策劃和實(shí)施企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃
1.為了有效地實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃，必須制定詳細(xì)的行動(dòng)計(jì)劃。該計(jì)劃應(yīng)明確網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施的關(guān)鍵決策和任務(wù)，并包括具體的時(shí)間表，以確定行動(dòng)的準(zhǔn)確時(shí)間。2.建立組織結(jié)構(gòu)企業(yè)的正式組織，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施過(guò)程中發(fā)揮決定性作用。組織將戰(zhàn)略任務(wù)分配給具體部門(mén)和人員，規(guī)定明確的職權(quán)界限和信息溝通渠道，協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)部的決策和行動(dòng)。3.為實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃，必須設(shè)計(jì)相應(yīng)的決策和報(bào)酬制度。就企業(yè)對(duì)管理人員工作的評(píng)價(jià)和報(bào)酬制度而言，如果以短期經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)為標(biāo)準(zhǔn)，管理人員的行為必然趨于短期化，不會(huì)有實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期準(zhǔn)備目標(biāo)的熱情。4.人力資源網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃的發(fā)展最終由企業(yè)內(nèi)部人員實(shí)施，因此人力資源的發(fā)展至關(guān)重要?？己诉x拔管理人員時(shí)，要注意將適當(dāng)?shù)墓ぷ鞣峙浣o適當(dāng)?shù)娜耍龅饺吮M其才。為了激發(fā)員工的積極性，必須建立完善的工資、福利和獎(jiǎng)懲制度。5.企業(yè)文化建設(shè)企業(yè)文化是指企業(yè)全體人員共同持有和普遍遵循的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)、基本信念和行為準(zhǔn)則，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念和領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格、員工的工作態(tài)度和作風(fēng)中發(fā)揮決定性作用。企業(yè)文化體現(xiàn)了集體責(zé)任感和集體榮譽(yù)感，甚至關(guān)系到員工的人生觀和他們追求的最高目標(biāo)，可以起到團(tuán)結(jié)全體員工的“粘合劑”作用。因此，塑造和加強(qiáng)企業(yè)文化是實(shí)施企業(yè)傳略不容忽視的一部分。1.計(jì)劃脫離實(shí)際（1）計(jì)劃規(guī)劃者只考慮總體戰(zhàn)略，忽略了實(shí)施中的細(xì)節(jié)，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃過(guò)于籠統(tǒng)和流于形式。(2)計(jì)劃策劃人員往往不了解計(jì)劃實(shí)施中的具體問(wèn)題，計(jì)劃脫離實(shí)際。（3）計(jì)劃策劃人員與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員之間沒(méi)有充分的溝通，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)管理人員在實(shí)施過(guò)程中經(jīng)常遇到困難，因?yàn)樗麄儾煌耆斫馑麄冃枰獙?shí)施的計(jì)劃。2.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案中的戰(zhàn)略策劃，長(zhǎng)期目標(biāo)與短期目標(biāo)矛盾，通常側(cè)重于企業(yè)的長(zhǎng)期目標(biāo)，涉及未來(lái)3-5年的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。但具體實(shí)施這些策略的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員通常會(huì)根據(jù)自己的短期工作表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)估和獎(jiǎng)勵(lì)，因此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員往往會(huì)選擇短期行為。1.如何編寫(xiě)公司網(wǎng)絡(luò)推廣規(guī)劃方案2。網(wǎng)站建設(shè)網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)公司宣傳口號(hào)3。網(wǎng)絡(luò)推廣職責(zé)4。網(wǎng)絡(luò)推廣員工作職責(zé)5。網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)初步推廣計(jì)劃6。網(wǎng)站建設(shè)，網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)公司宣傳口號(hào)7。網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)和格式模型3。當(dāng)前的商業(yè)活動(dòng)往往是為了實(shí)現(xiàn)既定的戰(zhàn)略目標(biāo)，如果新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃不符合企業(yè)的傳統(tǒng)和習(xí)俗，就會(huì)被抵制。為了實(shí)施與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃計(jì)劃完全不同的新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃，往往需要打破傳統(tǒng)的企業(yè)組織結(jié)構(gòu)。4.缺乏具體明確的執(zhí)行計(jì)劃。一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃失敗的原因是計(jì)劃人員沒(méi)有制定明確具體的執(zhí)行計(jì)劃。4.缺乏具體和明確的實(shí)施計(jì)劃。一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃失敗的原因是計(jì)劃人員沒(méi)有制定明確和具體的實(shí)施計(jì)劃。許多企業(yè)面臨困難，即缺乏能夠協(xié)調(diào)企業(yè)相關(guān)部門(mén)一致行動(dòng)的集體計(jì)劃實(shí)施。
企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略分析論文
企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略分析論文指南：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作為一種新的營(yíng)銷(xiāo)方式，具有傳播范圍廣、速度快、無(wú)時(shí)間、區(qū)域限制、內(nèi)容詳細(xì)、形象生動(dòng)、雙向溝通、反饋快、無(wú)店鋪?zhàn)饨鸪杀镜忍攸c(diǎn)。以下是我為您整理的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略分析論文，歡迎閱讀。在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，企業(yè)提供產(chǎn)品和服務(wù)的方式也必須適應(yīng)消費(fèi)者需求的變化。必須根據(jù)網(wǎng)絡(luò)的特點(diǎn)制定有效的營(yíng)銷(xiāo)策略。本文運(yùn)用4P理論分析了企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 價(jià)格策略 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為企業(yè)提供了適應(yīng)全球網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展和信息網(wǎng)絡(luò)社會(huì)變革的新技術(shù)和手段，是現(xiàn)代企業(yè)跨世紀(jì)的營(yíng)銷(xiāo)策略。如今，企業(yè)面臨著前所未有的激烈競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)正從賣(mài)方向賣(mài)方轉(zhuǎn)變，以消費(fèi)者為主導(dǎo)的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。在買(mǎi)方市場(chǎng)，消費(fèi)者將面臨更復(fù)雜的商品和品牌選擇。消費(fèi)者對(duì)購(gòu)買(mǎi)風(fēng)險(xiǎn)的感覺(jué)隨著選擇的增加而增加，對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的單向溝通感到厭倦和不信任。在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，商品信息獲取的便利性促使消費(fèi)者通過(guò)各種可能的方式積極獲取與商品相關(guān)的信息，并進(jìn)行分析和比較。此外，信息社會(huì)的高效率產(chǎn)生了一批工作壓力大、生活節(jié)奏緊張的消費(fèi)者。他們將以購(gòu)物的便利性為目標(biāo)，盡可能節(jié)省時(shí)間和勞動(dòng)力成本，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的便利性滿(mǎn)足了他們的需求。傳統(tǒng)的購(gòu)物方式有很長(zhǎng)的銷(xiāo)售過(guò)程。消費(fèi)者必須花費(fèi)大量的時(shí)間和精力來(lái)購(gòu)買(mǎi)商品。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以提高消費(fèi)者的購(gòu)物效率，滿(mǎn)足消費(fèi)者的新需求。2、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略分析1。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中，客戶(hù)處于主導(dǎo)地位，消費(fèi)呈現(xiàn)個(gè)性化特征。不同的消費(fèi)者可能對(duì)產(chǎn)品有不同的要求。因此，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)必須滿(mǎn)足客戶(hù)的個(gè)性化消費(fèi)需求。在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品之前，客戶(hù)無(wú)法親自感受到產(chǎn)品，但對(duì)所購(gòu)產(chǎn)品的質(zhì)量、使用方便性和特點(diǎn)有一定的期望。因此，對(duì)于物質(zhì)產(chǎn)品，企業(yè)的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和供應(yīng)必須是靈活的生產(chǎn)和管理；對(duì)于服務(wù)、軟件等無(wú)形產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)根據(jù)客戶(hù)的不同需求提供個(gè)性化的服務(wù)。在線市場(chǎng)是以網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)為主要目標(biāo)的市場(chǎng)，在線銷(xiāo)售的產(chǎn)品應(yīng)適合覆蓋廣泛的地理范圍。網(wǎng)絡(luò)的虛擬性使客戶(hù)能夠突破時(shí)間和空間的限制，實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程購(gòu)物和直接在線訂購(gòu)，但這也使得網(wǎng)絡(luò)買(mǎi)家在購(gòu)買(mǎi)前無(wú)法嘗試或只能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)嘗試產(chǎn)品。因此，企業(yè)只有嚴(yán)格保證產(chǎn)品質(zhì)量，才能獲得客戶(hù)的信任和忠誠(chéng)。企業(yè)可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)與消費(fèi)者進(jìn)行良好的溝通，這也使得提供個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)成為可能。企業(yè)可以讓消費(fèi)者參與產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)，為他們提供真正喜歡的個(gè)性化產(chǎn)品和服務(wù)。2.價(jià)格策略更重要的是在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中制定正確的價(jià)格策略，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)是消費(fèi)者可以了解更多產(chǎn)品價(jià)格信息，消費(fèi)者轉(zhuǎn)向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)以成本為基準(zhǔn)定價(jià)，其中營(yíng)銷(xiāo)成本占綜合成本的很高比例，通過(guò)層層渠道和大量的人力和宣傳來(lái)爭(zhēng)奪市場(chǎng)。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中，傳統(tǒng)的定價(jià)模式不再適用，而是根據(jù)客戶(hù)可接受的成本進(jìn)行定價(jià)，并提供靈活的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和生產(chǎn)方案供用戶(hù)選擇，直到客戶(hù)同意。網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)優(yōu)勢(shì)可以使企業(yè)快速了解客戶(hù)的需求和價(jià)格識(shí)別標(biāo)準(zhǔn)，避免因不了解市場(chǎng)需求而制定過(guò)高或過(guò)低的價(jià)格。同時(shí)，以客戶(hù)為中心的定價(jià)也可以實(shí)現(xiàn)以客戶(hù)為中心的真正服務(wù)理念。由于網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品價(jià)格透明度的特點(diǎn)，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。在互聯(lián)網(wǎng)上，大量的點(diǎn)擊率和瀏覽量是企業(yè)利潤(rùn)的保證。因此，為了吸引消費(fèi)者，可以提供適當(dāng)?shù)拿赓M(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)，這種方法可以在短時(shí)間內(nèi)刺激大量消費(fèi)者的需求。Yahoo是沿著這樣的道路成長(zhǎng)起來(lái)的，它首先通過(guò)提供各種免費(fèi)信息和免費(fèi)電子郵件來(lái)吸引訪問(wèn)者，并擴(kuò)大其網(wǎng)站的宣傳效果。成為重要網(wǎng)站后，開(kāi)始尋找廣告商和資助商，在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)獲得與IBM的聯(lián)系、HP等商業(yè)巨頭合作的籌碼。軟件制造商和網(wǎng)絡(luò)游戲制造商也將通過(guò)免費(fèi)下載和試用來(lái)吸引消費(fèi)者，并在消費(fèi)者理解和熟悉后開(kāi)始收取進(jìn)一步的費(fèi)用。同時(shí)，企業(yè)也可以根據(jù)消費(fèi)者的具體需求，為消費(fèi)者定制產(chǎn)品，制定個(gè)性化的定價(jià)策略。3.渠道戰(zhàn)略產(chǎn)品要達(dá)到目標(biāo)市場(chǎng)，渠道的作用至關(guān)重要。網(wǎng)絡(luò)作為一種新興的分銷(xiāo)渠道，使消費(fèi)者比過(guò)去有更大的選擇自由，不僅彌補(bǔ)了時(shí)間和空間的限制，降低了搜索成本，而且使生產(chǎn)者和消費(fèi)者能夠?qū)崟r(shí)溝通和雙向溝通。它不僅增強(qiáng)了企業(yè)與客戶(hù)的互動(dòng)，而且大大降低了傳統(tǒng)分銷(xiāo)渠道的流通環(huán)節(jié)，有效降低了企業(yè)的成本，提高了銷(xiāo)售效率。網(wǎng)絡(luò)渠道的設(shè)計(jì)必須與市場(chǎng)相匹配。因此，企業(yè)應(yīng)首先進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，正確區(qū)分和識(shí)別消費(fèi)者，然后在分類(lèi)的基礎(chǔ)上評(píng)估每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的吸引力，定位最具發(fā)展?jié)摿Φ囊粋€(gè)或多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)渠道應(yīng)能夠?yàn)橄M(fèi)者提供產(chǎn)品信息，方便生產(chǎn)者獲取消費(fèi)者的需求信息，實(shí)現(xiàn)供需平衡。因此，完善網(wǎng)上訂單系統(tǒng)可以大大降低庫(kù)存和銷(xiāo)售成本。服務(wù)、軟件、音樂(lè)等無(wú)形產(chǎn)品可以直接在線分銷(xiāo)。有形產(chǎn)品的分銷(xiāo)應(yīng)涉及運(yùn)輸和倉(cāng)儲(chǔ)，企業(yè)也應(yīng)加強(qiáng)與物流行業(yè)的合作。4.促銷(xiāo)策略(1)創(chuàng)意廣告。廣告旨在打開(kāi)知名度，建立消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的積極態(tài)度，誘導(dǎo)人們的興趣和行為，從而達(dá)到推廣其產(chǎn)品、服務(wù)和理念的目的。隨著網(wǎng)絡(luò)視頻應(yīng)用的普及，網(wǎng)絡(luò)視頻廣告、視頻開(kāi)頭、結(jié)尾或背景廣告、頻道名稱(chēng)、POP廣告都是很好的網(wǎng)絡(luò)廣告形式。然而，在這些形式最初的新鮮感之后，很快就很難吸引和接受觀眾。只有創(chuàng)意和令人印象深刻的廣告才能給消費(fèi)者留下深刻印象，激發(fā)他們的消費(fèi)者需求。其次，網(wǎng)絡(luò)廣告的表現(xiàn)必須讓客戶(hù)愉快地接受。(2)網(wǎng)上促銷(xiāo)。目前，電子優(yōu)惠券、虛擬貨幣獎(jiǎng)勵(lì)、試用品、虛擬體驗(yàn)、在線競(jìng)賽等是在線推廣的常見(jiàn)形式。與傳統(tǒng)促銷(xiāo)相比，在線促銷(xiāo)可以吸引更多的消費(fèi)者參與銷(xiāo)售過(guò)程，加快產(chǎn)品的流通。當(dāng)企業(yè)推廣新產(chǎn)品時(shí)，很少有人敢嘗試，因?yàn)楫a(chǎn)品剛剛進(jìn)入市場(chǎng)。此時(shí)，企業(yè)需要在互動(dòng)環(huán)境中進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。了解客戶(hù)需求，進(jìn)行雙向溝通，讓客戶(hù)參與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程，吸引潛在客戶(hù)。參考文獻(xiàn)：[1]王永剛。淺談網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展趨勢(shì)[J].資治文摘(管理版) ,2009,(4).[2]劉興發(fā).決勝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)[M].2010年人民郵電出版社.[3] 瞿彭志. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)[M].2009年高等教育出版社.
網(wǎng)絡(luò)廣告技巧和策略論文涉及哪些方面？？
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