營銷日常工作情況的心得600字
營銷日常工作情況的心得600字范文當(dāng)我們受到啟發(fā)，對(duì)生活有了新的感悟時(shí)，心得體會(huì)是很好的記錄方式，這樣可以幫助我們總結(jié)以往思想、工作和學(xué)習(xí)。下面是我整理的營銷日常工作情況的心得600字，歡迎閱讀!營銷日常工作情況的心得600字1一、營銷觀念的問題1、要找尋合適自身的經(jīng)銷商(1)找經(jīng)銷商其實(shí)就象一找對(duì)象，你需要找到合適的、有共同目標(biāo)和共同理想的，這樣可以共同發(fā)展，組合起來的“家庭”才有希望;(2)強(qiáng)扭的瓜不甜。2、營銷服務(wù)的重點(diǎn)是經(jīng)銷商還是終端?(1)產(chǎn)品品牌不是強(qiáng)勢(shì)品牌，對(duì)終端來說還缺乏必要的吸引力;(2)產(chǎn)品價(jià)格也不便宜，而且同類產(chǎn)品存在很多品牌的替代品，終端接受起來也就慢;(3)就目前的人力、財(cái)力、物力而言，還無法滿足我們涉及到所有“營銷面”的要求，只能通過“點(diǎn)”輻射到“面”;(4)現(xiàn)在的管理架構(gòu)和管理流程也是一個(gè)制約因素;(5)而經(jīng)銷商都比較成熟，熟悉自己覆蓋的市場(chǎng)，有他們自己比較成熟的網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，可以通過他們自己的方式和網(wǎng)絡(luò)將我們的產(chǎn)品覆蓋到市場(chǎng)，讓產(chǎn)品在市場(chǎng)先適應(yīng)，然后在市場(chǎng)產(chǎn)生影響，拉動(dòng)終端;(6)終端的產(chǎn)品需求往往不是單一的一個(gè)或者是幾個(gè)產(chǎn)品，而是綜合性的，是一個(gè)產(chǎn)品需求組合，而經(jīng)銷商們具備產(chǎn)品組合的能力和優(yōu)勢(shì)，可以將不同公司的不同產(chǎn)品有效地搭配組合起來;(7)所以我們目前的重點(diǎn)是服務(wù)好經(jīng)銷商，而不是把大量的精力放在終端服務(wù)上;終端存在的問題目前只能通過適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)監(jiān)督及時(shí)發(fā)現(xiàn)，并及時(shí)與經(jīng)銷商進(jìn)行溝通解決;(8)擔(dān)負(fù)和影響公司營銷業(yè)績的是我們的各個(gè)特約經(jīng)銷商。只有這些經(jīng)銷商可以有既得的利益和滿意的市場(chǎng)服務(wù)，才能夠產(chǎn)生動(dòng)力并愿意主動(dòng)去通過自身的網(wǎng)絡(luò)來推動(dòng)產(chǎn)品的營銷，才能夠?qū)I銷額的產(chǎn)生影響力和拉動(dòng)力。3、不能固守經(jīng)驗(yàn)一成不變(1)以前的營銷經(jīng)驗(yàn)當(dāng)然值得借鑒，我們也應(yīng)該珍惜，并及時(shí)地參考這些成功或者是失敗的經(jīng)驗(yàn);但是不能總是固守以前的經(jīng)驗(yàn)不變、不放，我們現(xiàn)在很多營銷教訓(xùn)也是以前的經(jīng)驗(yàn)造成的(掌聲);(2)以前的成功經(jīng)驗(yàn)可能也是今后的失敗根源。二、是營銷控制的問題1、經(jīng)銷商的通路營銷操作方法從目前而言，我們比較切實(shí)可行方式，就是可給予經(jīng)銷商在各種通路操作的意見和建議，給經(jīng)銷商參考，至于是不是一定需要經(jīng)銷商按照我們的建議來做，就值得我們好好商榷和考量。因?yàn)樵趨^(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作前我們和經(jīng)銷商之間已經(jīng)有了限制性的條款對(duì)營銷進(jìn)行限制，而只要經(jīng)銷商不跨越這些限制性條款運(yùn)做就應(yīng)該給予支持。這其實(shí)就象是兩組成家庭一樣。首先當(dāng)然是兩你情我愿的，成家后共同向往的是美滿、舒適的生活(笑聲)。但應(yīng)該清楚，你不能總是要求你的另一半完全按照你的想法和思路去生活、工作，畢竟他/她有他/她不同的生活、工作經(jīng)歷，有他/她對(duì)生活、工作不同的看法和理解，有他/她不同的生活、工作圈子，有他/她不同的生活、工作方式，有他/她不同的身處環(huán)境(笑聲、掌聲)。所以就不能強(qiáng)求二人的生活、工作方式完全一致，只能是求同存異。你可以經(jīng)常和他/她溝通，談?wù)勀銓?duì)他/她的某些事情、某些做法的看法和想法，給他/她一些意見和建議。既然是共同生活在一起，他/她肯定會(huì)誠心聽取你的意見和建議，然后提出他/她自己的想法和看法?；蛟S你的意見和建議值得參考，他/她會(huì)立即聽取和采用;或許你的意見和建議是片面的，通過溝通，你會(huì)明白和領(lǐng)悟他/她這樣做的出發(fā)點(diǎn)是怎樣?這樣雙方就很容易溝通清楚，而不是相互猜忌。畢竟，他/她是最清楚他/她自己在那樣的環(huán)境里面應(yīng)該怎樣來處理事情，怎樣去做事情了。一般來說，找合適的經(jīng)銷商就象組織家庭一樣，需要經(jīng)歷一個(gè)磨合的過程才能逐漸進(jìn)入“蜜月期”，就象是新婚夫婦一樣，剛開始需要一段時(shí)間的磨合，等過幾年就會(huì)走入相對(duì)穩(wěn)定的時(shí)期。當(dāng)然，也有出現(xiàn)另外一種情況的，那就是“婚后”發(fā)現(xiàn)志不同道不合(笑聲、掌聲)。結(jié)果就會(huì)出現(xiàn)相互的不信任、相互猜忌，然后就是同床異夢(mèng)，直至最后“離婚”分開。即使沒有“離婚”分開，而是出于某些顧慮而繼續(xù)勉強(qiáng)維持這段名存實(shí)亡的“婚姻”的，對(duì)雙方來說，已經(jīng)沒有任何實(shí)際的意義和好處了?；蛟S，還不如干脆主動(dòng)“離婚”，“離婚”后自己還可以有機(jī)會(huì)找到適合自己“婚姻”生活的第二春、第三春(掌聲、笑聲)，畢竟“生活還是要繼續(xù)的”(掌聲)?；氐轿覀兒徒?jīng)銷商的問題，其實(shí)質(zhì)就是如此。所以我們雙方應(yīng)該在相互信任的基礎(chǔ)上，充分理解和支持經(jīng)銷商在營銷通路的做法。當(dāng)然，這種做法的前提是在我們的限制性條款之內(nèi)的。2、經(jīng)銷商的營銷平等待遇這個(gè)問題有一個(gè)很好的例子來說明。以前的皇帝是“后宮佳麗三千”(笑聲)，我們先不去理會(huì)這種生活方式的合理性問題，我們來探討這其中的可行性和平衡性問題。首先你得有吸引力。你的吸引力在于你是皇帝，眾人之上，“皇帝”這個(gè)品牌本身就很不錯(cuò)(笑聲)。如果再加上什么才高八斗、學(xué)富五車、風(fēng)流倜儻之類的(笑聲)，那就更有吸引力了，這是加強(qiáng)和豐富品牌(掌聲、笑聲)。這樣你就不用擔(dān)心“后宮佳麗”找不找得到的問題了，而是如何選擇你的“后宮佳麗”們!所以可行性沒有問題。營銷日常工作情況的心得600字2過去的20__年可算是我工作上另一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，更是一個(gè)新的開始。特別是自今年6月份接手營銷策劃工作，不知不覺，已有半年?；貞涍@一年的工作經(jīng)歷，有艱辛、有成長、有收獲、更有前景。這一年既包含了太多的艱辛與不易，也取得了不錯(cuò)的工作業(yè)績。成績的取得離不開本人的勤奮努力，更與領(lǐng)導(dǎo)和同事們給與我的支持和幫助密不可分?，F(xiàn)將今年工作總結(jié)匯報(bào)如下，請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)和同仁審議。一、工作業(yè)績完成情況1、完成營銷業(yè)績;2、完成營銷物料的設(shè)計(jì)與制作(法排讀本、法排、高層戶型冊(cè)、項(xiàng)目小冊(cè)、項(xiàng)目樓書、預(yù)售協(xié)議、抽獎(jiǎng)券、參觀券等);3、完成媒體推廣的執(zhí)行(戶外、報(bào)紙、雜志、電臺(tái)、公交車、網(wǎng)絡(luò)等);4、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交代臨時(shí)工作(法排首期開盤總結(jié)、原吉利余房組價(jià)、節(jié)慶布置等);5、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成風(fēng)鈴苑排屋開盤準(zhǔn)備工作;6、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成排屋客戶交流會(huì)的組織落實(shí);7、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成樣板房展示的媒體交流會(huì);8、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成樣板房通道的布置展示。這一年，伴隨著公司的不斷壯大，我也不斷得到成長?；厥鬃约旱某砷L經(jīng)歷，感悟頗多。(一)勤奮學(xué)習(xí)是做好工作的基礎(chǔ)。人可以不會(huì)不懂，但不能恐懼和無奈，越是不會(huì)越要笨鳥先飛，更加勤奮努力的學(xué)習(xí)。特別是我今年6月份接手營銷策劃工作后，由一知半解到現(xiàn)在對(duì)營銷流程有一定的了解，背后其實(shí)下了不少功夫，也用了不少時(shí)間，當(dāng)然也少不了同事之間的幫助。接觸營銷策劃工作之后，才清楚明白到，工作量雖不大，卻要學(xué)的是無比的多，營銷知識(shí)永遠(yuǎn)是個(gè)無底深淵，但正因如此，我樂此不疲，越來越喜歡這份工作。我想作為一個(gè)置業(yè)顧問，不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，對(duì)周邊的一些知識(shí)也必須詳細(xì)了解，這樣才能更好的為客戶服務(wù)，讓客戶感覺我們無論是從企業(yè)品牌、社區(qū)環(huán)境、物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其它樓盤有優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)定客戶購買的信心。針對(duì)這個(gè)問題，我在日常營銷工作中，充分發(fā)揮善于思考的優(yōu)點(diǎn)，通過對(duì)同事的觀察學(xué)習(xí)以及對(duì)經(jīng)驗(yàn)的歸納，總結(jié)出許多新的營銷技巧和客戶維護(hù)方式，并在隨后的工作中通過實(shí)踐加以修改和完善。事實(shí)證明，知識(shí)和創(chuàng)意永遠(yuǎn)是無窮無盡的。(二)熱情服務(wù)是做好工作的關(guān)鍵。作為置業(yè)顧問這個(gè)職業(yè)和客戶打交道，光有勤奮是不夠的，必須還要有熱情的服務(wù)態(tài)度，笑迎八方客，凝聚萬家財(cái)，服務(wù)于客戶，使他們能夠體會(huì)到我們綠城周到熱情的服務(wù)態(tài)度，我自己對(duì)這一點(diǎn)有著深深的體會(huì)和感受。我想相對(duì)于不同收入群體的購房心態(tài)及個(gè)人氣質(zhì)各方面肯定也有所不同，因此對(duì)于不同客戶的營銷方式也必須有相應(yīng)的變化。比如面對(duì)不同文化水平和不同購房心態(tài)的客戶，我們都應(yīng)該有相對(duì)的談判技巧和語氣口吻來接待，讓其買得開心，日后還想再買。在實(shí)踐工作我還發(fā)現(xiàn)，一個(gè)真正成功的營銷員除了必須有能夠感染客戶的個(gè)性外，更應(yīng)該具備能夠隨時(shí)適應(yīng)不同消費(fèi)者心態(tài)的應(yīng)變能力，同時(shí)牢記，專業(yè)、禮貌、主動(dòng)服務(wù)、給予客戶比他想象的更多，并堅(jiān)持公司利益至上的職業(yè)操守。所以，為了做好營銷工作，我急待提高自身修養(yǎng)，無論從個(gè)人氣質(zhì)和專業(yè)能力方面都要把自己打造成一個(gè)合格的置業(yè)顧問。(三)敬業(yè)愛崗是做好工作的前提。只有敬業(yè)愛崗，忠于職守，盡職盡責(zé)，一絲不茍，虛心學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，培養(yǎng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠犯?，全力以赴，才能在平凡的崗位上做出不平凡的成績，才能獲得價(jià)值的提升。這一年，我經(jīng)歷了無數(shù)次收獲與失落，過程充滿酸甜苦辣，行業(yè)文化使我體會(huì)良多，為人處事都讓我不斷成長與成熟，讓我隨時(shí)都保持一顆感恩的心去面對(duì)人和事。我喜歡超越對(duì)手挑戰(zhàn)自己，這個(gè)行業(yè)很適合我，我在工作中享受與狼共舞的生存狀態(tài)，這是一條不斷超越，適者生存的道路，是靠知識(shí)智慧立世的生存狀態(tài)，我找到了適合自己的人生道路，我熱愛這份工作。更重要的是我發(fā)現(xiàn)了自己的不足，不斷完善自己，不斷前進(jìn)，堅(jiān)持不懈，滿腔熱情的工作。熱忱是工作的靈魂，熱忱是戰(zhàn)勝所有困難的力量，從工作的每一個(gè)環(huán)節(jié)，找到熱忱，找到堅(jiān)韌，也就找到了自信。(四)感恩忠誠是做好工作的根本。這一年里，我在這家公司獲得的實(shí)在太多了，說也說不完，要多謝的不單只是一兩個(gè)人，更不是一句“謝謝”就能簡單了事。我要感謝主管，當(dāng)我剛進(jìn)入營銷策劃部時(shí)，自身有著太多的缺陷和不足，是她包容和教導(dǎo)我，很多次的利用下班時(shí)間跟我談心溝通，改正了我很多積重難返的毛病。同時(shí)在工作中適時(shí)的給我壓力和激勵(lì)，讓我時(shí)而如履薄冰，時(shí)而又充滿信心，從不敢輕易有所松懈，逐漸成長為一名合格的置業(yè)顧問。讓我更幸運(yùn)的是我們擁有一個(gè)成熟和諧的營銷團(tuán)隊(duì)，同事之間既有競(jìng)爭更有幫助，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中化解。正因?yàn)橛羞@樣一群同事，我才能在營銷部門迅速提升自己。俗話說，近朱者赤近墨者黑，因?yàn)橛羞@樣濃厚的企業(yè)氛圍和團(tuán)隊(duì)精神，才給了我成長所需的養(yǎng)份。忠誠對(duì)我的工作來講，首先，我的感受是我們對(duì)公司是否付出了全部的精力和智慧，對(duì)待每天的工作是否完全滿意。我深信每位老板都希望自己的員工保持忠誠，每一位員工也希望有各個(gè)完善的老板。自從綠城那天起，我就記住了“今天工作不努力，明天努力找工作”作為自己的座右銘。三、20__年工作計(jì)劃20__年，既是新的一年，又是我一個(gè)全新的開始。對(duì)于即將到來的一年，對(duì)生活，對(duì)工作，我有著太多的希望和夢(mèng)想。我打算在新的一年里，重點(diǎn)做好以下幾項(xiàng)工作：一是做好營銷服務(wù)工作。在工作中，我要認(rèn)真細(xì)心地為客戶著想，通過自身良好品質(zhì)的展現(xiàn)和坦誠、禮貌、周到、用心的服務(wù)，贏得市場(chǎng)和客戶的信任，在潛在客戶和老客戶的心中樹立良好的個(gè)人形象和公司形象，從而提高企業(yè)知名度和企業(yè)房產(chǎn)產(chǎn)品以及自己的信譽(yù)，為公司房產(chǎn)產(chǎn)品現(xiàn)在及未來的營銷成功奠定良好的基礎(chǔ)，也為自己未來的發(fā)展積攢了廣泛的客戶資源。二是做好營銷策劃工作。積極培養(yǎng)市場(chǎng)意識(shí)，經(jīng)常調(diào)查市場(chǎng)，及時(shí)了解到有關(guān)房產(chǎn)營銷的各種信息，以及競(jìng)爭對(duì)手及同類項(xiàng)目的發(fā)展動(dòng)向。尤其是在與客戶或準(zhǔn)客戶的頻繁接觸中，了解市場(chǎng)的最新資料，把握市場(chǎng)行情和發(fā)展變化趨勢(shì)，認(rèn)真聽取客戶對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)品的議論評(píng)價(jià)和一些合理化的改進(jìn)意見或者建議，從而為制定正確的房產(chǎn)開發(fā)計(jì)劃和市場(chǎng)營銷策略服務(wù)。三是認(rèn)真學(xué)習(xí)企業(yè)文化。積極參加企業(yè)文化的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)工作，深刻了解企業(yè)文化的內(nèi)容，理解企業(yè)文化建設(shè)的重要性，進(jìn)一步提高自己的敬業(yè)奉獻(xiàn)精神，更好地服務(wù)客戶推動(dòng)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展。四是提升自身綜合素質(zhì)。我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，了解房產(chǎn)開發(fā)的整個(gè)流程，從產(chǎn)品研發(fā)到工程管理，再到營銷策劃等各個(gè)方面我都要有所認(rèn)識(shí)。這樣，在營銷過程中，才能把客戶提出的問題很好地反饋給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，以便改進(jìn)產(chǎn)品，提高居住品質(zhì)。五是完成領(lǐng)導(dǎo)交代的臨時(shí)工作。總之，在這充滿希望的新一年里，我將全力服務(wù)公司，熱愛崗位，勤奮工作，繼續(xù)學(xué)習(xí)，用使命般的激情面對(duì)客戶，用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對(duì)我的職業(yè)，為客戶制造感動(dòng)，為公司創(chuàng)造利潤!營銷日常工作情況的心得600字3我們滿腔信心地迎來20__年。過去的一年，是酒店全年?duì)I收及利潤指標(biāo)完成得較為差強(qiáng)人意的一年。值此辭舊迎新之際，有必要回顧總過去一年的工作、成績、經(jīng)驗(yàn)及不足，以利于揚(yáng)長避短，奮發(fā)進(jìn)取，在新一年里努力再創(chuàng)佳績。一、以效益為目標(biāo)，抓好營銷工作1、人員調(diào)整。酒店將營銷部人員進(jìn)行調(diào)整，不斷擴(kuò)充營銷隊(duì)伍，增強(qiáng)了在崗人員競(jìng)爭上崗意識(shí)和主動(dòng)營銷的工作責(zé)任心。營銷部領(lǐng)導(dǎo)班子分析，提升營銷業(yè)績主要是管理好營銷人員，下達(dá)科學(xué)、合理的營銷指標(biāo)，激勵(lì)大家的工作責(zé)任心和主動(dòng)性。2、客源構(gòu)擴(kuò)展。酒店在原有協(xié)議單位、上門散客、國際卡等自然營銷渠道的基礎(chǔ)上，拓展增加了團(tuán)隊(duì)房、網(wǎng)絡(luò)訂房等渠道，并按各渠道客源應(yīng)占酒店總客源的比例，相應(yīng)地按比例分解指標(biāo)。這樣，下達(dá)給營銷員的指標(biāo)才有據(jù)可依，分解指標(biāo)合理，能促進(jìn)營銷業(yè)績的提升，進(jìn)而能使酒店下達(dá)的經(jīng)營指標(biāo)如期完成。3、餐、房提成獎(jiǎng)勵(lì)。根據(jù)本酒店市場(chǎng)定位的特色，以接待協(xié)議單位商務(wù)客人、上門散客和國際卡客人為主，以網(wǎng)絡(luò)訂房、團(tuán)隊(duì)房等為輔的營銷策略，制定了對(duì)營銷部人員按高出每月營銷指標(biāo)后給予以一定比例提成的獎(jiǎng)勵(lì)。這一獎(jiǎng)勵(lì)政策，極大地調(diào)動(dòng)了營銷人員的工作熱情和增強(qiáng)了服務(wù)意識(shí)。4、投訴處理。營銷部直接服務(wù)客人，也是客人咨詢問題、反映情況、提出建議、投訴不滿等較為集中的地方。本著"賓客至上、服務(wù)第一"的宗旨，營銷部接待并妥善處理賓客的大大小小的投訴，為酒店減少了經(jīng)濟(jì)損失，爭取了較多的酒店回頭客。此外，營銷部按酒店領(lǐng)導(dǎo)的要求，開始從被動(dòng)營銷到主動(dòng)營銷、從無序工作到有序工作，直接贏得了營銷業(yè)績的顯著回升。二、根據(jù)客戶反饋，酒店仍存三類問題一年的工作，經(jīng)過全體員工的共同努力，成績是明顯的。但不可忽略所存在的問題。這些問題，有些來自于客人投訴等反饋意見，有些是酒店質(zhì)檢或部門自查所發(fā)現(xiàn)的。1、設(shè)施設(shè)備不盡完善。尤其是客房的桌椅棱角破損、墻紙發(fā)霉、浴簾發(fā)霉、地毯污濁、地磚裂縫等情況較為嚴(yán)重。2、服務(wù)技能有待提升。一表現(xiàn)在服務(wù)技能人員文化修養(yǎng)、專業(yè)知識(shí)、外語水平和服務(wù)能力等綜合素質(zhì)高低不一、參差不齊。二表現(xiàn)在酒店尚未制訂一整套規(guī)范的系統(tǒng)的切實(shí)可行的"激勵(lì)模式"。三服務(wù)技能隨意性等個(gè)體行為較嚴(yán)重。3、服務(wù)質(zhì)量尚需優(yōu)化。從多次檢查和客人投訴中發(fā)現(xiàn)，酒店各部門各崗位員工的服務(wù)質(zhì)量，橫向比較有高有低，縱向比較有優(yōu)有劣。反復(fù)出現(xiàn)的問題是，有些部門或崗位的部分員工，儀容儀表不整潔，禮節(jié)禮貌不主動(dòng)，接待服務(wù)不周到，處理應(yīng)變不靈活。此外，清潔衛(wèi)生不仔細(xì)，設(shè)備維修不及時(shí)等，也影響著酒店整體的服務(wù)質(zhì)量。通過對(duì)酒店全年工作進(jìn)行回顧總，激勵(lì)鞭策著全店上下增強(qiáng)自信，振奮精神，發(fā)揚(yáng)成績，整改問題。并將制訂新一年度的治理目標(biāo)、經(jīng)營指標(biāo)和工作計(jì)劃，以指導(dǎo)20__年酒店及部門各項(xiàng)工作的全面開展和具體實(shí)施。市場(chǎng)營銷部是負(fù)責(zé)對(duì)外處理公共關(guān)系和營銷業(yè)務(wù)的職能部門，是酒店提高聲譽(yù)，樹立良好公眾形象的一個(gè)重要窗口，制訂營銷方案起起到參謀和助手的作用，它對(duì)酒店疏通營銷渠道，開拓市場(chǎng)，提高經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益起到重要促進(jìn)作用。在新的一年里，希望各部門在工作中合作愉快，攜手為酒店創(chuàng)造佳績。營銷日常工作情況的心得600字4時(shí)代在進(jìn)步，社會(huì)在發(fā)展。公司要快速發(fā)展，營銷是其中的重點(diǎn)環(huán)節(jié)。我在衛(wèi)浴任職已經(jīng)__年，在這__年來，我深深體會(huì)到了這份工作的的光榮與艱巨，自己也獲得了空前的成長，我只有以更加吃苦耐勞和誠信感恩的心專注與自己的本職工作，在已經(jīng)過去的20___年，是我在工作業(yè)績上極具突破、快速發(fā)展的一年。在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)真切的指導(dǎo)和關(guān)心下，在所有同仁誠摯的幫助和支持下，我以積極向上的態(tài)度，勤勉務(wù)實(shí)的工作，訓(xùn)練有素的業(yè)務(wù)，愛崗敬業(yè)，開拓創(chuàng)新，不斷進(jìn)取，按照公司上級(jí)下達(dá)的要求和任務(wù)，認(rèn)真做好自己的本職工作，較順利的完成了營銷任務(wù)?，F(xiàn)將我20___年度的工作簡單地總結(jié)如下：一、20___年工作總結(jié)20___年我全年完成營銷任務(wù)___萬，20___年公司下達(dá)的個(gè)人營銷任務(wù)指標(biāo)___萬，而在我的不斷努力下，我全年實(shí)際完成營銷任務(wù)__萬，在圓滿完成預(yù)定指標(biāo)的基礎(chǔ)上還超額完成___萬，同比20__年增加__萬元，對(duì)于這樣的超額成績，離不開完善的公司制度、開拓的營銷市場(chǎng)、廣泛的領(lǐng)導(dǎo)支持，當(dāng)然也少不了我自己行之有效的工作策略和多年累積的營銷經(jīng)驗(yàn)。一方面由于營銷人員直接與顧客接觸，只有首先贏得顧客的信任，才能成功地開展工作，所以我一直具備良好的修養(yǎng)，做到儀表大方、衣著得體。營銷不是把產(chǎn)品賣給客戶就完事，還需要做好售后服務(wù)，在售后工作方面我堅(jiān)持做到接到客戶投訴的信息，就及時(shí)通過電話、傳真或到客戶所在地進(jìn)行面對(duì)面的交流溝通，詳細(xì)了解投訴或抱怨的內(nèi)容后討論解決方案并及時(shí)答復(fù)客戶。跟蹤處理結(jié)果的落實(shí)，直到客戶答復(fù)滿意為止。完成營銷后我會(huì)到生產(chǎn)車間做好跟單發(fā)貨服務(wù)，努力做到每一張訂單都讓客戶滿意，時(shí)時(shí)刻刻考慮的客戶的利益，通過強(qiáng)烈的服務(wù)意識(shí)讓客戶免除后顧之憂。二方面做營銷工作要時(shí)時(shí)刻刻充滿高昂的干勁和激情，具有不怕苦、不怕累的精神，有不為艱辛、敢為人先的勇氣。我習(xí)慣在開展工作前為自己制定一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃，大到整一年的目標(biāo)，小到一個(gè)階段的步驟。有了計(jì)劃之后，才能有條不紊地開展工作。我始終相信機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人，所以我堅(jiān)持做到主動(dòng)營銷，而不是被動(dòng)地等待商機(jī)。在日常的工作里，不論營銷過程是順利而是波折，我都會(huì)定期地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)和不足，力爭在下一階段得到補(bǔ)充和發(fā)展。二、20__年工作計(jì)劃總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20__年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短。重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：一方面自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)及性能、用途。搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及營銷實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為公司的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。二方面為確保完成全年?duì)I銷任務(wù)，平時(shí)就要極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭在20__年創(chuàng)造出更好的業(yè)績。20___年取得的營銷成績，是對(duì)于我辛勤工作的極大肯定，這也將鞭策我在日后的工作中，更加勤勤懇懇、踏實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)，創(chuàng)造新的營銷亮點(diǎn)。希望在新的一年里，我能通過不斷的努力和拼搏，增長自己的營銷空間，也為公司贏取更大的利益，以報(bào)答公司和公司領(lǐng)導(dǎo)的厚愛!營銷日常工作情況的心得600字5進(jìn)入公司一個(gè)月以來，應(yīng)對(duì)自己從未接觸的營銷工作，真的是既興奮又迷茫了，還好有領(lǐng)導(dǎo)的親自帶隊(duì)和同事的熱心幫忙，用自己的方式、方法，在短時(shí)刻內(nèi)掌握了所需的基礎(chǔ)專業(yè)知識(shí)，并很好的融入到這個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)，應(yīng)用到實(shí)際的工作中，并不斷的提高自己的技能，下方我要對(duì)自己七月份的工作做一份營銷工作總結(jié)。剛開始，我和我的師傅，一向在跟進(jìn)他的項(xiàng)目，為開發(fā)商帶給熱管材料，我學(xué)到了很多東西，這些在平常的生活中根本無法學(xué)的。尤其是營銷活動(dòng)中我們要掌握的只是：1。對(duì)自己產(chǎn)品必須要認(rèn)識(shí)到位;個(gè)行簽名2。本身所具有的知識(shí)結(jié)構(gòu)，有關(guān)市場(chǎng)的、有關(guān)社交的、有關(guān)人文的、有關(guān)溝通的技巧和學(xué)識(shí)務(wù)必要掌握;3。需要一份堅(jiān)強(qiáng)的信念來支撐自己的職業(yè)，當(dāng)應(yīng)對(duì)應(yīng)對(duì)復(fù)雜的人、復(fù)雜的社會(huì)時(shí)，采取一種對(duì)待方式與自己的價(jià)值觀能否進(jìn)行有效的吻合、兼容和融合。4。專業(yè)的營銷理論和技巧;5。正視成功與失敗，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。這是每個(gè)做營銷職業(yè)的人務(wù)必具備的。接下來，根據(jù)自己掌握的知識(shí)，廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。開始尋找新項(xiàng)目。從零做起，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)。遇到營銷和產(chǎn)品方面的問題，及時(shí)向同事和領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教，一齊尋找解決問題的辦法。到目前為止，我已經(jīng)尋找新項(xiàng)目20個(gè)。在老人和領(lǐng)導(dǎo)的幫忙下，奇跡般的成功了18個(gè)，我深知這與大家的幫忙密不可分，我深深地體會(huì)到了公司強(qiáng)大的凝聚力?？臻g相冊(cè)名稱大全我也從中總結(jié)了一些自己的小經(jīng)驗(yàn)：1。對(duì)建材市場(chǎng)、對(duì)應(yīng)行業(yè)要充分了解;2。對(duì)自己產(chǎn)品功能的掌握尤其重要;3。不能過分的信賴客戶，要掌握主動(dòng)權(quán);4。關(guān)注競(jìng)爭對(duì)手的動(dòng)向。以上是我的營銷工作總結(jié)，接下來又是一個(gè)忙碌的時(shí)期，我會(huì)奮斗，用心的抓住市場(chǎng)，學(xué)習(xí)、總結(jié)，為了自己和公司再創(chuàng)輝煌!
網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)心得體會(huì)
有關(guān)網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)心得體會(huì)范文錦集6篇當(dāng)我們備受啟迪時(shí)，寫一篇心得體會(huì)，記錄下來，這樣可以幫助我們總結(jié)以往思想、工作和學(xué)習(xí)。你想好怎么寫心得體會(huì)了嗎？下面是我為大家整理的網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)心得體會(huì)6篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)心得體會(huì) 篇1雖然當(dāng)時(shí)網(wǎng)絡(luò)教育在社會(huì)上的認(rèn)知度還不如函授教育，但在經(jīng)過了一段時(shí)間的網(wǎng)絡(luò)教育學(xué)習(xí)生涯后，我認(rèn)為正是這種新興的學(xué)習(xí)方式改變了我的生活，讓我與那些出身“名門”的天之驕子沒有了心理上的差距，對(duì)學(xué)歷文憑也就多了份坦然。感受頗深，受益匪淺。首先，遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)教育的學(xué)習(xí)，讓我節(jié)約了不少時(shí)間，低廉的學(xué)習(xí)成本可以說是遠(yuǎn)程教育最大的亮點(diǎn)。今天的社會(huì)人力競(jìng)爭已進(jìn)入到了白熱化階段，不提高知識(shí)水平、不擴(kuò)充自身能量，可以說將會(huì)即刻失去社會(huì)競(jìng)爭力，而現(xiàn)實(shí)因素又決定了像我們這類人不可能再去脫產(chǎn)參加專業(yè)理論知識(shí)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)。遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)教育的出現(xiàn)，卻為解決這個(gè)問題提供了一個(gè)平臺(tái)。只要在任何一臺(tái)能接入英特網(wǎng)的電腦前，通過對(duì)一些課件的學(xué)習(xí)和課程論壇交流，以及在特定的日期前完成每學(xué)期三次的課程作業(yè)，就可以讓自己足以掌握章節(jié)內(nèi)容的側(cè)重點(diǎn)及關(guān)鍵知識(shí)點(diǎn)。而且學(xué)習(xí)時(shí)間不用固定，因個(gè)人工作松閑程度自由安排，用二個(gè)字來形容就是“方便”。其次，五湖四海的陌生人聚到了電腦屏幕前，小小網(wǎng)線的兩端讓志同道合的人即刻變成了同學(xué)，在這片無限廣闊的信息大海中相互學(xué)習(xí)、相互交流，實(shí)際上也在無形之中擴(kuò)大了人群交往范圍，且這種交往也讓人與人之間由同學(xué)演變成為朋友，甚至業(yè)務(wù)上的合作伙伴。從這個(gè)層面上來講，遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)教育給復(fù)雜的人際關(guān)系增添了些和諧與親切，讓人們之間互幫互助、互幫互學(xué)、互助友愛。遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)教育也讓我從中結(jié)交到了不少新朋友，而且也已逐漸給自己日常的工作中帶來了一些便利。很快，我將結(jié)束網(wǎng)絡(luò)課程的學(xué)習(xí)。氣有浩然，學(xué)無止境。我想，盡管遠(yuǎn)程教育在不久的將來會(huì)有更科學(xué)、系統(tǒng)的教學(xué)體系和更多優(yōu)質(zhì)、高效的課件精品，但學(xué)之根本關(guān)鍵還是得先學(xué)會(huì)做人，而遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)教育除給我們提供學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)的平臺(tái)外，重要的是給我們每個(gè)參與網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)的人搭建了一座大舞臺(tái)。生旦凈末丑，輪番登場(chǎng)盡情表演，不同的是，就看表演的人用的是“心”還是“聲”了！網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)心得體會(huì) 篇2本學(xué)期我通過對(duì)大學(xué)語文的學(xué)習(xí)和網(wǎng)絡(luò)教學(xué)對(duì)13 個(gè)專題的學(xué)習(xí)。讓我對(duì)于人文，歷史和科學(xué)有了更深刻的理解和一定的認(rèn)識(shí)，對(duì)于中國傳統(tǒng)文化有了進(jìn)一步完整的了解和感悟。大學(xué)語文與我們以往在基礎(chǔ)學(xué)習(xí)的有所不同，它更多的是強(qiáng)調(diào)能從欣賞語文的角度上出發(fā)，語文沒有像以往學(xué)習(xí)時(shí)枯燥乏味的練習(xí)，它不再要求我們?yōu)榱丝荚嚩?guī)蹈矩地學(xué)習(xí)。相反，它是讓我們?cè)谟鋹偟姆諊型ㄟ^對(duì)它的接觸和了解逐漸去感受語文的獨(dú)特文化魅力。在學(xué)習(xí)當(dāng)中，我們分別學(xué)習(xí)了中國的詩歌、散文、戲曲和小說。一方面，對(duì)語文的學(xué)習(xí)使我的國學(xué)文化積累有了一定的幫助，另一方面，它通過文化的手法像我們展示了中華上下五千年的璀璨文明。通過本學(xué)期我們網(wǎng)絡(luò)教學(xué)對(duì)一些古代文學(xué)，當(dāng)代文學(xué)和寫作部分的學(xué)習(xí)。首先，對(duì)《紅樓夢(mèng)》我國的四大名著之一和清代時(shí)期的文化進(jìn)行了了解。其次是秦漢文化和司馬遷傳紀(jì)的學(xué)習(xí)。對(duì)秦漢文化諸子百家有了一些認(rèn)識(shí)。爛漫主義詩人屈原是我國文學(xué)史上第一個(gè)偉大的愛國詩人，他開始了詩人從集體歌唱到個(gè)人獨(dú)立創(chuàng)作的新時(shí)代。他是我國文學(xué)史上第一個(gè)作家，他的詩歌創(chuàng)作標(biāo)志著我國文學(xué)史上從集體歌唱到個(gè)人專著的新紀(jì)元。屈原“楚辭”的特點(diǎn)是一種騷體形式，這一形式是從民間歌曲，特別是楚聲歌曲學(xué)習(xí)來的。它打破了《詩經(jīng)》的四言形式，而代之以從三言到七八言的參差不齊的形式，而想象豐富、詞采瑰麗的藝術(shù)風(fēng)格又是我國文學(xué)浪漫主義的遠(yuǎn)祖下面是唐代，唐代文學(xué)的最高成就是詩歌，有一代文學(xué)之稱譽(yù)。詩歌的創(chuàng)作不僅古體、近體等各種形式及藝術(shù)技巧都得到了長足的發(fā)展，而且作家和作品眾多?！度圃姟匪赵姼杞?萬首，作者2800余人，而且杰出詩人和優(yōu)秀作品的數(shù)量和質(zhì)量都是其它時(shí)代無法比擬的。唐代詩歌一般分為初唐、盛唐、中唐、晚唐四個(gè)時(shí)期，這也是整個(gè)唐代文學(xué)的一般劃分。在唐代，中國詩歌出現(xiàn)了四句的絕句和八句的律詩，而詩歌的發(fā)展也達(dá)到了頂峰，“初唐四杰”為唐詩的發(fā)展起了積極進(jìn)步的作用，他們一改前朝詩歌綺麗余習(xí)、浮夸之風(fēng)，把詩歌從狹隘的宮廷轉(zhuǎn)到了廣大的市井，從狹窄的臺(tái)閣移向了廣闊的江山和邊塞，開拓了詩歌的題材，豐富了詩歌的內(nèi)容，賦予了詩歌新的生命力，提高了當(dāng)時(shí)詩歌的思想意義，展現(xiàn)了帶有新氣息詩風(fēng)，推動(dòng)初唐詩歌向著健康的道路發(fā)展，為唐詩的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。隨著唐朝經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，唐朝出現(xiàn)了所謂的“開元盛世”，社會(huì)文化也發(fā)展到了鼎盛，在這個(gè)時(shí)期，詩歌創(chuàng)作領(lǐng)域也出現(xiàn)大批優(yōu)秀詩人，寫下內(nèi)容異常豐富的詩歌。唐朝最具代表的兩位詩人李白、杜甫也出現(xiàn)在這時(shí)。在宋代，詞逐漸被人們接受，并代替了詩歌成為當(dāng)時(shí)的主流文化，宋詞也逐漸形成兩大派，一個(gè)是豪放派，豪放派特點(diǎn)大體是是創(chuàng)作視野較為廣闊，氣象恢弘雄放，喜用詩文的手法、句法寫詞，語詞宏博，用事較多，不拘守音律。其中以蘇軾和辛棄疾最為突出。另一個(gè)這是與之相對(duì)的婉約派，其代表人物有李清照、柳永等，婉約意為婉轉(zhuǎn)含蓄，因此婉約詞派的特點(diǎn)，主要是內(nèi)容側(cè)重兒女風(fēng)情，結(jié)構(gòu)深細(xì)慎密，重視音律諧婉，語言圓潤，清新綺麗，具有一種柔婉之美。而元代出現(xiàn)了曲，元代的詞，比較宋詞，頗為遜色。元詞可以約分為兩個(gè)時(shí)期。第一時(shí)期的詞人大體上包括由金入元、由南宋入元的詞人和在蒙古王朝統(tǒng)治下的北方詞人三個(gè)部分。這時(shí)候的詞作中寫得比較動(dòng)人的是表現(xiàn)故國之思的作品。其中還有表達(dá)愛情的《西廂記》等一些著作。外國文學(xué)主要是歐洲文學(xué)從古希臘、羅馬到十月社會(huì)主義革命已有兩千多年的歷史，是世界文學(xué)中很豐富的一部分。古希臘、羅馬文學(xué)是歐洲文學(xué)的開端。古希臘文學(xué)中的神話和史詩則反映了從氏族社會(huì)過渡到奴隸社會(huì)時(shí)的希臘生活和斗爭。希臘神話是古希臘人最早的意識(shí)形態(tài)，是古代希臘人民留給后世的一份珍貴的口頭文學(xué)遺產(chǎn)。希臘神話包括神的故事和英雄傳說，突出征服自然的戰(zhàn)斗精神和樂觀主義情感?！兑晾麃喬亍穂《伊利昂紀(jì)》和《奧德賽》（《奧德修紀(jì)》）]是歐洲文學(xué)史中最早的重要作品，相傳是公元前九至八世紀(jì)由一個(gè)名叫荷馬的盲詩人根據(jù)在小亞細(xì)亞口頭流傳的史詩短歌綜合編成的，因而被稱為“荷馬史詩”。學(xué)習(xí)中國文化，這極大的培養(yǎng)了我們當(dāng)代大學(xué)生對(duì)于祖國文化的熱愛，也增強(qiáng)了我們的愛國情操和文化責(zé)任感，而且，大學(xué)語文讓我從哲學(xué)的角度去審視我的世界觀，人生觀，價(jià)值觀的。大學(xué)語文所提倡的“以人為本”和“人文精神”，幫助我認(rèn)識(shí)了“我自己”，即傾聽自我心靈深處的呼聲和需求，學(xué)會(huì)去愛人，去關(guān)心人，達(dá)到對(duì)個(gè)人和社會(huì)的終極關(guān)懷。我個(gè)人覺得，在弘揚(yáng)文化的今天，我覺得大學(xué)語文讓我們體驗(yàn)了中國傳統(tǒng)文化和人文語文的魅力和智慧，實(shí)現(xiàn)了科學(xué)和人文的回歸，讓我們不斷的完善自我。其次，在當(dāng)代文學(xué)的學(xué)習(xí)中，我們認(rèn)識(shí)到，這個(gè)時(shí)期隨著歷史的不斷發(fā)展，社會(huì)上不斷涌現(xiàn)出文人雅士。他們也為我們創(chuàng)造了許多文學(xué)作品，讓我們通過對(duì)這些文學(xué)作品的不斷學(xué)習(xí)，了解和認(rèn)識(shí)到了各個(gè)時(shí)代顯著特點(diǎn)，并讓我們不斷的反思當(dāng)下，進(jìn)而促進(jìn)我們歷史的不斷前進(jìn)。當(dāng)然，語文也讓我體會(huì)到了不同朝代，不同年代的文化元素、文化品位、歷史事件，了解了某些詩人的氣節(jié)與處世之態(tài)。語文就像是一幅美麗的錦繡山河圖畫，它有優(yōu)美的線條和斑斕的色彩，既道出了語文的復(fù)雜性，也說明了語文的重要性。 語文天生重要。學(xué)習(xí)大學(xué)語文使我更加向往文學(xué)的世界，[為您編輯]想用最簡潔的文字表達(dá)復(fù)雜的情感，想用最平淡的語言創(chuàng)造一個(gè)不平凡的意境，想用粗糙的文筆記錄被揮霍的幸福。它讓我深深地感到文學(xué)的魅力，讓我想不斷的探索，不斷的求知，進(jìn)而不斷的完善自我，讓自己的人生更加豐富多彩。網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)心得體會(huì) 篇3很早就聽說過遠(yuǎn)程教育，但受傳統(tǒng)教育模式的影響，始終覺得離自己很遙遠(yuǎn)，心里很難接受，經(jīng)過很長一段時(shí)間的思想斗爭，終于下定決心去嘗試，于是參加了重慶大學(xué)的遠(yuǎn)程教育，一切都很新奇，很有意思，具有一定的挑戰(zhàn)性。通過兩個(gè)多月的學(xué)習(xí)，明白了遠(yuǎn)程教育是一種運(yùn)用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)手段進(jìn)行知識(shí)傳播和學(xué)習(xí)的全新教學(xué)模式，使學(xué)生能最大程度地利用業(yè)余時(shí)間接受遠(yuǎn)程教學(xué)服務(wù)。遠(yuǎn)程教育無論是教與學(xué)，從內(nèi)容到形式都新穎獨(dú)特，激發(fā)了我的學(xué)習(xí)興趣，使我不斷地獲取知識(shí)，同時(shí)對(duì)日常工作也起到了極大的促進(jìn)作用，現(xiàn)總結(jié)如下：一、遠(yuǎn)程教育提高了自身工作中的應(yīng)用能力通過兩個(gè)月的重大遠(yuǎn)程學(xué)習(xí)，使我不再是個(gè)網(wǎng)盲了，現(xiàn)在我可以輕松自如的瀏覽各大網(wǎng)站，查找到自己所需的資料。通過對(duì)《遠(yuǎn)程教育入門》課件的學(xué)習(xí)清楚的掌握了遠(yuǎn)程教育的教學(xué)形式，快速下載課件的方法以及網(wǎng)絡(luò)的一些基本知識(shí)，這對(duì)今后學(xué)習(xí)非常有用?！队?jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)1》這門課的實(shí)用性非常強(qiáng)，尤其對(duì)我們財(cái)務(wù)工作者來說，windows、word、excel天天都會(huì)打交道，但很多功能并不是很清楚，通過對(duì)這門課的學(xué)習(xí)、練習(xí)讓我較熟練的掌握了他們的基本功能，現(xiàn)在就已經(jīng)應(yīng)用在了我的實(shí)際工作中，大大地提高了我的工作效率;《應(yīng)用文寫作》這門課實(shí)際上對(duì)于我們來說是應(yīng)用面最廣的一門課，實(shí)際生活中處處都會(huì)看到、用到。新聞報(bào)道處處可見，電視、報(bào)紙、網(wǎng)上比比皆是，然而原先我對(duì)新聞的一些主要要素并不知道，通過學(xué)習(xí)讓我知道了為什么報(bào)紙上經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)醒目的大標(biāo)題。還有經(jīng)濟(jì)合同，現(xiàn)代社會(huì)越來越法制化，工作中、生活中都會(huì)遇到，掌握經(jīng)濟(jì)合同構(gòu)成的要素非常必要，也非常具有實(shí)戰(zhàn)性。還有公文、函等等的寫作要求及特點(diǎn)，這些對(duì)于我們的生活和工作都非常有益。二、遠(yuǎn)程教育更益于在職人員的學(xué)習(xí)1、遠(yuǎn)程教育學(xué)習(xí)到位遠(yuǎn)程教育采用網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)為主要手段。課件是重大各科教師根據(jù)教學(xué)目標(biāo)的要求，結(jié)合學(xué)生的特點(diǎn)和教學(xué)經(jīng)驗(yàn)制作的網(wǎng)絡(luò)化學(xué)習(xí)資源，包含視頻、音頻、動(dòng)畫、文字等資料，學(xué)生可以進(jìn)行網(wǎng)上聽課、網(wǎng)上作業(yè)、網(wǎng)上輔導(dǎo)答疑、交流討論等教學(xué)環(huán)節(jié)，而且可以根據(jù)自己的學(xué)習(xí)時(shí)間、學(xué)習(xí)進(jìn)度、學(xué)習(xí)方式等自主安排學(xué)習(xí),等于把大學(xué)課堂搬到了自己身邊，坐在自己家里，就可以聽名師授課，完成自己的學(xué)業(yè)。2、遠(yuǎn)程教育跟蹤服務(wù)到位不管是重大遠(yuǎn)程教育學(xué)院還是杭州培訓(xùn)中心的老師對(duì)我們學(xué)生都高度負(fù)責(zé)，輔導(dǎo)老師定期對(duì)我們征求對(duì)學(xué)科的認(rèn)識(shí)，傾聽意見和建議，切實(shí)做到了你有問題我來答，你有困難我來幫，你有疑問我來解，實(shí)現(xiàn)了全天候、全方位的服務(wù)，有力地促進(jìn)了我的學(xué)習(xí)。3、遠(yuǎn)程教育疑難解答到位對(duì)于疑難問題我們可以通過bbs、e-mail和網(wǎng)上答疑等形式向老師提問，老師會(huì)及時(shí)的予以解答。同時(shí)，學(xué)校還會(huì)定期組織教師實(shí)時(shí)答疑，學(xué)生們可以和知名的教授、專家、各地的同學(xué)進(jìn)行交流，使我們擴(kuò)大了的眼界，豐富了知識(shí)。4、遠(yuǎn)程教育信息交流到位有句古話說得好：學(xué)而無友，孤陋寡聞。在學(xué)習(xí)過程中多方交流，互通有無也是一種很好的學(xué)習(xí)方式。遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)教育使我們這些學(xué)生可以隨心所欲的與教師和同學(xué)之間實(shí)現(xiàn)信息交流，進(jìn)行講授、提問、答疑和討論，從而達(dá)到了互相之間的交流和溝通。在兩個(gè)月的重大遠(yuǎn)程學(xué)習(xí)過程中，讓我始終感受到老師很熱情，同學(xué)很真誠，我堅(jiān)信在今后的學(xué)習(xí)中，通過自身的努力，在老師指導(dǎo)下以及同學(xué)們的幫助下，愉快圓滿的完成自己的.學(xué)業(yè)。網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)心得體會(huì) 篇4時(shí)光如箭，歲月如梭，時(shí)間過得可真快，一轉(zhuǎn)眼，一學(xué)期的《網(wǎng)絡(luò)營銷》課程結(jié)束了。可以說，這門課程在我們整個(gè)電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)習(xí)過程中占據(jù)著不可或缺的地位。這門課程又名《企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣》，是一門工具+理論+實(shí)戰(zhàn)的結(jié)合課程，對(duì)我們學(xué)生來說，具有很好的學(xué)習(xí)作用，教會(huì)了我們學(xué)以致用。網(wǎng)絡(luò)營銷（On—lineMarketing或E—Marketing）就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營銷方式。簡單的說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營銷目的的營銷活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)生于20世紀(jì)90年代，發(fā)展于20世紀(jì)末至今。網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)生和發(fā)展的背景主要有三個(gè)方面，即網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)發(fā)展、消費(fèi)者價(jià)值觀改變、激烈的商業(yè)競(jìng)爭。網(wǎng)絡(luò)營銷是以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為媒體，以新的方式、方法和理念，通過一系列魅力網(wǎng)絡(luò)營銷策劃，制定和實(shí)施營銷活動(dòng)，更有效的促成個(gè)人和組織交易活動(dòng)實(shí)現(xiàn)的新型營銷模式。它是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體或者部分經(jīng)營目標(biāo)所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)。這本書一共有十二個(gè)模塊，以19個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷工作任務(wù)為主線，每個(gè)任務(wù)都有“任務(wù)導(dǎo)入”、“任務(wù)分析”、“知識(shí)與技能”、“任務(wù)實(shí)施”和“思考與操作”等模塊組成，這樣，老師便于授教，我們學(xué)習(xí)的時(shí)候也有一定的目標(biāo)。網(wǎng)絡(luò)營銷工具主要集中在模塊一、模塊三~模塊七，網(wǎng)絡(luò)營銷策略主要集中在模塊八~模塊十一;模塊二介紹網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)查，最后一個(gè)模塊介紹了網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書的制定方法。每個(gè)模塊從簡單的工具使用到策略展開運(yùn)用，最后是網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)的統(tǒng)籌規(guī)劃，既獨(dú)成體系，又層層深入，這樣我們的學(xué)習(xí)也就是一個(gè)由淺到深的過程，能夠更好的掌握書本上的知識(shí)，從而把理論知識(shí)轉(zhuǎn)化到實(shí)踐中去。首先，學(xué)習(xí)這門課程，我了解到了網(wǎng)絡(luò)營銷的五個(gè)目標(biāo)，即銷售型、服務(wù)型、品牌性、提升性和混合型網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)。此外，我也學(xué)會(huì)了搜索引擎營銷、論壇營銷、E—mail營銷，病毒性營銷等一些常用的網(wǎng)絡(luò)營銷工具。知道了如何規(guī)劃和設(shè)計(jì)營銷型企業(yè)網(wǎng)站，以及那些適合在網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)營銷價(jià)格的制定策略等等，這些內(nèi)容可以說對(duì)我以后開網(wǎng)店是很有用的，同時(shí)，我還學(xué)會(huì)了如何設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)營銷渠道、網(wǎng)絡(luò)信息的推廣與促進(jìn)及其網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書的制定。這些內(nèi)容對(duì)于我們以后從事電子商務(wù)方面的工作都是很有幫助的。學(xué)習(xí)這本書之前，我對(duì)SEM和SEO之前根本就沒什么了解，也沒有接觸過，更不了解SEO到底是干什么的，一直誤以為SEO是和CEO一樣是個(gè)很高的職位。在通過《網(wǎng)絡(luò)營銷》的講解后，對(duì)SEO一直報(bào)有濃厚的興趣，一直很想學(xué)習(xí)到底如何做SEO。學(xué)習(xí)這本書的時(shí)候，我把每天老師講的SEO知識(shí)與平?？匆恍㏒EO書籍作了學(xué)習(xí)心得總結(jié)，并把自己理解的SEO寫成了心得文章，并熟練的應(yīng)用到自己的個(gè)人博客中，并取得了不錯(cuò)的搜索引擎表現(xiàn)，被搜索引擎授予很高的權(quán)重，部分關(guān)鍵詞也排名相當(dāng)靠前。學(xué)完這本書之后，我了解了SEO的概念，搜索引擎的抓取原理，SEO策略，SEO對(duì)網(wǎng)站設(shè)計(jì)的影響及如何把所學(xué)的SEO理論應(yīng)用到實(shí)際的企業(yè)網(wǎng)站，如何對(duì)SEO效果進(jìn)行評(píng)估，對(duì)后臺(tái)數(shù)據(jù)如何讓進(jìn)行監(jiān)控分析等。并簡單了解搜索引擎廣告到底是怎么一回事，如何做搜索引擎廣告，如何花錢做搜索引擎競(jìng)價(jià)并監(jiān)控。我對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷工具，以及網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書的制定非常有興趣，以后也準(zhǔn)備從事這方面的工作，課后我會(huì)不斷的充實(shí)自己，就像老師說的，要不斷擴(kuò)寬在電子商務(wù)專業(yè)學(xué)習(xí)的深度和廣度。整體來說，這本書的編寫很好，內(nèi)容充實(shí)而且理論與實(shí)踐的結(jié)合，最重要的是我們的老師講的很好。所以說，通過這本書的學(xué)習(xí)，我學(xué)習(xí)到了很多網(wǎng)絡(luò)營銷方面的知識(shí)，是一些簡單的文字所不能描述的?？偟膩碚f，收獲很大。網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)心得體會(huì) 篇5初來深圳職業(yè)技術(shù)學(xué)院，觀其規(guī)模也不是很大，但是經(jīng)過幾天的觀察使我深深的領(lǐng)悟了一句話的含義，它就是“大學(xué)之大在于文化”確實(shí)在這個(gè)學(xué)校到處都散發(fā)著濃郁的文化氣息。不管是在路上還是在餐廳里你都能感受到它所蘊(yùn)涵的文化氣息，路面非常的干凈沒有一片果皮紙屑更沒有什么亂仍垃圾的現(xiàn)象出現(xiàn)在眼前，在餐廳看到的還是整齊的隊(duì)伍和干凈的餐桌。生活在這樣的一個(gè)環(huán)境中我們的心情也自然會(huì)感到非常的舒適。通過幾天的學(xué)習(xí)我們收獲了很多的東西，尤其是在網(wǎng)絡(luò)的路由器方面，這幾天老師以講路由器為主這也使我們有了一個(gè)很大的轉(zhuǎn)變，從以前的對(duì)路由器一無所知到現(xiàn)在的對(duì)路由器有了很深的認(rèn)識(shí)。同是還了解了許多有關(guān)CISCO的一些知識(shí)。這些知識(shí)對(duì)一個(gè)網(wǎng)絡(luò)專業(yè)的學(xué)生而言是非常有價(jià)值的，也許是受益終生的。網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)心得體會(huì) 篇6今天我有幸參加了xx老師如何構(gòu)建學(xué)習(xí)共同體的主題講座。之前，我對(duì)學(xué)習(xí)共同體只有概念的理解，通過這次學(xué)習(xí)之后，我對(duì)學(xué)習(xí)共同體又有了新的認(rèn)識(shí)。聽完會(huì)議之后，我又收集了相關(guān)的資料，更加深了對(duì)學(xué)習(xí)共同體的理解。首先，請(qǐng)?jiān)试S我簡單的介紹一下xx老師。xx老師，現(xiàn)任xx中學(xué)語文教研組組長，xx班主任帶頭人，xx工作室主持人。近年來以課題為載體，研究學(xué)習(xí)共同體，跟隨陳靜靜博士實(shí)踐學(xué)習(xí)共同體。在教育教學(xué)實(shí)踐中構(gòu)建和諧的師生關(guān)系，優(yōu)化促進(jìn)知識(shí)建構(gòu)的學(xué)習(xí)環(huán)境，建立促進(jìn)人的全面發(fā)展和培養(yǎng)完整的人的價(jià)值取向，從知識(shí)傳遞的教學(xué)轉(zhuǎn)向知識(shí)建構(gòu)的教學(xué)，為學(xué)生主動(dòng)的多向的協(xié)同學(xué)習(xí)，創(chuàng)建幸福溫暖成長性真實(shí)性的學(xué)習(xí)共同體。在這次培訓(xùn)中，xx老師首先講解了他學(xué)習(xí)共同體的個(gè)人成長經(jīng)歷，講了她在這個(gè)學(xué)習(xí)過程中遇到的一些問題，然后，就如何構(gòu)建學(xué)習(xí)共同體，結(jié)合自己本班教學(xué)的實(shí)際，有針對(duì)性的給老師們進(jìn)行了輔導(dǎo)。其中讓我印象最深的幾個(gè)詞語。第1個(gè)是傾聽，學(xué)習(xí)共同體要從老師傾聽孩子的聲音開始，也就是我們不要在高高在上，而是彎下身子來，其實(shí)和我國許多教育者的教育理念不謀而合，彎下身子搞教學(xué)，我們要學(xué)會(huì)傾聽學(xué)生，尊重每一個(gè)孩子的心聲，做一個(gè)平等的教師。我們不再是一個(gè)高高在上姿態(tài)的老師，而是走到孩子們的身邊，貼近孩子們的身邊，走進(jìn)孩子們的心靈中去。這對(duì)于創(chuàng)造一個(gè)良好的師生關(guān)系是十分必要的，我們?nèi)狈A聽的能力，有時(shí)候沒有耐心，所以這是我們需要學(xué)習(xí)的。第2個(gè)是相信。我們要相信孩子，每一個(gè)孩子的潛能是無限的，我們應(yīng)該給學(xué)生機(jī)會(huì)，而不是把所有的知識(shí)都澆灌給孩子，而是讓學(xué)生在學(xué)習(xí)當(dāng)中，在交流當(dāng)中，在溝通當(dāng)中不斷的體會(huì)知識(shí)，不斷的自己去掌握知識(shí)。學(xué)習(xí)變成孩子自己的事，讓孩子自己主動(dòng)去學(xué)，而不是讓老師拽著跑著去學(xué)。第3個(gè)關(guān)鍵詞是協(xié)同。協(xié)同，也就是老師起著協(xié)助共同，我們和孩子們一起，共同成長，互相學(xué)習(xí)，每一個(gè)孩子也是老師的老師。子曰，三人行，必有我?guī)熝?，擇其善者而從之，其不善者而改之。孩子也是我們的老師，在他們身上閃耀著想象力的光輝，閃耀著童心的美麗。也許有時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)孩子們的創(chuàng)造力也是無窮的，以學(xué)習(xí)共同體的方式上的課會(huì)讓孩子和老師都變得特別的開心。聽完這次會(huì)議以后，我又去翻看了相關(guān)的文章。學(xué)習(xí)共同體建設(shè)最重要的是讓學(xué)生大膽的說出，我不懂。有很多孩子在上課的時(shí)候，不敢說我不懂。問聽懂了嗎?他只會(huì)應(yīng)和老師說，老師我聽懂了，而共同體就要求我們，敢于說，我不懂，敢于提出疑問。佐藤學(xué)先生用交響樂的學(xué)習(xí)來形容共同體的學(xué)習(xí)。在他看來，共同性學(xué)習(xí)不是找出共性，而是找出不同的個(gè)性已形成共同體。很多教育家認(rèn)為，高質(zhì)量學(xué)習(xí)在共同體中更有實(shí)現(xiàn)的可能。他還特別提到深度學(xué)習(xí)需要注意的事情，他說現(xiàn)在的課堂小手林立，學(xué)生們都想發(fā)言，都是我想說我想說，但是如果不把我想說換成我想聽，可能不能實(shí)現(xiàn)真正的探究，我們的合作學(xué)習(xí)應(yīng)該是探究不會(huì)的東西，現(xiàn)在有一些課堂現(xiàn)場(chǎng)是一種發(fā)表的競(jìng)爭展示的競(jìng)爭，如果合作學(xué)習(xí)必須要有這種對(duì)話，那就必須要重視傾聽。紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行，愿在以后的教學(xué)實(shí)踐中，我們都能不忘傾聽，不忘合作，不忘協(xié)同。努力提高自己，提升自己的教學(xué)質(zhì)量。
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評(píng)論