鋼材生意新手入門(mén)教程
1、找到適合做鋼材生意的理想場(chǎng)地。做鋼材生意的場(chǎng)地比較特殊，要求既能方便堆放鋼材，又能方便剪鋼材。而很多城市對(duì)做鋼材生意又有很多的規(guī)定，所以做鋼材生意一般在建材商貿(mào)城或城郊結(jié)合點(diǎn)選場(chǎng)地比較適合。2、嚴(yán)格把好鋼材進(jìn)貨的質(zhì)量關(guān)。任何東西都要講究質(zhì)量，質(zhì)量就是產(chǎn)品的生命。在進(jìn)貨時(shí)，一定要進(jìn)那些質(zhì)量很好的鋼材，而且這樣的鋼材要在社會(huì)上口碑比較好，經(jīng)得起各種類(lèi)型的檢查。3、要求售賣(mài)鋼材的種類(lèi)多樣。因?yàn)槟汩_(kāi)始是做小本生意，很多方面無(wú)法與做大生意的人相提并論。所以，你售賣(mài)的鋼材一定要多養(yǎng)化，要多種多樣，顧客想買(mǎi)什么類(lèi)型的鋼材，在你店里就能買(mǎi)到什么類(lèi)型的鋼材，這樣為最好。4、設(shè)置比較合理的價(jià)格。在市場(chǎng)上，無(wú)論做什么生意，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)也是異常激烈的。而你販賣(mài)的鋼材又是質(zhì)量上乘的鋼材，因此你一定要設(shè)置非常合理的價(jià)格，設(shè)置價(jià)格要全盤(pán)考慮，既要考慮你的利潤(rùn)、又要考慮別人的購(gòu)買(mǎi)力、還要考慮別人的競(jìng)爭(zhēng)。5、想方設(shè)法與建筑公司建立長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)聯(lián)系。大家都知道，建筑公司蓋房子需要很多的鋼材。因此，要把鋼材生意做大、做強(qiáng)，就要多與建筑公司合作。當(dāng)然，你要選擇那些信譽(yù)比較好、口碑好、經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚的建筑公司來(lái)開(kāi)展業(yè)務(wù)合作。6、誠(chéng)實(shí)守信進(jìn)行銷(xiāo)售。無(wú)論是建筑公司到你店里來(lái)買(mǎi)鋼材，還是單個(gè)的顧客到你店里買(mǎi)鋼材，自己賣(mài)的鋼材質(zhì)量如何？一定要耐心地與顧客說(shuō)明。你都要一視同仁、同等對(duì)待，這樣容易給人留下好的印象，使人喜歡與你做生意。7、拓寬服務(wù)渠道，提高服務(wù)水平。別人到你店里來(lái)看鋼材，無(wú)論買(mǎi)還是不買(mǎi)，都要有禮貌地對(duì)待。別人買(mǎi)了鋼材后，要求你幫忙裁剪的，你要認(rèn)真幫別人裁剪好。別人要求你送貨上門(mén)，你當(dāng)然要按規(guī)矩送貨上門(mén)等等。這些服務(wù)要拓寬、要不斷提高。
做鋼材銷(xiāo)售怎么找客戶(hù)，找什么類(lèi)型的相對(duì)靠譜點(diǎn)
可以借助的途徑： 互聯(lián)網(wǎng)，B2B電商平臺(tái) 專(zhuān)業(yè)的雜志 現(xiàn)在雜志行業(yè)都比較普及，這類(lèi)的雜志上的客戶(hù)都比較使用，一般來(lái)說(shuō)只要出現(xiàn)在雜志上的公司都是存在的，比較好的雜志有慧聰，環(huán)球等，這類(lèi)的雜志行業(yè)分類(lèi)比較清楚，容易找客戶(hù)。 然后，，但是還是需要一定的客戶(hù)拜訪的?！ 》椒ǎ? 拜訪找客戶(hù)注意事項(xiàng)： 很多業(yè)務(wù)員去拜訪客戶(hù)都會(huì)把重點(diǎn)放在客戶(hù)上，因?yàn)槿グ菰L客戶(hù)才是自己要做的事，但實(shí)際應(yīng)該不是這樣。前去拜訪的客戶(hù)只是你的潛在客戶(hù)，成功與否取決個(gè)人表現(xiàn)能力，這樣的客戶(hù)最好不要那么的去關(guān)心。 每次去拜訪客戶(hù)最好是去認(rèn)識(shí)那些坐在等候室里等候采購(gòu)接見(jiàn)的那些業(yè)務(wù)員。認(rèn)識(shí)那些人才是拜訪客戶(hù)的目的。那些人手里有你要做的真正客戶(hù)，而都是他們已經(jīng)開(kāi)始合作并了解客戶(hù)的底細(xì)的人?！ ∶總€(gè)工廠或公司的產(chǎn)品，在生產(chǎn)過(guò)程中都要采購(gòu)很多材料，這些材料都是通過(guò)采購(gòu)從銷(xiāo)售這些材料的業(yè)務(wù)員手中買(mǎi)回來(lái)，生產(chǎn)那些材料的公司如何的多你應(yīng)該很明白，只要有誠(chéng)心去結(jié)交那些業(yè)務(wù)員，沒(méi)有人不愿意做朋友，當(dāng)拿出自己的聯(lián)系本和他們交換客戶(hù)時(shí)他們也很愿意。他們不但要把分享客戶(hù)，還會(huì)給他們的客戶(hù)推薦產(chǎn)品，當(dāng)然你也要同樣去做，這樣找客戶(hù)就簡(jiǎn)單了。
鋼鐵銷(xiāo)售該怎么做啊
你只要掌握了如此下三個(gè)方面的知識(shí)和技能即可以成為一個(gè)合格的鋼鐵銷(xiāo)售人員：1.鋼材的牌號(hào)、形狀、規(guī)格與用處的關(guān)系，也就是知道什么鋼材干什么用；2.鋼鐵貿(mào)易的流程和結(jié)算，賒銷(xiāo)、現(xiàn)貨、期貨、大客戶(hù)、承兌、材質(zhì)單、規(guī)格書(shū)傳遞的和時(shí)機(jī)，庫(kù)存、提貨、物流、負(fù)工差、膀扎等技術(shù)方案；3.自己開(kāi)發(fā)掌握一定的客戶(hù)資源和市場(chǎng)途徑。另外，一定要了解自己企業(yè)生產(chǎn)、排產(chǎn)、出廠、付款等技術(shù)細(xì)節(jié)。
新手如何去跑鋼材銷(xiāo)售
新進(jìn)一個(gè)行業(yè)，首先要了解行業(yè)行情，再制定周詳銷(xiāo)售計(jì)劃，皇天不負(fù)有心人！加油！
以上就是【你一定要知道！鋼材業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售思路_鋼材業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售思路怎么寫(xiě)】的全部?jī)?nèi)容。
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