現(xiàn)在賣保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)還吃香嗎
這的從幾個(gè)方面來說了，任何一個(gè)行業(yè)都有做的比較好的，也有做的不好的。第一、行業(yè)在變革保險(xiǎn)行業(yè)的人口紅利已經(jīng)進(jìn)入尾聲，也就是說現(xiàn)在的保險(xiǎn)業(yè)絕對(duì)不是什么人來了之后就能做的好的?，F(xiàn)在人們的消費(fèi)觀念在改變，購(gòu)買保險(xiǎn)的積極性在增強(qiáng)，也就是說很多人開始如何買到更適合的保險(xiǎn)而不是買不買保險(xiǎn)的事情了，所以現(xiàn)在想在保險(xiǎn)行業(yè)有個(gè)好的發(fā)展，你絕對(duì)需要自己的專業(yè)度非常強(qiáng)才能夠在這個(gè)行業(yè)生存，因?yàn)榭蛻臬@取信息的渠道更為廣闊，信息越來越對(duì)稱。第二、銷售模式在改變以前的我們經(jīng)常講的一句話“拜訪定江山”，覺得保險(xiǎn)業(yè)是一個(gè)體力活，只要出去拜訪就可以有業(yè)績(jī)。但是現(xiàn)在正在發(fā)生著變化，如果光靠腿出去跑，必將被淘汰?，F(xiàn)在是一個(gè)信息爆炸的年代，很多年輕人根本不去市場(chǎng)上跑，更多的是將自己的專業(yè)展示在一些媒體平臺(tái)上，吸引大量的人關(guān)注，通過數(shù)據(jù)分析和比對(duì)，精準(zhǔn)找到客戶，進(jìn)而進(jìn)行網(wǎng)上聯(lián)絡(luò)，開發(fā)客戶，銷售產(chǎn)品。第三、客戶需求在升級(jí)從以前的沒有保險(xiǎn)意識(shí)，到有保險(xiǎn)意識(shí)，再到主動(dòng)了解并購(gòu)買保險(xiǎn)，我們發(fā)展的非?？?。當(dāng)客戶發(fā)現(xiàn)自己需要保險(xiǎn)的時(shí)候就出現(xiàn)了買方市場(chǎng)。也就是說客戶主動(dòng)的要求買各種保險(xiǎn)的時(shí)候，你是否能夠一站式解決他所有的問題。例如客戶不但有壽險(xiǎn)的需求，還有車險(xiǎn)的，家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的，企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的，團(tuán)體險(xiǎn)的需求。當(dāng)客戶把這些需求擺在你面前的時(shí)候，你是否能夠滿足他，并一站式解決，這個(gè)是保險(xiǎn)銷售人員需要考慮的問題，也是亟待解決的問題。如果你在傳統(tǒng)保險(xiǎn)銷售除了能夠銷售你自己公司的產(chǎn)品之外，其他的你是滿足不了的。怎么辦？保險(xiǎn)會(huì)越來越好做，因?yàn)樾枨笤谠黾?，但是保險(xiǎn)銷售的要求也越來越高，如果你不能滿足客戶需求或者說不能站在客戶的角度分析需求的時(shí)候，那就不好做。如果你能夠以客戶的需求出發(fā)，并能通過不同的渠道獲得客戶的認(rèn)可，并做出適當(dāng)?shù)谋ｋU(xiǎn)計(jì)劃，解決客戶的問題的時(shí)候保險(xiǎn)是好做的。
保險(xiǎn)有必要買嗎
存在既有其道理，保險(xiǎn)產(chǎn)品也不例外。經(jīng)過幾百年的發(fā)展，目前無論是財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)還是人壽保險(xiǎn)，無論是壽險(xiǎn)、健康險(xiǎn)還是意外險(xiǎn)，都是根據(jù)客戶普遍需求設(shè)計(jì)開發(fā)的。既然是根據(jù)需求而開發(fā)，所以就不會(huì)說沒有必要，只能說是不是適合不適合你的需要。再好的產(chǎn)品，如果銷售給了不適合的人，都會(huì)讓我們覺得沒必要。例如：我們用某公司的xxx超越者這款重疾險(xiǎn)舉例，產(chǎn)品應(yīng)該說推出時(shí)真的是爆款了吧？這么好的一款產(chǎn)品，推薦給一位資產(chǎn)過十億的高端客戶，設(shè)計(jì)為保險(xiǎn)金額10萬元，也就是說這個(gè)身家數(shù)十億的老板，一旦發(fā)生疾病可以獲得10萬元的理賠金用于疾病治療。您說這點(diǎn)錢對(duì)于這個(gè)客戶有用嗎？這個(gè)產(chǎn)品給這個(gè)客戶有必要嗎？是產(chǎn)品不好嗎？不是。那問題出在了那里？額度不匹配，保障不夠用，是由于不適合而顯得沒必要吧。因此說買保險(xiǎn)還是找專業(yè)的人幫我們?cè)O(shè)計(jì)、制定適合自己的計(jì)劃才是最重要的。保險(xiǎn)不是隨便一個(gè)人隨便上上網(wǎng)，就能弄明白的。再加上國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)行業(yè)起步較晚，從業(yè)人員參差不齊，這更需要我們找專業(yè)的人幫我們撥開迷霧，避免入坑。最后，祝您生活愉快。
去保險(xiǎn)公司做講師，真的能年薪二三十萬嗎
感謝頭條邀請(qǐng)，我是化險(xiǎn)為易，多年保險(xiǎn)狗，專業(yè)解決保險(xiǎn)難題。答案很簡(jiǎn)單：保險(xiǎn)公司的講師大部分都是業(yè)務(wù)員兼職；而這些講師雖然也有授課津貼，但是可以忽略不計(jì)。保險(xiǎn)公司不是在招員工，而是在招客戶。而保險(xiǎn)公司真正的講師，有較高的學(xué)歷要求。達(dá)到相當(dāng)高的級(jí)別后才有可能年入20萬+!先搞清楚，再做決定。
賣保險(xiǎn)賺錢嗎
保險(xiǎn)行業(yè)二大誘惑:第一:高收入，很多保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員，非常喜歡用自己的收入來吸引新人！“你看，我才做了一個(gè)月，我就拿到了這么多錢，你來，你也可以！”咋這么耳熟呢？保險(xiǎn)行業(yè)收入不錯(cuò)，但絕不是天上掉餡餅！在保險(xiǎn)行業(yè)里，勤奮與收入是成正比的！有人說，我朋友多，親戚多，每人買一份我就發(fā)財(cái)了！告訴你！醒醒吧！別做白日夢(mèng)！就算他們都會(huì)買，他們會(huì)買幾個(gè)月？這個(gè)月買過了，下個(gè)月再買一份？你當(dāng)他們是韭菜呢？割了一茬還有一茬？我做保險(xiǎn)快八年了，前三年，親戚朋友在我這里投保的只有兩個(gè)人！在我從業(yè)第五個(gè)年頭的時(shí)候，他們才陸陸續(xù)續(xù)主動(dòng)找我買保險(xiǎn)，問他們?cè)?，他們講了一句很現(xiàn)實(shí)的話“我怎么知道你在保險(xiǎn)能做多久！到時(shí)候，你走了，我找誰去？”這就是普通大眾想投保又不敢投保的顧慮！用收入吸引新人，是最低級(jí)的手段！為什么呢？人與人不一樣！能力不同，社會(huì)閱歷不同，背景不同！同樣做一件事，他們得到的結(jié)果一定不同！我們公司有一個(gè)總監(jiān)，是最年輕入司最短就晉升的總監(jiān)，從入司第一個(gè)月起沒有一個(gè)月收入低于五位數(shù)的，一開始我們對(duì)他是佩服的很，后來才知道，她的老公是×府官員，她做的單子都是私企老板的單子，一單保費(fèi)就要幾十萬！瞬間明白！所以，不要看別人拿多少收入，換了你還真不一定！如果沒有背景，那么你必須勤奮，必須努力，必須認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)客戶！你才能拿到你期望的收入！第二:時(shí)間自由！這一點(diǎn)是很多從業(yè)人員喜歡說的，事實(shí)上也的確如此，業(yè)務(wù)員每天早晨到公司開個(gè)早會(huì)，然后就自由安排時(shí)間了，你想回家睡覺，可以！你想去逛街，可以！但是，如果你想獲得高收入，那你就必須利用好每天的自由時(shí)間，多拜訪客戶。結(jié)果是不會(huì)陪你演戲的！除非你也有個(gè)有背景的老公！不然，踏踏實(shí)實(shí)去拜訪顧客吧！所以，此自由非彼自由！你如果真的去放飛自我了，那你就等著清工號(hào)吧！
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