企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣的方法有哪些？
如今，隨著信息傳播和交流的發(fā)展和快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)推廣已成為一種主要的流行推廣方式。在家里、工作場(chǎng)所和公共場(chǎng)所，手機(jī)可以滿足各種網(wǎng)絡(luò)需求，信息交流不再是障礙。隨后，網(wǎng)絡(luò)品牌信息的宣傳更快、更多地展示在公眾眼中，網(wǎng)絡(luò)信息被廣泛宣傳。
一、推廣方式：
（1）網(wǎng)站優(yōu)化自然排名：通過建立網(wǎng)站、設(shè)置品牌或行業(yè)關(guān)鍵詞、網(wǎng)站代碼、內(nèi)容、鏈接等優(yōu)化獲得一定的關(guān)鍵詞排名，建立多個(gè)網(wǎng)站可以獲得更多的網(wǎng)站排名，分為站組。這種推廣方法可以適用于品牌 營(yíng)銷推廣。
(2)外推平臺(tái)廣告發(fā)布:從外部平臺(tái)發(fā)布自己的品牌廣告信息，獲得一定的流量和知名度，如B2B平臺(tái)、B2C平臺(tái)、論壇、博客、微博、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、分類信息平臺(tái)、口碑宣傳(如百度知道、搜狗問答、360搜索問答、新浪愛問等。主要適用于口碑推廣)、新聞源信息、百家號(hào)、熊掌號(hào)、微信微信官方賬號(hào)、APP等平臺(tái)展示自己的信息。推送的原則是：平臺(tái)實(shí)時(shí)更新，與時(shí)俱進(jìn)，在更多的平臺(tái)上展示自己的信息，在熱門平臺(tái)上，讓自己的品牌稱號(hào)焦點(diǎn)。外推的原則是平臺(tái)實(shí)時(shí)更新，與時(shí)俱進(jìn)，在更多的平臺(tái)上展示自己的信息，讓自己的品牌名稱在熱門平臺(tái)上聚焦。這種推廣方式主要適用于營(yíng)銷推廣。
（3）搜索引擎招標(biāo)推廣：如果你有足夠的資金，你可以考慮招標(biāo)推廣。根據(jù)自身品牌和行業(yè)各關(guān)鍵詞推廣的需要，通過設(shè)置招標(biāo)關(guān)鍵詞和創(chuàng)意直接顯示在主頁(yè)上，直接獲得廣告流量，轉(zhuǎn)化為公司效益。
(4)信息流廣告空間合作:在流量大的平臺(tái)上展示自己的廣告空間信息，如愛奇藝、騰訊視頻、火山視頻、抖音、快手等。這種推廣方式主要適用于品牌推廣。
(5)灰色推送推廣方式:如產(chǎn)品活動(dòng)郵件群發(fā)、信息群發(fā)、QQ群信息推送、微信營(yíng)銷信息推送等。，屬于網(wǎng)絡(luò)推廣。
結(jié)論：以上是網(wǎng)絡(luò)推廣的主要方式，通過品牌、聲譽(yù)、營(yíng)銷等綜合推廣，注重多平臺(tái)、壟斷、滲透，盡可能多地展示自己的信息。
二、團(tuán)隊(duì)平臺(tái)：
（1）自己的團(tuán)隊(duì)：需要成立至少幾名專業(yè)推廣人員進(jìn)行推廣，熟悉搜索引擎算法規(guī)則，熟悉某些代碼插入和引用，基本廣告圖片設(shè)計(jì)制作，熟悉如何引用外部鏈交叉優(yōu)化等，多平臺(tái)顯示自己的廣告信息，獲得一定的外部推廣廣告排名。其優(yōu)點(diǎn)是協(xié)調(diào)良好，溝通方便。缺點(diǎn)是技術(shù)差、專業(yè)差、預(yù)算增加。
（2）外包平臺(tái)：將您需要的推廣關(guān)鍵詞和活動(dòng)內(nèi)容外包給專業(yè)網(wǎng)絡(luò)公司，可以在短期內(nèi)看到預(yù)期的推廣效果。其優(yōu)點(diǎn)是：專業(yè)性強(qiáng)，效果明顯，預(yù)算低。缺點(diǎn)是溝通不變，協(xié)調(diào)性差。然而，隨著信息網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，信息溝通障礙逐漸得到彌合。
結(jié)論：團(tuán)隊(duì)平臺(tái)推廣各有優(yōu)缺點(diǎn)，主要在于技術(shù)和協(xié)調(diào)之間的矛盾。然而，公司的營(yíng)銷和發(fā)展應(yīng)該取決于最終的結(jié)果。如果公司能夠建立自己的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)，推廣效果會(huì)更好。相對(duì)預(yù)算也會(huì)增加。
如何撰寫互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)推廣計(jì)劃？
1、首先，讓搜索引擎了解你的網(wǎng)站
網(wǎng)站建成后，新網(wǎng)站上線，首先要讓搜索引擎知道你網(wǎng)站的存在，讓搜索引擎在短時(shí)間內(nèi)收錄網(wǎng)站。每個(gè)搜索引擎都有一個(gè)網(wǎng)站提交入口，可以提交網(wǎng)站。
2、開通搜索引擎付費(fèi)推廣渠道
通過競(jìng)價(jià)推廣，任何關(guān)鍵詞都可以在主頁(yè)上排名，排名前幾名。這種推廣方式可以快速生效。有了關(guān)鍵詞排名，你可以有更大的機(jī)會(huì)在潛在客戶面前曝光，快速生效，但可能會(huì)花費(fèi)更多。
3、B2B平臺(tái)推廣
在權(quán)重高、收藏快、排名好的B2B平臺(tái)上，發(fā)布產(chǎn)品或信息，帶網(wǎng)站、聯(lián)系方式、企業(yè)名稱，提高曝光率，引導(dǎo)蜘蛛抓取網(wǎng)站，提高產(chǎn)品銷售。注冊(cè)平臺(tái)信息時(shí)，注意使用相同的賬號(hào)和密碼，便于管理。
4、推廣問答平臺(tái)
問答推廣主要是做品牌推廣，提高品牌曝光度。問答平臺(tái)權(quán)重高，可以快速收錄，有利于在搜索引擎首頁(yè)排名。現(xiàn)在主要的問答平臺(tái)有：百度知道、知乎問答、新浪問答等。注意整理好問題和答案，自問自答，準(zhǔn)備很多賬號(hào)，提問回答的時(shí)候換IP，或者給朋友發(fā)問題回答，回答別人的問題。
5、百度產(chǎn)品推廣
百度是中國(guó)首選的搜索引擎平臺(tái)。它有很多產(chǎn)品，如百度百科全書、百度體驗(yàn)、百度貼吧、百度知道、百度圖書館等，可以發(fā)布和推廣，包含快，排名好，提高品牌曝光率。
6、分類信息推廣尋錦隨推
除了B2B平臺(tái)，還有很多大用戶群的分類信息平臺(tái)。在這樣一個(gè)權(quán)重很高的平臺(tái)上發(fā)布信息可以獲得更好的排名。發(fā)布信息時(shí)，記得帶上網(wǎng)站、電話號(hào)碼和企業(yè)名稱。
7、圖片推廣技巧
圖片宣傳更好，更直觀，在圖片搜索中，經(jīng)?？吹胶芏喈a(chǎn)品圖片聯(lián)系信息、企業(yè)標(biāo)志水印、網(wǎng)站等信息，更新文章，配置圖片，做ALT標(biāo)簽，方便搜索引擎快速抓取圖片，包含圖片，在QQ組發(fā)布圖片，在朋友圈，需要主動(dòng)聯(lián)系您，或在搜索引擎搜索網(wǎng)站瀏覽。
8、軟文推廣技巧
軟文本推廣也是一種非常有效的方式，寫一些高質(zhì)量的文章，在一些相關(guān)平臺(tái)，或發(fā)布在媒體平臺(tái)上，穿插廣告，不要硬廣告，所以有人會(huì)看到，有人轉(zhuǎn)發(fā)，加上這些平臺(tái)權(quán)威很高，發(fā)布文章，可以取得良好的溝通和推廣效果。
9、做網(wǎng)站關(guān)鍵詞優(yōu)化
做搜索引擎關(guān)鍵詞優(yōu)化排名，這也是網(wǎng)站SEO優(yōu)化的關(guān)鍵工作，在關(guān)鍵詞優(yōu)化中，首先篩選關(guān)鍵詞，根據(jù)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)和權(quán)重，關(guān)鍵詞布局到網(wǎng)站的每個(gè)頁(yè)面，堅(jiān)持更新高質(zhì)量的原創(chuàng)文章，做關(guān)鍵詞錨文本，保持更新頻率。
中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展?fàn)顩r
如何做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷才能取得成果？
隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，渠道競(jìng)爭(zhēng)將成為門戶網(wǎng)站或服務(wù)提供商之間技術(shù)之外競(jìng)爭(zhēng)的另一個(gè)主要方向，也是未來誰能主導(dǎo)中小企業(yè)市場(chǎng)的主要因素之一。總之，把握渠道包括兩個(gè)方面：加強(qiáng)對(duì)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)鏈的控制，加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷渠道的忠誠(chéng)度和控制能力。 隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的快速發(fā)展，越來越多的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)形式出現(xiàn)，企業(yè)客戶的需求不斷深化。門戶或服務(wù)提供商應(yīng)與產(chǎn)業(yè)鏈下游合作伙伴更密切地合作，以便在未來激烈的競(jìng)爭(zhēng)中抓住機(jī)遇。 從營(yíng)銷渠道和服務(wù)提供商的密切性來看，一般服務(wù)提供商的營(yíng)銷渠道可分為三個(gè)層次：第一層是核心營(yíng)銷渠道，主要是指主要地區(qū)的核心代理或獨(dú)家代理；第二層是次級(jí)營(yíng)銷渠道，主要是指核心代理或獨(dú)家代理渠道下的分銷；第三層是外部營(yíng)銷渠道，這主要是指到處都是特約營(yíng)銷人員和代理點(diǎn)。 營(yíng)銷渠道的忠誠(chéng)度來自于合作伙伴通過合作獲得的利益和對(duì)未來合作前景的期望。 營(yíng)銷渠道的忠誠(chéng)度來自于合作伙伴通過合作獲得的利益和對(duì)未來合作前景的期望。因此，除核心層外，其他層次的忠誠(chéng)度不穩(wěn)定，第二和第三層次的忠誠(chéng)度根本不穩(wěn)定。渠道忠誠(chéng)度越低，控制力越低。主要有利措施有：加強(qiáng)核心營(yíng)銷渠道建設(shè)，全面幫助提高區(qū)域市場(chǎng)份額和擴(kuò)張速度，包括優(yōu)惠渠道政策支持；嚴(yán)格按區(qū)域劃分市場(chǎng)區(qū)域，避免核心渠道之間的業(yè)務(wù)和利益沖突，盡量減少內(nèi)部消費(fèi)；全面建設(shè)和擴(kuò)大整體營(yíng)銷渠道，不斷提升次級(jí)和外圍營(yíng)銷渠道，提高忠誠(chéng)度。 通過增加營(yíng)銷渠道資源投資，嚴(yán)格選擇合作伙伴，改善整體營(yíng)銷體系結(jié)構(gòu)可以提高渠道忠誠(chéng)度和控制能力，但服務(wù)提供商可以進(jìn)一步整合渠道資源，特別是增加渠道管理和政策支持，將取得更大的效果。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道管理分析 上游服務(wù)提供商的營(yíng)銷渠道管理本質(zhì)上是通過增加渠道成員合作、防止渠道成員沖突、鼓勵(lì)渠道成員發(fā)展等一系列管理手段和方法，實(shí)現(xiàn)渠道成員關(guān)系和諧、渠道銷售能力和整個(gè)營(yíng)銷體系功能最佳、效率最高的目標(biāo)。 2004年初，一個(gè)門戶網(wǎng)站授予上海一家強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)提供商為其搜索引擎在上海的獨(dú)家總代理。雙方共同努力建立引擎渠道示范模型，推廣到全國(guó)，規(guī)范整個(gè)搜索引擎分銷渠道。 2004年初，一個(gè)門戶網(wǎng)站授予上海一家強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)提供商為其搜索引擎在上海的獨(dú)家總代理。雙方共同努力建立一個(gè)引擎渠道示范模型，推廣到全國(guó)，規(guī)范整個(gè)搜索引擎分銷渠道。由此可見，渠道管理直接關(guān)系到渠道營(yíng)銷活動(dòng)功能的發(fā)揮和服務(wù)質(zhì)量。營(yíng)銷渠道管理的重點(diǎn)是渠道政策管理和渠道激勵(lì)管理。 渠道政策在渠道運(yùn)營(yíng)中的規(guī)范和引導(dǎo)作用不容忽視，沒有好的渠道政策，就不會(huì)有成功的渠道。渠道政策實(shí)際上與整個(gè)渠道的健康發(fā)展有關(guān)。 就服務(wù)提供商而言，其營(yíng)銷渠道政策主要包括市場(chǎng)區(qū)域劃分政策、主要產(chǎn)品宣傳政策、促銷政策、價(jià)格體系政策、客戶服務(wù)政策和渠道成員共享政策，實(shí)際上形成了整體的營(yíng)銷政策體系。 渠道政策管理的關(guān)鍵在于兩點(diǎn)。一是制定科學(xué)有效的渠道管理政策，確保整個(gè)營(yíng)銷體系的高質(zhì)量運(yùn)行。二是所有營(yíng)銷渠道成員必須堅(jiān)決執(zhí)行制定的政策，確保渠道暢通，外部服務(wù)一致。 門戶或服務(wù)提供商首先要明確認(rèn)識(shí)到，渠道代理是獨(dú)立的商業(yè)實(shí)體，有自己的目標(biāo)、利益和策略。代理首先是客戶的采購(gòu)代理，然后是門戶或服務(wù)提供商的銷售代理。只有當(dāng)企業(yè)客戶愿意購(gòu)買網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)產(chǎn)品時(shí)，代理才對(duì)運(yùn)營(yíng)感興趣。因此，上游服務(wù)提供商應(yīng)根據(jù)代理商的這些特點(diǎn)，采取必要的措施，對(duì)其進(jìn)行合理的渠道激勵(lì)管理，以優(yōu)化整個(gè)營(yíng)銷體系： 根據(jù)代理商在營(yíng)銷體系中的作用，合理分配利潤(rùn)。為了提高代理商的積極性，可以制定便于量化管理的分級(jí)返點(diǎn)制度，增加對(duì)完成業(yè)務(wù)量大的人的激勵(lì)； 幫助代理商提高發(fā)展能力，如為代理商提供信息、技術(shù)咨詢和定期產(chǎn)品培訓(xùn)，幫助代理商提高銷售和服務(wù)能力； 保持上游服務(wù)提供商與代理商之間穩(wěn)定的長(zhǎng)期伙伴關(guān)系。加大對(duì)一些業(yè)績(jī)良好、市場(chǎng)拓展能力強(qiáng)、忠誠(chéng)度高、積極落實(shí)上游服務(wù)商政策的代理商的支持力度和資源支持力度，幫助他們做大做強(qiáng)。 從零開始，從小到大，近年來，一批網(wǎng)絡(luò)渠道企業(yè)的迅速崛起，已成為決定門戶競(jìng)爭(zhēng)命運(yùn)的關(guān)鍵力量之一。它正在改變急需信息化的中小企業(yè)的生活環(huán)境，影響網(wǎng)絡(luò)服務(wù)市場(chǎng)的營(yíng)銷模式。門戶或服務(wù)提供商的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，以及與渠道企業(yè)的關(guān)系，即將面臨全新的調(diào)整與整合。 資料來源：營(yíng)銷討論
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