庫(kù)存幾種常見(jiàn)的外貿(mào)推廣方式
海關(guān)數(shù)據(jù)營(yíng)銷
一般來(lái)說(shuō)，出口國(guó)海關(guān)有詳細(xì)的產(chǎn)品名稱，但沒(méi)有客戶聯(lián)系信息，即使有舊的外貿(mào)也會(huì)故意填寫(xiě)；船舶公司有客戶聯(lián)系信息，但沒(méi)有詳細(xì)的產(chǎn)品名稱；進(jìn)口國(guó)海關(guān)通常沒(méi)有客戶聯(lián)系信息，會(huì)遇到這些問(wèn)題。
一般來(lái)說(shuō)，能夠留下真實(shí)聯(lián)系信息的出口商要么不擔(dān)心客戶的損失，要么客戶數(shù)量少，根本不在乎。如果你打算使用海關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行營(yíng)銷，沒(méi)有人回復(fù)通常會(huì)發(fā)送電子郵件。
對(duì)于外貿(mào)來(lái)說(shuō)，真正的營(yíng)銷可以通過(guò)谷歌的排名來(lái)實(shí)現(xiàn)。目前，谷歌在全球市場(chǎng)的平均份額超過(guò)90%。谷歌的海外客戶周轉(zhuǎn)率很高，但不幸的是，中國(guó)無(wú)法開(kāi)放。
近年來(lái)，展覽營(yíng)銷呈下降趨勢(shì)。由于成本高、時(shí)間長(zhǎng)、發(fā)展麻煩大，大家都轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)推廣和展覽。
常見(jiàn)的展覽營(yíng)銷主要分為兩類：
1)廣交會(huì)、華交會(huì):
廣交會(huì)客戶較多，效果一般取決于展位的質(zhì)量和參展經(jīng)驗(yàn)。
2)海外展覽:
展覽行業(yè)水很深，建議只參加一些知名的對(duì)口行業(yè)展覽，才能有效果。
谷歌收費(fèi)廣告：GoogleAdwords
谷歌的收費(fèi)廣告叫Googleadwords，有兩種模式：
1)搜索頁(yè)面左側(cè)競(jìng)價(jià):近年來(lái)很少有人因惡意點(diǎn)擊競(jìng)價(jià)排名而受到批評(píng)。
2)在谷歌合作伙伴網(wǎng)站(聯(lián)盟網(wǎng)站)上展示廣告：廣告可以用文字、圖片、視頻來(lái)展示，也就是類似于國(guó)內(nèi)的聯(lián)盟廣告。
目前最有效的是谷歌左側(cè)的自然排名，大部分流量來(lái)自谷歌平臺(tái)的谷歌三劍客。
外貿(mào)B2B平臺(tái)營(yíng)銷
雖然國(guó)內(nèi)外貿(mào)B2B很多，但是收費(fèi)價(jià)格往往很高，效果不成正比，需要謹(jǐn)慎。
如上所述，90%以上的海外真實(shí)流量來(lái)自谷歌，所有這些外貿(mào)B2B只在剩下的10%的海外流量中尋找客戶，質(zhì)量不高。
外貿(mào)一體化營(yíng)銷
只要外貿(mào)整合營(yíng)銷圍繞谷歌系三劍客自己DIY進(jìn)行，基本上有以下幾種方式：
1)短視頻營(yíng)銷：
谷歌排名較好的網(wǎng)站，如Youtube，多發(fā)產(chǎn)品視頻，提高關(guān)注度。
2)海外SNS營(yíng)銷:
進(jìn)入Googleplus的行業(yè)社區(qū)進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷，一定要記得分享視頻圖片等優(yōu)質(zhì)材料。
3)多語(yǔ)言營(yíng)銷：
Gofair自動(dòng)翻譯成100多種語(yǔ)言，為全球用戶獲取流量。甚至可以自動(dòng)將多語(yǔ)言版視頻收集到官網(wǎng)，輕松實(shí)現(xiàn)多語(yǔ)言網(wǎng)站建設(shè)，提升官網(wǎng)海外流量。
Youtube視頻營(yíng)銷
短視頻營(yíng)銷的效果不言而喻。從國(guó)內(nèi)短視頻產(chǎn)業(yè)的發(fā)展可以看出，短視頻帶來(lái)了巨大的流量。作為國(guó)內(nèi)外知名的視頻平臺(tái)，Youtube的流量問(wèn)題自然不用說(shuō)，營(yíng)銷效果當(dāng)然很好，但企業(yè)需要進(jìn)行大量的推廣工作。
值得一提的是，不要直接將Youtube視頻鏈接發(fā)送給客戶，在社交平臺(tái)上分享，也不要在你的官方網(wǎng)站外引用；因?yàn)閅outube視頻不僅有廣告問(wèn)題，還會(huì)在視頻播放后自動(dòng)推薦相關(guān)視頻。這些視頻很可能來(lái)自你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，無(wú)意中為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉動(dòng)流量。
推廣外貿(mào)的方式有哪些？
現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，做外貿(mào)不做互聯(lián)網(wǎng)推廣是不現(xiàn)實(shí)的，所以，未來(lái)幾年的外貿(mào)網(wǎng)站推廣也是不可避免的。但是，有必要討論哪種外貿(mào)網(wǎng)站推廣方式最有效？首先，有幾種常用的外貿(mào)網(wǎng)站推廣方式：1。平臺(tái)推廣，無(wú)論是B2B平臺(tái)還是B2C平臺(tái)，無(wú)論是阿里巴巴、中國(guó)制造還是快遞，ebay、亞馬遜等，這些在第三方平臺(tái)上做推廣銷售的都屬于平臺(tái)推廣。2.營(yíng)銷網(wǎng)站推廣，推廣營(yíng)銷網(wǎng)站主要有兩種方式，一種是企業(yè)本身或外包給網(wǎng)絡(luò)公司優(yōu)化，網(wǎng)站到國(guó)外主要搜索引擎主頁(yè)，以獲得流量推廣，二是做競(jìng)價(jià)，如谷歌競(jìng)價(jià)，點(diǎn)擊付費(fèi)，主頁(yè)上有錢。3.SNS營(yíng)銷，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的特點(diǎn)是思維決定成敗，不必堅(jiān)持形式，所以永遠(yuǎn)不要認(rèn)為在社交網(wǎng)站推廣不如在第三方平臺(tái)推廣正式，不要認(rèn)為投資少，在互聯(lián)網(wǎng)面前最重要的機(jī)會(huì)和頭腦，努力和正式并不重要，所以，現(xiàn)在許多企業(yè)的真正好處來(lái)自社交網(wǎng)站，至于網(wǎng)站，只是幫助客戶完成最后的購(gòu)買步驟。4.其他各種推廣方式，主流是以上三類，其他的就不一一介紹了。4.其他推廣方式，主流是以上三類，其他的就不一一介紹了。根據(jù)以上方法，我們來(lái)分析一下它們的優(yōu)缺點(diǎn)。顯然，B2B、B2C平臺(tái)自然有大量高質(zhì)量的流量，針對(duì)性強(qiáng)，更容易獲得高質(zhì)量的查詢和訂單。缺點(diǎn)是推廣成本高，競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)積累，競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格壓力嚴(yán)重，導(dǎo)致利潤(rùn)下降。營(yíng)銷網(wǎng)站推廣的優(yōu)勢(shì)是，網(wǎng)站可以向客戶展示更多的東西，相當(dāng)于企業(yè)形象和外觀，然后更大的流量，更多的機(jī)會(huì)獲得客戶，頂級(jí)網(wǎng)站有更多的優(yōu)勢(shì)，如果優(yōu)化，投資低，后期效果顯著，如果投標(biāo)成本高，早期效果顯著。最后，SNS營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)是一旦成功，就會(huì)取得巨大的成功，后期效益穩(wěn)定。缺點(diǎn)是不確定性高，沒(méi)有可遵循的模式，很難做好。推廣外貿(mào)網(wǎng)站的方法有20種. 將url轉(zhuǎn)換為html是網(wǎng)站靜態(tài)化的必要條件， htm格式，鏈接中盡量不要帶問(wèn)號(hào)。當(dāng)然，如果網(wǎng)站在其他方面做得很好，動(dòng)態(tài)鏈接也可以獲得很高的排名，但請(qǐng)記住，url中的關(guān)鍵字必須在問(wèn)號(hào)前面。2. 使用谷歌goglogle webmaster工具，提交sitemap，確實(shí)可以提高網(wǎng)站的收錄速度。3. digg是網(wǎng)站快速收錄的捷徑，我曾經(jīng)有一個(gè)網(wǎng)站在上面digg，15分鐘左右就收錄了。不幸的是，當(dāng)時(shí)不太懂，連接digg200多個(gè)頁(yè)面，結(jié)果到目前為止網(wǎng)站都被digg封存了。偶爾digg就好了。4. 由于依靠快遞公司，如FedEx，B2C網(wǎng)站結(jié)構(gòu)中的運(yùn)費(fèi)非常重要， DHL, UPS等API接口，返回的運(yùn)費(fèi)往往不正常，難以控制。建立自己的數(shù)據(jù)庫(kù)，方便調(diào)整。5. 推廣的目的是增加外鏈，先看你的`競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手外鏈，然后復(fù)制。如何發(fā)送鏈接？不是亂發(fā)，而是通過(guò)谷歌搜索你想要推廣的產(chǎn)品名稱，找到相關(guān)的論壇或博客，有針對(duì)性地發(fā)送。還要注意技巧，不要發(fā)垃圾鏈接，最好讓別人從你的回復(fù)中得到一些有益的指導(dǎo)。或者以中立的立場(chǎng)向他人推薦你的網(wǎng)站。6. 博客群建設(shè)，免費(fèi)可以，自己也可以租國(guó)外空間，用wordpress做。7. craiglist還是很有用的，注意不要總是在同一個(gè)地方，用同一個(gè)郵箱發(fā)送。8. 有條件的話，使用獨(dú)立的主機(jī)，獨(dú)立的IP。Linux、Frebsd或Debian都可以使用服務(wù)器系統(tǒng)，而不是Windows.9. 網(wǎng)站內(nèi)容豐富，及時(shí)更新。about us, FAQ, contact us, privacy policy, terms and conditions等，都要做好。圖文并貌最好。10. 網(wǎng)站設(shè)計(jì)符合歐美，不要用flash，少用圖片，文字鏈接就好。風(fēng)格簡(jiǎn)單，色彩鮮艷，分類清晰，主次分明。11. 打開(kāi)Livechat，使用帶有網(wǎng)站域名的郵箱，支持helpdesk。12. 購(gòu)買認(rèn)證。Verisign可用于SSL，其他可用于Truste和Hackersafe。13. 至少支持paypal、Westernunion或Moneygram的支付和運(yùn)輸方式多種多樣。在快遞方面，有FedEx， DHL,UPS, TNT就夠了。EMS也可以選擇。14. 圖片背景最好是純白色，不要亂七八糟。15. 每日分析日志，推薦Xlogan工具。看看客戶通過(guò)什么關(guān)鍵詞找到你，然后專注于推廣。16. 充分利用newsletter功能，定期發(fā)送產(chǎn)品信息。不一定要用html的形式，簡(jiǎn)單的文字，只要突出重點(diǎn)，還是會(huì)有效果的。17. 專業(yè)，詳細(xì)的英文產(chǎn)品描述。18. 推薦相關(guān)產(chǎn)品。推薦客戶購(gòu)買的產(chǎn)品、熱門(mén)產(chǎn)品、相關(guān)產(chǎn)品。19.互動(dòng):評(píng)論可以自己制作，讓客戶看起來(lái)熱鬧。20. 付款確認(rèn)及時(shí)，發(fā)貨及時(shí)，郵件回復(fù)及時(shí)，各種售后服務(wù)及時(shí)。
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推廣出口電子商務(wù)有哪些方法？
目前，我國(guó)主要跨境電子商務(wù)平臺(tái)如下：1、國(guó)際b2c跨境電商平臺(tái)：快遞、亞馬遜、ebay、wish、蘭亭集勢(shì)，敦煌；2.、進(jìn)口跨境電商平臺(tái):洋碼頭、天貓國(guó)際、蘇寧云商海外采購(gòu)、網(wǎng)易考拉海外采購(gòu)、順豐海外購(gòu)物；3、本土化跨境電商平臺(tái)：印度Flipkart ，walmart沃爾瑪，yandex俄羅斯，new egg美國(guó)新蛋網(wǎng)，trademe新西蘭，mercadolivre美國(guó)卡巴西，ali，dhgate，ipros。那怎樣才能加入跨境電商行業(yè)呢？那么，我們?nèi)绾尾拍芗尤肟缇畴娮由虅?wù)行業(yè)呢？首先，你需要進(jìn)入跨境電子商務(wù)。您需要跨境電子商務(wù)資格、進(jìn)出口權(quán)資格，然后注冊(cè)公司，最終開(kāi)展跨境電子商務(wù)業(yè)務(wù)?？缇畴娮由虅?wù)的主要資質(zhì)包括：經(jīng)營(yíng)網(wǎng)上貿(mào)易和企業(yè)自己的網(wǎng)上商城 、注冊(cè)資本不限于進(jìn)出口業(yè)務(wù)。
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