傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷信息傳播的結(jié)合？
如何將傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷相結(jié)合
如何營銷不再是一種單一的傳統(tǒng)營銷，而是一種將傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷相結(jié)合的營銷，讓我們來談?wù)勅绾螌鹘y(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷相結(jié)合。
一、整合營銷-網(wǎng)絡(luò)營銷落地有聲
企業(yè)的營銷意識不斷增強，廣告作為企業(yè)營銷最重要的手段已經(jīng)普及。各種媒體廣告的數(shù)量顯著增加，廣告已經(jīng)成為或正在成為公眾生活中不可或缺的一部分。
在這樣一個“信息爆炸”的時代，與過剩的信息相比，人們的注意力已經(jīng)成為一種稀缺的資源。從著名傳播學(xué)者施拉姆提出的“傳播選擇或自然公式”可以看出，從一個小消息到一個企業(yè)，它被注意和選擇的可能性與它可以提供給人們的補償程度成正比，并與人們獲得它的成本程度成反比。
在廣告數(shù)量不斷增加、公眾對廣告排斥心理增加、信任度下降的“信息爆炸”時代，整合營銷已成為企業(yè)吸引觀眾注意力、提高溝通效率、提高溝通效果的一致精明選擇。它是各種營銷工具和手段的系統(tǒng)結(jié)合，根據(jù)環(huán)境進行即時動態(tài)修正，使交換雙方在互動中實現(xiàn)價值增長的營銷理念和方法。
與傳統(tǒng)營銷策略相比，整合傳播優(yōu)勢明顯：1、針對性強；2、及時調(diào)整動態(tài)營銷和戰(zhàn)略；3、最大化資源利用；4、與觀眾互動，雙向傳播；5、綜合考慮受眾需求，實現(xiàn)最佳滿足。在這一過程中，消費者處于核心地位，能夠以較低的成本獲得信息需求和心理滿足。建立以消費者為中心的營銷體系，與用戶日常生活密切相關(guān)，降低信息獲取成本，深入全面地了解消費者是整合營銷的基礎(chǔ)，是實現(xiàn)營銷目標的最重要途徑。
從全球市場環(huán)境的角度來看，互聯(lián)網(wǎng)作為現(xiàn)代人日常信息生活的重要組成部分，正逐漸進入一個成熟的工具時代。事實上，依靠強大的網(wǎng)絡(luò)資源，實施線上線下結(jié)合模式，已成為整合營銷中成本最低、效果最明顯的營銷手段。
2、互聯(lián)網(wǎng)以最低的成本包圍用戶
2009年，美國第44任總統(tǒng)奧巴馬-美國歷史上第一位黑人總統(tǒng)當選，他的另一個頭銜是“網(wǎng)絡(luò)總統(tǒng)”。正是互聯(lián)網(wǎng)整合營銷的巨大作用，贏得了大多數(shù)中年輕選民的選票，并在之前的總統(tǒng)選舉中發(fā)揮了重要的“作用”。
網(wǎng)絡(luò)已成為奧巴馬最強大的“秘密武器”——充分利用網(wǎng)絡(luò)工具：視頻、廣播、博客、網(wǎng)絡(luò)廣告等網(wǎng)絡(luò)整合營銷，87%的競選資金籌集超過6億美元通過網(wǎng)絡(luò)籌集在線支付，是歷史上最多的總統(tǒng)，這是美國金融危機背景下的奇跡。
美國總統(tǒng)大選，即“頂級網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)”，預(yù)示著網(wǎng)絡(luò)營銷時代的到來。奧巴馬的成功啟發(fā)了所有企業(yè)：互聯(lián)網(wǎng)整合營銷將成為他們發(fā)展的重要工具。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷對企業(yè)的重要性不言而喻。
根據(jù)中國工業(yè)信息產(chǎn)業(yè)部2009年4月18日正式公布的最新數(shù)據(jù)，中國互聯(lián)網(wǎng)在科技水平不斷發(fā)展的同時發(fā)展迅速。目前，中國網(wǎng)民相對集中在經(jīng)濟相對發(fā)達的地區(qū)，這與企業(yè)營銷的目標受眾不謀而合。
互聯(lián)網(wǎng)對中國人民生活和工作的廣度和深度不斷加強，互聯(lián)網(wǎng)從最初的信息傳遞、信息共享和交流平臺逐漸發(fā)展成為網(wǎng)民日常生活信息交流平臺和日常生活中不可或缺的工具——電子郵件、電子商務(wù)、娛樂購物構(gòu)成了網(wǎng)民新的生活環(huán)境。
在各種網(wǎng)站中，綜合門戶網(wǎng)站提供包羅萬象的內(nèi)容，整合各種信息和服務(wù)的資源，成為中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的旗幟和網(wǎng)民生活的支柱。
根據(jù)中國市場和媒體的研究數(shù)據(jù)，網(wǎng)民在互聯(lián)網(wǎng)上的行為越來越多樣化。在線聊天/約會已經(jīng)超越了新聞和信息，成為網(wǎng)民最重要的在線行為。網(wǎng)民已經(jīng)從最初的被動獲取新聞信息轉(zhuǎn)變?yōu)榱奶臁⑼婢W(wǎng)絡(luò)游戲、收發(fā)電子郵件、觀看網(wǎng)絡(luò)電視等在線互動行為。這與企業(yè)與用戶互動、提高營銷效果的期望不謀而合。
目前，門戶網(wǎng)站已覆蓋新聞、搜索引擎、網(wǎng)絡(luò)接入、聊天室、BBS、電子郵件、視頻信息、電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、網(wǎng)絡(luò)游戲、博客/個人空間等。隨著多年的發(fā)展，門戶網(wǎng)站聚集了大量的用戶。在聚集了各種新業(yè)務(wù)后，用戶、互動和娛樂已經(jīng)成為門戶網(wǎng)站的新特征，門戶網(wǎng)站用戶的網(wǎng)絡(luò)粘性和忠誠度也大大提高。
根據(jù)艾瑞咨詢iusertracker的數(shù)據(jù)，2008年11月至2009年4月，門戶網(wǎng)站月平均覆蓋率超過1.96億，用戶總體規(guī)模居各類網(wǎng)站之首；用戶月平均增長率達到1.65%。
根據(jù)中國市場和媒體研究的最新數(shù)據(jù)，95.3%的網(wǎng)民經(jīng)常訪問門戶網(wǎng)站；同時，中國工人/xin/bu最新網(wǎng)民數(shù)據(jù)顯示，門戶網(wǎng)站用戶規(guī)模已超過3億?？梢钥闯鲩T戶網(wǎng)站的信息傳播規(guī)模。
相信在網(wǎng)絡(luò)營銷實施的環(huán)境下，選擇高粘度用戶的門戶網(wǎng)站必然會成為企業(yè)整合營銷、以最低成本換取最大成果包圍目標用戶的必然選擇。
奧巴馬如何成為總統(tǒng)？
奧巴馬是如何成為總統(tǒng)的？
(一)互聯(lián)網(wǎng)營銷的勝利
隨著傳播工具的發(fā)展和進步，互聯(lián)網(wǎng)在美國大選中發(fā)揮著越來越重要的作用，從羅斯福的廣播演講到里根時代的電視表演。幾乎所有的美國媒體都在討論同樣的觀點——奧巴馬的勝利是互聯(lián)網(wǎng)營銷的勝利。這種說法并不夸張。與競選對手麥凱恩相比，奧巴馬幾乎全面占據(jù)了互聯(lián)網(wǎng)高地。
總統(tǒng)大選期間，奧巴馬團隊采用電子郵件廣告、論壇廣告、搜索引擎廣告、網(wǎng)絡(luò)游戲內(nèi)置廣告等形式，讓每一位美國網(wǎng)民在使用互聯(lián)網(wǎng)的同時，幾乎每時每刻都伴隨著“奧巴馬”。
接收電子郵件后，美國選民看到奧巴馬；用MSN進行網(wǎng)絡(luò)即時通信，選民仍然看到奧巴馬；用谷歌搜索信息，再次看到奧巴馬；進入賽車網(wǎng)絡(luò)游戲，廣告版的賽道旁邊，是奧巴馬。當奧巴馬團隊去年第一季度在互聯(lián)網(wǎng)廣告上投資347萬美元時，預(yù)計會有這樣的效果。
“如果你為奧巴馬競選籌集資金，你將有機會參加抽獎?！鳖愃频目谔栁舜罅?00美元以下的小額資金通過互聯(lián)網(wǎng)支付到奧巴馬競選賬戶。最后，奧巴馬團隊籌集了2.8億美元和200美元以下的小額資金，而麥凱恩團隊只籌集了6600萬美元。
(二)互動生活方式的勝利
然而，像奧巴馬一樣，麥凱恩在競選網(wǎng)站上提供了在線支付功能，但最終沒有獲得同樣的回報。這不得不讓人們思考，奧巴馬的勝利可能不僅僅是互聯(lián)網(wǎng)工具和載體本身的勝利，而是一種親民的互動生活方式的勝利。
就職前，奧巴馬在接受CNN采訪時表示，他將打破美國總統(tǒng)在沒有私人通信工具的情況下保留黑莓手機的慣例，這只是他“打破白宮‘保護罩’的一系列手段之一”。
奧巴馬說：“我這樣做是為了確保人們能像以前一樣和我交流。我希望如果我做了一些愚蠢的事情，芝加哥的一個哥哥能給我發(fā)電子郵件，問我‘你在做什么’?！?。
正是通過網(wǎng)絡(luò)2.0時代的各種新互聯(lián)網(wǎng)手段，奧巴馬樹立了美國人可以隨時聯(lián)系并與他保持溝通的新總統(tǒng)形象。
(3)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的最終勝利
如果奧巴馬通過互聯(lián)網(wǎng)獲得了最佳的營銷效果，展示了他親民的形象，促進了最終的當選，那么奧巴馬的勝利也將轉(zhuǎn)化為互聯(lián)網(wǎng)的最終勝利。奧巴馬在高科技領(lǐng)域推廣的一系列新政策將對陷入金融風(fēng)暴的美國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生積極影響。
奧巴馬公布的行政計劃包括在美國各個角落重建日益破敗的基礎(chǔ)設(shè)施和連接寬帶。作為經(jīng)濟刺激計劃的一部分，奧巴馬希望擴大社區(qū)寬帶互聯(lián)網(wǎng)覆蓋率，鼓勵兒童登錄互聯(lián)網(wǎng)，鼓勵醫(yī)院使用最新技術(shù)和電子病歷。這些與互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的措施將為美國創(chuàng)造200萬份就業(yè)機會。
另外，包括IBM、一些美國大型IT公司，包括微軟、蘋果和谷歌，將從中受益。這些公司曾經(jīng)出現(xiàn)在奧巴馬的籌款名單中，這是奧巴馬團隊籌集的5倍于麥凱恩團隊IT公司捐款的關(guān)鍵角色
整合網(wǎng)絡(luò)營銷是做什么的？我在哪里能做到？
奧巴馬如何為自己做網(wǎng)絡(luò)推廣和營銷？
奧巴馬真的很厲害
以上就是【你一定要看到最后！奧巴馬網(wǎng)絡(luò)總統(tǒng)的整合推廣營銷】的全部內(nèi)容。
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