化妝品網(wǎng)絡營銷的論文
化妝品網(wǎng)絡營銷的論文網(wǎng)絡營銷由于其可選擇范圍廣，不受地域和時間限制而逐漸成為營銷的新寵兒。現(xiàn)在是我為您整理的化妝品網(wǎng)絡營銷的論文，希望對您有所幫助?；瘖y品網(wǎng)絡營銷的論文摘要：隨著網(wǎng)絡與科技的發(fā)展，消費者消費習慣的改變，近年來電子商務得到飛躍式發(fā)展。各種商品不再滿足于傳統(tǒng)市場的銷售，而紛紛加入到網(wǎng)絡營銷中，網(wǎng)絡營銷在整個市場營銷中的比例越來越大，也越來越重要。聚美優(yōu)品作為一個典型的以網(wǎng)絡營銷為主的企業(yè)，以創(chuàng)新的化妝品團購模式開創(chuàng)化妝品網(wǎng)絡營銷時代，改變了人們購買化妝品的消費習慣，并形成與之配套的供應鏈以及售后服務。本文首先分析了聚美優(yōu)品的營銷現(xiàn)狀，針對聚美優(yōu)品的商品、商品的價格、銷售渠道、促銷方式幾個方面分析聚美優(yōu)品的營銷策略，概述了聚美優(yōu)品面臨的問題并對聚美優(yōu)品的網(wǎng)絡營銷策略給出建議。關鍵詞：聚美優(yōu)品，營銷策略，網(wǎng)絡營銷網(wǎng)絡營銷由于其可選擇范圍廣，不受地域和時間限制而逐漸成為營銷的新寵兒。聚美優(yōu)品立足與網(wǎng)絡營銷，經(jīng)過對市場的調查與細分，準確的定位了自己的化妝品團購形象。在其市場營銷理論中可以看出其對4P理論的充分運用，4P理論即將市場營銷中的因素分為產品(Product)、價格(Price)、渠道(Place)、促銷(Promotion)4個因素，開創(chuàng)了化妝品團購的新時代。然而在市場日新月異的今天，唯一不變的只有“變”，以網(wǎng)絡營銷為主的聚美優(yōu)品也面臨著一些問題。一．聚美優(yōu)品營銷現(xiàn)狀分析2010年9月聚美優(yōu)品在北京創(chuàng)立，其以化妝品團購的模式進入到消費者視野中，聚美優(yōu)品牢牢抓住消費者對網(wǎng)購化妝品質量擔憂以及專柜化妝品價格不滿意的心理，打出自己比專柜價格便宜并且只賣正品的形象，迅速的吸引了消費者的眼球。聚美優(yōu)品最初只會在每天限定的時間段推出一件折扣力度較大的團購商品，隨著消費市場的打開，其每天一件的團購已經(jīng)不能滿足消費者的需求，此時它又推出每天多件的團購商品。作為第一家開創(chuàng)化妝品網(wǎng)絡營銷時代的企業(yè)，其銷售額，市場占有率一直處于領先地位。這與聚美優(yōu)品對其市場的細分，科學合理的營銷策略，健全的網(wǎng)絡體系，對消費者心理需求的把握密不可分，聚美優(yōu)品的網(wǎng)絡營銷模式為其它網(wǎng)絡營銷企業(yè)提供了可以借鑒的成果二．聚美優(yōu)品網(wǎng)絡營銷分析聚美優(yōu)品通過對化妝品市場的細分，根據(jù)其市場特征做出自己的網(wǎng)絡營銷策略。其產品銷售采用了著名的“組合”銷售模式，將具有不同優(yōu)勢的產品組合到一起，根據(jù)不同層次的客戶制定不同的推廣策略，實現(xiàn)產品在功能和價位上的互補優(yōu)勢，并且根據(jù)季節(jié)的變化及時調整自己的化妝品宣傳重點。靈活的宣傳策略、完善的.售后服務、健全的物流通道，使得聚美優(yōu)品的網(wǎng)絡營銷變得立體、科學、合理。聚美優(yōu)品的營銷策略的核心是顧客，以消費者為核心的營銷策略使其形成了自己的“聚集美麗，成人之美”，其營銷策略主要包括以下幾個部分：1. 產品：聚美優(yōu)品立足于美妝市場，以為廣大消費者提供品牌選擇度大、功能齊全、檔次不同的美妝產品為目標。它選擇用于團購的商品無論是低端還是高端產品都是市場上比較暢銷的類型，其低端品牌相宜本草、泊美等主要針對學生類消費群體，高端品牌雅詩蘭黛、碧歐泉等主要針對都市白領階層，產品等級多，消費者覆蓋層面廣。同時其產品在功能上也盡量做到分類齊全，同一產品經(jīng)常是涵蓋了保濕、美白、緊致等多個系列，以滿足對自己肌膚不同期望和需求的消費者。產品可選擇范圍廣只是營銷策略當中最基本的一步，以顧客為核心，牢牢把握消費者心理，知道消費者的擔憂與顧慮并解決是產品營銷策略的升級。美妝市場具有自己的獨特性，首先消費者對其質量要求比較嚴格，其次消費者對不同的產品需要有一定的適應期，再者，網(wǎng)絡美妝市場需要具備一定的價格優(yōu)勢。針對消費者的心理，聚美優(yōu)品做出了只賣正品，30天無條件退貨等政策，同時其團購價格一般都會低于專柜價格，這一系列的營銷策略為聚美優(yōu)品占據(jù)市場打下了基礎。同時，對于其商品在網(wǎng)頁上的宣傳、購物的模式也是從消費者角度出發(fā)，其商品的網(wǎng)上宣傳主要從消費者關心的產品功效、產品分類等方面出發(fā)，并且一些商品做出特殊說明，比如包裝隨機發(fā)貨等，除此以外它會邀請已購買商品的消費者填寫用戶口碑，詳細的描述商品的使用情況，為后面的消費者提供一些參考意見。其購物平臺的設計也比較清晰、快捷、方便，即使第一次使用的消費者也能在其購物向導的提示下快速的完成購物。2.價格：網(wǎng)絡營銷相比于傳統(tǒng)營銷最大的優(yōu)勢就在于其價格，基本上每個網(wǎng)絡營銷企業(yè)都會在自己的價格上做最大的努力，聚美優(yōu)品也是如此。其化妝品團購思想來源與其它物品的團購，團購這一購物模式是基于眾多人購買，將同一個商品價格降低，受啟發(fā)與此，聚美針對自己的美妝產品也打出團購的標簽，其主頁面上最醒目的位置就是今日團購，它會在頁面上直接標注出原價以及團購價，利用這種價格幅度差促進消費者的購買欲望。由于越來越多的消費者選擇在聚美上購買美妝產品，數(shù)量的優(yōu)勢使得聚美優(yōu)品的商品價格比專柜低出很多。同時聚美采用滿兩件商品免郵費的營銷策略，這一策略無形中又促進了消費者的購買欲望。每到店慶以及節(jié)假日時，聚美更會加大力度宣傳自己的價格優(yōu)勢，以更低的價格吸引消費者，其同時會在自己的網(wǎng)站上進行抽獎與贈送的活動，更低的價格、有可能被抽中的幸運極大的吸引了顧客。3.渠道：網(wǎng)絡是聚美優(yōu)品銷售的主要渠道，隨著智能機的發(fā)展，用手機上網(wǎng)的顧客越來越多，用手機購物也成為了一種趨勢。為此聚美推出了自己的手機版購物平臺，方便手機用戶隨時。會員通過手機綁定，可以獲知自己關心的商品什么時候到貨，今日團購等一系列的信息。其配送渠道以和物流公司合作為主，物流方便快捷，江浙滬一帶兩天內就可到貨，并且支持貨到付款。4.促銷：聚美從創(chuàng)立起就在電視媒體上投放了大量的廣告，使得其迅速的被廣大消費者熟知。同時聚美優(yōu)品參與到微電影的拍攝，在電影中進一步宣傳自己。三．聚美優(yōu)品網(wǎng)絡營銷面臨的問題概述通過市場信息的反饋發(fā)現(xiàn)，聚美優(yōu)品也存在著諸多問題。美妝市場，質量是其重中之中，然而由于聚美采用的是網(wǎng)絡營銷，其負責的多是對產品的宣傳與推廣，商品的質量不能直接參與，其商品種類眾多，在這諸多產品當中質量也是良莠不齊，劣質的商品極大的損害了聚美在消費者心目中建立的信任。同時相比于聚美日益壯大的消費市場，其售后服務方面的進步卻不明顯，化妝品的特殊性使得其即使是同一款商品對不同的人也呈現(xiàn)不同的效用，而聚美的售后與其它商品的售后基本一樣，而沒有做到專門針對美妝商品特性的售后。四．聚美優(yōu)品網(wǎng)絡營銷策略建議對于一個企業(yè)而言，其長遠的發(fā)展比暫時的利益更為重要，聚美優(yōu)品抓住了網(wǎng)絡營銷機遇，同時也面臨了來自網(wǎng)絡營銷的挑戰(zhàn)，只有以消費者為核心，立足于企業(yè)的發(fā)展，準確把握市場以及行業(yè)的發(fā)展才能促進企業(yè)的長遠發(fā)展。對于聚美而言，美妝產品的質量是其企業(yè)的生命線，聚美優(yōu)品需要對其所有的美妝商品做的嚴把質量關，建立相應的售后，對于只要是有質量問題的商品無條件的退換貨。五．總結和展望聚美優(yōu)品開創(chuàng)了網(wǎng)絡化妝品營銷的新時代，其網(wǎng)絡營銷模式不僅啟發(fā)了化妝品行業(yè)，也為其它行業(yè)的網(wǎng)絡營銷提供了參考，減少了其它行業(yè)對網(wǎng)絡營銷的摸索，為網(wǎng)絡營銷注入了活力，使得市場營銷的范圍變得更廣，層次變得更多，內容變得更豐富。企業(yè)在看到自己成果的同時也要看到市場不斷變化帶來的新的挑戰(zhàn)，只有不斷完善自己，建立健全網(wǎng)絡營銷體制才能得到長遠的發(fā)展。[1] 楊欣然. 聚美優(yōu)品: 開創(chuàng)化妝品電子商務創(chuàng)新模式[J]. 互聯(lián)網(wǎng)周刊, 2011 (8): 51-51.[2] 蔣麗梅, 金丹丹. 從市場地位看聚美優(yōu)品的云端低谷[J]. 中國電子商務, 2013 (16): 168-168.[3] 劉艷. 聚美優(yōu)品: 團購+ B2C, 開辟電商新模式[J]. 文化產業(yè)導刊, 2012 (7): 55-58.[4] 王萌, 高潔. 聚美優(yōu)品經(jīng)營策略分析[J]. 中外企業(yè)家, 2013 (12).[5] 王晶琦. 戰(zhàn)略轉型視角下的聚美優(yōu)品財務資源管理淺析[J]. 財務與會計, 2012 (10).[6] 馬海. 淺析媒介情境理論下的微博營銷——以電商網(wǎng)站 “聚美優(yōu)品” 廣告裂變式傳播為例[J]. 新聞研究導刊, 2013 (3): 61-62.[7] 周蔓. 聚美優(yōu)品: 引爆 “兩分鐘”[J]. 中國品牌, 2013 (3): 82-83.[8] 扈邑. 垂直電商接過價格戰(zhàn)接力棒聚美優(yōu)品樂蜂網(wǎng)爭美妝老大[J]. IT 時代周刊, 2013 (6): 25-26.[9] 叢燕妮. 淺談聚美優(yōu)品的網(wǎng)絡營銷策略的啟示[J]. 大觀周刊, 2012 (34): 136-136.[10] 李叢聿, 吳晶晶. 聚美優(yōu)品營銷分析[J]. 商場現(xiàn)代化, 2013 (16): 106-106.[11] 晨浩. 樂蜂網(wǎng)和聚美優(yōu)品應回歸 “用戶體驗”[J]. 中國新時代, 2013 (004): 92-93.[12] 王巍棟. 聚美優(yōu)品: 做美麗生意——對話聚美優(yōu)品 CEO 陳鷗[J]. 現(xiàn)代商業(yè), 2011, 22: 022.
化妝品怎樣做網(wǎng)絡營銷？
實話告訴你吧，只是炒作起不到根本的作用，而目前的網(wǎng)絡營銷玩的就是炒作，光炒了皮，肉連加溫都不到。
你如果想要打進大商場就在網(wǎng)上做一個活動，活動要跟當?shù)厣虉鰭煦^的，巧妙地讓消費者去商場主動詢問這款新產品，讓商場引起重視——前提是，你的新產品要有能夠被消費者接受的把握。
網(wǎng)絡營銷是一不小心就可以相當燒錢的事情，尤其是對于不懂網(wǎng)絡營銷本身的你來說，更容易被人忽悠了去燒錢。
燒錢的方法有如下幾類：
一是關鍵詞競價，告訴你怎么怎么給你帶來目標客戶，怎么怎么按實際帶給你的目標客戶數(shù)收費——美麗謊言讓你相信后的實際操作是，帶給你的是一堆代理IP，當事人根本不知道有你這個產品，但在你的網(wǎng)站上會顯示出此人到此一游。而化妝品的主關鍵詞競價是相當高的，最后基本會讓錢白燒了；
二是新聞發(fā)布，說可以如何如何幫你提高可信度，如何如何炒作，不過事實上是，你花了不少的錢買的卻基本是深不見底的某一個角落的一篇文字的網(wǎng)頁表現(xiàn)。雖然搜索引擎可以搜索到，但前提是要搜索整篇標題才搜得出來，試問，連你的產品名稱都不知道的消費者如何搜索得到，所以這類忽悠也可以慎重待之了；
三是論壇炒作。所謂的論壇炒作也不是真人在炒，至少不是那么多人在參與炒，要知道我在天涯一個小版塊里一天要刪至少四五百條廣告，而這些廣告幾乎是用發(fā)帖機發(fā)的，真實的人發(fā)的少之又少。所以見了同時在多少多少論壇幫你炒作的基本可以忽略不計了；
四是視頻，實話，這個對化妝品不太有沖擊力，費用也不低，對其他一些行業(yè)如汽車、啤酒之類的有一定的效果，至于性價比就不清楚了，沒操作過。
要留心的陷阱基本就介紹到這里，下面說說可行的方法。
做網(wǎng)站然后整SEO優(yōu)化對于化妝品行業(yè)來說相當困難，不過也要嘗試，要注意SEO優(yōu)化與產品品位的對等，不要光顧了SEO的搜索排名而讓品牌形成一垃圾形象。
在網(wǎng)上建立起銷售平臺也是需要的，可參考網(wǎng)站一起做，同時要推出讓會員勇于試用的機制——這需要進行網(wǎng)站的整體策劃，一般的營銷公司勝任不了，一般的網(wǎng)絡公司也勝任不了，必須要有專門懂策劃的人跟你一起才做得清楚——原因，懂營銷的不懂你的產品，你懂產品卻不知網(wǎng)絡營銷，所以要臨時組隊策劃，而這臨時并不是說讓策劃公司來做，策劃公司成天有那么多策劃要處理，對你的事情上心到何種程序是銀子說了算的，不要期待人家會心好到免費給你做得相當棒的心都有這種好事。
在化妝品社區(qū)舉辦活動——要學會該賄賂的賄賂，該正規(guī)的正規(guī)，該走正式的合作的合作，總之一個目的，就是花最少的銀子讓產品得到最大的最精準的目標受眾的關注與體驗。
最后一條忠告：網(wǎng)絡不是萬能的，不要期待網(wǎng)絡一下子就能夠讓你的業(yè)績與渠道得到質的改觀，如果有這樣的心態(tài)，就基本可以參照前面容易被忽悠的，準備好銀子燒掉即可。
然后說句很實在的話：大陸目前還沒有專業(yè)的網(wǎng)絡營銷策劃及執(zhí)行公司問世的，大家都在摸著石頭過河而已！
化妝品的網(wǎng)絡營銷怎么做？都能用些什么方法
那只有向淘寶這些購物網(wǎng)可以吧
化妝品網(wǎng)絡營銷市場營銷調研方案
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