網(wǎng)上銷售茶葉的模式是什么？請(qǐng)給做過(guò)的朋友一兩個(gè)建議
我所在的福建省有兩個(gè)著名的茶葉產(chǎn)區(qū)：安溪和武夷山。早期，它們大多在全國(guó)各地開設(shè)茶葉實(shí)體店銷售茶葉。網(wǎng)上銷售茶葉是80后和90后青年的首選。網(wǎng)上銷售茶葉具有以下特點(diǎn)：
1、網(wǎng)上銷售茶葉的門檻較低，主要通過(guò)淘寶、天貓、微店等網(wǎng)絡(luò)渠道銷售茶葉。沒有高租金，成本低，適合茶農(nóng)夫妻店，但廣告成本高。
2、網(wǎng)上賣茶靠口碑賺錢。通過(guò)網(wǎng)上銷售，客戶信任度低，需要更高的營(yíng)銷傳播。比如第一次付郵費(fèi)試用，不賺錢甚至虧本讓客戶品嘗，滿意后再賣。如果茶葉不好，服務(wù)不好，生意也不好。
3、網(wǎng)上茶葉銷售現(xiàn)金回報(bào)快。如果是在各大平臺(tái)購(gòu)買，一般客戶滿意就可以收到錢，很多茶商實(shí)行貨到付款讓快遞收貨款的模式。
這個(gè)問(wèn)題比較大，三言兩語(yǔ)都說(shuō)不清楚。建議問(wèn)題說(shuō)清楚。
茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書
茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書
鐵觀音是烏龍茶的代表，是中國(guó)十大名茶之一。在其創(chuàng)作年代，根據(jù)全國(guó)高等農(nóng)業(yè)院校統(tǒng)一編寫的教材《制茶學(xué)》，“綠茶(即烏龍茶)起源:清雍正三年至十三年(1725-1735年)，福建安溪?jiǎng)趧?dòng)人民創(chuàng)作發(fā)明了綠茶，首先傳入閩北，然后傳入臺(tái)灣省?！拌F觀音因其優(yōu)良的品質(zhì)和獨(dú)特的香味，相互模仿，先后傳遍閩南、閩北、廣東、臺(tái)灣等烏龍茶區(qū)。20世紀(jì)70年代，日本刮起了“烏龍茶熱”，烏龍茶風(fēng)靡全球。江西、浙江、安徽、湖南、湖北、廣西等部分綠茶區(qū)引進(jìn)了“綠改烏”(即綠茶改烏龍茶)的烏龍茶生產(chǎn)技術(shù)。目前，中國(guó)烏龍茶有閩南、閩北、廣東、臺(tái)灣四個(gè)產(chǎn)區(qū)。它以福建歷史最長(zhǎng)、產(chǎn)量最高、質(zhì)量最好而聞名，尤其是安溪鐵觀音和武夷巖茶。近年來(lái)，華安鐵觀音與安溪茶山一山之隔，是中國(guó)第二大鐵觀音生產(chǎn)基地，也開始嶄露頭角。
鐵觀音不僅香醇，而且是一種天然美味的飲料，其保健功能也是茶葉中的佼佼者?，F(xiàn)代醫(yī)學(xué)研究表明，鐵觀音除了具有一般茶葉的保健功能外，還具有抗衰老、抗癌、抗動(dòng)脈硬化、糖尿病防治、減肥健美、齲齒防治、清熱降火、敵煙醒酒等功效。民國(guó)八年來(lái)，鐵觀音從福建安溪引進(jìn)木柵區(qū)試種?！讣t心鐵觀音」及「青心鐵觀音」文山期主要產(chǎn)區(qū)為橫張型，枝條粗硬，葉片稀疏，芽少葉厚，產(chǎn)量低，但制包種茶品質(zhì)高，產(chǎn)期較青心烏龍晚。它的樹性稍微，葉呈橢圓形，葉厚肉多。葉片展開平坦，適合種植鐵觀音茶。
分析：易福茶主要銷售鐵觀音，符合當(dāng)今公眾對(duì)茶的需求。鐵觀音也更適合普通工人階級(jí)，因此有良好的發(fā)展前景。
工業(yè)環(huán)境分析
經(jīng)過(guò)調(diào)查研究，網(wǎng)上購(gòu)物已成為《紐約時(shí)報(bào)》的發(fā)展趨勢(shì)，易福茶在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式有良好的發(fā)展平臺(tái)，首先：網(wǎng)絡(luò)媒體傳播范圍廣、速度快、無(wú)時(shí)間區(qū)域限制、無(wú)時(shí)間布局限制、內(nèi)容詳細(xì)、多媒體傳輸、生動(dòng)形象、雙向溝通、快速反饋，有利于提高店鋪營(yíng)銷信息傳播效率，提高店鋪營(yíng)銷信息傳播效果，降低小店?duì)I銷信息傳播成本。
其次，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷沒有店鋪?zhàn)饨鸪杀?。?shí)現(xiàn)產(chǎn)品直銷可以幫助小店減輕庫(kù)存壓力，降低運(yùn)營(yíng)成本。
選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略
產(chǎn)品：鐵觀音不僅香醇，而且是天然美味的飲料，保健功能也是茶的領(lǐng)導(dǎo)者?，F(xiàn)代醫(yī)學(xué)研究表明，鐵觀音除了具有一般茶的保健功能外，還具有抗衰老、抗癌、抗動(dòng)脈硬化、糖尿病預(yù)防、減肥健美、齲齒預(yù)防、清熱降火、敵煙醒酒等功能。
價(jià)格：益福茶業(yè)的定價(jià)不僅要結(jié)合當(dāng)前的茶葉市場(chǎng)，還要突出自身的特點(diǎn)，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境中實(shí)現(xiàn)“最佳供需配置狀態(tài)”，滿足最佳生產(chǎn)條件、交換條件和生產(chǎn)交換條件。
促銷手段：益福茶業(yè)可以利用現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)的各種特點(diǎn)。通過(guò)自己的網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)廣告和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境E-推廣mail營(yíng)銷等方式。
消費(fèi)者分析
從消費(fèi)者性別的角度來(lái)看，茶葉消費(fèi)受年齡、性別、收入等消費(fèi)者特征的影響。調(diào)查結(jié)果顯示，在每年人均消費(fèi)超過(guò)600克的群體中，喝茶的男性比女性多，因此大多數(shù)訪問(wèn)網(wǎng)站的消費(fèi)者都是男性。因此，在設(shè)計(jì)網(wǎng)站時(shí)，應(yīng)考慮男性的審美觀，并適當(dāng)增加一些吸引男性的元素。其次，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的特點(diǎn)，這些消費(fèi)者大多是年輕人，收入高，追求個(gè)性化的東西。因此，網(wǎng)站在追求美的同時(shí)，也不傳統(tǒng)，可以增加一些互動(dòng)和時(shí)尚的內(nèi)容。
從消費(fèi)群體的角度來(lái)看，網(wǎng)站流量的來(lái)源也可以是以下幾種:
1、企事業(yè)單位。他們可以把茶葉作為公司的福利待遇發(fā)給員工，而實(shí)體店的茶葉價(jià)格往往比較高，所以他們轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)，形成消費(fèi)者需求。
2、茶葉制造商。他們可能是想建立自己的網(wǎng)店來(lái)借鑒這個(gè)網(wǎng)站，也可能是想加入這個(gè)網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)雙贏。
3、茶葉經(jīng)銷商。他們可以從本網(wǎng)站獲取信息，也可以與本網(wǎng)站建立某種貿(mào)易關(guān)系，轉(zhuǎn)銷本網(wǎng)站推廣的茶葉。
4、臨時(shí)散客。
1、威客:國(guó)內(nèi)威客網(wǎng)站很多，豬八戒威客上也有論壇發(fā)帖的功能。只要錢少，很多人都可以幫你在各大論壇發(fā)帖。
2、博客:在國(guó)內(nèi)注冊(cè)幾十個(gè)知名博客，以新浪為主，先把每一篇精力充沛的軟文發(fā)到新浪博客，再轉(zhuǎn)載到其他博客。
3、交友網(wǎng)站：校內(nèi)網(wǎng)、百合網(wǎng)等，發(fā)揮與微博相同的作用。
4、E-mail及相關(guān)聊天軟件：聊天軟件很多，我想列出騰訊QQ、MSN、飛信(手機(jī)彩信、短信、雜志)、阿里旺旺聰發(fā)，Skype、雅虎通，新浪UTGame、GoogleTalk、IS語(yǔ)音聊天，快門，校內(nèi)通，多玩YY、51掛、網(wǎng)易泡泡、百度HI等。
5、RSS訂閱：一些博客、網(wǎng)站和論壇都有這樣的功能?，F(xiàn)在騰訊在RSS功能方面做得很好。我很好。RSS是留住客戶關(guān)注的好方法。
6、生活搜索:比如電子地圖上注明一福茶葉公司，最好對(duì)公司做一些詳細(xì)的介紹。未來(lái)手機(jī)用戶會(huì)越來(lái)越多，GPRS定位系統(tǒng)會(huì)被廣泛使用，生活搜索會(huì)幫助客戶指明方向。
7、企業(yè)黃頁(yè)、目錄網(wǎng)站、行業(yè)報(bào)告。
8、電子詞典，如百度百科
9、免費(fèi)下載:比如豆丁網(wǎng)，很多免費(fèi)下載的好網(wǎng)站，拿出你們公司不是秘密的東西分享。當(dāng)然要注意關(guān)鍵詞。
10、權(quán)威評(píng)論和權(quán)威排名
11、游戲平臺(tái)：比如第二人生這款游戲就是一個(gè)不錯(cuò)的平臺(tái)，現(xiàn)在這款游戲雖然不那么受歡迎，但卻給人很大的啟發(fā)。
茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書(三)
水果店如何推廣網(wǎng)絡(luò)？
我來(lái)看評(píng)論
由于我從事規(guī)劃工作，現(xiàn)在做茶葉產(chǎn)品的推廣，尋求類似的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣計(jì)劃PPT作為參考
以上就是【看了3遍都不相信！水果茶網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案(企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案策劃)】的全部?jī)?nèi)容。
評(píng)論