中小型企業(yè)應(yīng)該如何開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(e-Marketing)，是指利用網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)去創(chuàng)造、宣傳、傳遞客戶價(jià)值，并且對(duì)客戶關(guān)系進(jìn)行管理，目的是為企業(yè)和各種相關(guān)利益者創(chuàng)造收益。簡(jiǎn)單的說，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是企業(yè)將網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)應(yīng)用到傳統(tǒng)的營(yíng)銷活動(dòng)中。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷有兩個(gè)方面的影響。第一、它提高了傳統(tǒng)營(yíng)銷工作的效率;第二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技術(shù)改變了企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略。正是由于這些變化，企業(yè)開發(fā)了全新的經(jīng)營(yíng)模式，增加了客戶價(jià)值，也提高了企業(yè)的盈利能力。
部分有前瞻性的中小型企業(yè)管理者,正在用他們自己的方法來接近網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。企業(yè)走近網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，無疑是件令人鼓舞的事情，不過我們要幫助管理者們縮短這個(gè)痛苦的摸索過程，首先，企業(yè)就需要從消除對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一些誤解開始。
一、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的三個(gè)誤區(qū)
隨著網(wǎng)絡(luò)全面地滲透到企業(yè)運(yùn)營(yíng)和個(gè)人生活當(dāng)中，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也逐漸為越來越多的企業(yè)所認(rèn)識(shí)與采用。然而，由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種很新型的營(yíng)銷手段，因此在實(shí)施的過程中，企業(yè)難免出現(xiàn)諸多誤區(qū)，造成投入與產(chǎn)出的效果總是未能如愿，讓滿懷信心希望的企業(yè)受到打擊，也或多或少地影響了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這種二十一世紀(jì)最有發(fā)展前景的營(yíng)銷手段的發(fā)展。企業(yè)博客營(yíng)銷網(wǎng)Bokeyingxiao.com專注于企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷資訊，這里提供了豐富的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷信息資源。
第一個(gè)誤區(qū)——“企業(yè)建網(wǎng)站幫企業(yè)賺錢”。這句話本身沒問題，錯(cuò)就錯(cuò)在大多數(shù)人把這句話理解成“有了網(wǎng)站就一定能夠賺到錢”。其實(shí)，企業(yè)建網(wǎng)站，只代表企業(yè)走出了開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的第一步。有了網(wǎng)站，就有了通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)展示產(chǎn)品、展示服務(wù)的窗口。但在茫茫網(wǎng)海中，如何建立你的品牌，讓更多的人了解你的產(chǎn)品和服務(wù)，這才是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷真正要解決的核心問題。
第二個(gè)誤解——“網(wǎng)上廣告就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”。投放網(wǎng)站廣告，只是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系中網(wǎng)絡(luò)推廣的一種方式，僅僅是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系的冰山一角。成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，不僅僅是一兩次網(wǎng)絡(luò)推廣，而是集品牌策劃、廣告設(shè)計(jì)、IT技術(shù)、銷售管理和市場(chǎng)營(yíng)銷等于一身的新型銷售體系。應(yīng)該有完整周詳?shù)牟邉?，加上?zhǔn)確有效的實(shí)施，才能夠得到期待的效果。
第三個(gè)誤解——“中小企業(yè)沒有實(shí)力做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”。恰恰相反，中小企業(yè)完全有實(shí)力做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，缺乏的只是意識(shí)。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相對(duì)于傳統(tǒng)的宣傳途徑來說，價(jià)格最低廉，正適合中小企業(yè)采用。2002年初，深圳的一家普通的制作IC卡的工廠，由于把自己的網(wǎng)站加入了中國(guó)雅虎(Yahoo!)的企業(yè)目錄中，在最初的半年內(nèi)，通過在中國(guó)雅虎中搜索“PVC卡”和“智能卡”主動(dòng)聯(lián)絡(luò)他們的潛在客戶每天都在5～6個(gè)。而花費(fèi)呢？一分錢都不用，用的僅僅是登陸搜索引擎的半小時(shí)時(shí)間和主動(dòng)親近網(wǎng)絡(luò)。
二、搜索引擎優(yōu)化
現(xiàn)在大部分企業(yè)都擁有了企業(yè)網(wǎng)站，但是正如誤區(qū)一中談到的，很多企業(yè)網(wǎng)站并沒有發(fā)揮出應(yīng)有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷功能；首先最重要的一步是必須對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化。
根據(jù)最新的調(diào)研報(bào)告，84.6%的互聯(lián)網(wǎng)用戶通過搜索引擎去找尋網(wǎng)站。通過搜索引擎進(jìn)行推廣，絕對(duì)不只簡(jiǎn)單地登記一下而已。同一行業(yè)、提供相同產(chǎn)品和服務(wù)的企業(yè)有很多，他們的網(wǎng)站也會(huì)登記在搜索引擎上，而且采用的關(guān)鍵字也很類似。而據(jù)統(tǒng)計(jì)，超過九成的搜索引擎用戶，只會(huì)閱讀并點(diǎn)擊第一、二頁(yè)所顯示的網(wǎng)站鏈接，排名越前，得到注意并點(diǎn)擊的機(jī)會(huì)越大。同一行業(yè)、提供相同產(chǎn)品和服務(wù)的企業(yè)有很多，要令自己網(wǎng)站的排名能夠更靠前，可以根據(jù)不同的搜索引擎的排名標(biāo)準(zhǔn)，因此網(wǎng)站建設(shè)好以后必須做網(wǎng)站優(yōu)化工作以適應(yīng)搜索引擎。
三、網(wǎng)絡(luò)信息搜集
信息搜集是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中很重要的一步，也比較容易為大家所忽視。中小企業(yè)在信息渠道方面往往都是依靠長(zhǎng)期的傳統(tǒng)營(yíng)銷中的經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)就是一個(gè)信息的寶庫(kù)，只不過這些信息是散亂分布的。如果掌握了方法，完全可以利用互聯(lián)網(wǎng)找到大量的商業(yè)情報(bào)、目標(biāo)客戶的信息、和市場(chǎng)反映與投放效果等營(yíng)銷信息。網(wǎng)絡(luò)信息搜集的形式，主要包括前期的網(wǎng)上調(diào)查、中期的反饋跟進(jìn)和后期的信息整理。
四、完善網(wǎng)站上的銷售、客戶服務(wù)系統(tǒng)
隨著企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的開展，客戶反饋的增加，純粹地靠人手進(jìn)行銷售跟進(jìn)和客戶服務(wù)，已經(jīng)不能滿足需求，也不能充分體現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)。于是，建立一套網(wǎng)絡(luò)銷售和客戶服務(wù)系統(tǒng)便成為了必要。通過開展了網(wǎng)絡(luò)信息搜集工作之后，企業(yè)已經(jīng)有足夠的市場(chǎng)信息，去指導(dǎo)開展這個(gè)工作。
利用網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)進(jìn)行客戶服務(wù)和銷售管理，對(duì)于中小企業(yè)來說，也許就是一個(gè)簡(jiǎn)單的客戶聯(lián)系記錄系統(tǒng)或者銷售記錄系統(tǒng)。中小企業(yè)家應(yīng)該務(wù)實(shí)，不必花無用的錢。
五、增值的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
對(duì)于有條件的中小型企業(yè)，也可以進(jìn)一步開展建立增值的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，例如利用金牌企業(yè)博客網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(詳情點(diǎn)擊"金牌企業(yè)博客：企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷解決之道")、網(wǎng)絡(luò)會(huì)議及網(wǎng)上商務(wù)，“一對(duì)一”的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式等等。
“一對(duì)一”網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的概念很寬廣，可以覆蓋前面所提到的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的每一個(gè)范疇：“一對(duì)一”的網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)、“一對(duì)一”的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣等等?，F(xiàn)在國(guó)際上，“一對(duì)一”網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)相當(dāng)盛行。中小型企業(yè)如果能夠適當(dāng)?shù)牟扇?zhǔn)確高效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，就能夠在網(wǎng)絡(luò)社會(huì)爭(zhēng)取自己的一席之地，出奇而制勝。
當(dāng)然，真正的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷范疇遠(yuǎn)不止這些，但針對(duì)一般的中小型企業(yè)，這就是一個(gè)建立企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系的基本步驟。其實(shí)在這些步驟之前，都應(yīng)該有一個(gè)專業(yè)的策劃服務(wù)，結(jié)合自己的行業(yè)特點(diǎn)和投入、現(xiàn)有資源，擬定一個(gè)整體策劃，在整個(gè)實(shí)施過程中，將會(huì)起到一個(gè)事半功倍的效果。企業(yè)在實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的過程中，最后給大家兩個(gè)建議：
1：找專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃顧問公司。國(guó)內(nèi)企業(yè)普遍不愿意重視策劃和顧問，其實(shí)，一個(gè)專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問為你所做的發(fā)展策劃，往往可以節(jié)省許多后面的投入。
2：量力而為，循序漸進(jìn)。不要以為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以讓你一步登天，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷雖然有反饋快的特點(diǎn)，但也是需要機(jī)遇和時(shí)間的配合。所以在投入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的同時(shí)，也要有量力投入、長(zhǎng)期投入的準(zhǔn)備。建議符合自身企業(yè)實(shí)情的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系。
對(duì)于中小型企業(yè)而言，推廣資金有限始終是無法高效地形成傳統(tǒng)規(guī)模營(yíng)銷。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷正為中小型企業(yè)帶來了一個(gè)能夠以較低的成本投入，得到更廣泛推廣范圍、更迅速反饋的營(yíng)銷手段。一直以來，許多中小型企業(yè)會(huì)認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)這種新興的高科技事物，只有大企業(yè)才能夠掌握，于是對(duì)網(wǎng)絡(luò)敬而遠(yuǎn)之?，F(xiàn)在，隨著網(wǎng)絡(luò)逐漸的平民化，越來越多的中小型企業(yè)已經(jīng)開始感覺到，網(wǎng)絡(luò)并非一個(gè)很遙遠(yuǎn)的東西，是到了該試試企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的時(shí)候了。
中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式及策略
隨著網(wǎng)絡(luò)逐漸成為人們生活中的一部分，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成為企業(yè)營(yíng)銷的重要手段，對(duì)于我國(guó)中小企業(yè)來說，開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷既有很強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)意義同時(shí)又存在很多問題。為此我為大家整理了中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式及策略，歡迎參閱。
中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式及策略篇一
、準(zhǔn)確進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)定位
定位是指根據(jù)顧客對(duì)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的不同需要，確定企業(yè)網(wǎng)站在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中所處位置的過程，一般包括顧客服務(wù)定位、網(wǎng)站類型定位、服務(wù)半徑定位等。顧客上網(wǎng)一般基于各種不同的需要，如信息查詢、信息發(fā)布、信息交流、在線訂貨或購(gòu)買、娛樂等，中小企業(yè)的網(wǎng)站應(yīng)當(dāng)在滿足顧客的需要方面明確自己的位置。中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)自身營(yíng)銷現(xiàn)狀、網(wǎng)上客戶的特征、顧客的網(wǎng)上消費(fèi)行為和主要競(jìng)爭(zhēng)者的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷情況等，采取避強(qiáng)定位或者迎頭定位、重新定位等方式，準(zhǔn)確進(jìn)行自己的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)定位，體現(xiàn)出特色和滿足客戶的需要，這樣對(duì)客戶才有吸引力，從而提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果。
二、改變營(yíng)銷觀念制定4PS策略
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是傳統(tǒng)的營(yíng)銷活動(dòng)在網(wǎng)絡(luò)新媒體下面的延續(xù)和發(fā)展，中小企業(yè)應(yīng)走出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是網(wǎng)上銷售的誤區(qū)，從如何滿足網(wǎng)上顧客的需求出發(fā)，制定產(chǎn)品策略，實(shí)行網(wǎng)上定制營(yíng)銷，滿足顧客個(gè)性化的需求。這就需要滿足四個(gè)要求，即確定產(chǎn)品定位、精心設(shè)計(jì)產(chǎn)品定價(jià)、建立暢通的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道、多樣化的促銷手段。只有這樣才能滿足網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式和策略的重大革新。
三、循序漸進(jìn)地開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
中小企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的規(guī)模、資金實(shí)力及人才技術(shù)力量等情況，循序漸進(jìn)，逐步實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一般可分為五個(gè)層次，即網(wǎng)上宣傳、網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研、開發(fā)客戶、網(wǎng)上直接銷售、網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷等，這五個(gè)層次由簡(jiǎn)到繁、由易到難、逐漸深入。不同條件的中小企業(yè)適合不同的層次，如對(duì)于剛開始上網(wǎng)的中小企業(yè)來說，首先是開展網(wǎng)上宣傳，提高企業(yè)知名度，同時(shí)利用電子郵件與客戶方便快捷地聯(lián)系。這一層次實(shí)現(xiàn)后，再通過網(wǎng)上的資源進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和開發(fā)市場(chǎng)，進(jìn)而提高層次。網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的最高層次，它是依靠網(wǎng)絡(luò)與供應(yīng)商、制造商、經(jīng)銷商、消費(fèi)者建立密切聯(lián)系，并通過網(wǎng)絡(luò)收集傳遞信息，從而根據(jù)消費(fèi)需求，充分利用網(wǎng)絡(luò)伙伴的能力，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制造及銷售服務(wù)的全過程的一種模式。就目前而言，中小企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷的條件尚未成熟，中小企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)要對(duì)自己目前所處的階段做到心中有數(shù)，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃時(shí)要結(jié)合自己的實(shí)際『青況來安排下一步的工作重點(diǎn)，切不可操之過急。
四、制定切實(shí)可行的網(wǎng)站建設(shè)、維護(hù)和推廣方案
創(chuàng)建網(wǎng)站是一項(xiàng)技術(shù)性較強(qiáng)的工作，中小企業(yè)因人才缺乏，可以將網(wǎng)站建設(shè)等具體任務(wù)外包給專業(yè)性的網(wǎng)絡(luò)公司，以得到可靠的技術(shù)支持，建立簡(jiǎn)捷方便、內(nèi)容充實(shí)、功能實(shí)用的面向客戶的營(yíng)銷網(wǎng)站。在網(wǎng)站設(shè)計(jì)中，要避免網(wǎng)站規(guī)劃和欄目設(shè)置不合理、信息不完整、網(wǎng)頁(yè)信息量小、欄目層次過多等問題，還應(yīng)該重視免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)功能的建設(shè)，如免費(fèi)信箱、論壇、會(huì)員服務(wù)等，以增加與客戶交流的機(jī)會(huì)。中小企業(yè)需安排專人負(fù)責(zé)管理和維護(hù)，可以制定由外包給專業(yè)網(wǎng)絡(luò)公司的定期維護(hù)和企業(yè)自己日常維護(hù)相結(jié)合的制度，以保證網(wǎng)站的正常運(yùn)行和及時(shí)更新，吸引更多的瀏覽者。同時(shí)須加強(qiáng)網(wǎng)站的推廣，制定可行的網(wǎng)站推廣方案。
五、重視與傳統(tǒng)營(yíng)銷
雖然網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有許多優(yōu)勢(shì)，但是，目前我國(guó)許多中小企業(yè)在傳統(tǒng)營(yíng)銷領(lǐng)域尚處于學(xué)習(xí)和完善之中。我國(guó)網(wǎng)絡(luò)分布不均勻，誠(chéng)信環(huán)境欠缺，電子商務(wù)物流發(fā)展滯后，部分產(chǎn)品不適合網(wǎng)絡(luò)交易;另一方面，中小企業(yè)在傳統(tǒng)營(yíng)銷方面積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，形成了特有的優(yōu)勢(shì)，不應(yīng)輕易地完全放棄。所以中小企業(yè)應(yīng)揚(yáng)長(zhǎng)避短，在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)，與傳統(tǒng)營(yíng)銷結(jié)合，逐步對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷進(jìn)行優(yōu)化，以發(fā)揮其應(yīng)有的作用，如網(wǎng)站的推廣就需要傳統(tǒng)促銷手段的運(yùn)用，在采購(gòu)、銷售中采用適合中小企業(yè)的網(wǎng)上訂貨、網(wǎng)下交易等。
六、培訓(xùn)專業(yè)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷隊(duì)伍
目前中小企業(yè)普遍缺乏開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才，部分中小企業(yè)還不了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的處理方式，不懂得如何應(yīng)用電子手段來改進(jìn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)。為此中小企業(yè)必須充分利用各種途徑和手段，投入一部分資金，培養(yǎng)、引進(jìn)并合理使用好一批素質(zhì)較高、層次合理，既懂得計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)知識(shí)，又懂市場(chǎng)營(yíng)銷及經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)的專業(yè)人才為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展提供人才保障。人才培養(yǎng)是一項(xiàng)重要而艱難的工作，應(yīng)區(qū)分不同層次、依照不同形式開展這項(xiàng)工作。一是培養(yǎng)IT技術(shù)人員;二是培訓(xùn)企業(yè)的決策者和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo);三是培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷所涉及的不同領(lǐng)域的人員;四是培養(yǎng)普通員工。
七、強(qiáng)化客戶服務(wù)，加強(qiáng)與客戶的溝通
客戶服務(wù)是企業(yè)與客戶之間溝通的重要方式，對(duì)于加強(qiáng)與客戶聯(lián)系，促進(jìn)客戶對(duì)企業(yè)的信任，維護(hù)客戶忠誠(chéng)有著非常重要的意義。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的客戶服務(wù)，主要形式為企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)交流方式，對(duì)客戶的要求和問題，做出及時(shí)的反應(yīng)和解釋，主要工具有電子郵件、電子論壇，對(duì)常見問題解答等。為了提高企業(yè)的信譽(yù)度，可以在公司的主頁(yè)中，公布真實(shí)的E-mail地址、電話、公司地址，讓客戶在虛擬世界中感覺到真實(shí)的存在，從而縮短彼此之間的距離。
中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式及策略篇二
1.競(jìng)價(jià)推廣
現(xiàn)在競(jìng)價(jià)推廣是最流行的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式之一，而且這種方式特別受到中小企業(yè)甚至是個(gè)人商戶的親睞。競(jìng)價(jià)推廣可以通過關(guān)鍵詞搜索的方式，將網(wǎng)民和企業(yè)聯(lián)系起來，為企業(yè)帶來精確目標(biāo)的潛在客戶，大大增加了營(yíng)銷的成功率。當(dāng)然，配合使用小腦袋智能推廣軟件則如虎添翼，盈利更加快捷，方便，安全。
2.軟文推廣
這種方式主要是企業(yè)自己或者雇傭?qū)I(yè)網(wǎng)文編輯，撰寫優(yōu)質(zhì)的文章，里面又夾雜著企業(yè)的廣告。一篇優(yōu)質(zhì)的軟文，可以讓企業(yè)獲得大量的流量，還可以樹立公司形象，增加競(jìng)爭(zhēng)度。前提就是這篇軟文有足夠的殺傷力，可以不斷引導(dǎo)別人來閱讀。當(dāng)然，軟文寫的好了，自然會(huì)有人摘抄轉(zhuǎn)發(fā)，有些人則會(huì)更改文章關(guān)鍵詞然后變成他們自己的東西，這個(gè)也是軟文不足的地方。
3.郵件營(yíng)銷
這個(gè)雖然已經(jīng)不多見了，但是在某些行業(yè)，郵件營(yíng)銷還是有著非常大的比重的。因?yàn)楹芏嗷ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)都認(rèn)為，只要你獲得了用戶的郵件，你就有了可以向客戶推廣產(chǎn)品的渠道。因?yàn)猷]件只需要你發(fā)送，而且?guī)缀鯖]有成本，發(fā)海量的郵件，肯定會(huì)有些效果的。如果企業(yè)手里有一些郵箱資源，肯定會(huì)選擇發(fā)郵件，因?yàn)榘l(fā)不發(fā)郵箱都在那，為什么不試一試呢?但是郵件營(yíng)銷要注意的就是不要發(fā)垃圾廣告，發(fā)的內(nèi)容需要有創(chuàng)意，能引起別人的興趣才能讓效果最大化哦。
中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式及策略篇三
中小企業(yè)要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，出路在哪里呢?競(jìng)價(jià)太貴，不適合中小企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)上的推廣，而要想獲得收益，排名很關(guān)鍵的一步，那么，既然競(jìng)價(jià)不行，中小企業(yè)可以進(jìn)行seo優(yōu)化來達(dá)到同樣的目的，這是中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最合適的，也是必須的!強(qiáng)企科技從以下方面來進(jìn)行分析：
1、中小企業(yè)有哪些優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)?
中小企業(yè)相對(duì)于大企業(yè)來說資金少，規(guī)模小，運(yùn)營(yíng)能力肯定也相差很大，說白了很多時(shí)候我們遇到的局面的就是：大魚吃小魚，小魚吃蝦。中小企業(yè)是小魚所以一定要有小魚的覺悟，要知道自己的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，才能在大魚嘴里搶到一些食物。雖然不能像大企業(yè)一樣燒錢來推廣，但可以選著合適的搜索引擎優(yōu)化來同大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，畢竟有的人還是樂意去找自然排名的網(wǎng)站。
2、中小企業(yè)該如何開源節(jié)流?
中小企業(yè)要想很好的發(fā)展自己，要想更快的發(fā)展自己，一定要做到開源節(jié)流，而開源節(jié)流就必須抓住網(wǎng)絡(luò)這塊領(lǐng)域。利用網(wǎng)絡(luò)我們可以做的有很多，要想很快的看到效果，我們可以利用百度推廣，花一部分錢，引導(dǎo)消費(fèi)者來購(gòu)買我們的產(chǎn)品，或者接受我們的服務(wù)。如果想要長(zhǎng)期發(fā)展，最好的辦法就是做SEO，請(qǐng)專業(yè)的優(yōu)化公司或者人員來給我們的網(wǎng)站做診斷優(yōu)化以及推廣運(yùn)營(yíng)，因?yàn)镾EO是最小的投入，最大的收益里面最高效的辦法。
強(qiáng)企科技：中小企業(yè)的出路在于找對(duì)專業(yè)的seo優(yōu)化團(tuán)隊(duì)
中小企業(yè)的出路其實(shí)在前面已經(jīng)談到了，中小企業(yè)不僅僅要在線下發(fā)展傳統(tǒng)的一些業(yè)務(wù)，也需要抓住網(wǎng)絡(luò)上的機(jī)遇。相對(duì)于實(shí)力較弱的企業(yè)，就更需要注意向網(wǎng)絡(luò)上發(fā)展，有時(shí)候線下可能毫無起色，線上卻風(fēng)生水起。我認(rèn)為小企業(yè)的出路就在于網(wǎng)絡(luò)，而SEO是最好的選擇。
A、SEO能為小企業(yè)帶來巨幅的效益增長(zhǎng)
大家如果做過企業(yè)站的優(yōu)化就知道，有很多的企業(yè)站都是靠一個(gè)或者多個(gè)網(wǎng)站來維持盈利。如果不靠網(wǎng)站，單單靠投廣告，每年花的錢差不多有掙的錢一半，這樣十分的不劃算。我認(rèn)識(shí)一個(gè)朋友，是做裝修的，他們之前都是靠業(yè)務(wù)談業(yè)務(wù)才來一些單子再加上在百度和分類信息站里面花些錢做做推廣，每年過的還不錯(cuò)，但是卻不能掙到很多錢，他接觸網(wǎng)絡(luò)多一點(diǎn)，就想著找人做一個(gè)網(wǎng)站優(yōu)化來看看效果，第一年他們小團(tuán)隊(duì)掙得錢翻了一倍，第二年掙了更多，現(xiàn)在他們第三個(gè)年頭，正準(zhǔn)備再弄幾個(gè)網(wǎng)站。SEO其實(shí)花費(fèi)的也不多，特別是一些個(gè)人站長(zhǎng)，要求也不是很高，但是能力非常的強(qiáng)，通過SEO我們能讓小企業(yè)的收入成倍增長(zhǎng)。
B、SEO能為小企業(yè)節(jié)省更多的開支
SEO作為一項(xiàng)廉價(jià)而高效率的技術(shù)，
能給我們的企業(yè)帶來的不僅僅只是高額的回報(bào)，還會(huì)幫我們節(jié)省開支。還是以我的那位朋友為例，他們的裝修團(tuán)隊(duì)之前一年在廣告上投入是3-5萬(wàn)，但是自從請(qǐng)人做了網(wǎng)站做了優(yōu)化之后，他們只花費(fèi)了幾千元的優(yōu)化費(fèi)用，幫他們沒人節(jié)約了幾千元不說，還額外的增長(zhǎng)了收入。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案怎么寫？
互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的前幾年，傳統(tǒng)企業(yè)做好企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷只需要考慮2個(gè)問題，建站和優(yōu)化?；旧洗蟛糠制髽I(yè)都是把這兩個(gè)項(xiàng)目交給外包團(tuán)隊(duì)去做，由他們建站，并且網(wǎng)站優(yōu)化關(guān)鍵詞排名也是外包出去的。但是漸漸的這個(gè)行業(yè)發(fā)展下去就有問題出現(xiàn)，比如企業(yè)自己的選的關(guān)鍵詞和目標(biāo)客戶對(duì)不上口，或者單純靠技術(shù)做上了排名但是網(wǎng)站用戶體驗(yàn)太差或者虛擬主機(jī)不穩(wěn)定也帶不來轉(zhuǎn)化率（這里參考虛擬主機(jī)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的關(guān)系），還有就是更多的企業(yè)希望做的是網(wǎng)絡(luò)推廣，帶來快速可觀的利潤(rùn)。也就有了很多以SEO服務(wù)為主營(yíng)路線的公司開啟了建站、優(yōu)化、推廣的整站優(yōu)化營(yíng)銷，通過各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段達(dá)到盈利的目的。那么由此看出，企業(yè)站怎么做好企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷貌似又變成了市場(chǎng)推廣，無論是線下還是線上，營(yíng)銷都有2個(gè)部分組成，廣告和公關(guān)。一個(gè)是宣傳一個(gè)是品牌。從線下的來說，前者通過各種市場(chǎng)途徑來打廣告，后者主要是和媒體打交道。那么網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的推廣呢?仍然離不開主線，前者通過各種網(wǎng)絡(luò)途徑：論壇、SNS、博客等等地方來宣傳推廣，后者用來取代媒體的就是微博、視頻等途徑。選擇性和自主性是提高了，但是難度也在加大，企業(yè)站應(yīng)該怎么做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷呢?線下的推廣分為廣告和媒體宣傳，網(wǎng)絡(luò)推廣就是網(wǎng)絡(luò)廣告和品牌宣傳。網(wǎng)站優(yōu)化內(nèi)容最重要，品牌宣傳也一樣，需要有好的內(nèi)容策劃，而且網(wǎng)絡(luò)廣告能帶動(dòng)銷售額的提升?；旧希髽I(yè)需同時(shí)顧及銷售和品牌，兩者必不可少，而網(wǎng)絡(luò)則是宣傳細(xì)水長(zhǎng)流。一般情況企業(yè)做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不包括網(wǎng)絡(luò)公關(guān)，但是不排除會(huì)需要一些突發(fā)危機(jī)品牌的情況，比如負(fù)面信息，差的口碑等，就需要一個(gè)網(wǎng)絡(luò)公關(guān)方案來平息。企業(yè)怎么做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷呢?企業(yè)網(wǎng)站的推廣無論是線上還是線下，都要走市場(chǎng)這條路，網(wǎng)絡(luò)無非就是一種途徑，市場(chǎng)推廣通過網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行，線上和線下的不同，不會(huì)改變其根本。網(wǎng)絡(luò)推廣有兩個(gè)方向，給網(wǎng)站做市場(chǎng)推廣和通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)做市場(chǎng)推廣，這兩點(diǎn)并不是一個(gè)概念，但無論怎么樣，企業(yè)網(wǎng)站的推廣方案、品牌公關(guān)策略一個(gè)都不能放松。
請(qǐng)列舉九種小企業(yè)展開網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方法?
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