網(wǎng)絡(luò)營銷七步引導法是什么？
網(wǎng)絡(luò)營銷七步引導法，要具體推廣自己的產(chǎn)品時，面對如此多的方法，該如何選擇呢，比如：論壇、博客、微博、問答、搜索競價、b2b信息發(fā)布等等，針對這個問題，和大家分享總結(jié)網(wǎng)絡(luò)營銷七步引導法，通過這七步，不管要推廣什么產(chǎn)品，都可以在最短的時間內(nèi)找到適合自己的方法和策略。
網(wǎng)絡(luò)營銷第一步：明確目標
在開始一個推廣項目前，首先要明確目標，要知道自己為什么做這件事，比如為了追求IP、追求流量、追求注冊量、追求銷售量、追求品牌知名度等，目標不明確，方向可能就會出問題。
在明確目標的同事，目標還要合理，不合理的目標再怎么做也不符合實際情況
網(wǎng)絡(luò)營銷第二步：明確目標用戶
確定了目標后，接下來要明確能夠幫你實現(xiàn)目標的用戶，這個目標用戶，基本上都是根據(jù)目標來的，比如說我們的目標是IP，那就是了解最容易單機我們網(wǎng)站的用戶是哪些人；如果我們追求的是銷售，那就要了解最愿意購買我們產(chǎn)品的是哪些人，在這里重點強調(diào)一個問題：要明確不同目標的不同用戶群。
我們做推廣時，可能會同事有很多不同的目標，比如對于一家?guī)в须娮由虅?wù)性質(zhì)的論壇來說，既要追求品牌與口碑，又要追求流量，既要追求注冊用戶數(shù)，又要追求帖子量，最重要的是，還要追求銷售額，而能夠幫助這個網(wǎng)站進行口碑傳播的人，不一定就是論壇里的活躍用戶，而天天在論壇里不停發(fā)帖的，又不一定會產(chǎn)生消費，而那些有購買需求的用戶，可能根本就不愿意在論壇注冊，所以我們就需要明確不同目標的不同用戶群，給目標用戶分類。
對于網(wǎng)絡(luò)來說，用戶通常有這5大類：①能夠帶來收入的用戶，②能夠帶來流量的用戶，③能夠帶來內(nèi)容的用戶，④能夠帶來口碑的用戶，⑤能夠帶來品牌與權(quán)威性的用戶
網(wǎng)絡(luò)營銷第三步：明確目標用戶的特征
只明確目標用戶群還不夠，還要細化目標用戶群，明確用戶的特征
用戶特征一般都有自然特征，比如喜好的不同，年齡的不同，等等；除了這些自然特征外還要研究用戶的需求，弄清楚用戶喜歡哪些方面的內(nèi)容、信息、資源以及想解決的問題或者是困難等。用戶的這些需求決定著我們下一步要準備什么樣的推廣素材。
網(wǎng)絡(luò)營銷第四步：明確目標用戶集中的平臺
明確了目標用戶，并研究透了目標用戶的需求后，開始尋找目標用戶，明確目標用戶集中的平臺，著需要結(jié)合上述的用戶特點和需求進行分析：如果用戶的主要需求就是瀏覽文章，那就將目標用戶廠區(qū)的網(wǎng)站全部找到，如果用戶上網(wǎng)做的最多的事是與人交流，那就去把用戶常去交流的論壇篩選出來，如果是喜歡在QQ群中交流，那就要弄清楚在哪一類主題的QQ群中交流，如果用戶喜歡用搜索引擎查找信息，那就將用戶經(jīng)常搜索的詞全部列出來。
這些渠道列的越細越好，比如用戶喜歡到論壇交流，一定把所有的目標論壇全部找到并列出清單。
網(wǎng)絡(luò)營銷第五步：針對用戶特點展示產(chǎn)品亮點
通過前面4步，已經(jīng)明確了目標、目標用戶及目標用戶集中的平臺；結(jié)下了就要對癥下藥，打動這些用戶，讓他們轉(zhuǎn)化成為我們的客戶，折頁是非常關(guān)鍵的一部，如何才能打動用戶呢？首先通過分析用戶行為來找到影響用戶決策的關(guān)鍵點，然后再給結(jié)合用戶特點及我們產(chǎn)品的特點來打動用戶。
一般來說大致會通過以下5個步驟來完成目標用戶的行為：
1、通過搜索或者問答或者QQ群來到網(wǎng)站
2、看介紹，用戶獲取到自己感興趣的頁面后，開始瀏覽信息，這些相關(guān)的信息都需要完善的展示出來
3、聯(lián)系客服，在經(jīng)過第二步后，用戶會選擇聯(lián)系客服進行進一步的咨詢，這需要我們建立一套標準化和流程化的話術(shù)體系，針對用戶的常見問題進行給出解決方案，同時要注意客服的素質(zhì)培養(yǎng)。
4、上網(wǎng)驗證，這時候用戶還不是很信任，會上網(wǎng)搜索媒體的報道，以及一些其他用戶的評價等，我們這時需要一些品牌推廣，做新聞軟文啊，論壇的口碑推廣啊，等等。
5、后期跟進，當然，不是所有的用戶都能夠最終被轉(zhuǎn)化成功，經(jīng)過上面4步之后，肯定還會有大量用戶沒有選擇我們的產(chǎn)品，這就需要我們不停的進行跟進，整合一些搜索用戶數(shù)據(jù)。
在這個過程中，要充分考慮前面說的用戶特點，網(wǎng)站的規(guī)劃和設(shè)計一定要符合用戶的習慣，同時在營銷推廣的過程中，一定要將我們企業(yè)或是產(chǎn)品中最能打動用戶的亮點給展示出來。
網(wǎng)絡(luò)營銷第六步：確定策略和方法
如果前面5步都執(zhí)行到位了，那大概的策略和方法就已經(jīng)很清楚了，接下來只需要將他們梳理清楚。撰寫方案
網(wǎng)絡(luò)營銷第七步：將執(zhí)行進行到底
最后一步是將執(zhí)行進行到底，其實在網(wǎng)絡(luò)營銷工作中，只要策略正確、方法得當，剩下的工作很容易，只要執(zhí)行到位就一定有效果，特別是對于一些簡單的項目，推廣真的狠容易，只要努力的執(zhí)行就行。
當然，執(zhí)行力的重要性誰都懂，但是在實際操作中，很多人卻不知道該如何增強自己的執(zhí)行力，這里和大家分享一個增強執(zhí)行力的小方法：細化目標
網(wǎng)絡(luò)營銷推廣應該怎么做
怎么做有效果的營銷？】
入行半年，剛開始也經(jīng)歷過題主所說的問題，后來自己花了一個月系統(tǒng)的學習了營銷方面的知識，慢慢的也懂得了營銷到底該怎么做，這里總結(jié)了一些我的方法，希望能讓大家少走點彎路吧。
做有效營銷至少要經(jīng)歷的3個步驟
開始營銷之前，你一定要清楚做這次營銷的目的是什么，之后的做一切都是為了達成這個目的，營銷有沒有效果看的也就是有沒有達到你的目的。
一、調(diào)查付費用戶
在你不知道哪些人才是你的目標用戶時，直接去問買了你產(chǎn)品的人
記住一點，大部分買你產(chǎn)品的人，一定是產(chǎn)品滿足了他的某些需求
知乎上關(guān)于營銷的問題基本都會說首先要“明確目標用戶，找到用戶的核心需求”
道理我們都懂，具體怎么做呢？直接上干貨
方式：人工1V1發(fā)送調(diào)查問卷（只做選擇題，10題以內(nèi)，一分鐘解決）
時間：3天左右
樣本：100~200份
目標：誰為了什么需求被滿足而付費
年齡區(qū)間，每個區(qū)間不要超過3年（找到核心用戶群）
職業(yè)（了解職業(yè)和付費能力）
為什么選擇我們的產(chǎn)品（確定核心需求，）
從哪知道我們產(chǎn)品的（活躍渠道）
價格（可以適當調(diào)整價格）
特別注意：別嫌麻煩，花不了多長時間，用戶比你更嫌麻煩，憑什么幫你做調(diào)查，要讓用戶感受到你的誠意，用戶調(diào)查本身就是一種非常好的公關(guān)行為。
二、制作精準的營銷內(nèi)容
=一類人群+一個需求+一種風格
一篇內(nèi)容不可能把產(chǎn)品的所有特點都講清楚，也不可能滿足所有的用戶需求。
如果你的廣告說你的產(chǎn)品適合所有人，那么沒有任何人會被這樣的廣告吸引。
營銷內(nèi)容要做到的是，當目標用戶看到廣告時，就能確定這是他需要的產(chǎn)品。
具體怎么做？
（1）找到核心人群的核心需求
在那100~200份的樣本中找到占比最高的一類用戶，他們就是你的核心用戶類型
了解他們購買產(chǎn)品最普遍的需求，這就是你產(chǎn)品對于他們的核心需求
（2）針對一個賣點，制作多個版本的內(nèi)容
根據(jù)核心人群的核心需求找到你產(chǎn)品特點中與之最符合的一個特點
這就是你的產(chǎn)品賣點，根據(jù)這個賣點制作內(nèi)容。
多版本就是在保證賣點相同情況下，制作不同風格（幽默、認真、浪漫）或是不同形式（文字、圖片、視頻）的內(nèi)容。3~4個足夠，確定用戶的閱讀習慣。
根據(jù)這些要求動手寫文案，沒必要要求自己把文案寫的很華麗很有創(chuàng)意，清楚表達產(chǎn)品賣點滿足用戶需求足矣。加上我的文案水平也不咋地，也不好意思提意見。
下面是一個對我啟發(fā)挺大的一個教學視頻，不超過10分鐘。
看一看可能對文案不太好的同學有些幫助
文案篇9：有理有據(jù)地闡述賣點
PS：在內(nèi)容最后一定要有下一步的轉(zhuǎn)化路徑（聯(lián)系電話、QQ/微信號碼、網(wǎng)站鏈接），這也是為什么營銷初期不建議做品牌廣告的原因，一定要做方便你回收數(shù)據(jù)的內(nèi)容。
三、選擇渠道，分析數(shù)據(jù)，優(yōu)化內(nèi)容
唯一目的：判斷營銷效果，找到一個穩(wěn)賺不賠的內(nèi)容+渠道組合
首先【怎么做數(shù)據(jù)分析？】
你在營銷內(nèi)容最后留下的下一步的轉(zhuǎn)化路徑，通過這個路徑就能夠回收到數(shù)據(jù)
①可監(jiān)測的數(shù)據(jù)：如果你留下的是網(wǎng)站鏈接，那么你可以直接通過數(shù)據(jù)分析工具植入監(jiān)測鏈接，查看這些點擊了網(wǎng)站鏈接來到網(wǎng)站的用戶流量，以是否達到你的營銷目的（注冊網(wǎng)站或者購買產(chǎn)品）為依據(jù)，來判斷這次營銷的效果。
PS：分析工具推薦使用Google
Analytics(GA)網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析，你也可以自己百度數(shù)據(jù)分析工具進行選擇，工具的使用教程網(wǎng)上也有，基本一天就能弄懂大致操作。
②可評估的數(shù)據(jù)：如果你的轉(zhuǎn)化路徑是電話、qq微信號碼這之類的不能直接植入監(jiān)測鏈接的渠道方式，那就需要自己統(tǒng)計數(shù)據(jù)，以營銷目標分析效果。
用下圖說明，注意這只是個例子，還有很多不同渠道可以發(fā)掘
（2）開始測試
①變量內(nèi)容，定量渠道，數(shù)據(jù)測試。
方式：將制作好3~4個內(nèi)容投放到一個單獨的渠道測試
時間：1周左右
費用：1000元以內(nèi)，免費渠道/付費渠道
目標：找到最符合用戶口味的內(nèi)容
②定量內(nèi)容，變量渠道，數(shù)據(jù)測試
方式：選擇3~4個渠道快速測試（用上一步確定的內(nèi)容投放）
時間：2~3周
費用：只是為了測試效果，不要超過3000元
目標：快速篩選出最容易獲得有效流量的1個或者2個渠道
（這里的有效流量就是指最終達到你的營銷目的的用戶數(shù)量）
特別注意：投放的渠道要從做的用戶調(diào)查結(jié)果中選擇，而且因為是測試階段，不太可能有太高的轉(zhuǎn)化率，不要泄氣。你要找到的是在你還沒有進行優(yōu)化時，就能夠獲得有效流量的內(nèi)容/渠道組合，你看到的那些成功的營銷案例都是經(jīng)過了多次的測試與優(yōu)化才得到的。
（3）調(diào)整優(yōu)化
根據(jù)反饋的數(shù)據(jù)你就可以知道營銷內(nèi)容上還有哪些不足，然后進行修改
1.驗證之前的用戶調(diào)查結(jié)果，因為用戶有時自己也不清楚自己真的需要什么，通過數(shù)據(jù)查看用戶最終的行為，驗證調(diào)查結(jié)果是否準確。
2.進一步了解用戶是被營銷內(nèi)容的哪一個具體部分吸引的，之后著重推廣。
3.知道哪些內(nèi)容是用戶不喜歡的，之后的制作被容就去掉這部分。
4.發(fā)現(xiàn)新的用戶需求，和宣傳渠道。
（4）持續(xù)的用戶調(diào)查和數(shù)據(jù)測試，逐步加大投放量
營銷本來就是一個不斷優(yōu)化的過程，初步得到一個有效的組合之后，根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整優(yōu)化（不僅是內(nèi)容可以優(yōu)化，渠道也可以），然后進入下一輪重復上面的步驟，逐步加大投放量。不斷優(yōu)化最終得到一個穩(wěn)賺不賠的內(nèi)容+渠道組合，在測試的過程中，你就已經(jīng)開始持續(xù)獲得有效用戶了。
同時因為是測試階段，所以你有可能在前一兩輪的測試中全軍覆沒，仿佛又回到了你最開始的狀況，營銷沒有效果，唯一不同的是通過數(shù)據(jù)分析，你知道了是營銷的哪一個環(huán)節(jié)有問題，可以改正。所以千萬不要因為幾次失敗就放棄，營銷本就是一個不斷失敗和改正的過程。
營銷沒效果不可怕，可怕的是你不知道為什么沒效果。
如何利用網(wǎng)絡(luò)營銷提升銷售?
要么做SEO，讓顧客上門。要么做微信、QQ、論壇EDM等推廣，主動把產(chǎn)品信息推廣出去，這種方式就是去一些和產(chǎn)品使用人群相關(guān)性較高的地方發(fā)布推廣信息。
網(wǎng)絡(luò)營銷的推銷方法？
方法有很多呀，比如博客論壇呀，軟文發(fā)布呀，群發(fā)軟件呀等都是可以做的， ，不過我覺得skycc群發(fā)軟件你可以去看看，里面推廣的很齊全，你可以去看看。
以上就是【沒想到！網(wǎng)絡(luò)營銷推廣七步法案例(網(wǎng)絡(luò)營銷案例分析題及答案)】的全部內(nèi)容。
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