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【網絡營銷具體手段及應用案例】
【網絡營銷具體應用手段：】
1.網站優(yōu)化
優(yōu)化產品關鍵字，在搜索引擎中獲得靠前的排名位置。我們便能坐等客戶找上門，點擊萬次不收費。也就是大家說的搜索引擎營銷。“得搜索引擎者得天下”，企業(yè)網絡營銷過程中，網站90%的流量，70%的訂單均來自搜索引擎，如果將網站的關鍵字出現在各大搜索引擎上，自然會有更多的客流進入我們的網站。
2.網站推廣
讓企業(yè)的信息遍布互聯網，客戶通過網絡頻繁的接觸到企業(yè)的信息，形成廣而告之的效果。這會大大加深客戶對企業(yè)的認知度。迅速提升網站流量和產品人氣。
3.事件營銷
策劃具有新聞價值、社會影響以及名人效應的人物或事件，吸引媒體、社會團體和消費者的興趣與關注，中麒以對互聯網現象的充分了解和豐富的網絡策劃經驗為企業(yè)和產品提高知名度、美譽度，樹立健康的品牌形象。以小博大，讓您的企業(yè)快速紅遍網絡。
4.視頻營銷
視頻營銷將“有趣、有用、有效”的“三有”原則與“快者為王”結合在一起。這正是越來越多企業(yè)選擇網絡視頻作為自己營銷手段的原因。它具有電視短片的種種特征，例如感染力強、形式內容多樣、肆意創(chuàng)意等等，又具有互聯網營銷的優(yōu)勢，例如互動性、主動傳播性、傳播速度快、成本低廉等等?？梢哉f，網絡視頻營銷，是將電視廣告與互聯網營銷兩者“寵愛”集于一身。
5.危機公關
社會上的不恰當言論，是否給貴公司的聲譽帶來麻煩，給您的利益帶來損失？合理的利用互聯網對企業(yè)的相關品牌形象進行公關營銷?？梢员苊庠谒阉髌髽I(yè)的相關人物與產品服務出現負面信息。并且中麒可以消除負面聲譽的影響，推廣正面聲譽。讓企業(yè)口碑帶動銷售。
6.網絡活動
網絡活動策劃能在最短的時間內有效聚集目標用戶、迅速提升人氣、擴大品牌知名度，使得加強用戶粘度、開拓病毒式營銷通路的效果更加明顯。網絡活動需要線上和線下的配合，需要與媒體的合作來增加海量的曝光率、互動、培養(yǎng)客戶好感、加深認知、提升人氣。
7.品牌營銷
企業(yè)的生存之道，要緊緊圍繞企業(yè)品牌推廣策略，無論何種營銷方式，都是對自己企業(yè)品牌的植入傳播，而網絡時代為企業(yè)品牌的發(fā)展提供了更廣闊的空間，同時也提供了全新的傳播形式，尤其在WEB2.0時代，網絡已經成為品牌口碑傳播的陣地。品牌推廣，塑造企業(yè)品牌形象，進行品牌營銷。一個優(yōu)秀品牌的建立不但要有較高的知名度，同時還要有較好的美譽度。信息化時代，搜索引擎的使用是四億網民每天上網必經的過程，要讓您的品牌被大家所熟知，首先必須讓自己的產品和服務在搜索引擎的展現上出類拔萃。
8.整合營銷
網絡營銷是一個整體課題，隨著中小企業(yè)效率的提高及人們對網絡營銷的認識和運用，單一營銷模式能帶來的效果將會越來越小，而網絡整合營銷策劃對中小企業(yè)將會顯得越來越重要。它是基于互聯網平臺，整合互聯網資源，全方位的，全方面展示企業(yè)信息，樹立品牌，宣傳產品。
【經典案例分析：】
1.南京女交警
“美貌不輸給全智賢的女交警，真的！”這段視頻已經被放上了優(yōu)酷網的首頁，在近3分鐘的視頻里，拍攝者稱在南京洪武北路和淮海路的十字路口處發(fā)現一位美女交警，她指揮交通的動作瀟灑自如，戴著墨鏡渾身上下酷勁十足。視頻傳到網上后，迅速引來網友各種評論，短短時間，視頻點擊就已超過60萬次，網友留言數就超過60頁，有2000條評論。眾位網友紛紛評價，這位女交警長相一點不輸韓國知名影星全智賢。一網友表示，希望拍攝者能再探現場，讓女交警把墨鏡拿掉，一睹芳容。
這就是事件營銷與視頻營銷結合的典型案例，首先我們分析一下為什么這段視頻能如此火爆，在這個信息爆炸的時代，網絡上充斥著各種哥各種姐各種門，尤其是負面炒作更是鋪天蓋地，在這樣的環(huán)境下，女交警的視頻就想炎炎夏日里吹來的一股涼風，喚醒了人們被哥姐門所繞暈的神智，讓人耳目一新，沒有了色情暴力低俗和悲觀的色彩，有的只是一絲不茍的工作，微笑的服務態(tài)度，和交警的颯爽英姿。終日被小草包圍的網民突然看見了一束清新芬芳的鮮花，爆發(fā)的熱情是難以想象的。
沒有灰暗的色彩事件，沒有二代們的囂張跋扈，也沒有哥姐們的惡搞轟炸，有的只是一個美麗女交警的認真工作，耐心服務群眾，以及親切的微笑，這就是其成功之處。
【下面列舉出類似熱點事件：掃帚大姐】
掃帚大姐是北京朝陽區(qū)一名環(huán)衛(wèi)女工，丈夫長期患病，女兒上小學，全家的收入主要靠她當環(huán)衛(wèi)工的工資，家境貧困。她每天清晨5點不到就要出門掃馬路，下午4點才能休息，工作之余，她開始琢磨用掃帚玩出點花樣?！拔乙郧熬氝^太極拳，耍過太極劍，手腳比較靈活，就自己摸索出了一套‘掃帚健身操’?！彼χf，自己經常帶著一起掃地的同事們在路邊玩掃帚，有一次被路人拍下視頻上傳到網上，沒想到兩天的點擊率就過了3萬。這次到南京也是受綜藝節(jié)目邀請來表演。
2.五道杠+不屑弟
五道杠黃藝博以及后桌的不屑弟的事件就不必多說了，網上早已炒的沸沸揚揚，五道杠之所以火的如此迅速是因為滿足了人們的聚眾評論批判的心理，成功之處就在于聚集了網民的眼球和言論，抓住了自己身上與同齡兒童與眾不同的點，把其無限放大，這就是事件營銷之奧妙其一。至于后桌的不屑弟，那是滿足了獵奇的心理，讓網民找到了與總隊長對著干的人，被迫而紅。個人認為不屑弟并沒有什么太大的關注價值，換言之是被網友硬生生的炒紅了的。
以下轉載百度百科：
利客維數據恢復已經做網絡營銷半年有余了，網站訪問量穩(wěn)定上升，關鍵詞排名顯著。數據恢復行業(yè)的搜索用戶具有這樣的特點：
1.依賴于網絡，遇到電腦或硬盤故障，普遍都在網上尋求解決的良方；
2.用戶搜索的關鍵詞離散；
3.具有地域性。
針對以上特點，深圳新競爭力的運營人員做了充分的關鍵詞調研和策劃，鑒于數據恢復行業(yè)競爭激烈，考慮到行業(yè)的地域性，所以對關鍵詞進行了組合和修飾，“佛山數據恢復”，“佛山raid修復”，“佛山硬盤數據恢復”均在搜索引擎首頁，這些關鍵詞覆蓋了行業(yè)的潛在客戶群。但是這些關鍵詞帶來的訪問量有限，加強了通用關鍵詞進行了推廣，“RAID修復”，“陣列修復”，“Unix數據恢復”，“Linux數據恢復”，“硬盤數據恢復”均在搜索引擎顯著位置。其次，一些長尾關鍵詞，例如：“數據恢復價格”、“分區(qū)表原理”、“硬盤維護”等帶來一定訪問量。
網站內容建設上，因為搜索用戶對數據恢復行業(yè)檢索的關鍵詞比較離散，所以要繼續(xù)加大力度做長尾關鍵詞，覆蓋搜索用戶群。
【深圳電信效益型網絡營銷】
深圳電信是中國電信系統內的優(yōu)秀單位，其網上客服中心網站作為深圳電信業(yè)務服務平臺，也具有行業(yè)領先性。為了進一步提升SZ10000網站的用戶滿意度和網站使用率，深圳電信需要從一個第三方的客觀角度、用戶的角度找出影響用戶使用網站的不方便因素，全面提升網站的用戶滿意度，達到人氣旺盛，增加網上渠道業(yè)務量的目標。
深圳電信同時通過網站平臺開展了大規(guī)模的“我為電信獻良策”有獎調查活動，由于電信用戶對sz10000網站的較高忠誠度，活動每周都收到大量反饋意見，顯示網站建設及運營的細節(jié)問題對于用戶帶來的各種困擾。在對用戶體驗問題進行深度挖掘并給出解決方案的同時，針對深圳電信業(yè)務的網站特點總結了一份“網站易用性建設規(guī)范”，作為其長期參考的管理文件。這個案例也成為網絡營銷案例中一個很經典的效益型網絡營銷案例。
【賑災英雄“王老吉”】
是整合網絡營銷極成功的案例，5月18日晚，在CCTV2捐款晚會，生產罐裝王老吉的加多寶公司向地震災區(qū)捐款一億元，立刻成為捐款最多的企業(yè)，同時，更是一鳴驚人、人人皆知。幾乎從未在公開場合露過面的公司老板陽愛星，手持一張碩大的紅色億元支票，在節(jié)目將近結束前短暫出現在央視直播畫面上。一直隱身于公眾媒體的加多寶頓時引起電視機前網友的極大關注。10分鐘后，一網友在天涯社區(qū)上貼帖子：廣東加多寶集團官網，由于網友擁擠“癱了”。當網友查清楚廣東加多寶集團是罐裝王老吉的生產商，更為公司預制2008年的新廣告語：“要捐就捐一個億，要喝就喝王老吉!”“患難見真情，真愛王老吉”等。王老吉做了一個完美營銷策劃。
【五谷道場】
方便面作為一快速消費品，五谷道場的出現也改變了行業(yè)的游戲規(guī)則，從油炸到煮，是一種質的變化，是過程與機理的改變，“非油炸，更健康”，倡導了一種新的理念與方式，獨特的賣點也贏得了市場的青睞。其實，社會在不斷發(fā)展，營銷也在與時俱進，無論是方法還是手段，無論是模式還是創(chuàng)意，都需要創(chuàng)新，如當街喝涂料、當街裸體洗浴就是新產品上市的創(chuàng)意和造勢；如嫁接和借道就是借勢。為了有效吸引眼球和注意力，首先需要的是打破和顛覆行業(yè)規(guī)則，引起領導性品牌關注，或者是瞄準領導性品牌軟肋，其次是能不能引起主流媒體主動關注；最后是要建立和形成差異，區(qū)隔競爭品牌。當然，賣點也并非永遠是賣點，特別是在當前同質化競爭的環(huán)境下，需要的是動態(tài)調整，與時與市俱進，因時因地制宜，進而不僅贏得眼球，而且贏得市場。
可口可樂是中國最著名的國際品牌之一，在中國軟飲料市場上占主導地位，系列產品在中國市場上是最受歡迎的軟飲料?？煽诳蓸饭驹谥袊袌鲇谐^50種不同飲料，令消費者在各種場合都有豐富選擇可以怡神解渴?？煽诳蓸贩e極推進本地化進程，所有中國可口可樂裝瓶廠使用的濃縮液均在上海制造，98%的原材料在中國當地采購，每年費用達8億美元?？煽诳蓸废到y自1979年重返中國至今已在中國投資達12億美元。到2005年，在中國內地已建有29家裝瓶公司及35家廠房。中國每年人均飲用可口可樂公司產品數量為20瓶(每瓶8盎司或237毫升)。可口可樂中國系統員工已超過30,000人，99%的員工為中國本地員工?？煽诳蓸分袊到y在中國已經捐資超過5,000萬人民幣，支持了眾多全國性和地區(qū)性社會公益事業(yè)。
【萬通消糜栓】
吉林萬通藥業(yè)集團占地面積35萬平方米，總資產57億元，員工8000余人。集團藥業(yè)實力雄厚，先后躋身全國藥業(yè)百強和中國醫(yī)藥制造業(yè)納稅百強企業(yè)行列。在品牌戰(zhàn)略實施中，成功推出了“萬通筋骨片”、“萬通筋骨貼”、“景志安神口服液”等一批優(yōu)勢產品，并暢銷國內外，成為家喻戶曉的知名品牌。萬通消糜栓為萬通藥業(yè)旗下婦科藥品主打品牌，中麒推廣對其產品進行了全案包裝，從影視、網絡、平面三方面進行了品牌塑造與傳播。選擇國內一線女星袁莉作為萬通消糜栓的代言人，借勢名人效果將產品價值最大化。采取事件營銷及口碑營銷策略形成多點同步傳播，策劃代言人袁莉百合花男友緋聞事件，以及全年炒作傳播“借勢齙牙哥、五道杠，PS猥瑣哥”等熱門話題，吸引網友關注。同時制作創(chuàng)意視頻“我知三八心、不做臭三八、方言版廣告片、90后母親節(jié)視頻”等視頻，完成全年創(chuàng)意傳播及產品口碑傳播。萬通藥業(yè)官網瀏覽人數增加了四倍。萬通消糜栓產品銷量一年內翻三番。
更多詳細資料請參考：
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飲料行業(yè)網絡營銷如何做
飲料行業(yè)網絡營銷如何做首先是內容營銷。營銷只有一個震中，那就是消費者。消費者在哪里，營銷就在哪里。好的內容營銷，是要與目標消費者相關，且是他們喜聞樂道的內容。依靠這些“病毒性”強的內容來和消費者互動，滿足消費者需求，才能幫助一個品牌建立起與消費者之間的信任。當然，還需要確定內容營銷戰(zhàn)略，就是由單向轉變?yōu)槎嘞虻?、動態(tài)的傳播。充分把握好媒體傳播特點，整合新聞媒體、社交媒體、自媒體，將內容傳達到目標消費者面前。其次，情感營銷是個不錯的選擇。要拉近品牌與消費者間的距離，就要讓消費者對品牌有認同，從而在購買同類產品的時候首先想到的就是這個品牌。加多寶的情感營銷就做得非常不錯，“對不起體”曾引發(fā)廣大消費者的'關注和轉發(fā)，很多消費者因此而認定加多寶。2015年春節(jié)，加多寶又與去哪兒合作推出“加多寶點亮回家路”活動，以國人買票難的窘境帶入營銷情景，再次將過年回家社會集體思緒拉高，和大眾產生情感共鳴。再次互動營銷的威力也不可小覷。不管是內容營銷，還是情感營銷，其目的都是要和消費者進行互動。所以，互動營銷非常關鍵。以脈動為例，其互動活動內容非常細膩用心。2015年1月份，“脈大萌”表情涂鴉風靡整個微信朋友圈，形式以個性涂鴉繪制、動態(tài)表情包等形式，進行傳播，全面調動粉絲的參與度，也調動了粉絲親友圈的傳播力度，和粉絲們進行了一場深度互動，加深了粉絲對品牌的好感。最后，還要說說跨界合作營銷。在這方面，不得不佩服可口可樂，為了做好網絡營銷進行了一系列實驗性的營銷新嘗試，并取得了非常不錯的效果。對于跨界合作，可口可樂運用的也非常嫻熟，與滴滴打車合作推出打車紅包及現金紅包派送活動，有超過7億瓶印有滴滴打車LOGO的可口可樂旗下汽水類產品上市，用戶只需掃描二維碼參與活動，就有機會贏取打車券或現金紅包。網絡營銷中，誰能捕獲消費者的深層次需求，疊加更有價值的增值服務，誰就能搶占市場先機。以上內容是劉禹含從業(yè)以來總結的一些經驗，希望對諸位有所幫助。
可口可樂中國營銷策略
可口可樂是怎樣進行企業(yè)網站宣傳。詳細說明操作流程
以上就是【我不敢相信第2個！可口可樂網絡營銷推廣方案(可口可樂網絡營銷案例ppt)】的全部內容。
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