第2個(gè)太驚人了！面包推廣網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書(網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書范文模板)

營(yíng)銷策劃方案

【推薦】營(yíng)銷策劃方案范文錦集六篇為了確保工作或事情有序地進(jìn)行，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢？以下是我收集整理的營(yíng)銷策劃方案6篇，希望能夠幫助到大家。營(yíng)銷策劃方案 篇1鑒于武漢久久鴨在當(dāng)?shù)丨h(huán)境的特殊性，建議從文化上做足功夫。下面圍繞這個(gè)思路。我分常規(guī)營(yíng)銷策劃和促銷方案，和其他操作補(bǔ)充部分來闡述：第一部分：長(zhǎng)期營(yíng)銷策劃一、武漢久久鴨文化的營(yíng)銷作為想在小鎮(zhèn)上打出自己的品牌，出售的就不只是久久鴨這個(gè)食品的本身，而是一種久久鴨文化歷史。1. 久久鴨文化。具體操作方面：可以將這個(gè)做成廣告牌和文案，下面會(huì)有具體介紹。久久鴨文化創(chuàng)意健康營(yíng)養(yǎng)是當(dāng)今餐飲業(yè)不二的王牌。相信在久久鴨操作、品質(zhì)等方面，貴老板能做到出色。我就不贅述。這里，建議可以推出系列主題久久鴨（1） 一周七天，每天都有一個(gè)主題，不能是簡(jiǎn)單的羅列餐單。而是寫其他的可以更吸引人們的主題；比如愛情，心情，城市，回憶，森林，甚至一首歌，一部電影…..，推出與之相關(guān)的主題的久久鴨具體操作：可以將這些主題以文案（可輔之以圖畫或海報(bào)等）的形式做廣告或展示。或者就在大廈的廣告位置或店內(nèi)固定的地方展示。主題久久鴨可以通過展出通過不同搭配，鴨脖，鴨翅等等，可以附上幽默的小廣告，本人這里就列舉幾個(gè)：一、俠客版酒館內(nèi)，一位大俠頭戴斗笠抓起一根久久鴨脖正要啃，忽然進(jìn)來一個(gè)容貌猥瑣獐頭鼠目之徒。說明遲，那時(shí)快，一道紅光，一聲尖叫。只見后者的帽子已經(jīng)被一根鴨脖子深深釘在柱子上。小二嚇得目瞪口呆，三秒后大叫：“好深厚的內(nèi)功！好勁道的鴨脖！”二、大話西游版你想要??？悟空，你想要的話就說話嘛！你不說話我怎么知道你想要呢？雖然你在很誠(chéng)意地看著我，可是你還是要跟我說你想要的。你真的想要嗎？那你就拿去吧！你不是真的想要吧？難道你真的想要嗎？....旁白：久久鴨脖，想要就說話！三、格格版我娘等了一輩子，恨了一輩子，想了一輩子，怨了一輩子，但仍感激上蒼，讓她有了這個(gè)可等、可恨、可想、可怨的機(jī)會(huì)，否則生活會(huì)像一口枯井，了無生氣。我娘臨終的時(shí)候，對(duì)我說：孩子，你一定要找到那個(gè)湯臘九，讓他教你做久久鴨脖的技術(shù)，我就不信咱娘兒倆學(xué)不會(huì)！四、詩(shī)意版你柔軟得像指間滑過的脈脈流水/捧你在掌中，你輕盈得如一片羽毛，將要隨風(fēng)而去/徘徊的月光下，你內(nèi)斂的晶瑩輝映著整個(gè)夜色/夾雜著三月的桃花，繽紛而落的，是你的芬芳----民以食為天，久久鴨脖，是我的全部！(2) 節(jié)慶日的主題活動(dòng)。尤其這下半年，有各種中西節(jié)日,可以利用每一個(gè)節(jié)日的特殊性來促銷。具體下面敘述(3) 建議制作一份久久鴨脖的特色宣傳單，或者各種特色的卡片放在每一張餐桌上，卡片是可以隨身帶走的，上面要印著久久鴨的LOGO地址，當(dāng)然要有各種吸引人的內(nèi)容?？梢詫懢镁螟喌墓适隆Ｒ部梢詫⒅暗拿恐苊刻斓闹黝}久久鴨宣傳印上?？梢允沁^期的主題?！净蛘咧谱饕粋€(gè)視頻廣告：一個(gè)男士獨(dú)自在喝一種酒，這時(shí)一個(gè)女士?jī)?yōu)雅走來，端著一份誘人的久久鴨，說，哦，先生，您需要一個(gè)伴侶。。男士看著美麗的女士笑了，以為她說的是愛情，這時(shí)女士把放著美味久久鴨的盤子推到了男士的酒瓶或者酒杯旁邊，發(fā)出悅耳的輕微碰撞聲，這時(shí)女士又開口了：它們也在等待相遇，或者它們也會(huì)產(chǎn)生愛情。。。 切下一個(gè)畫面：男士品嘗久久鴨后的贊嘆。。?？梢约右粋€(gè)結(jié)尾，就是男女主人公的愉快用餐。然后出久久鴨的LOGO，廣告語等】第二部分; 促銷方案久久鴨的開業(yè)促銷?？梢允且跃镁螟單幕癁橹黝}，舉辦一次開業(yè)的活動(dòng)。要營(yíng)造一種，如同去展覽館一樣，去看久久鴨文化，同時(shí)能品嘗到美味佳肴，當(dāng)然開業(yè)優(yōu)惠是必須的'。一．會(huì)員制。或者你會(huì)覺得會(huì)員制太俗套了。但是即使世界最頂級(jí)的俱樂部也是會(huì)員制度，就像女人買化妝品，高端也有會(huì)員制。這可以給會(huì)員一種尊榮感。會(huì)員身份或會(huì)員卡的制作描述，建議不要做普通的，可以分行業(yè)或者分故事隨機(jī)，或者按日期或星期來制作發(fā)放，體現(xiàn)個(gè)性。二、節(jié)假日的活動(dòng)必不可少。尤其貴老板剛開業(yè)，剛要利用開業(yè)之初的年末年初，這段時(shí)間，中西節(jié)假日都多，可以根據(jù)每一個(gè)假日做一個(gè)主題。第三部分：其他營(yíng)銷方式和操作補(bǔ)充一、 關(guān)于上面每一個(gè)提到的文案，都可以寫成卡片，或者制作成海報(bào)或廣告牌，卡片除了前面提到的放在餐桌上之外，還可以放在出門的地方，這樣食客離開時(shí)，可以不設(shè)服務(wù)員，但是可以隨意拿走感興趣的卡片，這些卡片的內(nèi)容要豐富，可以寫久久鴨對(duì)人身體的健康，可以寫本店的固定活動(dòng)，可以寫久久鴨的故事等等，當(dāng)然主要的是印上餐廳的名字地點(diǎn)和電話。制作海報(bào)或廣告，可以放在大廈。、商場(chǎng)。寫字路的電梯間，這里建議寫有品位的彰顯時(shí)尚創(chuàng)意的文案輔以簡(jiǎn)單圖片。這是對(duì)固定人群的針對(duì)性投放。二、 可以在美食雜志或網(wǎng)站上做廣告。建議找時(shí)尚雜志或購(gòu)物指南一類報(bào)紙，廣告一定要突出您的定位。當(dāng)然，如有廣告文案或策劃方案，可以直接聯(lián)系我，提出您的要求，我一定用心完成！營(yíng)銷策劃方案 篇2隨著改革開放的逐步深入與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而迅速提高，日常消費(fèi)品的消費(fèi)需求也日益加大。從箱包業(yè)5年來的發(fā)展?fàn)顩r看，需求量發(fā)展是較為迅速，尤其學(xué)生箱包,前景異常廣闊。但就目前而言，尤其是針對(duì)一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)來講，如何充分發(fā)揮團(tuán)體以及規(guī)模優(yōu)勢(shì)，最大限度地開拓市場(chǎng)，才是至關(guān)重要的問題。另外，從宏觀方面來看，加速發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)已是勢(shì)在必行。首先，中國(guó)可能加快加入WTO的步伐，入世后的中國(guó)零售業(yè)市場(chǎng)，必將會(huì)受到外資零售業(yè)巨頭的沖擊,國(guó)家外經(jīng)貿(mào)部目前已透漏：將外商投資零售商業(yè)企業(yè)試點(diǎn)區(qū)域擴(kuò)大到全國(guó)省會(huì)城市、直轄市、計(jì)劃單列市和經(jīng)濟(jì)特區(qū)，進(jìn)一步加快對(duì)外開放步伐。在這種形勢(shì)下，加快發(fā)展步伐，樹立品牌形象，搶在外資巨頭大規(guī)?！叭肭帧币约捌渌麌?guó)內(nèi)重點(diǎn)行業(yè)“蘇醒”之前盡快占領(lǐng)市場(chǎng)已是大勢(shì)所趨。將產(chǎn)品放到部分規(guī)模比較大的箱包專賣店，集中一個(gè)位置擺放。另外在旁邊貼上宣傳海報(bào)。所有的產(chǎn)品統(tǒng)一零售價(jià)格，按折扣價(jià)供貨給代銷商。店主可以視情況來按原價(jià)或者折扣銷售。另外如果顧客在該點(diǎn)內(nèi)買包的還可以根據(jù)對(duì)方的需求改裝。收取適當(dāng)?shù)募庸べM(fèi)。這樣既可以銷售自己的包，又可以用該包新奇的功能來吸引顧客光顧本店。2：同箱包店合作在人流量比較大的路段同箱包店的店主洽談合作，此種方法投入較少，見效也很快。因?yàn)榈陜?nèi)本來就有部分老顧客，加上該店鋪的規(guī)模較大，顧客的流量相對(duì)也應(yīng)該較多，因此可以輕松的讓更多的顧客了解你的產(chǎn)品，同時(shí)也可以幫你吸引部分客戶購(gòu)買。在市內(nèi)比較大的商業(yè)廣場(chǎng)、大中學(xué)校、住宅小區(qū)、步行街外面，每逢周末、節(jié)假日都會(huì)有各種各樣的促銷活動(dòng)，場(chǎng)地租金視位置和人流量而定，一般在80~300元不等。此種方法的投入也較少，而且效果很明顯。因?yàn)檫@里的客戶群大都是你的準(zhǔn)客戶，他們的收入和消費(fèi)水平相對(duì)來說都比較高；而且這里的人流量也很大，就算沒有買的顧客都可以為你做一些口碑宣傳，同時(shí)多派一些宣傳單張多做宣傳。招聘部分從事教育、保險(xiǎn)、經(jīng)紀(jì)類工作的人做兼職，因?yàn)檫@些人的社交范圍比較廣泛。由于他們本職工作的顧客群大都是些高收入、高消費(fèi)的群體，所以他們可以利用自己工作的便利銷售產(chǎn)品，并且不會(huì)影響到他們的工作。每個(gè)包按提成給他們或者是給他們一個(gè)固定的底價(jià)讓他們自己掌握價(jià)格銷售。5：廣告宣傳在利用多種方法自己銷售的同時(shí)，也可以做一部分適當(dāng)?shù)膹V告。（1）報(bào)刊廣告。其優(yōu)點(diǎn)是靈活、及時(shí)、成本較低、傳播面廣、地區(qū)選擇性好，可信度高。缺點(diǎn)是持續(xù)時(shí)間短、表現(xiàn)力差。（2）雜志廣告。其優(yōu)點(diǎn)是能深入某一行業(yè)，可保存，轉(zhuǎn)讀率高，印刷精美，可由插頁或多頁版面形式表現(xiàn)廣告，易集中讀者注意力，閱讀時(shí)間充裕。缺點(diǎn)是成本高，靈活性差。（3）電臺(tái)廣告。其優(yōu)點(diǎn)是能覆蓋全國(guó)市場(chǎng)，對(duì)地區(qū)選擇極富彈性；富有娛樂性，聽眾心情輕松，易于接受廣告的暗示；由于用言語作傳達(dá)方式，故容易刺激收聽者感情，即使本無意收聽廣告的聽眾，也可能引起同樣注意。缺點(diǎn)是成本較高、時(shí)間短，聽眾難以記憶。（4）電視廣告。是能把形象、聲音與動(dòng)作相結(jié)合的唯一媒介，其優(yōu)點(diǎn)是沖擊力強(qiáng)、觀賞方便、富有吸引力；廣告的示范效應(yīng)強(qiáng)，能及時(shí)統(tǒng)一家庭對(duì)廣告商品的態(tài)度及印象；電視廣告覆蓋面大，地區(qū)選擇性好。缺點(diǎn)是成本高、時(shí)間短、不易記憶、靈活性差。（5）網(wǎng)上廣告。它既包含電視廣告各大優(yōu)點(diǎn)，又有成本低、靈活的特點(diǎn)，是一種極具潛力的新穎的廣告媒體。其他廣告媒體還很多，它們各具特色，在各自的范圍內(nèi)都能取得良好的效果。營(yíng)銷策劃方案 篇3：趣香烘焙坊中秋節(jié)營(yíng)銷策劃方案（大中院校版）：提高趣香坊一定的品牌知名度達(dá)到 30%值此中秋佳節(jié)之際，為了擴(kuò)大趣香烘焙坊的知名度和美譽(yù)度，建立一定的品牌占有率和市場(chǎng)份額，直接 帶動(dòng)中秋節(jié)期間的月餅、糕點(diǎn)、面包之類產(chǎn)品的銷量提升，我們將從活動(dòng)主題概念、活動(dòng)內(nèi)容形式、產(chǎn)品設(shè) 計(jì)和價(jià)格特點(diǎn)三個(gè)大的方面出發(fā)，特設(shè)計(jì)本次中秋節(jié)的營(yíng)銷策劃方案，以供參考！《濃濃中秋情 趣香送你情》 活動(dòng)口號(hào)：親情、友情與愛情 趣香送你濃濃情 活動(dòng)對(duì)象：湖南人文科技學(xué)院（其他院校類似） 活動(dòng)時(shí)間：農(nóng)歷 8 月 1 日—8 月 30 日 本策劃方案將以“4P”原則作為指導(dǎo)，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品價(jià)格、促銷活動(dòng)和促銷地點(diǎn)四個(gè)方面出發(fā)，將 正個(gè)活動(dòng)包裝成一個(gè)體系，強(qiáng)化活動(dòng)主題和品牌概念，形成短期的銷售提升和長(zhǎng)期的品牌吸引效果。在婁底，生產(chǎn)和制作月餅、面包、蛋糕的企業(yè)很多，其中包括有很強(qiáng)知名度的廣州大餅屋等連鎖品牌 和其他的地方品牌，由于這些食品的口味差異性小，品牌吸引力不強(qiáng)，營(yíng)銷觀念和方式平淡缺乏新意，所 以競(jìng)爭(zhēng)壓力巨大。再加上本次的營(yíng)銷對(duì)象為大中專院校的學(xué)生，消費(fèi)觀念新潮、消費(fèi)能力有限。所以，要想在學(xué)生市場(chǎng)中拔得頭籌，獲得市場(chǎng)，產(chǎn)品的差異性、趣味性、廉價(jià)性是占有市場(chǎng)的主要綜合因素，但同 時(shí)存在生產(chǎn)企業(yè)利潤(rùn)低、效益差的缺點(diǎn)，所以我們?cè)阪i定絕大部分低端學(xué)生市場(chǎng)的同時(shí)，結(jié)合學(xué)生的友情 和愛情等非親情情感因數(shù)走中高端產(chǎn)品路線，締造更深層次的情感訴求概念和創(chuàng)造學(xué)生更向往的情感表達(dá)方式，避開一味追求學(xué)生低端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，贏取可觀利潤(rùn)。二、本策劃書建議實(shí)施期本策劃書廣告預(yù)算 以 RMB20xx 元為范圍。（一）目標(biāo)市場(chǎng)分析 中秋節(jié)做為中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，是家人、朋友、戀人、師生、客戶之間交流情感、促進(jìn)了解的好機(jī)會(huì)， 但是現(xiàn)在月餅市場(chǎng)款式繁多，價(jià)格不一，月餅的同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，而我們推出主題月餅，比如以愛情為主 題的月餅，可以設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)成初戀的那種既酸又甜的味道，勾起大家的初戀情懷，具體還可以在月餅樣式， 包裝和附送品上面設(shè)計(jì)加入愛情的元素，強(qiáng)化愛情的主題，其他感情主題月餅類似。 學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)細(xì)分與特點(diǎn)：1．大一新生：大一新生剛?cè)雽W(xué)不久，學(xué)校生活還沒適應(yīng)，主要的交際范圍還是以前的高中同學(xué)老師和父 母，他們想和家人交流情感，和同學(xué)再續(xù)同學(xué)友誼，感謝高中老師的栽培之恩， 他們對(duì)家人和高中同學(xué)和老師 有一種強(qiáng)烈的情感依托。2． 大學(xué)戀人：大學(xué)戀人之間在節(jié)日期間一般會(huì)選擇一起共度，雙方都想用一種新穎而又和節(jié)日氣氛吻合 的禮物來博取對(duì)方的好感和肯定。3．一般學(xué)生：大學(xué)同學(xué)在中秋佳節(jié)之際也會(huì)搞一個(gè)小聚會(huì)，交流同學(xué)之間的友誼和感情，實(shí)惠和創(chuàng)意是 他們最期待的。4．師生之間：節(jié)日期間有些學(xué)生也會(huì)不忘師恩，按照自己的承受能力，購(gòu)買禮品送給老師。（二）商業(yè)機(jī)會(huì)1．主題性個(gè)性化月餅糕點(diǎn)還沒有引起生產(chǎn)產(chǎn)家的足夠重視，市場(chǎng)幾乎還是一塊空白。2． 禮品服務(wù)意識(shí)淡薄，絕大部分商家還是停留在制作月餅和常規(guī)銷售月餅的低端意思形態(tài)上，服務(wù)的創(chuàng) 新性、及時(shí)性、個(gè)性化和全面性及其缺乏。3．趣香在湖南人文科技學(xué)院有一定的知名度。4．學(xué)校內(nèi)部將有專人組建一支宣傳和推廣隊(duì)伍，可以直接深入到學(xué)生和老師當(dāng)中進(jìn)行宣傳和推廣（三）消費(fèi)者接受性1．學(xué)生作為時(shí)尚新潮的一類，對(duì)新鮮事物的接受性和理解力很強(qiáng)，他們需要個(gè)性的張揚(yáng)與感情的維系。2．針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)，我們將產(chǎn)品的類型和價(jià)格做相應(yīng)調(diào)整，能夠滿足他們的需求心理和價(jià) 格承受心理。3．通過學(xué)生對(duì)學(xué)生的宣傳推廣，比商家直接和學(xué)生溝通更加具有說服力，淡化了商業(yè)氣息。4、服務(wù)的創(chuàng)新，能夠滿足不同的需求和感情表達(dá)方式，能夠及時(shí)有效出奇制勝地為學(xué)生和禮品的接 受者服務(wù)，深挖消費(fèi)市場(chǎng)，引導(dǎo)另外一種消費(fèi)習(xí)慣和送禮方式（一）設(shè)定對(duì)象2．大學(xué)戀人：大學(xué)戀人分為初戀型和成熟型。初戀型消費(fèi)觀念模糊，不理性，創(chuàng)意性和表達(dá)性要強(qiáng)， 主推：高檔型，價(jià)格在 80—150 元為主；成熟型消費(fèi)觀念理性，創(chuàng)意性和表達(dá)性也要強(qiáng)烈， 主推中檔型， 價(jià)格在 50—80 元為主。3．一般學(xué)生：大學(xué)同學(xué)之間沒有送禮習(xí)慣，主要是自己食用，消費(fèi)比較理性，主推低檔，價(jià)格為 5-20 元。4．師生之間：有一部分學(xué)生會(huì)在節(jié)日期間贈(zèng)送老師禮品月餅，表達(dá)節(jié)日祝福和感謝，消費(fèi)心理有點(diǎn)“打 腫臉充胖子”的感覺，主推中高檔，價(jià)格為 80—150 元為主。（二）競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境（1）市內(nèi)的月餅糕點(diǎn)制作企業(yè)也會(huì)盯住學(xué)生市場(chǎng)，所以應(yīng)該提前進(jìn)入活動(dòng)宣傳推廣期，并利用宣傳 推廣隊(duì)伍和相關(guān)宣傳資料進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)導(dǎo)入，搶占商機(jī)。（2）其他企業(yè)也會(huì)考慮的月餅的自己食用和禮品饋贈(zèng)，并設(shè)計(jì)低中高檔產(chǎn)品，所以我們不僅要在產(chǎn) 品線的豐富上下工夫，還要在更為細(xì)分的市場(chǎng)做學(xué)問，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的全面性、價(jià)格層次性和服務(wù)的周到性和 多樣性。四、消費(fèi)者研究（潛在目標(biāo)消費(fèi)群體）（一）動(dòng)機(jī)1．嘗試新月餅口味。2．享受周到服務(wù)與公平價(jià)格。3．感受主題月餅帶來的饋贈(zèng)方式的新穎性。（二）性格1．容易接受新生事物。2．追求時(shí)髦，緊隨消費(fèi)潮流。3．對(duì)價(jià)格還是非常關(guān)心。五、營(yíng)銷策略（二）廣告以及附送資料的設(shè)計(jì) 1、海報(bào)：最好設(shè)計(jì)一兩種版本的 A3 海報(bào)廣告，以活動(dòng)主題：《濃濃中秋情 趣香送你情》，活動(dòng)口 號(hào)：“親情、友情與愛情 趣香送你濃濃情”等做為宣傳口號(hào)，利用圖片和文字來表達(dá)本次活動(dòng)的新穎性和個(gè) 性化，告訴消費(fèi)者趣香產(chǎn)品的特點(diǎn)和多樣性，可以滿足不同層次的需求。并設(shè)計(jì)一定富有情感的扇動(dòng)動(dòng)語 言，動(dòng)之以情。2、產(chǎn)品清單：按照產(chǎn)品的主題性，每個(gè)主題產(chǎn)品取幾個(gè)煽情優(yōu)美的名字，制作出產(chǎn)品清單，并把詳 細(xì)的服務(wù)條款附上，給學(xué)生朋友一個(gè)清晰整體的認(rèn)識(shí)和感受。3、祝福個(gè)性化卡片：按照產(chǎn)品主題性的區(qū)別，設(shè)計(jì)不同形狀、不同顏色的簽名祝?？ㄆo人耳目 一新的感覺。4、宣傳橫幅和噴繪板：酌情處理。（三）、營(yíng)銷時(shí)間： 農(nóng)歷 8 月 1—8 月 30 日（四）其他活動(dòng)：1、 可以和相關(guān)班級(jí)進(jìn)行聯(lián)誼活動(dòng)，提供橫幅和噴繪活動(dòng)背景2、 “生日祝福提前送”：凡是在活動(dòng)期間在趣香購(gòu)買一定金額的產(chǎn)品，可以在購(gòu)買人生日期間憑有效 證件和購(gòu)買收據(jù)享受特別優(yōu)惠措施和禮品贈(zèng)送。（情人節(jié)祝福提前送類似）營(yíng)銷策劃方案 篇4競(jìng)爭(zhēng)無時(shí)不有，創(chuàng)意無處不在！我們需要您，傾聽消費(fèi)者的聲音，以最低的營(yíng)銷成本，引起最炫的廣告效應(yīng)，發(fā)揮最強(qiáng)的營(yíng)銷效果，創(chuàng)造最大的市場(chǎng)利潤(rùn)，為我們打造一份最佳的廣告作品！機(jī)不可失，時(shí)不再來，勇于嘗試和創(chuàng)新的您，就是最棒的營(yíng)銷大師！現(xiàn)將活動(dòng)事項(xiàng)策劃如下：一、主辦單位：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院二、承辦單位：經(jīng)濟(jì)管理俱樂部（EMC）三、協(xié)辦單位：58度C創(chuàng)意飲品連鎖四、活動(dòng)主題：異想天開 營(yíng)在創(chuàng)意五、參賽對(duì)象：嘉應(yīng)學(xué)院全體學(xué)生六、活動(dòng)報(bào)名時(shí)間和要求：11月15日——19日（一）外院參賽者最遲可在11月24日之前報(bào)名；（二）參賽隊(duì)伍人數(shù)為4人（不分性別、班級(jí)、學(xué)院）；（三）團(tuán)隊(duì)需有自己隊(duì)伍的口號(hào)和名稱，同時(shí)統(tǒng)一比賽服裝；（四）經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院的參賽者到各班班長(zhǎng)處領(lǐng)取報(bào)名表，由各班班長(zhǎng)統(tǒng)一交由社團(tuán)工作人員；(五)外院的參賽者采用電子郵件報(bào)名的方式，到社團(tuán)博客（博客地址：emc.1998.blog.163.com）下載報(bào)名表，填好后發(fā)至郵箱xxxxx@163.com。七、活動(dòng)時(shí)間軸（一）宣講會(huì)：宣傳本次活動(dòng)，說明作品和團(tuán)隊(duì)要求，解答參賽者在參與活動(dòng)中遇到的問題。1、時(shí)間：11月19日（星期五）晚上7:302、地點(diǎn)：憲梓樓208（二）初賽(11月20日——26日)1、各參賽隊(duì)根據(jù)指定的產(chǎn)品特性、營(yíng)銷環(huán)境、團(tuán)隊(duì)情況等因素制定一份產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書。（產(chǎn)品的具體情況將于19號(hào)晚在社團(tuán)博客公布）2、選手產(chǎn)品營(yíng)銷提交方式（書面文檔、電子文檔需要同時(shí)提交）：（1）書面文檔：直接交至EMC社團(tuán)辦公室（榮發(fā)閣1樓），A4打印，由值班工作人員簽名確認(rèn)。（值班時(shí)間：18:00——19:00）（2）電子文檔：發(fā)至經(jīng)濟(jì)管理俱樂部（EMC）郵箱：EMC.1998@163.com。主題處請(qǐng)注明“參賽組名+聯(lián)系方式”。（3）截止日期：11月26日19：0011月27日——11月28日，評(píng)委將對(duì)初賽作品進(jìn)行評(píng)審；11月28日晚，公布初賽結(jié)果；（在社團(tuán)博客公布并進(jìn)行電話通知）11月29日，實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷培訓(xùn)。（三）實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷（12月4日）（四）決賽（12月11日）一等獎(jiǎng)（一組）：獎(jiǎng)金200元+獎(jiǎng)品+證書+綜合評(píng)測(cè)3分二等獎(jiǎng)（一組）：獎(jiǎng)金150元+獎(jiǎng)品+證書+綜合評(píng)測(cè)2分三等獎(jiǎng)（一組）：獎(jiǎng)金100元+獎(jiǎng)品+證書+綜合評(píng)測(cè)2分最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)（一組）：神秘獎(jiǎng)品九、社團(tuán)工作人員聯(lián)系方式：黃 婷（） 陳怡君（）經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 團(tuán)總支 EMC二〇xx年十一月十四日營(yíng)銷策劃方案 篇5“鬧鐘響了，可你睡意朦朧，想繼續(xù)睡可是肚子卻在咕咕叫，你在責(zé)怪自己為什么前幾天不去買點(diǎn)零食以備不時(shí)之需？”“當(dāng)你和你的室友在網(wǎng)上游戲的正歡時(shí)，吃飯時(shí)間到了，可你還是舍不得退出，餓著肚子繼續(xù)狂歡時(shí)，你是否想過提前打開電腦，預(yù)備零食，這樣你就可以繼續(xù)你的游戲人生到昏天暗地？”“你是否又在一邊看那糾結(jié)而又好看的偶像劇，一邊找著零食？”“你是否翻看著書，還不時(shí)的望下旁邊的零食能吃幾天？”民以食為天，吃東西是一種享受，可是買東西就不是一件很愉快的事了，尤其是像我們這樣的宅男宅女。不過，如果你現(xiàn)在還在為買零食東北西走的話，那你就out了。我想你現(xiàn)在已經(jīng)習(xí)慣了“親，有貨嗎？”“親,包郵嗎？對(duì)的，只要打開武生院XX淘寶店，點(diǎn)擊，你就能解決你的燃眉之急，你就能嘗到你想吃的。你就能得到你的包郵。一、策劃目的二、當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)境狀況的分析三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析四、營(yíng)銷目標(biāo)五、營(yíng)銷戰(zhàn)略六、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算七、風(fēng)險(xiǎn)控制與方案調(diào)整八、預(yù)測(cè)效果九、參考文獻(xiàn)十、其他注意事項(xiàng)XX秉承著“讓更多的人吃上更多的健康食品“的宗旨努力讓做中國(guó)休閑零食第一品牌。為了使XX發(fā)展的更好，取得更好的業(yè)績(jī)。也為了更進(jìn)一步的滿足全校師生的有效需求，我對(duì)此提出了對(duì)XX淘寶店的策劃。當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)境狀況的分析1）市場(chǎng)狀況：市場(chǎng)發(fā)展很有潛力，目前的店面規(guī)模一般，市場(chǎng)價(jià)格公道，自開業(yè)起，一直深受大家的喜愛。2）產(chǎn)品狀況：該店零食種類繁多，口味不一，味道獨(dú)特，包裝適用大方。3）競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前商業(yè)街專賣零食的店僅此一家，與其他的超市，如海棠、生苑、中圓超市相比，總體而言處于優(yōu)勢(shì)。4）分銷渠道：目前是采用在商業(yè)街采用店鋪的形式。三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析1）優(yōu)勢(shì)：銷售市場(chǎng)廣闊，適宜各個(gè)年齡階段；產(chǎn)品有其獨(dú)特性，發(fā)展?jié)摿薮螅?）劣勢(shì)：市場(chǎng)還未全面開發(fā)，需進(jìn)一步開發(fā)市場(chǎng)，去擴(kuò)大知名度；在食品方面，還應(yīng)進(jìn)一步研發(fā)不同的產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者的需求。3）機(jī)會(huì)：目標(biāo)人群市場(chǎng)廣闊，通過贈(zèng)送會(huì)員卡來保留老顧客，也通過節(jié)假日做些促銷活動(dòng)和打折等優(yōu)惠活動(dòng)來銷售產(chǎn)品。4）威脅：最大的競(jìng)爭(zhēng)來自于武生院內(nèi)的三大超市和一些零售的小賣部；還應(yīng)時(shí)刻注意市場(chǎng)上是否還有潛在的競(jìng)爭(zhēng)者，要時(shí)刻注意情況，及時(shí)做好應(yīng)對(duì)政策。1）目標(biāo)市場(chǎng)：作為一家休閑零食淘寶店，我們的目標(biāo)是主要是不喜歡出行，或喜歡網(wǎng)購(gòu)，或有及時(shí)需要零食的全體師生。。 2）定位：采用原有的市場(chǎng)定位即做“中國(guó)休閑零食第一品牌”。3）產(chǎn)品線：唯一的一條產(chǎn)品線。4）定價(jià)：：XX淘寶店內(nèi)的產(chǎn)品都是從商業(yè)街原有店鋪中臨時(shí)取貨，淘寶店上的價(jià)格跟原有店鋪的價(jià)格一樣，只是在網(wǎng)上我們貨物形式更豐富，網(wǎng)上一般采用袋裝的包裝，若顧客需要散裝，我們也可根據(jù)需求來滿足，網(wǎng)上購(gòu)物我們只限武生院內(nèi)，最大的優(yōu)點(diǎn)就是不用郵費(fèi)，在訂貨十五分鐘之內(nèi)送到指定位置。5）分銷：原有的店面形式保存，與網(wǎng)上淘寶店同時(shí)在武生院進(jìn)行。6）銷售隊(duì)伍：組織了一批訓(xùn)練有素，有經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生，分為兩個(gè)小組，以做兼職、兩組交換的形式，根據(jù)公司盈利的情況來發(fā)放獎(jiǎng)金。7）服務(wù)：接到貨后，如有質(zhì)量問題，免費(fèi)換取一樣的或同等價(jià)錢的商品。8）促銷：我們主要利用的是打折和產(chǎn)品捆綁法。9）市場(chǎng)調(diào)研：我們可以通過網(wǎng)上調(diào)查法，來對(duì)網(wǎng)上顧客進(jìn)行問卷調(diào)查，寫出他們真實(shí)意見。還可以通過詢問法，電話調(diào)查法一一去了解顧客。六、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算七、風(fēng)險(xiǎn)控制與方案調(diào)整八、預(yù)測(cè)效果九、參考文獻(xiàn)十、其他注意事項(xiàng)營(yíng)銷策劃方案 篇6高考剛過，又開始謝師宴，同為家長(zhǎng)，感覺沒什么意思，做為餐飲者，卻是一個(gè)難得的機(jī)遇，看過很多方案，沒有感覺一亮的東西，自己胡亂寫了一點(diǎn)，希望給大家一點(diǎn)啟發(fā)：1、不管是什么方案，宣傳很重要，你準(zhǔn)備的再好，沒人知道也是白忙活，所以，要有一些媒體上的投入，如果你能不花錢，那最好，媒體我感覺一般是當(dāng)?shù)氐耐韴?bào)和網(wǎng)絡(luò)，具體情況你自己分析吧?？傊群皟缮ぷ樱?聲勢(shì)，如果你能和報(bào)紙合作做個(gè)活動(dòng)什么的則更好，比如，學(xué)生準(zhǔn)備上大學(xué)前沒事，凡在本店組織謝師宴什么的，可以免費(fèi)培訓(xùn)學(xué)生假期做幾個(gè)菜，我想家長(zhǎng)一定歡迎，沒有學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)的準(zhǔn)大學(xué)生們，也一定歡迎，最后再讓他們拉家長(zhǎng)來吃飯，一舉幾得你自己算吧。2、謝師宴吃不重要，重要的是過程是否有意義，有值得考上大學(xué)家長(zhǎng)驕傲的地方。這很重要，兒子或者女兒考上大學(xué)了，是值得驕傲和回味和其它人分享的過程，你要想辦法設(shè)置滿足家長(zhǎng)表達(dá)驕傲心情的環(huán)節(jié)，簡(jiǎn)單的說就是滿足他們的虛榮心，如何做，自己想吧3、滿足學(xué)生的喜悅心情，滿足他們對(duì)中學(xué)生活的回憶和留戀，很好做，他們有大量的照片和視頻，提前整理，現(xiàn)場(chǎng)放，這個(gè)有很多技巧，很多有意思的照片，你要用心才能找到。4、場(chǎng)地的布置和小禮品等，一定要有氣氛。比如門口設(shè)置一個(gè)龍門，有狀元的服裝等。這幾個(gè)做好了，我想，你的用戶大體上應(yīng)當(dāng)滿意了，細(xì)節(jié)很重要，你如果細(xì)心，一定能想很多更好的辦法、

網(wǎng)絡(luò)推廣策劃書

網(wǎng)絡(luò)推廣策劃書

一、網(wǎng)絡(luò)推廣的重要性

為什么要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣？網(wǎng)絡(luò)推廣有何重要性呢？

隨著網(wǎng)絡(luò)意識(shí)的進(jìn)一步普及，不管是國(guó)內(nèi)眾多中小企業(yè)還是個(gè)人已經(jīng)紛紛建立起了自己的網(wǎng)站。但是我們發(fā)現(xiàn)無論是這些或?yàn)檎故荆蛞誀I(yíng)銷為目的的網(wǎng)站，在網(wǎng)站建好之后就出現(xiàn)無人管理的現(xiàn)象，已有的資源得不到充分的利用，其實(shí)是一種嚴(yán)重的資源浪費(fèi)現(xiàn)象。

當(dāng)你擁有了自己的獨(dú)立域名，并有了自己的網(wǎng)站，如果不及時(shí)把站點(diǎn)推廣出去的話，網(wǎng)站沒人訪問是很可惜的事情。已有的資源得不到充分的利用，實(shí)際上擁有網(wǎng)站是沒有意義的。只有讓買家知道你的網(wǎng)站，并通過網(wǎng)絡(luò)知道你的產(chǎn)品和聯(lián)系方式，才能真正享受無盡的互聯(lián)網(wǎng)資源，拓展自己的客戶渠道，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)利益的最大化。

在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果在很大程度上將取決于網(wǎng)站在現(xiàn)實(shí)世界與虛擬世界中觸點(diǎn)的多少。觸點(diǎn)的個(gè)數(shù)越多，力度越強(qiáng)，則可吸引更多的關(guān)注和訪問。反之，則達(dá)不到企業(yè)建站的目的。所以，企業(yè)在建站之后應(yīng)立即著手利用各種手段推廣自己的網(wǎng)站。

網(wǎng)絡(luò)推廣是一項(xiàng)綜合工程。

打個(gè)比方說，做網(wǎng)站就相當(dāng)于制作一張宣傳彩單，網(wǎng)絡(luò)推廣就相當(dāng)于這個(gè)發(fā)傳單的作用，所以做網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣就如同做宣傳單一定要發(fā)出去一樣，否則，還不如不做。企業(yè)必須走上網(wǎng)絡(luò)推廣的方式，否則之前對(duì)于網(wǎng)站的建設(shè)就變得毫無意義。網(wǎng)站建設(shè)完后的首要工作就是進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣。經(jīng)過推廣之后的網(wǎng)站能夠提升企業(yè)的知名度，達(dá)到一個(gè)品牌宣傳的作用。而且還能夠快速獲得統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和反饋信息，促進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，增強(qiáng)企業(yè)應(yīng)變能力，提升網(wǎng)絡(luò)價(jià)值，成為電子商務(wù)潮流的舵手。

二、如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣

1、盡量多的以我們公司的名義注冊(cè)到一些網(wǎng)站上去：如各大門戶博客（新浪、網(wǎng)易、天涯、雅虎、搜狐等）；分類目錄網(wǎng)站，這些網(wǎng)站能夠免費(fèi)收錄各類優(yōu)秀網(wǎng)站，快速提升網(wǎng)站流量）；在著名的行業(yè)網(wǎng)站和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布信息，這類網(wǎng)站可以通過發(fā)布公司的服務(wù)信息來進(jìn)行企業(yè)的網(wǎng)上推廣)。

2、加入一些導(dǎo)航網(wǎng)站：如114啦：等，通過提交網(wǎng)站信息來增加導(dǎo)航收錄。但一般這種導(dǎo)航網(wǎng)站對(duì)提交的網(wǎng)站質(zhì)量有一定的要求，如PR值大于等于2，Alexa排名100W以內(nèi)，BAIDU，GOOGLE均有收錄，健康有內(nèi)容并每日更新，且具有真實(shí)的信息產(chǎn)業(yè)部ICP/IP備案信息。一般提交之后需先做好對(duì)方網(wǎng)站的友情連接，才能增加被收錄的機(jī)會(huì)。

3、QQ群發(fā)：在IE地址欄里輸入輸入行業(yè)相關(guān)關(guān)鍵詞，通過加入一些設(shè)計(jì)行業(yè)相關(guān)的群，群發(fā)網(wǎng)站信息。發(fā)布時(shí)間一般選擇上午10：30-11：30，下午3：30-5:00為佳。因?yàn)檫@段時(shí)間是上網(wǎng)人數(shù)的高峰期。一般不宜選擇晚上發(fā)布信息，晚上大家上網(wǎng)一般都是出于一種休閑和放松的狀態(tài)，看到廣告會(huì)比較排斥，達(dá)不到想要的效果。

4、威客推廣：威客分為以下幾種，A型威客，即askwitkey，知道型威客或知識(shí)回答型威客。是威客中的一種，如雅虎問答、搜狗問答、中搜問答、百度問答、新浪愛問等。問題形如“長(zhǎng)沙有哪些好的設(shè)計(jì)公司？”“遠(yuǎn)行設(shè)計(jì)主要是做什么的？”“遠(yuǎn)行設(shè)計(jì)公司地址在哪里？”“遠(yuǎn)行設(shè)計(jì)服務(wù)質(zhì)量怎么樣？”等等來擴(kuò)大企業(yè)知名度。B型威客：即bitwitkey(懸賞型威客)，即通過某個(gè)項(xiàng)目投標(biāo)并爭(zhēng)取中標(biāo)從而獲得項(xiàng)目開發(fā)機(jī)會(huì)，最終產(chǎn)生價(jià)值。如可在威客中國(guó)或者豬八戒網(wǎng)上面通過競(jìng)標(biāo)來爭(zhēng)取公司展示機(jī)會(huì)。C型威客：C2Cwitkey，即點(diǎn)對(duì)點(diǎn)威客，可通過自身能力的一個(gè)展示，證明和良好的經(jīng)營(yíng)，最終將能力轉(zhuǎn)化成能力產(chǎn)品，與需求者之間建立買賣交易關(guān)系。

5、與相關(guān)網(wǎng)站交換友情鏈接進(jìn)行推廣：與同行業(yè)的企業(yè)網(wǎng)站交換鏈接，比如和本地以及外地的一些設(shè)計(jì)公司的網(wǎng)站申請(qǐng)友情連接，當(dāng)別人訪問對(duì)方網(wǎng)站時(shí)，很可能就會(huì)通過對(duì)方網(wǎng)站的友情連接訪問到我們的網(wǎng)站。因此達(dá)到一個(gè)宣傳的作用。并且此舉可以提供網(wǎng)站在百度等搜索引擎中的權(quán)重以及ALEAX世界排名。前提是公司網(wǎng)站必須開設(shè)友情鏈接的版塊。

6、日常郵件中添加簽名網(wǎng)址對(duì)于企業(yè)公司來說是一件輕而易舉的推廣方式，經(jīng)常會(huì)有對(duì)外的Mail往來，如果在寫郵件的時(shí)候順便在郵件簽名下方加上公司網(wǎng)站的連接網(wǎng)址再發(fā)送郵件，就會(huì)讓一些初次與我們接觸的商家客戶因感興趣而點(diǎn)擊我們網(wǎng)站的連接。我們可以去行業(yè)網(wǎng)站獲取信息，或者自己主動(dòng)搜索自己知道的意向客戶的官方網(wǎng)站。找到合適的企業(yè)黃頁網(wǎng)站搜集客戶的郵箱地址來進(jìn)行郵件推廣。

7、軟文推廣：現(xiàn)在比較流行的一種網(wǎng)絡(luò)推廣方式就是寫文章推廣。通常我們稱之為“軟文”。我們可以在一些行業(yè)資訊網(wǎng)站和大型的交流論壇上發(fā)布一些有關(guān)技術(shù)性的文章，并且在文章中提及自己的網(wǎng)站和網(wǎng)址。這樣看文章的人就會(huì)對(duì)網(wǎng)站感興趣并且訪問。當(dāng)然前提是我們寫的文章必須是人們感興趣的，而且必須是有用的。

8、論壇推廣：論壇目前國(guó)內(nèi)很難經(jīng)營(yíng)，而且論壇群發(fā)廣告已經(jīng)另版主越來越排斥和反感，如何有效的留下自己的外鏈我們可以通過論壇簽名的方式來增加網(wǎng)站的展示次數(shù)。

9、網(wǎng)摘推廣：網(wǎng)摘又名網(wǎng)頁書簽，英文原名是SocialBookmark，直譯是“社會(huì)化書簽”。網(wǎng)摘是一種服務(wù)，它提供的是一種收藏、分類、排序、分享互聯(lián)網(wǎng)信息資源的方式。使用它存儲(chǔ)網(wǎng)址和相關(guān)信息列表，使用標(biāo)簽（Tag）對(duì)網(wǎng)址進(jìn)行索引使網(wǎng)址資源有序分類和索引，使網(wǎng)址及相關(guān)信息的社會(huì)性分享成為可能，在分享的人為參與的過程中網(wǎng)址的價(jià)值被給予評(píng)估，通過群體的參與使人們挖掘有效信息的成本得到控制，通過知識(shí)分類機(jī)制使具有相同興趣的用戶更容易彼此分享信息和進(jìn)行交流，網(wǎng)摘站點(diǎn)呈現(xiàn)出一種以知識(shí)分類的社群的景象。通俗地說，網(wǎng)摘就是一個(gè)放在網(wǎng)絡(luò)上的海量收藏夾。網(wǎng)摘將網(wǎng)絡(luò)上零散的信息資源有目的的進(jìn)行匯聚整理然后再展現(xiàn)出來。網(wǎng)摘可以提供很多本地收藏夾所不具有的功能，它的核心價(jià)值已經(jīng)從保存瀏覽的網(wǎng)頁，發(fā)展成為新的信息共享中心，能夠真正做到“共享中收藏，收藏中分享”。如新新網(wǎng)摘：*****

10、短信群發(fā)：每個(gè)公司都應(yīng)該開通自己的短信系統(tǒng)，定期給一些客戶發(fā)送短信、活動(dòng)通知、優(yōu)惠信息等等。短信群發(fā)的推廣方式比其他推廣方式來的更快更直接，可以直達(dá)客戶手機(jī)，讓客戶第一時(shí)間了解我公司的資訊。

11、軟文投稿：登陸一些軟文網(wǎng)站，如三三軟文網(wǎng)，發(fā)表自己的文章留下自己的博客地址，一般在這樣的網(wǎng)站文章轉(zhuǎn)載的機(jī)會(huì)比較多。在進(jìn)行軟文創(chuàng)作的過程中要注意以下幾點(diǎn)：第一要選好切入點(diǎn)，第二是要有一個(gè)具有沖擊力的標(biāo)題。軟文不是一掃便過的標(biāo)題，而是在傳播作者價(jià)值觀，它帶有作者自己的看法，它不是廣告卻與廣告有關(guān)。一篇好的文章帶上自己網(wǎng)站的鏈接，可以增加網(wǎng)站外鏈。或者我們可以在文章中的一些關(guān)鍵詞上面加鏈接。及時(shí)在一些相應(yīng)的貼吧上發(fā)表，如百度設(shè)計(jì)吧。如“20款優(yōu)秀品牌設(shè)計(jì)作品欣賞”，公司設(shè)計(jì)作品展示配上專業(yè)設(shè)計(jì)解說詞?！巴扑]幾個(gè)好的設(shè)計(jì)網(wǎng)站，不斷更新中……”，這種形式的文章轉(zhuǎn)載率特別高。另外可以以采訪的形式寫一些文章，如“遠(yuǎn)行設(shè)計(jì)創(chuàng)始人郭明：互聯(lián)網(wǎng)開創(chuàng)品牌營(yíng)銷新模式”。或者寫一些設(shè)計(jì)方面的小常識(shí)或者資料，附帶上自己的網(wǎng)址。如“遠(yuǎn)行設(shè)計(jì)：也看明星如何進(jìn)行室內(nèi)裝修……”“發(fā)現(xiàn)一個(gè)特別有韻味的網(wǎng)站設(shè)計(jì)風(fēng)格……”“遠(yuǎn)行設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)，生活無處不在！”“遠(yuǎn)行設(shè)計(jì)：廣告公司和設(shè)計(jì)公司的區(qū)別”等等。

三、網(wǎng)絡(luò)推廣要注意些什么

1、網(wǎng)絡(luò)推廣不是一朝一夕或者幾個(gè)月的事情，而是一個(gè)長(zhǎng)期的活動(dòng)，是一個(gè)品牌不斷積累的過程。

2、網(wǎng)絡(luò)推廣不是即興的，而是要有計(jì)劃，有依據(jù)的，我們要整合所有的推廣方式，同時(shí)還要做好后續(xù)跟蹤、評(píng)估的工作。

3、推廣方式并不是單一的，除了進(jìn)行線上推廣之外，還可以進(jìn)行線下推廣，如通過舉辦一些知識(shí)講座來擴(kuò)大企業(yè)的知名度。線下推廣時(shí)應(yīng)注意與線上推廣保持一致，應(yīng)做好活動(dòng)前后的線上線下宣傳工作。

4、做網(wǎng)絡(luò)推廣一定要選擇合適自己的推廣方法。不同性質(zhì)的網(wǎng)站推廣要用不同的方法。比如我們常見的小企業(yè)的b2b(企業(yè)對(duì)企業(yè))，你一味的用QQ方式、群發(fā)郵件、群發(fā)信息方式。他可能對(duì)你的`Ip流量有一定的提高，但對(duì)公司業(yè)績(jī)、形象不會(huì)有太大的提高。這樣的推廣還是用信息發(fā)布推廣(手動(dòng))或軟文推廣比較有效。但這樣的方法對(duì)一些大型網(wǎng)站和趣味較強(qiáng)的網(wǎng)站還是不錯(cuò)的。

5、明確網(wǎng)站所針對(duì)的用戶群體，不管是推廣個(gè)人網(wǎng)站還是企業(yè)網(wǎng)站，第一步要了解的就是自己網(wǎng)站的用戶定位，產(chǎn)品的用戶定位。搜集目標(biāo)群體，進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷及推廣。針對(duì)目標(biāo)群體，實(shí)行合適的推廣方式。

6、網(wǎng)絡(luò)推廣除了可以達(dá)到品牌推廣的目的之外，最終的目的還是為了進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。在進(jìn)行推廣的同時(shí)，除了發(fā)布各類信息吸引客戶瀏覽之外，還要注意做好客戶需求搜集及整理工作，可以網(wǎng)上主動(dòng)搜索相關(guān)行業(yè)的潛在客戶，搶占先機(jī)。

四、如何來推廣自己的博客

博客的推廣的方法除了可以參考上面的推廣方案之外，同時(shí)也應(yīng)注意要有針對(duì)性的進(jìn)行推廣，可以參考以下方法：

1、向自己的朋友推廣，這種作法是大部分人都會(huì)作的事情，因?yàn)樗麄兪亲约鹤钪匾淖x者。毋庸敷言。

2、積極參與社區(qū)活動(dòng)，積極參與社區(qū)活動(dòng)是提高自己在社區(qū)中知名度的有效手段，大家熟悉了，自然更關(guān)注你的網(wǎng)頁；

3、日志轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)貼是網(wǎng)絡(luò)傳播的一種非常重要的手段，自己的精彩日志可以到人氣大的社區(qū)進(jìn)行轉(zhuǎn)貼，可以讓更多的人留意到自己的文章，當(dāng)然，應(yīng)該留下自己網(wǎng)頁的地址。

4、加入博客圈，好文章不一定是你寫的，怎么辦？大家可以加入博客圈子，把自己認(rèn)為精彩的文章推薦給圈主，圈主會(huì)把好文章放在博客圈的首頁。

5、加入專門博客推廣的網(wǎng)站，這類網(wǎng)站本身等級(jí)比較高，您發(fā)表的文章將更容易被搜索引擎檢索到。然后會(huì)順著網(wǎng)站中的連接進(jìn)入您的博客。MYKOO中文博客排行榜這種博客推廣網(wǎng)站，博客在MYKOO中完全是以點(diǎn)擊量來排名，能極大提高您博客的訪問量和影響力。

6、媒體投稿轉(zhuǎn)載。登陸一些軟文網(wǎng)站，如三三軟文網(wǎng)，發(fā)表自己的文章留下自己的博客地址，一般轉(zhuǎn)載的機(jī)會(huì)比較多。博客日志數(shù)以萬計(jì)，每天都有大量的原創(chuàng)日志出爐，而媒體是非常需要原創(chuàng)內(nèi)容的，如果有條件，可以將這些精彩日志推薦給媒體使用，可以極大地提高網(wǎng)頁的瀏覽量，成效不錯(cuò)，值得大家借鑒。

7、交換友情鏈接，博客的世界是交換鏈接的世界，利用交換鏈接，也是推廣自己網(wǎng)站的有效方式。在這個(gè)方式中特別要注意的是，盡量和人氣比較高的網(wǎng)站交換鏈接，這樣你的網(wǎng)站的重要性會(huì)提高，因此產(chǎn)生的效益也比較高。

網(wǎng)絡(luò)推廣策劃書

網(wǎng)站目標(biāo)與定位：

猜燈謎網(wǎng)站建設(shè)初步定位是：宣傳以燈謎為主的民族文化的互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)；長(zhǎng)遠(yuǎn)定位是：傳統(tǒng)文化及工藝商品電子商務(wù)交易平臺(tái)；

初步目標(biāo)：利用6個(gè)月時(shí)間，將網(wǎng)站建設(shè)成為同類型網(wǎng)站中最專業(yè)、最全面以及最有前景的網(wǎng)站；第六個(gè)月后，實(shí)現(xiàn)日訪問量達(dá)到5000，注冊(cè)會(huì)員達(dá)5000以上；

中期目標(biāo)：利用6個(gè)月的時(shí)間，網(wǎng)站向傳統(tǒng)文化及工藝商品電子商務(wù)交易平臺(tái)實(shí)現(xiàn)初步轉(zhuǎn)化，第12個(gè)月達(dá)到日訪問量10000以上；展開多種合作形式，吸引多方資金注入；

長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)：利用12到24個(gè)月的時(shí)間，將網(wǎng)站運(yùn)作為專業(yè)文化用品及工藝品行業(yè)電子商務(wù)交易平臺(tái)，網(wǎng)站扮演電子商務(wù)產(chǎn)品供應(yīng)商和中介服務(wù)商雙重身分；實(shí)現(xiàn)注冊(cè)會(huì)員50萬以上，進(jìn)入中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)CNNIC排名前100名；網(wǎng)站以廣告費(fèi)、會(huì)員服務(wù)費(fèi)、中介服務(wù)費(fèi)、企業(yè)產(chǎn)品銷售為利潤(rùn)來源。

結(jié)合4C導(dǎo)向進(jìn)行網(wǎng)站建設(shè)的注意事項(xiàng)：

1、尋找準(zhǔn)確訪問者，一切從訪問者出發(fā)，致力于將每個(gè)訪問者變成客戶和消費(fèi)者；

2、網(wǎng)站建設(shè)工程量和功能開發(fā)工程要符合建設(shè)成本預(yù)算，不可貪大求全，亦不可鋪張燒錢；

3、消費(fèi)者在我們的網(wǎng)上平臺(tái)怎么方便怎么來，一切以消費(fèi)者的方便與否為中心展開網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作；

4、網(wǎng)站建設(shè)中既要注重將我們的品牌、形象和服務(wù)及商品傳遞給訪問者，也要注重收集反饋信息；

階段一：注意力營(yíng)銷和推廣

將營(yíng)銷策略貫穿到網(wǎng)站建設(shè)過程，China-me的網(wǎng)站策略模式是：專業(yè)網(wǎng)站＋社區(qū)網(wǎng)站，并做到每日更新，定期改版，定期推出新的活動(dòng)和主題，強(qiáng)調(diào)網(wǎng)站互動(dòng)、方便；

電子郵件推廣

電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營(yíng)銷方法之一。分為：廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力；后者通過用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果；

搜索引擎加注

統(tǒng)計(jì)表明，50%以上的自發(fā)訪問量來自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一；加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補(bǔ)充；

信息平臺(tái)發(fā)布

將China-me現(xiàn)有商業(yè)及商品信息直接登錄各大信息發(fā)布平臺(tái)，既可以提高猜燈謎品牌認(rèn)知程度，還可以直接尋找商機(jī)或傳統(tǒng)業(yè)務(wù)客戶和合作機(jī)會(huì)；在網(wǎng)站推廣過程中扮演注意力營(yíng)銷和實(shí)際營(yíng)銷兩個(gè)角色；

廣告是注意力營(yíng)銷和推廣強(qiáng)有力的手段，包括網(wǎng)上廣告和網(wǎng)下廣告，網(wǎng)上包括付費(fèi)廣告，互換廣告，友情連接等方法；網(wǎng)下廣告不作贅述

網(wǎng)下推廣法

網(wǎng)下推廣方式多樣，除廣告外還包括：確定網(wǎng)站CI形象，宣傳標(biāo)識(shí)，口碑傳遞，參加公益活動(dòng)，活動(dòng)贊助，派發(fā)小禮品、傳單、作小型市場(chǎng)調(diào)查，相關(guān)單位機(jī)構(gòu)合作等；

雁過留聲法

大量訪問同類網(wǎng)站或者人氣旺盛的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，發(fā)布留言和論壇信息（可用技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)），內(nèi)容主要有：本網(wǎng)站介紹或者本網(wǎng)站部分精品內(nèi)容發(fā)布，吸引愛好者訪問；

階段二：整合營(yíng)銷與推廣

首先實(shí)現(xiàn)同類網(wǎng)站互通有無，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻；其次，建立同行業(yè)（文化產(chǎn)業(yè)）同類型（互動(dòng)社區(qū)）的網(wǎng)站聯(lián)盟，做到互為宣傳，互為推廣；

開展有獎(jiǎng)活動(dòng)

堅(jiān)持長(zhǎng)期、有效、變化多端的開展各類有獎(jiǎng)活動(dòng)，并且切實(shí)履行承諾，在活動(dòng)中宣傳網(wǎng)站和公司形象，獲取忠實(shí)訪客和同行的口碑，是穩(wěn)定有效增加網(wǎng)站的辦法，也是網(wǎng)聚人氣的直接辦法；

做專題策略

網(wǎng)站必須關(guān)注現(xiàn)實(shí)，做“利用突發(fā)事件，把握重大事件，組織活動(dòng)”三大類的專題，作為網(wǎng)站的號(hào)外或者副刊，追求及時(shí)、全面、權(quán)威，爭(zhēng)取轟動(dòng)效應(yīng)

利用網(wǎng)絡(luò)媒體，制造新聞效應(yīng)（包括各類槍手文章、有償新聞等）；針對(duì)某個(gè)專題與類型，發(fā)起媒體討論和關(guān)注焦點(diǎn)，將自己樹造為一個(gè)典型，供大家研討

努力做好我們所推出的服務(wù)是最好的推廣，社區(qū)是網(wǎng)站的核心，全力經(jīng)營(yíng)猜燈謎社區(qū)，推陳出新，倡導(dǎo)文化，開辟網(wǎng)上生活新時(shí)尚，得到用戶首肯就是成功標(biāo)志

做好網(wǎng)站的電子產(chǎn)品服務(wù)，是穩(wěn)定網(wǎng)站形象與地位，獲取穩(wěn)定用戶和訪問源，占領(lǐng)市場(chǎng)份額的有效手段，主要包括：電子雜志、電子燈謎庫(kù)、多媒體光盤等；

圍繞猜燈謎網(wǎng)站的內(nèi)容和服務(wù)，提供傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品服務(wù)（例如文化用品，書籍，小禮品，電子、音像制品等），就是一種離線策略，是營(yíng)銷推廣重要手段；

數(shù)據(jù)庫(kù)策略

注重網(wǎng)上調(diào)查、用戶資料、訪問統(tǒng)計(jì)等數(shù)據(jù)的收集整理，并進(jìn)行客觀分析，既對(duì)客戶行為進(jìn)行引導(dǎo)，又對(duì)網(wǎng)站建設(shè)提供現(xiàn)實(shí)權(quán)威的意見，是數(shù)據(jù)庫(kù)策略的核心.

綜合營(yíng)銷與推廣實(shí)務(wù)

注意力營(yíng)銷與推廣是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作，貫穿于整個(gè)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)期間，不同階段，不同實(shí)力，不同知名度的時(shí)候方法與手段有所不同，但目的都只有一個(gè)，將有限的注意力盡可能吸引到我們這里來；

將網(wǎng)站當(dāng)作一個(gè)品牌來操作，品牌是競(jìng)爭(zhēng)的歸宿和最高境界，()成功的網(wǎng)站也就是品牌的成功；

虛擬社區(qū)模式是網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的大方向，是培養(yǎng)自己的電子商務(wù)消費(fèi)者的樂園，建設(shè)和運(yùn)營(yíng)好猜燈謎網(wǎng)站的燈謎互動(dòng)社區(qū)是猜燈謎網(wǎng)站成功實(shí)現(xiàn)商業(yè)轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵所在；

策略聯(lián)盟是實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)絡(luò)橫向合作、互利互惠、開發(fā)資源、打造市場(chǎng)、共同發(fā)展的重要手段，其目的就在于互利資源、制訂行規(guī)、壟斷利潤(rùn)上，是競(jìng)爭(zhēng)中的合作，合作中的競(jìng)爭(zhēng)。猜燈謎網(wǎng)站將自己定位于開拓文化事業(yè)的網(wǎng)絡(luò)商機(jī)，這即為我們的策略聯(lián)盟的主要對(duì)象；

離線策略不僅是網(wǎng)站的營(yíng)銷和推廣，同時(shí)也是網(wǎng)站拓寬受眾，開拓發(fā)展思路與方向，借助網(wǎng)絡(luò)實(shí)施“鼠標(biāo)＋水泥”策略的有力嘗試（體現(xiàn)在猜燈謎網(wǎng)站的社區(qū)商城欄目的經(jīng)營(yíng)上）；

注重本行業(yè)內(nèi)的市場(chǎng)力的尋找與研究是猜燈謎網(wǎng)站深入營(yíng)銷與推廣的同時(shí)必須考慮的問題，并加以引導(dǎo)，少走彎路。換句話說，我們要向市場(chǎng)旺盛的地方實(shí)施商業(yè)轉(zhuǎn)型，不考慮現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)力的商業(yè)轉(zhuǎn)型注定是不能成功的；

尋找自身的利潤(rùn)點(diǎn)是猜燈謎網(wǎng)站生存和發(fā)展的重中之重。去除網(wǎng)絡(luò)泡沫、去除網(wǎng)絡(luò)燒錢的奢望、去除一切僥幸心理和不切實(shí)際的愿望，腳踏實(shí)地，統(tǒng)一贏利從今天開始的觀念，是現(xiàn)今網(wǎng)絡(luò)行業(yè)的生存之道。猜燈謎網(wǎng)站也是如此，在營(yíng)銷和推廣中，要做到隨時(shí)可以從以下方式和途徑中實(shí)現(xiàn)贏利：

（1）網(wǎng)站社區(qū)、廣告等服務(wù)；

（2）產(chǎn)品網(wǎng)上銷售服務(wù)；

（3）中介、培訓(xùn)服務(wù)；

（4）提供解決方案和技術(shù)支持，幫助傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化。

網(wǎng)絡(luò)推廣策劃書

網(wǎng)站推廣計(jì)劃至少應(yīng)包括三個(gè)方面的基本內(nèi)容：網(wǎng)站推廣的階段目標(biāo);網(wǎng)站發(fā)布運(yùn)營(yíng)的不同階段所采取不同的網(wǎng)站推廣方法;網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評(píng)價(jià)。

一、網(wǎng)站推廣目標(biāo)：

計(jì)劃在網(wǎng)站發(fā)布7月分末達(dá)到每天獨(dú)立訪問用戶500人。

二、網(wǎng)站發(fā)布初期的基本推廣手段：

登錄10個(gè)主要搜索引擎和分類目錄(列出計(jì)劃登錄網(wǎng)站的名單)、購(gòu)買2-3個(gè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名/通用網(wǎng)址、與部分合作伙伴建立網(wǎng)站鏈接。

三、網(wǎng)站增長(zhǎng)期的推廣：

當(dāng)網(wǎng)站有一定訪問量之后，為繼續(xù)保持網(wǎng)站訪問量的增長(zhǎng)和品牌提升，在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò)廣告(包括計(jì)劃投放廣告的網(wǎng)站及欄目選擇、廣告形式等)，在若干相關(guān)專業(yè)電子刊物投放廣告;與部分合作伙伴進(jìn)行資源互換。

四、網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣：

結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷;參與行業(yè)內(nèi)的排行評(píng)比等活動(dòng)，以期獲得新聞價(jià)值;在條件成熟的情況下，建設(shè)一個(gè)中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)站來進(jìn)行輔助推廣。

在網(wǎng)站增長(zhǎng)期和網(wǎng)站穩(wěn)定期的推中最主要是的推廣方式，推廣方式是由網(wǎng)上推廣和網(wǎng)下推廣兩個(gè)部分組成。

(一)網(wǎng)上推廣的方法有：

1、論壇推廣

一般的論壇BBS推廣，包括簽名宣傳、論壇會(huì)員名稱、頭像圖片、文字內(nèi)容宣傳等，過于頻繁直白的推廣形式容易引起其他潛在用戶的反感，浪費(fèi)了精力不說還會(huì)起到負(fù)面效果。

發(fā)帖不能夠只發(fā)廣告。發(fā)精彩帖子吸引大家的注意力，順便帶上廣告。這樣效果比只發(fā)廣告強(qiáng)多了，而且被刪帖的幾率也小了許多。這個(gè)比較費(fèi)人力，時(shí)間也要很充裕。而且目標(biāo)論壇要明確，精選幾個(gè)好點(diǎn)的論壇，分析你的潛在客戶多少，有重點(diǎn)的去發(fā)帖。多了你也沒那精力。注意個(gè)性簽名一定要寫上你的推廣網(wǎng)址。

2、寫博客

注冊(cè)各大站點(diǎn)的博客各一個(gè)，博客名：由你的網(wǎng)站名和網(wǎng)址組成。明確了你的關(guān)鍵字，添加精彩文章附上插入你網(wǎng)站的超鏈接模塊。更新的勤快點(diǎn)，點(diǎn)擊量大了，搜索自然也收錄的多了，在搜索引擎的權(quán)重就會(huì)慢慢提高。你的網(wǎng)站排名自然也會(huì)隨之上來。兩全其美，勞動(dòng)量少，收獲多。

3、貼吧及部分交流群推廣

包括百度貼吧、百度知道、雅虎知識(shí)堂、新浪愛問、QQ交流群等及時(shí)性的推廣渠道，目前來說，該宣傳渠道是個(gè)人網(wǎng)站推廣成本最低、效果最高的手段，百度貼吧、百度知道等推廣將會(huì)更容易被百度搜索引擎所收錄，且排名更加靠前。

4、交換友情鏈接

網(wǎng)站鏈接的相關(guān)性是網(wǎng)站提升網(wǎng)站PR值，提高網(wǎng)站Alexa國(guó)際排名的重要指標(biāo)。另外還有助于網(wǎng)站在等搜索引擎種的排名。特別是對(duì)與Google來說，大量的有效外部鏈接或是反向鏈接將更加容易讓蜘蛛程序找到我們的網(wǎng)站。

5、加入社區(qū)圈子

快速有效，讓你的朋友，老鄉(xiāng)，同事等設(shè)你的網(wǎng)站為首頁，讓他們的博客插入你網(wǎng)站的超鏈接，讓他們向他們的圈子宣傳你的網(wǎng)站。例如：QQ，博客，MSN等。

6、發(fā)軟文

如果寫的軟文。標(biāo)明文章的出處或者插入你網(wǎng)站的超鏈接，增加網(wǎng)站反向鏈接。對(duì)搜索引擎效果最佳。還能提高大家對(duì)你網(wǎng)站的關(guān)注度。

7、各種群發(fā)

使用全能營(yíng)銷軟件中的群發(fā)系統(tǒng)，Qq群發(fā)。

群發(fā)內(nèi)容，既要引起大家的注意，不排擠廣告，又要引誘他點(diǎn)擊你的網(wǎng)站。這個(gè)前提最好是你的網(wǎng)站內(nèi)容已經(jīng)很豐富了，他們來過一次就會(huì)有第二次，否則，效果只是一時(shí)的。對(duì)網(wǎng)站的發(fā)展實(shí)質(zhì)性影響并不大。

8、投放網(wǎng)絡(luò)廣告

網(wǎng)絡(luò)廣告投放雖然要花錢，但是給網(wǎng)站帶來的流量卻是很客觀的，對(duì)于商業(yè)網(wǎng)站，高質(zhì)量的客流很重要，廣告投放一定要有目標(biāo)性。

9、網(wǎng)站優(yōu)化

seo優(yōu)化重點(diǎn)就在關(guān)鍵字，如何選關(guān)鍵詞，google有個(gè)關(guān)鍵詞推薦，大家可以去參考一下。例如我的關(guān)鍵字就是——搜域社區(qū)，只是做了一些最簡(jiǎn)單的優(yōu)化，提高被收錄的幾率。

(二)網(wǎng)下推廣方法有：

1、印名片：打印一些個(gè)性的名片。分發(fā)給身邊的人。

2、印份傳單：印上個(gè)幾千份，然后到各個(gè)站點(diǎn)分發(fā)。

3、搞怪宣傳：鬼點(diǎn)子多點(diǎn)，例如買幾件T恤，在上面印上你的網(wǎng)站名稱，送給身邊的朋友和親人，要搞得漂亮點(diǎn)，酷點(diǎn)，他們就愛穿出去為你做宣傳。

4、口碑推廣：讓用戶主動(dòng)為網(wǎng)站做推廣，制造出一種廣泛的口碑營(yíng)銷，是最有效果的推廣方式之一。

5、媒體宣傳：這點(diǎn)需要很大的投資。但其效果收獲也很大。有官方背景的推廣更能使網(wǎng)站有高的可信度。

6、印塑料帶：免費(fèi)送給快餐店，飯店，小市場(chǎng)。不過這個(gè)投資還是大了點(diǎn)，當(dāng)然效果也比印宣傳單強(qiáng)塑料帶上印上網(wǎng)站介紹。

7、和當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)吧合作：把瀏覽器默認(rèn)首頁設(shè)為你的網(wǎng)站，然后在你的站上給他們網(wǎng)吧做廣告。

五、推廣效果的評(píng)價(jià)：

對(duì)主要網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤，定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析，必要時(shí)與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷診斷，改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。

作一個(gè)面包營(yíng)銷方案

簡(jiǎn)單的很這是很正常的方法直接給超市上個(gè)專職或兼職的導(dǎo)購(gòu)員一下就可以把競(jìng)品放倒了！??！

如何做一個(gè)好的精品法式面包房網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案？

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