1.聯(lián)想網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展前景 2.什么是全程營銷，為什么網(wǎng)絡(luò)能幫助聯(lián)想進(jìn)行全程營銷？
呵呵，這里推薦一本關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷的書，叫《贏在網(wǎng)絡(luò)營銷中》。這本書分析了網(wǎng)絡(luò)營銷的經(jīng)典案例，還是很不錯(cuò)的。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上銷售排名第一，可以參考！
網(wǎng)絡(luò)營銷的主要推廣方式
網(wǎng)絡(luò)營銷的主要推廣方式：
1、推廣搜索引擎
網(wǎng)絡(luò)營銷方法目前，搜索引擎推廣是最實(shí)惠的方式，使用搜索引擎分類目錄功能可以在線搜索，頂級企業(yè)或產(chǎn)品將得到更清晰的瀏覽，然后達(dá)到推廣企業(yè)產(chǎn)品和品牌的目的，搜索引擎有很多廣告競價(jià)和其他方式可以根據(jù)需要選擇。
2、電子郵件
網(wǎng)絡(luò)營銷電子郵件也是一種更好的模式，主要是電子客戶運(yùn)營服務(wù)提供商，可以獲取客戶信息，這些客戶信息更具攻擊性，也可以與客戶建立強(qiáng)大的關(guān)系，但該方法適合與其他營銷方法相結(jié)合，如使用網(wǎng)站注冊功能，可以獲得更準(zhǔn)確的客戶郵箱和地址，有效的營銷。
3、發(fā)布和推廣信息
網(wǎng)絡(luò)營銷最傳統(tǒng)的方式是發(fā)布和推廣信息，利用行業(yè)平臺的一些知名度，在平臺上發(fā)布相應(yīng)的信息，獲取準(zhǔn)確的客戶信息，因?yàn)樾袠I(yè)平臺有很大的發(fā)展空間，在搜索引擎中有很高的比例，這樣的平臺信息可以受到搜索引擎的青睞，有助于提高行業(yè)企業(yè)產(chǎn)品的知名度。
3、問答營銷
在網(wǎng)絡(luò)營銷中，問答營銷的模式也是最受關(guān)注的新模式。此外，這種問答營銷是第三方聲譽(yù)創(chuàng)造的網(wǎng)絡(luò)營銷中最受關(guān)注的方式。營銷方式可以與潛在消費(fèi)群體互動，也可以植入商業(yè)廣告，更好地進(jìn)行品牌口碑營銷，在互動營銷下，它可以給我們帶來更好的營銷保障，這種問答營銷基本上可以遵循現(xiàn)有的答案規(guī)則。
4、口碑營銷
網(wǎng)絡(luò)營銷最大的特點(diǎn)之一是口碑營銷，口碑營銷基本上可以給每個(gè)消費(fèi)者群體帶來一系列的參考，在加工和傳輸所有信息的過程中，肯定會有特定的產(chǎn)品品牌，所以會讓我們想到一些組織和個(gè)人信息，這些口碑營銷可以讓我們改變態(tài)度，做好雙向互動溝通。
5、視頻營銷
通過在廣播視頻中植入廣告或在博客網(wǎng)站上收集創(chuàng)意廣告來推廣品牌口號。知名公司通過發(fā)布創(chuàng)意廣告品牌概念，不斷深化品牌消音。
如何寫網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案？
在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的前幾年，傳統(tǒng)企業(yè)只需要考慮兩個(gè)問題，即網(wǎng)站建設(shè)和優(yōu)化?；旧希蠖鄶?shù)企業(yè)都把這兩個(gè)項(xiàng)目交給外包團(tuán)隊(duì)，他們建立了一個(gè)網(wǎng)站，網(wǎng)站優(yōu)化關(guān)鍵詞排名也是外包的。然而，隨著行業(yè)的逐步發(fā)展，存在問題。例如，企業(yè)選擇的關(guān)鍵詞與目標(biāo)客戶不匹配，或者僅僅依靠技術(shù)進(jìn)行排名，但網(wǎng)站用戶體驗(yàn)太差或虛擬主機(jī)不穩(wěn)定，無法帶來轉(zhuǎn)化率（參考虛擬主機(jī)與網(wǎng)絡(luò)營銷的關(guān)系），更多的企業(yè)希望做網(wǎng)絡(luò)推廣，帶來快速可觀的利潤。也有很多以SEO服務(wù)為主要路線的公司開始建站、優(yōu)化、推廣全站優(yōu)化營銷，通過各種網(wǎng)絡(luò)營銷手段達(dá)到盈利的目的。由此可見，如何做好企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷似乎已經(jīng)成為一種營銷，無論是線下還是線上，營銷都由廣告和公關(guān)兩部分組成。一個(gè)是宣傳，一個(gè)是品牌。前者通過各種市場渠道進(jìn)行線下廣告，后者主要與媒體打交道。那么網(wǎng)絡(luò)營銷的推廣呢？還是離不開主線，前者通過各種網(wǎng)絡(luò)渠道:論壇，SNS、博客等地方進(jìn)行宣傳推廣，后者用微博、視頻等方式取代媒體。選擇性和自主性有所提高，但難度也在增加。企業(yè)站應(yīng)該如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷？線下推廣分為廣告和媒體宣傳，網(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)絡(luò)廣告和品牌宣傳。網(wǎng)站優(yōu)化內(nèi)容最重要，品牌宣傳也是如此，需要好的內(nèi)容策劃，網(wǎng)絡(luò)廣告可以帶動銷量的提升。基本上，企業(yè)需要同時(shí)考慮銷售和品牌，這兩者都是必不可少的，而網(wǎng)絡(luò)則是長期宣傳。一般來說，企業(yè)做好網(wǎng)絡(luò)營銷不包括網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系，但不排除一些緊急危機(jī)品牌，如負(fù)面信息、聲譽(yù)差等，需要一個(gè)網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系計(jì)劃來平息。企業(yè)如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷？企業(yè)網(wǎng)站的推廣，無論是線上還是線下，都要走市場之路。網(wǎng)絡(luò)只不過是一種方式。營銷是通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行的。線上線下的區(qū)別不會改變其根本原因。網(wǎng)絡(luò)推廣有兩個(gè)方向。通過網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行網(wǎng)站營銷和營銷不是一個(gè)概念，但無論如何，企業(yè)網(wǎng)站的推廣計(jì)劃和品牌公關(guān)策略都不能放松。
如何實(shí)施網(wǎng)站營銷推廣計(jì)劃？
網(wǎng)絡(luò)營銷推廣注重網(wǎng)站推廣，旨在樹立公司或個(gè)人網(wǎng)站的品牌形象，或增加銷售額，或讓更多的人了解我們。從網(wǎng)站推廣的角度來看，網(wǎng)站不僅是一個(gè)在線門面，也是一個(gè)重要的營銷工具。1．在網(wǎng)站建設(shè)內(nèi)容中，應(yīng)強(qiáng)調(diào)網(wǎng)站應(yīng)具有方便的導(dǎo)航功能、完善的幫助系統(tǒng)、盡可能快的下載速度、簡單友好的用戶界面、對搜索引擎友好的META標(biāo)簽設(shè)計(jì)等。注意了解新用戶的情況，新用戶可能不太了解我們網(wǎng)站的情況。因此，提供網(wǎng)站導(dǎo)航具有重要的指導(dǎo)意義，也可以提高對我們網(wǎng)站的印象，從而提高訪問量和產(chǎn)品用戶。2.推薦相關(guān)產(chǎn)品/服務(wù)/內(nèi)容。作為公司向用戶介紹產(chǎn)品或服務(wù)的環(huán)境平臺，我們可以將我們的網(wǎng)站理解為公司的銷售人員。當(dāng)用戶對某些產(chǎn)品感興趣時(shí)，我們也可以介紹其他相關(guān)產(chǎn)品、升級產(chǎn)品、配套產(chǎn)品等，例如，在介紹公司產(chǎn)品時(shí)，我們可以在相關(guān)位置放置新產(chǎn)品介紹，以實(shí)現(xiàn)相互合作和兼容性，提高產(chǎn)品的爆光率。其次，要注意加深用戶的印象:在推出公司中心產(chǎn)品或具有重大新聞價(jià)值的事件時(shí)，重點(diǎn)介紹網(wǎng)站首頁，提高用戶對產(chǎn)品的熟悉度，從而擴(kuò)大新用戶對產(chǎn)品的加入。3.加強(qiáng)搜索引擎注冊：首先要認(rèn)真考慮最適合網(wǎng)站的關(guān)鍵詞，特別注意與公司產(chǎn)品的密切聯(lián)系，因?yàn)殛P(guān)鍵詞（如使用網(wǎng)站指南等）應(yīng)與潛在訪問者最有可能輸入搜索引擎的詞匹配。一般用戶會先輸入一般詞，然后逐漸縮小關(guān)鍵詞的范圍。 我們有必要考慮用戶可能在尋找什么和使用這些關(guān)鍵字。關(guān)鍵詞的作用非常重要，比如Eachost.com使用關(guān)鍵詞:網(wǎng)站建設(shè)指南、網(wǎng)站建設(shè)、服務(wù)器、主機(jī)、虛擬主機(jī)、網(wǎng)站建設(shè)、企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等重要詞匯。 我們有必要考慮用戶可能在尋找什么和使用這些關(guān)鍵字。關(guān)鍵詞的作用非常重要，比如Eachost.com使用關(guān)鍵詞：網(wǎng)站建設(shè)指南、如何建設(shè)網(wǎng)站、服務(wù)器、主機(jī)、虛擬主機(jī)、網(wǎng)站建設(shè)、企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等重要詞匯。4.與知名網(wǎng)站開展相關(guān)活動，擴(kuò)大知名度。如網(wǎng)上調(diào)查、有獎知識競賽等營銷活動。開展此類活動可獲得以下效果：(1) 與傳統(tǒng)的推廣手段相比，產(chǎn)生良好的新聞效果對擴(kuò)大網(wǎng)站知名度有更明顯的效果。(2)對許多新用戶來說，新用戶可能首先成為知名網(wǎng)站的用戶，從而吸引新用戶。(3)了解行業(yè)競爭情況。在線調(diào)查對于保持行業(yè)良性競爭具有重要意義。由于服務(wù)提供商根據(jù)各種因素和“服務(wù)質(zhì)量”的差異進(jìn)行排名，有利于促進(jìn)服務(wù)提供商從整體客戶滿意度出發(fā)，而不僅僅是價(jià)格競爭。因此，我們可以了解自己和敵人，擴(kuò)大市場競爭力，提高自己的服務(wù)水平，從而贏得更多的潛在客戶。5.互聯(lián)網(wǎng)在網(wǎng)站上提供互動和營銷功能最重要的特點(diǎn)是它的互動。如果這個(gè)功能不與營銷功能相結(jié)合，顯然是一種巨大的浪費(fèi)。Eachost.對于com網(wǎng)站，我們應(yīng)該充分利用這一特點(diǎn)，熟悉我們的產(chǎn)品訪問。例如，當(dāng)用戶長時(shí)間停留在介紹產(chǎn)品的網(wǎng)頁上，或反復(fù)查看相關(guān)內(nèi)容時(shí)，是否可以使用此信息實(shí)時(shí)幫助或介紹最新信息？利用網(wǎng)站的互動性，充分增強(qiáng)營銷功能，應(yīng)該是我們網(wǎng)上推廣的發(fā)展方向。必須重視和加強(qiáng)。6.與知名網(wǎng)站、個(gè)人網(wǎng)站、代理商等進(jìn)行友誼聯(lián)系，與產(chǎn)品欄目合作。為了提高網(wǎng)站的知名度，推廣公司的產(chǎn)品，我們需要與相關(guān)網(wǎng)站合作，以贏得更多的用戶和流量，如專欄建設(shè)或BANER交換，在平等互利的原則上合作，獲取用戶資源。7.為了推廣數(shù)據(jù)庫營銷，我們應(yīng)該使用在運(yùn)營過程中收集和形成的各種客戶信息(電話，e-mail等。)，作為制定營銷策略的基礎(chǔ)，作為維護(hù)現(xiàn)有客戶資源的重要手段。我們可以通過使用這種方法獲得以下效果:(1)更充分地了解客戶的需求。(2)為客戶提供更好的服務(wù)。(3)評估客戶的價(jià)值。(4)分析客戶的需求行為。(5)市場調(diào)研和預(yù)測。以上僅作為網(wǎng)站推廣策略的初步方法。例如，我們還應(yīng)該關(guān)注許多問題，如公司的市場目標(biāo)、網(wǎng)站用戶數(shù)據(jù)分析、網(wǎng)站訪問數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、合作伙伴鎖定、競爭對手趨勢和分析。
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