江小白營銷策劃案
1.江小白的源市場(chǎng)是重慶，必須建成根據(jù)地市場(chǎng)，然后擴(kuò)大到四川、湖南等周邊市場(chǎng)。貴州茅臺(tái)是中國白酒行業(yè)的第一品牌，2011年?duì)I業(yè)收入184億元，凈利潤87億元。貴州茅臺(tái)也是重慶的第一品牌。江小白以貴州茅臺(tái)推廣的飛天品類為競(jìng)爭產(chǎn)品。江小白剛創(chuàng)業(yè)，是弱勢(shì)品牌，競(jìng)爭策略是打“游擊戰(zhàn)”。與貴州茅臺(tái)不對(duì)抗，而是做貴州茅臺(tái)不太重視的細(xì)分市場(chǎng)?！白鍪袌?chǎng)上競(jìng)爭較小的細(xì)分品類”。江小白首先根據(jù)年齡對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行細(xì)分，目標(biāo)群體為80后、90后青年；其次，根據(jù)興趣進(jìn)行二次細(xì)分，“文藝范”。因此，江小白的品類定位是“ 青春小酒 ”。讓“青春”這個(gè)詞成為江小白的專有詞，占據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者心智的第一位。輕口味酒體。消費(fèi)場(chǎng)景是小聚、小飲、小時(shí)刻、小心情。早期只推一個(gè)品類，品類名“江小白”，意思是重慶江邊的青春白酒。該類別成功后，逐步推出了一系列細(xì)分類別。(注:目前有S、青春版、黑標(biāo)、星座套裝、重慶風(fēng)味、半斤八兩、自然自由、三五好友、萬物成長、看萌世界、同學(xué)錄、撿人喝等小品類。）7.產(chǎn)品組合和產(chǎn)品名初期只推一個(gè)產(chǎn)品。產(chǎn)品名稱：江小白45度100ML。單品突破的實(shí)施。(注:2013年推出的第二代產(chǎn)品有3種，目前產(chǎn)品20多種，度數(shù)40種、25度，凈含量1000、125、150、200、300、400、500、750、2000ml）。產(chǎn)品創(chuàng)新點(diǎn)必須支持“青春酒”的品類定位:1)單一原料(紅皮糯高粱)。2)輕口味酒體，45度及以下。3)光瓶，紙?zhí)子∩辖“渍Z錄。(注:稱為“語錄瓶”，2016年七夕推出“表達(dá)瓶”。）4)小包裝，100ml。B(客戶利益)：體現(xiàn)文藝范。A(使用效果)：好喝。F(產(chǎn)品特征)：單一原料、輕口味酒體、語錄瓶、小包裝。與品類名、企業(yè)名相同的“江小白”，便于一致性傳播。11.品牌符號(hào)標(biāo)準(zhǔn)圖形（Logo）：卡通男青年文藝范。標(biāo)準(zhǔn)字：黑體藝術(shù)字。標(biāo)準(zhǔn)色：白色。12.品牌口號(hào)我是江小白，生活很簡單。充分表達(dá)品類定位，簡短、順口、易記，使競(jìng)爭產(chǎn)品無法反擊。2)未來可以考慮設(shè)立創(chuàng)業(yè)基金，支持文藝創(chuàng)業(yè)者，進(jìn)行股權(quán)投資，獲得股權(quán)收益。14.渠道策略1)線下分銷為主，渠道下沉，層次只有一級(jí)(少數(shù)偏遠(yuǎn)市場(chǎng)可以是兩級(jí))。追求分銷反應(yīng)速度和銷售點(diǎn)覆蓋率。2)網(wǎng)上直銷為輔，計(jì)劃在酒仙、京東、天貓、蘇寧打造IP屬性、粉絲屬性。15.定價(jià)策略中檔，主流價(jià)格帶，500ml為50-150元。定價(jià)和利潤的支撐是成本控制，包裝費(fèi)、廣告費(fèi)、渠道費(fèi)的合理控制，使成本低于同類產(chǎn)品的50%以上。16.推廣策略利用足夠的互動(dòng)文化手段，推出約酒大會(huì)等公關(guān)活動(dòng)。(注:后續(xù)的文化手段包括主題音樂、主題藝術(shù)、主題動(dòng)畫片、汽摩拉力賽、T1酒館、創(chuàng)業(yè)支持等。）廣告媒體以陶石泉新浪微博、語錄瓶為主，地鐵、微信微信官方賬號(hào)為輔。(注:后續(xù)有消費(fèi)者表達(dá)瓶、影視植入等。）17.推廣策略以不犧牲江小白品牌印象為底線，結(jié)合傳統(tǒng)節(jié)日、購物節(jié)、公關(guān)活動(dòng)進(jìn)行適當(dāng)推廣。18.商業(yè)戰(zhàn)略自然從上述戰(zhàn)術(shù)中推導(dǎo)出江小白的商業(yè)戰(zhàn)略:1)商業(yè):白酒的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。2)客戶:文藝青年。3)使命:提供輕口味白酒產(chǎn)品，讓消費(fèi)者展現(xiàn)文藝風(fēng)格。4)愿景:成為小而美的白酒企業(yè)。堅(jiān)持“烏龜、王八、蛋”的精神，像烏龜一樣慢慢走，像王八一樣堅(jiān)持，把蛋放在籃子里。經(jīng)營戰(zhàn)略標(biāo)準(zhǔn)版：公司的主營業(yè)務(wù)是白酒的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，為文藝青年提供輕口味的白酒產(chǎn)品，突出文藝風(fēng)格，決心成為一家小而美麗的白酒企業(yè)?！?/p>
江小白營銷策劃案
1.江小白的源市場(chǎng)是重慶，必須建成根據(jù)地市場(chǎng)，然后擴(kuò)大到四川、湖南等周邊市場(chǎng)。貴州茅臺(tái)是中國白酒行業(yè)的第一品牌，2011年?duì)I業(yè)收入184億元，凈利潤87億元。貴州茅臺(tái)也是重慶的第一品牌。江小白以貴州茅臺(tái)推廣的飛天品類為競(jìng)爭產(chǎn)品。江小白剛創(chuàng)業(yè)，是弱勢(shì)品牌，競(jìng)爭策略是打“游擊戰(zhàn)”。與貴州茅臺(tái)不對(duì)抗，而是做貴州茅臺(tái)不太重視的細(xì)分市場(chǎng)?！白鍪袌?chǎng)上競(jìng)爭較小的細(xì)分品類”。江小白首先根據(jù)年齡對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行細(xì)分，目標(biāo)群體為80后、90后青年；其次，根據(jù)興趣進(jìn)行二次細(xì)分，“文藝范”。因此，江小白的品類定位是“ 青春小酒 ”。讓“青春”這個(gè)詞成為江小白的專有詞，占據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者心智的第一位。輕口味酒體。消費(fèi)場(chǎng)景是小聚、小飲、小時(shí)刻、小心情。早期只推一個(gè)品類，品類名“江小白”，意思是重慶江邊的青春白酒。該類別成功后，逐步推出了一系列細(xì)分類別。(注:目前有S、青春版、黑標(biāo)、星座套裝、重慶風(fēng)味、半斤八兩、自然自由、三五好友、萬物成長、看萌世界、同學(xué)錄、撿人喝等小品類。）7.產(chǎn)品組合和產(chǎn)品名初期只推一個(gè)產(chǎn)品。產(chǎn)品名稱：江小白45度100ML。單品突破的實(shí)施。(注:2013年推出的第二代產(chǎn)品有3種，目前產(chǎn)品20多種，度數(shù)40種、25度，凈含量1000、125、150、200、300、400、500、750、2000ml）。產(chǎn)品創(chuàng)新點(diǎn)必須支持“青春酒”的品類定位:1)單一原料(紅皮糯高粱)。2)輕口味酒體，45度及以下。3)光瓶，紙?zhí)子∩辖“渍Z錄。(注:稱為“語錄瓶”，2016年七夕推出“表達(dá)瓶”。）4)小包裝，100ml。B(客戶利益)：體現(xiàn)文藝范。A(使用效果)：好喝。F(產(chǎn)品特征)：單一原料、輕口味酒體、語錄瓶、小包裝。與品類名、企業(yè)名相同的“江小白”，便于一致性傳播。11.品牌符號(hào)標(biāo)準(zhǔn)圖形（Logo）：卡通男青年文藝范。標(biāo)準(zhǔn)字：黑體藝術(shù)字。標(biāo)準(zhǔn)色：白色。12.品牌口號(hào)我是江小白，生活很簡單。充分表達(dá)品類定位，簡短、順口、易記，使競(jìng)爭產(chǎn)品無法反擊。2)未來可以考慮設(shè)立創(chuàng)業(yè)基金，支持文藝創(chuàng)業(yè)者，進(jìn)行股權(quán)投資，獲得股權(quán)收益。14.渠道策略1)線下分銷為主，渠道下沉，層次只有一級(jí)(少數(shù)偏遠(yuǎn)市場(chǎng)可以是兩級(jí))。追求分銷反應(yīng)速度和銷售點(diǎn)覆蓋率。2)網(wǎng)上直銷為輔，計(jì)劃在酒仙、京東、天貓、蘇寧打造IP屬性、粉絲屬性。15.定價(jià)策略中檔，主流價(jià)格帶，500ml為50-150元。定價(jià)和利潤的支撐是成本控制，包裝費(fèi)、廣告費(fèi)、渠道費(fèi)的合理控制，使成本低于同類產(chǎn)品的50%以上。16.推廣策略利用足夠的互動(dòng)文化手段，推出約酒大會(huì)等公關(guān)活動(dòng)。(注:后續(xù)的文化手段包括主題音樂、主題藝術(shù)、主題動(dòng)畫片、汽摩拉力賽、T1酒館、創(chuàng)業(yè)支持等。）廣告媒體以陶石泉新浪微博、語錄瓶為主，地鐵、微信微信官方賬號(hào)為輔。(注:后續(xù)有消費(fèi)者表達(dá)瓶、影視植入等。）17.推廣策略以不犧牲江小白品牌印象為底線，結(jié)合傳統(tǒng)節(jié)日、購物節(jié)、公關(guān)活動(dòng)進(jìn)行適當(dāng)推廣。18.商業(yè)戰(zhàn)略自然從上述戰(zhàn)術(shù)中推導(dǎo)出江小白的商業(yè)戰(zhàn)略:1)商業(yè):白酒的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。2)客戶:文藝青年。3)使命:提供輕口味白酒產(chǎn)品，讓消費(fèi)者展現(xiàn)文藝風(fēng)格。4)愿景:成為小而美的白酒企業(yè)。堅(jiān)持“烏龜、王八、蛋”的精神，像烏龜一樣慢慢走，像王八一樣堅(jiān)持，把蛋放在籃子里。經(jīng)營戰(zhàn)略標(biāo)準(zhǔn)版：公司的主營業(yè)務(wù)是白酒的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，為文藝青年提供輕口味的白酒產(chǎn)品，突出文藝風(fēng)格，決心成為一家小而美麗的白酒企業(yè)。——————————————————————————————————
如何做企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣？
建議你去豬八戒發(fā)布獎(jiǎng)勵(lì)任務(wù)，讓威客去百度知道回答與你公司業(yè)務(wù)相關(guān)的問題，或者讓威客注冊(cè)兩個(gè)百度賬號(hào)，帶上你公司的名字或你想要的其他東西。百度知道百度搜索的權(quán)重很高，你在百度搜索一個(gè)問題一般是百度知道的第一個(gè)。這就達(dá)到了促銷的效果。該網(wǎng)站為： ?welcome=1305952
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