(qián)。甚至有一些微商找人假冒大客戶，讓下線代理大量囤貨。曾有新聞報(bào)道，賈女士是一名賣面膜的微商新人，一位顧客加向她購(gòu)買(mǎi)，兩人進(jìn)行了多次交易，都是一兩盒的買(mǎi)。雙方逐漸建立起信任后，顧客提出要買(mǎi)30盒面膜，但必須看下賈女士有沒(méi)有存貨才肯付款，賈女士不想放棄大單，向上家進(jìn)了30盒的貨。后來(lái)趙某又要求要加70盒，賈女士仍然進(jìn)了貨。囤下100盒面膜后，顧客卻聯(lián)系不上了。5萬(wàn)多的貨不能退，全砸自己手里。于是賈女士去報(bào)警，這才了解到自己中了微商騙術(shù)。所以，她們販賣的從來(lái)不是面膜這樣的產(chǎn)品，她們販賣的是一個(gè)夢(mèng)想，一個(gè)關(guān)于逆襲暴富的夢(mèng)想。當(dāng)時(shí)的微商靠發(fā)展下線賺錢(qián)，和傳銷無(wú)二，產(chǎn)品倒是變得無(wú)關(guān)緊要。在這樣的運(yùn)行規(guī)則和賺錢(qián)模式上，99%的代理不賺錢(qián)，能賺錢(qián)的是那些擁有10萬(wàn)級(jí)下線的微商，這類人屈指可數(shù)。2015年4月，央視曝光微商面膜含有大量熒光劑和激素，有的超標(biāo)6000倍，變成毒面膜。此事之后，微商的形象徹底黑化。俏十歲面膜一夜之間痛失80%的銷售額，一度不得不退出微商，轉(zhuǎn)做實(shí)體店。2013年—2015年，韓束、俏十歲等品牌用2年做到翻盤(pán)到翻車，它們驗(yàn)證了以單品類打天下的微商起的快，走的也快，生命周期只有2年的事實(shí)，而以信任為基本價(jià)值觀的微商，一旦崩盤(pán)，再無(wú)啟盤(pán)的可能性。2工業(yè)化微商流水生產(chǎn)線2015年—2017年，以云集、達(dá)令家、環(huán)球捕手為代表的工業(yè)化微商流水生產(chǎn)線迅速崛起。想成為店主的人，只需要交三百多塊錢(qián)就能在微商平臺(tái)上開(kāi)店。平臺(tái)提供大量貨源，代理商開(kāi)店后不需要花錢(qián)囤貨，不需要負(fù)責(zé)發(fā)貨，只管在朋友圈、群里做宣傳，就能拿到分成。比如云集微店，這是一家提供美妝、母嬰、健康食品等貨源的微商平臺(tái)。早期云集的模式，用戶只需要繳納一年398元的“平臺(tái)服務(wù)費(fèi)”即可開(kāi)店，開(kāi)店后可以通過(guò)自購(gòu)優(yōu)惠、分享給朋友購(gòu)買(mǎi)來(lái)獲取收益。一名店主只要邀請(qǐng)到100名新人（包括新人發(fā)展的下線），即可成為“導(dǎo)師”。團(tuán)隊(duì)人數(shù)達(dá)到1000人后，可以升為“合伙人”。店主發(fā)展新人沒(méi)有傭金，但每賣出一件商品能獲得5%-40%的傭金，大部分商品的傭金能達(dá)到20%。成為導(dǎo)師后，團(tuán)隊(duì)成員每發(fā)展一名新人，導(dǎo)師都能獲得150元的傭金；成為合伙人則能獲得70元傭金。導(dǎo)師和合伙人還有團(tuán)隊(duì)銷售利潤(rùn)15%的提成。在利益驅(qū)使下，代理們樂(lè)意主動(dòng)去推廣，拉更多人進(jìn)來(lái)。而且店主怎么發(fā)推廣，云集都會(huì)在群里提供統(tǒng)一的文案、配圖，實(shí)時(shí)更新，不用更改一個(gè)字，直接復(fù)制粘貼就行?？恐@種低門(mén)檻、輕投入、低風(fēng)險(xiǎn)的模式，云集迅速吸引了大批用戶，很多早期做微商的人都轉(zhuǎn)投云集。2017年6月，云集公開(kāi)宣稱，年度銷售額從5.8億增長(zhǎng)到35.4億，增速達(dá)到506%，單月銷售額突破7億，業(yè)內(nèi)將云集稱為“最大的微商正規(guī)軍”。但這個(gè)模式仍然類似傳銷，同樣靠發(fā)展下線賺錢(qián)，賣產(chǎn)品賺得很少。云集旗下有四大開(kāi)山店主，他們的下線達(dá)幾十萬(wàn)級(jí)。傳銷觸犯法律，法律對(duì)于傳銷組織的認(rèn)定，通常有幾個(gè)判斷標(biāo)準(zhǔn)：“人員在30人以上，且層級(jí)在三級(jí)以上”，以及“直接或者間接以發(fā)展人員的數(shù)量作為計(jì)酬或者返利依據(jù)”。因此2017年7月，云集微店因涉嫌傳銷，被杭州市濱江市場(chǎng)監(jiān)督管理局處以958萬(wàn)元的巨額罰款；8月初，其公眾號(hào)被官方永久封停。隨后，云集進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)4個(gè)月的整改，重新設(shè)置團(tuán)隊(duì)體系。整改之后，云集將團(tuán)隊(duì)層級(jí)限定在三級(jí)以內(nèi)，超過(guò)三級(jí)，利益關(guān)系自動(dòng)解除，剛好不觸及這條線。新人加入不需要“平臺(tái)服務(wù)費(fèi)”，變成了購(gòu)買(mǎi)“注冊(cè)大禮包”，團(tuán)隊(duì)層級(jí)改為店主—主管—經(jīng)理。店主發(fā)展新人仍然沒(méi)有傭金，但可以獲得40云幣，被邀請(qǐng)人獲得20云幣，1云幣相當(dāng)于1塊錢(qián)，可在平臺(tái)消費(fèi)。主管有150元的收益，經(jīng)理可獲得80元，是為“培訓(xùn)費(fèi)”。同樣，主管和經(jīng)理都能獲得商品銷售利潤(rùn)15%的收益，是為“服務(wù)費(fèi)”。主管和經(jīng)理需要和云集簽勞務(wù)合同，每月15號(hào)統(tǒng)一發(fā)放上個(gè)月的收益。如此，發(fā)展下線返傭就成了公司給員工的報(bào)酬，規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)。我們?cè)倏纯喘h(huán)球捕手。環(huán)球捕手分會(huì)員、服務(wù)商、優(yōu)秀服務(wù)商三個(gè)等級(jí)。新用戶在環(huán)球捕手上購(gòu)買(mǎi)399元的指定產(chǎn)品，即可開(kāi)通“捕手會(huì)員”，同時(shí)成為“環(huán)球捕手店主”。成為會(huì)員后，自己在平臺(tái)購(gòu)物可獲得平均15%的返利，分享銷售產(chǎn)品可以獲得5%-25%的傭金。每邀請(qǐng)一位下級(jí)，可獲得100元收益，直屬下級(jí)通過(guò)自購(gòu)或分享銷售產(chǎn)生的收益，店主還能獲得25%。一名會(huì)員的下級(jí)會(huì)員消費(fèi)總額滿1萬(wàn)元或者發(fā)展25人，會(huì)員可以申請(qǐng)成為“服務(wù)商”，直接拉人收益提升到200元，間接拉人收益100元；下級(jí)會(huì)員總額消費(fèi)滿30萬(wàn)元或者發(fā)展了750人，可申請(qǐng)成為“優(yōu)秀服務(wù)商”，直接拉人收益上升到250元，間接的人收益150元。但是對(duì)于微商來(lái)說(shuō)，賺錢(qián)靠的仍然不是賣貨，而是發(fā)展下線。有資料顯示，環(huán)球捕手平臺(tái)上，微商的收入結(jié)構(gòu)高度相似，“拉人頭”帶來(lái)的收入占到了總收入的七八成。2018年，云集徹底改制完成，官方公布平臺(tái)注冊(cè)店主超過(guò)300萬(wàn)，其中90%以自購(gòu)為主。這樣的數(shù)據(jù)無(wú)疑官宣自己不再是一個(gè)微商創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，而是一個(gè)中小品牌團(tuán)購(gòu)零售平臺(tái)?，F(xiàn)在，他們的宣傳語(yǔ)多數(shù)類似于：自購(gòu)省錢(qián)、分享賺錢(qián)。這意味著，包括云集、達(dá)令家、環(huán)球捕手、貝店在內(nèi)的幾大平臺(tái)，都逐漸開(kāi)始實(shí)踐會(huì)員制線上購(gòu)物平臺(tái)的定位。3小米為什么做微商？如果不是“小米有品推手平臺(tái)”，大家?guī)缀醪豢赡馨研∶缀臀⑸踢@兩個(gè)字關(guān)聯(lián)在一起。2018年年底，小米推出“小米有品推手平臺(tái)”，據(jù)說(shuō)已經(jīng)劃為小米公司第13個(gè)產(chǎn)品線，與小米手機(jī)同級(jí)別，直接由雷軍親自負(fù)責(zé)，斥資兩個(gè)億，可見(jiàn)其重視程度。從官方資料看來(lái)，小米設(shè)計(jì)的模型和云集、環(huán)球捕手如出一轍。新用戶在有品推手App上購(gòu)買(mǎi)396元的指定產(chǎn)品，即可成為會(huì)員，期限一年。成為會(huì)員，可獲得會(huì)員禮包，每個(gè)月可領(lǐng)取累計(jì)100元優(yōu)惠券，30元運(yùn)費(fèi)優(yōu)惠券，這一點(diǎn)與京東會(huì)員很相似。自購(gòu)或分享給他人購(gòu)買(mǎi)都能獲得返利，最高比例可達(dá)30%。網(wǎng)上流傳著有品推手微商制度，如果拉到200人，可以去小米總部簽二級(jí)分銷合同；1000人，簽三級(jí)分銷合同。加入分銷團(tuán)隊(duì)后，可以申請(qǐng)會(huì)員禮包，可以獲得官方特批特價(jià)商品優(yōu)惠券，30元無(wú)門(mén)檻優(yōu)惠券，比如，原價(jià)899元的小米手表，特價(jià)產(chǎn)品可以直接減免500。另外還有一份與小米簽約的一家代理商的晉升和傭金制度，從這張表中可以看到規(guī)則非常清晰，普通VIP直接發(fā)展一名下線可以獲得100元傭金。晉升到推廣顧問(wèn)后，直接發(fā)展一名VIP下線，可以獲得150元，后期該VIP傭金達(dá)到20元，上線獲得20元獎(jiǎng)勵(lì)；VIP傭金達(dá)到60元，上線獲得40元獎(jiǎng)勵(lì)。間接發(fā)展一名VIP下線，也有50元的獎(jiǎng)勵(lì)。而平臺(tái)每獲取一名VIP立即能產(chǎn)生的利潤(rùn)是198元的會(huì)員費(fèi)加銷售商品的利潤(rùn)，這意味著平臺(tái)會(huì)花錢(qián)補(bǔ)貼代理商。因此可以預(yù)見(jiàn)，加入有品推手的代理商賺錢(qián)仍然靠的是發(fā)展下線，平臺(tái)愿意花錢(qián)補(bǔ)貼代理商，讓他們?nèi)ネ卣褂脩?。但是未?lái)用戶達(dá)到一定規(guī)模后，補(bǔ)貼力度會(huì)越來(lái)越小，代理商再通過(guò)發(fā)展下線賺錢(qián)就很難，可能主要靠購(gòu)物返傭。小米做微商的目的就是通過(guò)微商的方去拓客。但值得琢磨玩味的是，到目前為止，有品推手平臺(tái)上商品主要是第三方的，小米自營(yíng)商品較少，小米筆記本、米家互聯(lián)網(wǎng)空調(diào)等自營(yíng)產(chǎn)品都沒(méi)有。這不禁讓人聯(lián)想到云集、環(huán)球捕手這樣的平臺(tái)上多數(shù)也是中小品牌的產(chǎn)品。4微商的本質(zhì)一、微商是一種基于社交關(guān)系的裂變分銷在傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，消費(fèi)者每天把時(shí)間消耗在各種博客、論壇上，讓這些網(wǎng)站變得有價(jià)值。但網(wǎng)站缺少變現(xiàn)的手段。百度網(wǎng)盟推出后，只要網(wǎng)站接入百度的廣告，就能獲得廣告分成，實(shí)現(xiàn)賺錢(qián)。千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)網(wǎng)站成為百度體系下的連接點(diǎn)。百度成了互聯(lián)網(wǎng)巨頭，背后的這些網(wǎng)站功不可沒(méi)。到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，社交平臺(tái)興起，每個(gè)人就像以前的網(wǎng)站一樣，有人關(guān)注，有影響力。如果把這些個(gè)人的點(diǎn)連接起來(lái)，用社交關(guān)系來(lái)分銷商品，那也一定能產(chǎn)生巨大的收益，微商平臺(tái)干的就是這件事。對(duì)個(gè)人來(lái)說(shuō)，參與門(mén)檻也降低了。以前通過(guò)百度網(wǎng)盟的廣告分成來(lái)賺錢(qián)，你還得有個(gè)網(wǎng)站，門(mén)檻較高。而在微商模式下，門(mén)檻幾乎降到了零。事實(shí)上，基于社交關(guān)系的分銷遠(yuǎn)不止微商這一種形態(tài)，還有拼團(tuán)、知識(shí)付費(fèi)課程裂變、師徒模式等等，并且每一種模式都有不小的影響力。比如拼團(tuán)。舉個(gè)例子，一件60塊的東西，拼團(tuán)只需要29塊，但是需要邀請(qǐng)兩名好友一起拼團(tuán)下單，這一下就能成交三個(gè)訂單，平臺(tái)的銷量自然有增加。我們經(jīng)?？吹?，在各個(gè)群里，經(jīng)常有人發(fā)團(tuán)購(gòu)鏈接。在生態(tài)下，靠拼團(tuán)起家的拼多多獨(dú)樹(shù)一幟。拼多多成立于2015年，不到三年時(shí)間，它就做到月流水400億，用戶量突破3億，隨后在納斯達(dá)克上市。另一種是知識(shí)付費(fèi)課程裂變，通過(guò)專屬鏈接分享海報(bào)到朋友圈、群，只要有人購(gòu)買(mǎi)，分享者就能獲得一定比例的分成，下線再發(fā)展的新人產(chǎn)生的收益也會(huì)給你分成。三級(jí)分銷，這與微商的模式非常類似。只不過(guò)，裂變通常是短期內(nèi)的行為，打一槍就跑，不打陣地戰(zhàn)。新世相曾做過(guò)一次課程裂變，5個(gè)小時(shí)內(nèi)報(bào)名人數(shù)接近10萬(wàn)，銷售額約400萬(wàn)。僅用了4個(gè)小時(shí)就觸發(fā)官方紅線，鏈接被。可見(jiàn)，利用社交關(guān)系做裂變，威力巨大。還有趣頭條的師徒模式。趣頭條早期的模式中，用戶每邀請(qǐng)一人注冊(cè)，就能獲得8元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，這8元要分12次發(fā)放。新人成為徒弟，邀請(qǐng)人則是師傅，徒弟每閱讀一條新聞，都會(huì)給師傅“上貢”。為了拿到更多的獎(jiǎng)勵(lì)，師傅需要不斷邀請(qǐng)、發(fā)放驗(yàn)證碼邀請(qǐng)更多徒弟，還要讓徒弟保持活躍，經(jīng)常閱讀內(nèi)容才能獲得全部獎(jiǎng)勵(lì)。另外，用戶簽到、答題、閱讀等都有相應(yīng)的金幣獎(jiǎng)勵(lì)，金幣最終可以兌換成現(xiàn)金，以此驅(qū)動(dòng)用戶閱讀。雖然趣頭條內(nèi)容質(zhì)量差，但有流量的地方就有收益，靠著這種模式，趣頭條實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收暴增。2019年3月，趣頭條發(fā)布的財(cái)報(bào)顯示，2018年第四季度營(yíng)業(yè)收入達(dá)到13.3億元，同比增長(zhǎng)426.1%。2018年全年?duì)I收30.2億元，同比增長(zhǎng)484.5%。這些都是靠著社交關(guān)系做成的生意。二、微商裂變分銷的優(yōu)勢(shì)1、獲客成本低在互聯(lián)網(wǎng)新增用戶接近飽和狀態(tài)下，獲客成本越來(lái)越高，難度越來(lái)越大。這已經(jīng)是行業(yè)的共識(shí)，而微商或許成為一種新的出路。通過(guò)群裂變、朋友圈傳播而產(chǎn)生的社交流量，目前仍處在價(jià)格洼地。趣頭條采用師徒制的分銷模式，一個(gè)外部拉新成本不到7塊錢(qián)，通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)裂變、內(nèi)部拉新大概是五六塊錢(qián)。新產(chǎn)品獲客要投廣告，無(wú)論是低價(jià)補(bǔ)貼，還是百度關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，或者做應(yīng)用商店推廣、找明星代言，說(shuō)到底都是花錢(qián)買(mǎi)流量的模式。微商是將費(fèi)用直接返還給用戶，用戶成為受益者，因?yàn)橛脩粼敢庵鲃?dòng)傳播，產(chǎn)生的巨大的效益。一個(gè)新品牌若用微商模式能夠迅速打開(kāi)市場(chǎng)，還可以節(jié)省大量的推廣費(fèi)用。2、滲透力強(qiáng)，容易觸達(dá)到四五線城市消費(fèi)者傳統(tǒng)渠道的廣告很難觸達(dá)到四五線城市的消費(fèi)者。這群消費(fèi)者對(duì)廣告不敏感，但是對(duì)“小便宜”卻很喜歡，一旦有一個(gè)能免費(fèi)領(lǐng)錢(qián)的機(jī)會(huì)，立馬能一傳十，十傳百。就是靠著這層關(guān)系，利用紅包很快傳遍了全， 打通了四五六線城鎮(zhèn)青年及中老年人群的信息流和資金流。支付因此成為能夠和支付寶抗衡的產(chǎn)品。微商的邏輯原則上也是一個(gè)道理，通過(guò)利益刺激加上親友關(guān)系，微商也能讓產(chǎn)品快速滲透到四五線城市。最近，拼多多公布最新財(cái)報(bào)顯示，截止2018年底，拼多多活躍買(mǎi)家數(shù)達(dá)4.185億，超過(guò)京東3.05億年度活躍用戶。拼多多僅成立三年就有這樣的成績(jī)，很大程度靠的是挖掘四五線城市消費(fèi)者。三、如果你想做微商，要注意什么？1、平臺(tái)能夠提供好的貨微商已經(jīng)過(guò)了最初混亂的時(shí)期，靠發(fā)展下線來(lái)獲利已經(jīng)不太可能，因?yàn)榇蠹叶级渲械奶茁?，再愿意加入的人很少。而真正賣貨還是有機(jī)會(huì)的，如果能給朋友推薦好貨，自然還會(huì)有第二次、第三次購(gòu)買(mǎi)，這才是長(zhǎng)遠(yuǎn)賺錢(qián)之道。2、提供培訓(xùn)如果你不會(huì)做微商，怎么能在眾多的競(jìng)爭(zhēng)中勝出。平臺(tái)能夠提供培訓(xùn)的話，能幫助自己快速掌握微商運(yùn)營(yíng)的知識(shí)，能幫助自己早到錢(qián)。3、最好提供完整的內(nèi)容生產(chǎn)體系就像云集、全球捕手這類微商平臺(tái)一樣，文案、圖片都能統(tǒng)一提供的話，可以省去大量想文案的時(shí)間，把主要精力都放在賣貨上。4、管理好自己的預(yù)期微商老炮們會(huì)把新人分成三類：一類是不想發(fā)朋友圈，不想銷售，怕被屏蔽，怕被領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)，老炮們會(huì)把這些人引導(dǎo)成為自用消費(fèi)者；第二類是工作空閑多，比如寶媽，就引導(dǎo)為開(kāi)店賺點(diǎn)零花錢(qián)，云集上75%的店主都是寶媽；第三類是事業(yè)型工作能力強(qiáng)，就激勵(lì)組建團(tuán)隊(duì)拉更多下線。那么，你是哪一類？
家鄉(xiāng)有季節(jié)性的水果特產(chǎn)，每年都有很多人做微商做淘寶因此掙一大筆錢(qián)，我該如何運(yùn)作
你的標(biāo)題說(shuō)了很多關(guān)鍵詞：“季節(jié)性”“水果”“微商”“淘寶”“一大筆錢(qián)”，但是你同樣忽略了幾個(gè)關(guān)鍵詞：“準(zhǔn)備工作”“付出”“虧本”。四年農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)人，來(lái)給你聊一下如何運(yùn)作吧：第一、前期準(zhǔn)備你也清楚，水果都是季節(jié)性的，千萬(wàn)不能等到快要上市的時(shí)候，你才想去做微商和淘寶，這樣是不會(huì)有效果的。那么前期的準(zhǔn)備工作具體有哪些呢？一、場(chǎng)地、團(tuán)隊(duì)既然是在家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，場(chǎng)地就不用擔(dān)心，有網(wǎng)線有倉(cāng)庫(kù)就行了。是主要的是團(tuán)隊(duì)，你前期是準(zhǔn)備一個(gè)人單干還是夫妻創(chuàng)業(yè)還是團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)？我必須要告訴你做微產(chǎn)和淘寶賺錢(qián)的都是有團(tuán)隊(duì)運(yùn)作的，前期你可以先一個(gè)人摸索經(jīng)驗(yàn)。但以后是必須要有團(tuán)隊(duì)的。二、產(chǎn)品定位水果有很多種，季節(jié)性很強(qiáng)。但是周期太短的，像“黃桃”只有一個(gè)星期左右下果期的最好慎重選擇。下果期、保質(zhì)期、保鮮期要選長(zhǎng)一點(diǎn)的。否則，你的包裝和保鮮成本會(huì)很高。關(guān)鍵是到經(jīng)過(guò)三到四天的時(shí)間到了客戶手中，不能變質(zhì)、變爛。三、銀行卡里的錢(qián)你銀行卡里有多少錢(qián)?準(zhǔn)備花多少錢(qián)去做水果電商？有沒(méi)有給自己設(shè)置一個(gè)預(yù)警線？微商、淘寶都是比較能燒錢(qián)的，并且微商現(xiàn)在越來(lái)越難，除非你以前有基礎(chǔ)。第二、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)剛才也說(shuō)了，除非之前就有微商的基礎(chǔ)，不然現(xiàn)在做微商是很難。淘寶對(duì)于初創(chuàng)者是個(gè)不錯(cuò)的選擇，投入不大。我建議你結(jié)合短視頻和直播一起來(lái)做。一、淘寶淘寶必竟占據(jù)著網(wǎng)購(gòu)的大部分流量，雖然銷售價(jià)格比其它平臺(tái)的都要低一點(diǎn)。但是我們還是不能放棄，入駐費(fèi)一千元左右。主要就是燒直通車。如果你是自己家的產(chǎn)品，有一手的貨源。這個(gè)產(chǎn)品本身的成本你不用擔(dān)心太多，主要不是淘寶上的推廣費(fèi)用了。二、今日頭條、西瓜視頻、抖音、快手等自媒體平臺(tái)自媒體平臺(tái)帶貨已經(jīng)是一個(gè)不能忽視的力量了，錯(cuò)過(guò)了微商就一定不能錯(cuò)過(guò)自媒體。目前像我提到的這些平臺(tái)都是大力的支持三農(nóng)領(lǐng)域創(chuàng)作的。你可以多拍一些圖片、視頻去吸引粉絲，然后再進(jìn)行變現(xiàn)。直播是迅速漲粉的一個(gè)利器，你完全可以去自己家的水果園進(jìn)行直播。但是這都是需要投入時(shí)間和精力的，并且沒(méi)有捷徑。三、給你的產(chǎn)品一個(gè)故事、一個(gè)品牌我們面對(duì)的一個(gè)問(wèn)題就是水果的同質(zhì)化太嚴(yán)重，你這里可以產(chǎn)，相信其它地方也能產(chǎn)。但是賣水果的人是不一樣的，水果的產(chǎn)地也是不一樣的。這樣我們就有創(chuàng)造故事的空間，但一定要真實(shí)，不能脫離實(shí)際。現(xiàn)在是內(nèi)容電商的時(shí)代，人們有血有肉有靈魂的產(chǎn)品。第三、快遞和售后有多少人滿腔熱血?jiǎng)?chuàng)業(yè)，好不容易有了訂單。可最后卻被高昴的快遞費(fèi)打敗了？有多少訂單到了客戶手上都變質(zhì)了得到了差評(píng)？一、快遞鑫西蘭寫(xiě)過(guò)很多產(chǎn)在于快遞的問(wèn)答和文章，再此重復(fù)三個(gè)觀點(diǎn)：1、量少的時(shí)候，抱團(tuán)發(fā)貨，爭(zhēng)取減少成本。2、最開(kāi)始發(fā)的快遞是最關(guān)鍵的，第一波客戶的評(píng)價(jià)至關(guān)重要。千萬(wàn)不能得么發(fā)貨慢的差評(píng)，要知道你是賣水果，如果給客戶感覺(jué)你的水果運(yùn)輸慢，就沒(méi)有新鮮度了。3、在快遞公司不重視你的訂單時(shí)，要他們保證按時(shí)發(fā)貨、按時(shí)送達(dá)。二、售后壞果包賠，變質(zhì)變腐爛包賠、短斤少兩包賠，這是一定要做到的?？蛻艟W(wǎng)購(gòu)水果最怕的就是沒(méi)有售后保障，遇到問(wèn)題我們一定不能推托。否則，是不可能有回購(gòu)率的。總結(jié)：做水果電商，最主要的就是時(shí)效和新鮮度，希望你能好好把握，感謝。我是“鑫西蘭”，期待你的關(guān)注，我們一起分享和交流農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)村電商方面的話題。
電商和微商哪個(gè)掙錢(qián)
哪個(gè)都能掙錢(qián)，關(guān)鍵看你的貨源以及品質(zhì)還有你的人脈。做生意講究誠(chéng)信，物美價(jià)廉，那自然回頭客多，以往的客戶也會(huì)變成你移動(dòng)的廣告，漸漸生意會(huì)越做越大。說(shuō)起來(lái)容易，做起來(lái)難，不妨都嘗試做一做～加油！
做微商和做淘寶有什么區(qū)別，哪個(gè)比較賺錢(qián)，有實(shí)力的話
應(yīng)該淘寶有實(shí)力， 微商本身都沒(méi)有什么保障的， 很多人不在微商上買(mǎi)東西。
微商可以夸大其詞到什么程度
——感謝悟空問(wèn)答邀請(qǐng)，我的回答是 ——為自己感動(dòng)到淚如雨下，為結(jié)果努力到欺騙自己。想盡辦法的感動(dòng)你，他會(huì)先感動(dòng)自己。不擇手段的讓你相信，也只好先欺騙自己。 ——我基本從不發(fā)朋友圈，偶爾翻一下朋友圈才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)我的朋友圈里面不是醫(yī)生的差不多也都成了萬(wàn)能醫(yī)生，保健藥品那講的都是萬(wàn)能藥品，總之包治百病。 ——如果你身邊有做微商的好友，不要打擊他，但也不要完全相信他的產(chǎn)品，他只不過(guò)是借了一個(gè)平臺(tái)在努力的生活而已。 ——感謝邀請(qǐng)，回答完畢！
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評(píng)論