如何構建網(wǎng)絡營銷渠道？
網(wǎng)絡營銷是一場技術革命，包含了更深層次的概念革命。是目標營銷、直接營銷、分散營銷、客戶導向營銷、雙向互動營銷、遠程或全球營銷、虛擬營銷、無紙化交易、客戶參與式營銷的綜合。那么如何建立網(wǎng)絡營銷渠道呢？
網(wǎng)絡營銷渠道可以讓制造商直接面對消費者，在他們面前展示商品，回答相關產(chǎn)品的信息咨詢，接受訂單。中間商的選擇和傳統(tǒng)要求發(fā)生了一定的變化，特別是外國中間商的選擇不再是代理商，主導作用是負責送貨的寄售或銷售代理商。主要做法是：
a.建立產(chǎn)品展示區(qū)，計算機技術設計產(chǎn)品圖像，通過聲音、陰影、形狀、顏色等虛擬產(chǎn)品的三維圖像展示在互聯(lián)網(wǎng)用戶面前，根據(jù)國家文化和季節(jié)的需要，可以24小時為各種客戶提供服務。
b.選擇合適的銷售代理。面對全球客戶，網(wǎng)絡營銷企業(yè)必須在各國建立相應的代理網(wǎng)點，確保按時送貨，市場暢通。
c.網(wǎng)絡營銷與銀行結算聯(lián)網(wǎng)，開發(fā)網(wǎng)絡結算系統(tǒng)，將網(wǎng)上銷售結算與銀行轉賬系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)，讓消費者在網(wǎng)上購物、網(wǎng)上結算輕松。
正因為如此，網(wǎng)絡營銷正在改變營銷渠道。由于網(wǎng)絡營銷不受區(qū)域和時間的限制，企業(yè)可以在批發(fā)商和零售商的幫助下實現(xiàn)產(chǎn)品銷售，只要在線客戶有需求，企業(yè)就可以根據(jù)需求提供；不僅如此，對于網(wǎng)絡營銷，還可以實現(xiàn)“少鏈接”銷售，甚至不需要設置大型產(chǎn)品展示空間和中轉倉庫，從而降低渠道運營成本和交易成本。此外，網(wǎng)絡營銷正在改變生產(chǎn)者和消費者之間的關系。在傳統(tǒng)的運營模式下，企業(yè)想要了解消費者的需求欲望，發(fā)現(xiàn)潛在消費者存在一些不可逾越的差距，在網(wǎng)絡營銷中，在互動溝通過程中可以實現(xiàn)信息對稱（不受任何外部因素干擾），從而實現(xiàn)一對一的深度雙向溝通。在網(wǎng)絡營銷渠道中，企業(yè)把速度放在競爭的第一位。公共網(wǎng)絡的建立將迫使企業(yè)快速反映市場機會，強大的信息溝通能力將大大提高企業(yè)的反應速度，改善傳統(tǒng)營銷渠道的生產(chǎn)和營銷關系。
中小企業(yè)如何推廣網(wǎng)絡營銷？
一、官網(wǎng)推廣
一般來說，無論企業(yè)規(guī)模如何，都會建立一個官方網(wǎng)站。目前，官方網(wǎng)站已成為進入互聯(lián)網(wǎng)最基本的方式。因此，在推廣自己的品牌或項目時，必須有一個官方網(wǎng)站。官方網(wǎng)站代表權威和正式。
官網(wǎng)推廣的方式有很多，包括競價推廣、信息流、SEO推廣等。
二、軟文推廣
軟文本的力量在于它的“軟”，而不是強迫它自己的品牌和廣告，而是宣傳和內容的完美結合，用戶可以無意中看到你想要推廣的內容。
首先，為了取得良好的營銷效果，軟文本營銷必須形成廣泛而深遠的自我傳播效果，因此以此為營銷的前提。在內容方面，良好的內容只是一個基礎，要形成自我傳播效果，但也要做好內容操作。
二是內容運營的多樣化，即軟文本營銷的推廣渠道。一個好的推廣渠道相當于準確的交付，即在目標消費者和用戶之間建立一座橋梁，讓更多的目標用戶看到交付內容，獲得更好的轉化效果。目前，搜索引擎、“我們媒體”平臺、門戶網(wǎng)站等都是非常好的推廣渠道。我們應該根據(jù)不同的內容和不同的目標群體選擇最合適的推廣渠道。
三、搜索引擎/口碑營銷
百度有很多產(chǎn)品，比如百度知道，百度文庫，百度百科等等，這些百度產(chǎn)品也可以用來做品牌推廣。
百度百科全書建設難度較大，個人情況一般都不是很好做，因為百度對百科全書的審核比較嚴格，所以做起來不是很容易。
百度知道最重要的是做好內容，做好高質量的答案。
百度文庫類似百度知道，也要做好內容。
一般來說，只要做好這三點，中小企業(yè)就能從網(wǎng)絡推廣中取得良好的效果。聚合投資是新耀聚合的投資外包品牌，可為企業(yè)提供投資外包、品牌建設、網(wǎng)絡營銷推廣等服務，聚合投資經(jīng)驗豐富的團隊，為企業(yè)制定一套完整的營銷解決方案，做好網(wǎng)絡營銷推廣。
如何進行網(wǎng)絡營銷？
企業(yè)要想成功開展網(wǎng)絡營銷，必須注意以下幾個方面： 1．準確客觀的市場定位 與傳統(tǒng)營銷相比，網(wǎng)絡營銷的前期工作還包括準確客觀的市場定位。網(wǎng)絡營銷和一般營銷有很大的區(qū)別，所以它的市場定位也有其獨特的特點。如何準確客觀地進行網(wǎng)絡營銷的市場定位，必須明確以下關鍵問題： (1) 產(chǎn)品或服務是否適合在線營銷？ 如何判斷你的產(chǎn)品或服務是否適合在線營銷？？一般來說，標準化、數(shù)字化、易于識別質量的產(chǎn)品或服務適合在線營銷。 所謂標準化商品或服務，是指這種商品或服務很少改變，使消費者很容易識別其性能。例如，書籍等商品太標準了，適合在線營銷。 所謂質量容易識別，是指您的產(chǎn)品或服務與其他同類產(chǎn)品或服務不同，使消費者容易識別其質量。例如，商品品牌。中國銀行是一個世界級的品牌，在其網(wǎng)站上，消費者自然很容易信任其在線金融服務。 (2) 分析在線競爭對手 網(wǎng)絡競爭對手往往與現(xiàn)實中的競爭對手一致，網(wǎng)絡只是營銷的新戰(zhàn)場。競爭對手的分析不能局限于互聯(lián)網(wǎng)，必須確定其在各個領域的策略、營銷技術等。在互聯(lián)網(wǎng)上，為了訪問競爭對手的網(wǎng)頁，包括市場活動在內的最新行動通常會及時反映在其網(wǎng)頁上；并注意企業(yè)網(wǎng)站的建設，以吸引更多的消費者光顧，更多的競爭對手分析可以在現(xiàn)實中實現(xiàn)。 (3) 目標市場客戶應用因特網(wǎng)的比例 網(wǎng)絡營銷不是萬能的， 其本質是一種新的高效營銷方式。目標市場客戶應用因特網(wǎng)的比例無疑是一個非常重要的參數(shù)。如果目標市場的客戶基本上不使用internet，那么在internet上營銷顯然是不值得的。面對這種情況，傳統(tǒng)營銷方式的一些功能可以通過internet完成：如廣告。 (4) 確定具體營銷目標6261696477a66646fe4b893e5b1933335333366 與傳統(tǒng)營銷一樣，網(wǎng)絡營銷也應該有相應的營銷目標，避免盲目。有了目標，需要相應的控制。一般來說，網(wǎng)絡營銷的目標應該與實際的營銷目標相一致，但由于網(wǎng)絡面臨的市場客戶有其獨特性，網(wǎng)絡的應用不同于一般營銷中使用的各種手段和媒體，具體的網(wǎng)絡市場目標應該略有不同。目前，當網(wǎng)絡營銷剛剛開始發(fā)展時，目標不應該太高，重點應該是如何讓客戶接受這種新穎的營銷手段。 (5) 準確的市場定位決定了營銷模式 定位是整個網(wǎng)絡營銷的基礎，決定了網(wǎng)頁的內容和營銷形式。營銷產(chǎn)品和服務通過網(wǎng)頁實現(xiàn)，網(wǎng)頁建設的質量直接影響營銷方法的成功。 2.利用各種技術手段宣傳網(wǎng)站 (1) 導航臺上的網(wǎng)站注冊應確保排名。特別是入口網(wǎng)站和信息服務網(wǎng)站，當然，這必須考慮企業(yè)的在線營銷預算。 (2) BBS。如果能成為熱點，可以開辟一個信息空間，效果也很好。 (3) Newsgroup。這種手段可以考慮進行專業(yè)宣傳。 (4) Mail-list。這些都是免費資源，但是，發(fā)送電子郵件的方式要合適，不要讓消費者對你的行為感到厭惡。 (5) 免費廣告資源。效果一般，不理想。 (6) 付費廣告投資。效果略好于免費廣告，尤其是分類廣告的網(wǎng)站宣傳。 (7) 配合傳統(tǒng)媒體宣傳是非常重要的。 3、.快速反饋客戶的問題 (1) 由于特網(wǎng)的高速傳播特點，商家需要為客戶提供快速響應。通常的承諾是24小時回復； (2) 開放收費區(qū)進行一對一實時咨詢服務。 4、充分利用面向技術的營銷技術 成功的營銷必須采用更先進的技術。預計從現(xiàn)在到2002年，新技術將在企業(yè)營銷過程中發(fā)揮越來越重要的作用，并將給企業(yè)營銷活動帶來深刻的變化。傳統(tǒng)觀念認為，企業(yè)的營銷部門與先進的技術和自動化無關。然而，實踐證明，這種觀點是極其錯誤的。事實上，激烈的市場競爭已經(jīng)將許多企業(yè)的市場營銷部門推向了技術的前沿。 然而，從國內大量企業(yè)的營銷現(xiàn)狀可以看出，到目前為止，大多數(shù)企業(yè)的營銷部門仍然采用戰(zhàn)術性的IT方案，而不是戰(zhàn)略性的IT方案。因此，隨著市場競爭的日益激烈，實施技術營銷戰(zhàn)略已成為許多企業(yè)的首要任務。 5.虛擬服務“現(xiàn)實化” Internet不僅是一個虛擬的生活空間，也是一個虛擬的市場。因此，虛擬服務的“現(xiàn)實”非常重要。一般來說，應注意以下幾個方面： (1)獲得客戶信任是網(wǎng)絡營銷成功的關鍵； (2)網(wǎng)站內容要客觀，避免花哨； (3)利用多媒體技術手段在因特網(wǎng)上“真實”再現(xiàn)服務或產(chǎn)品。
如何做好網(wǎng)絡推廣？
1、搜索引擎 2、廣告交換鏈 3、花錢做廣告 4、自己免費做宣傳，這個重點說??！很多新站長每天盯著自己的站，每天看1800個ip，總是不知道怎么開始。事實上，行動對宣傳很重要！所謂的宣傳就是為自己做廣告，讓更多的人看到你的站，給你一些具體的： (1)去各大貼吧，論壇宣傳:這個比較有效。注意幾點：宣傳不發(fā)送廣告帖子，所以你發(fā)送，勤奮的竹子在1分鐘內刪除，嚴重也密封你的ip，這樣的宣傳不做。發(fā)送內容帖子，根據(jù)論壇的性質發(fā)送相關帖子，最后可以寫“本帖子來自**站（您的網(wǎng)站）”或其他您認為合適的方式！再注意一點:選擇流量大的貼吧論壇，讓你的廣告發(fā)揮最大的效果。具體選擇要看你站的內容，內容相關性更好。 注：根據(jù)我的個人經(jīng)驗，軟件、電影、文學論壇的宣傳效果非常好。但是對于一些網(wǎng)站來說，效果不是很明顯，因為有時候論壇不一定有你的這個部分供你發(fā)表文章！ （2）博客：現(xiàn)在有很多免費的博客申請，你不妨申請一些，發(fā)送一些好文章（最受歡迎，有吸引力），不要做純廣告，做自己的網(wǎng)站連接！ (3)網(wǎng)摘:論壇上有朋友提到了網(wǎng)摘的效果。網(wǎng)摘是不是新生的，不討論，但是把你的文章提交到網(wǎng)摘，效果很酷！網(wǎng)摘完全有可能一天給你一萬多個ip?，F(xiàn)在一個網(wǎng)摘一天最多來1700個ip，只是一篇文章！具體怎么操作，大家一起討論！你可以在網(wǎng)上搜索網(wǎng)絡代碼，加到你的站點，找不到可以聯(lián)系我一起交流！ (4)宣傳比較辛苦，但既然選擇做站，就要堅持。付出才有回報，都是一個道理。沒有掉餡餅。 5、友情換鏈 6、網(wǎng)址站鏈接
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