如何寫營銷策劃書？
寫營銷計劃有八個步驟:
一、了解現(xiàn)狀。
1、市場形勢。包括過去幾年的市場規(guī)模和增長、總量、不同地區(qū)的銷售和客戶消費變化趨勢。
2、產(chǎn)品狀況。包括過去幾年的價格、銷量、利潤等。
3、競爭。包括市場規(guī)模、目標(biāo)消費者、產(chǎn)品質(zhì)量、價格、渠道等。
4、分銷渠道。企業(yè)各渠道的銷售情況、各渠道的相對重要性和變化、經(jīng)銷商經(jīng)營能力的變化和激勵措施的投資等。
5、宏觀環(huán)境的變化。
二、采用SWOT分析法進(jìn)行情況分析。
1、通過機會和威脅分析，找出影響企業(yè)未來的外部因素。
2、通過分析優(yōu)缺點，說明企業(yè)內(nèi)部情況。
3、通過以上分析，確定營銷計劃中必須強調(diào)和突出的部分。
第三，明確目標(biāo)。企業(yè)想通過這次營銷活動實現(xiàn)什么目標(biāo)或目標(biāo)。
四、制定發(fā)展戰(zhàn)略。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個方面：
1、目標(biāo)市場戰(zhàn)略。也就是說，企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入細(xì)分市場，考慮使用多少資源和力量。
2、營銷組合策略。針對目標(biāo)市場，采取什么樣的價格、產(chǎn)品、渠道、促銷。
3、營銷預(yù)算。
五、制定行動計劃。包括任務(wù)時間、地點、人員安排、資金、材料、負(fù)責(zé)人等。，最好以表格的形式列出，讓人一目了然。
六、預(yù)測效果。上述步驟完成后，應(yīng)預(yù)測其經(jīng)濟效果（如編制損益報告等）。
七、制定監(jiān)管措施和應(yīng)急預(yù)案。
八、編制營銷活動策劃書。內(nèi)容主要包括:
1、前言。
2、綱要(目錄)。
3、文本。包括市場現(xiàn)狀描述、市場分析、營銷組合及策略、預(yù)算費用、效果預(yù)測、應(yīng)急預(yù)案等。
4、附件。包括各種稿件、分活動策劃書等。
以上是寫營銷計劃的全過程。只要你按照步驟，你就不會犯錯誤。
營銷策劃方案標(biāo)準(zhǔn)格式
三、方案內(nèi)容
(一)規(guī)劃客體環(huán)境
1、規(guī)劃客體宏觀環(huán)境(政治環(huán)境、法律環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境)。
2、在當(dāng)?shù)匾?guī)劃客體環(huán)境(社會文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、自然環(huán)境、人口環(huán)境)。
3、上述環(huán)境現(xiàn)狀和趨勢所提供的機遇和威脅。
(二)競爭對手的基本情況
1、競爭對手概況：過去的銷售、市場份額、銷售、利潤等經(jīng)濟指標(biāo)。
2、銷售理念和文化：公司哲學(xué)、共同價值觀、商業(yè)政策、商業(yè)風(fēng)格、企業(yè)使命和目標(biāo)。
3、規(guī)劃項目概況。
(三)市場分析
1、市場調(diào)查
2、市場研究：研究主題、研究方法、研究結(jié)果（數(shù)據(jù)、圖表）。
3、市場規(guī)劃。
4、市場特性。
5、競爭對手排隊-上位、同位、下位競爭對手(基于市場份額或銷售額)。
6、識別競爭格局-是否形成市場領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補缺者。
7、主要競爭對手的市場表現(xiàn)、營銷計劃、競爭策略和競爭優(yōu)勢。
8、本項目的營銷機會。
9、周邊類似項目的市場分析（特定區(qū)域行業(yè)的市場規(guī)模及其趨勢、特定區(qū)域行業(yè)的市場結(jié)構(gòu)和特定區(qū)域行業(yè)的市場環(huán)境）。
10、周邊同類企業(yè)的客體分布圖
11、綜合項目市場分析(市場份額、銷售額等行業(yè)市場統(tǒng)計數(shù)據(jù))。
12、項目優(yōu)缺點分析（總體優(yōu)缺點；市場營銷的優(yōu)缺點。在市場營銷中做得最好、最糟糕的方面，在市場營銷中做得最好、最成功的方面或領(lǐng)域。）
13、市場機會點和障礙點
(四)項目定位
1、項目定位點和理論支持
2、項目需求和理論支持
(五)市場定位
1、定位和理論支持主要市場（目標(biāo)市場）
2、副市場(輔助市場)的定位和理論支持點
(六)業(yè)主情況
1、業(yè)主分類/分布。
2、業(yè)主的特點(這些業(yè)主是什么樣子的？他們?nèi)绾紊?，如何接受服?wù)和相關(guān)服務(wù)？)
3、有多少業(yè)主？
4、業(yè)主消費行為/心理(為什么裝修，在裝修過程中尋求什么特點？裝修過程，裝修前的影響因素)。
5、設(shè)置裝修誘因。
(七)開展?fàn)I銷活動
1、營銷活動的目標(biāo)。
2、目標(biāo)市場。
3、面臨問題。
4、競爭策略、競爭優(yōu)勢、核心能力。
5、營銷定位(確定差異競爭差異點)。
(八)營銷策略
1、規(guī)劃策略：(1)規(guī)劃理念；(2)品牌與包裝規(guī)劃。
2、價格策略：(1)定價思路及價格確定方法；(2)價格政策；(3)價格體系的管理。
3、渠道策略：(1)渠道選擇；(2)渠道體系建設(shè)/管理；(3)渠道支持與合作；(4)渠道沖突管理。
4、促銷策略：
(1)促銷的總體思路；
(2)促銷手段/方法的選擇；
(3)促銷理念與主題；
(4)促銷對象‘促銷對象’
(5)促銷計劃/計劃原件、廣告計劃、廣告策略、廣告腳本；
(6)促銷活動過程；
(7)促銷活動效果；
(8)促銷費用。
5、策略(1)活動時間(2)對策(3)效果預(yù)測
(九)營銷/銷售管理
1、管理營銷/銷售計劃。
2、營銷/銷售組織管理：
(一)組織職能、職責(zé)、工作程序；
(二)人員招聘、培訓(xùn)、考核、報酬；
(3)銷售區(qū)域管理；
(4)激勵、監(jiān)督和領(lǐng)導(dǎo)營銷/銷售人員。
3、控制營銷/銷售活動:
(1)財務(wù)控制；
(二)商品控制；
(3)人員控制；
(4)控制營銷/業(yè)務(wù)活動；
(5)營銷/業(yè)務(wù)活動控制指標(biāo)、方法及使用表格。
(十)銷售服務(wù)1、服務(wù)理念、口號、政策、目標(biāo)。、三、服務(wù)承諾、措施、服務(wù)體系(組織結(jié)構(gòu)、職責(zé)、程序、流程、資源)。、服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及控制方法。
(十一)總成本預(yù)算。
(十二)效果評價。
如何寫網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書？
網(wǎng)絡(luò)營銷設(shè)計方案要求網(wǎng)絡(luò)營銷設(shè)計方案
一、設(shè)計思路和要求
通過搜索引擎找到產(chǎn)品或企業(yè)，利用互聯(lián)網(wǎng)作為信息平臺，E-mail、博客、網(wǎng)絡(luò)
社區(qū)等營銷工具通過分析影響企業(yè)或產(chǎn)品的各種因素，制定網(wǎng)絡(luò)營銷計劃
提高企業(yè)效率或提高產(chǎn)品品牌知名度。
二、方案內(nèi)容
一般方案內(nèi)容應(yīng)包括：
1、簡介企業(yè)或產(chǎn)品的基本情況
2、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境狀況分析
3、網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)，戰(zhàn)略
4、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案
5、計劃計劃計劃各項費用預(yù)算
6、實施計劃的預(yù)期和風(fēng)險評估
三、格式要求
1、網(wǎng)絡(luò)教學(xué)綜合平臺在我的教材中有一個案例庫，選擇一個我認(rèn)為適合自己的案例作為模型
2、正文采用宋體小四，標(biāo)題采用4號加粗，行間距為1.5倍，前段與后段間距為0。
3、要求自己的規(guī)劃方案:
網(wǎng)絡(luò)營銷設(shè)計方案要求網(wǎng)絡(luò)營銷設(shè)計方案
一、設(shè)計思路和要求
通過搜索引擎找到產(chǎn)品或企業(yè)，利用互聯(lián)網(wǎng)作為信息平臺，E-mail、博客、網(wǎng)絡(luò)
社區(qū)等營銷工具通過分析影響企業(yè)或產(chǎn)品的各種因素，制定網(wǎng)絡(luò)營銷計劃
提高企業(yè)效率或提高產(chǎn)品品牌知名度。
二、方案內(nèi)容
一般方案內(nèi)容應(yīng)包括：
1、簡介企業(yè)或產(chǎn)品的基本情況
2、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境狀況分析
3、網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)，戰(zhàn)略
4、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案
5、計劃計劃計劃各項費用預(yù)算
6、實施計劃的預(yù)期和風(fēng)險評估
三、格式要求
1、網(wǎng)絡(luò)教學(xué)綜合平臺在我的教材中有一個案例庫，選擇一個我認(rèn)為適合自己的案例作為模型
2、正文采用宋體小四，標(biāo)題采用4號加粗，行間距為1.5倍，前段與后段間距為0。
3、要求自己的規(guī)劃方案:
(1)計劃必須執(zhí)行。如果不能執(zhí)行，說明你的計劃沒用。
(2)方案要有明確的定位，是為了增加銷量還是為了增加品牌知名度。
(3)方案對管理團隊的要求。
(1)計劃必須執(zhí)行。如果不能執(zhí)行，說明你的計劃沒用。
(2)方案要有明確的定位，是為了增加銷量還是為了增加品牌知名度。
(3)方案對管理團隊的要求。
如何寫一份網(wǎng)絡(luò)營銷計劃策劃書
如何寫網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書？
最近很多客戶問【菜根譚網(wǎng)絡(luò)營銷策劃機構(gòu)】一個問題:如何寫網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案？如何規(guī)劃自己公司的網(wǎng)絡(luò)營銷？菜根譚網(wǎng)絡(luò)營銷機構(gòu)認(rèn)為，要寫網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案，首先要從以下幾個方面入手：1、先了解什么是策劃？2、什么是網(wǎng)絡(luò)營銷策劃？3、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃有哪些內(nèi)容？4、最后，如何寫網(wǎng)絡(luò)營銷策劃？基本上，一個網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案就完成了。需要注意的是，在實施網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案的具體過程中，無論前期考慮多么詳細(xì)，都必須有需要調(diào)整的細(xì)節(jié)。因此，早期規(guī)劃、組織領(lǐng)導(dǎo)和實施監(jiān)督控制。也不能缺少，才能把網(wǎng)絡(luò)營銷工作做得越來越好。運籌帷幄，決勝網(wǎng)絡(luò)。詳情可移動至：【菜根譚網(wǎng)絡(luò)營銷研究院】查看詳情！
以上就是【是女人一定要看！網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策劃書范文(產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書的范文)】的全部內(nèi)容。
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