關(guān)于中老年人保健品的推廣營銷方案
由于現(xiàn)在的經(jīng)濟發(fā)展快，人們壽命的縮短，大家對活著的欲望就越大，自然對老年人保健方面比較重，視保健品成了生活中中老年人的首選產(chǎn)品。為此我為大家整理了關(guān)于中老年人保健品的推廣營銷方案，歡迎參閱。關(guān)于中老年人保健品的推廣營銷方案篇一關(guān)于中老年人保健品的營銷方案： 對于腦白金在成都市場所制定的營銷方案一：行業(yè)背景分析由于現(xiàn)在的經(jīng)濟發(fā)展快，人們壽命的縮短，大家對活著的欲望就越大，自然對老年人保健方面比較重視，保健品成了生活中中老年人的首選產(chǎn)品，它不像藥物讓人聽了就想止步，人們把它當做是一種營養(yǎng)品、補品，所以很容易接受。1、首先要先分析腦白金在國內(nèi)市場的銷售量，制作一份調(diào)查問卷，這份調(diào)查問卷面向全國進行調(diào)查，調(diào)查內(nèi)容是針對腦白金在國內(nèi)市場那個城市的銷售量最大，購買人群的年齡、工作、收入、還有就是購買腦白金的原因。然后根據(jù)所調(diào)查的數(shù)據(jù)再制定成都這個市場的營銷方案，2、再制定一份關(guān)于腦白金在成都這個市場行業(yè)背景，調(diào)查問卷針對的人群主要是成都市人群和居住在成都市的人群，3、根據(jù)調(diào)查問卷所得出的數(shù)據(jù)，我們可以更清晰的知道腦白金在成都這個市場的銷售狀況，(調(diào)查問卷請參考附件)二、產(chǎn)品分析分析腦白金這款保健品的發(fā)展前景的利與弊，弊：它不是藥物，它只是一種保健品，人們在買藥的時候都是聽醫(yī)生開藥，但對于保健品顧客大部分不會聽賣家建議去買那種保健品，所以顧客在買保健品的時候有抉擇的權(quán)力，不一定要買腦白金，也可能會選擇別的保健品，營銷方案所以在宣傳方面我們重點突出腦白金的特點，重點突出他在營養(yǎng)方面的優(yōu)點。在價格上給予適當?shù)臄?shù)量折扣、鼓勵多購 以成本為基礎(chǔ)， 以同類產(chǎn)品價格為參考。利：雖然現(xiàn)在中老年人保健品市場競爭很激烈，但是根據(jù)我們的技術(shù)結(jié)合腦白金的許多優(yōu)點要推廣起來也是很容易的。我們要重點突出保健品在當今社會對中老年人的重要性，“人不要等到生病才想到對身體好，吃保健品總比以后吃藥好的”宣傳方式進行推廣，我相信我們的保健品會很暢銷的。三、產(chǎn)品定位1、價格定位雖然現(xiàn)在的經(jīng)濟水平比起以前已經(jīng)有了很大的提升，大多都處于小康階段，但是在這個物欲橫流的社會價格仍然不能太高，一般在200以內(nèi)，因為在一般的家庭不會愿意花太多的錢在購買保健品上，就算買了也不會長期購買這款保健品，所以價格就是不能讓普通消費者覺得難以接受，望而止步，如果那樣就算產(chǎn)品再好，就算宣傳和廣告做的再好那也是枉然。2、人群定位根據(jù)我們的調(diào)查問卷得出的結(jié)果，我們的目標客戶大多是25歲~45歲的上班族，因為：第一，腦白金有這樣一個特點，他的購買者不一定是使用者。使用者是老年人，但是如果我們推給老年人很難買出去，所以我們把推廣對象定位為兒女，因為兒女很愿意為父母花錢，定位是我們首先要解決的問題。營銷方案第二、保健品的特點，它不是一種迫切需求的產(chǎn)品，所以我們一定要給消費者一個充足的理由來使用我們的產(chǎn)品，所以這涉及到一個推廣之前的策劃問題，首先我們要提煉出一個產(chǎn)品的特點，這個特點是消費者急需的，腦白金最大的優(yōu)勢就是打著孝順的旗號，兒女為父母買腦白金自己有面子，有會讓父母覺得自己的孩子很孝順，當然這點就要在我們的廣告和宣傳方面來體現(xiàn)了。四、目標客戶分析通過問卷調(diào)查得出的結(jié)果，我們可以明確的分析出我們的目標客戶的一些行為習慣，購物習慣，消費習慣，這樣我們就可以根據(jù)他們的習慣制定可行的方案，從而抓住更多的客戶。五、競爭對手分析雖然腦白金的廣告已經(jīng)是家喻戶曉了，但是隨著大家對中老年人保健品的需求越來越大，各種保健品越來越多，使得很都消費者已經(jīng)不知道到底什么保健品更適合老人們，在買保健品的時候也會搖擺不定，所以我們必須加大宣傳，讓腦白金在中老年人保健品領(lǐng)域打的更響目前為止，能稱得上是腦白金對手的就只有黃金酒和黃金搭檔了。黃金酒的廣告語是“五種糧食，六味補品，好喝又大補”。現(xiàn)在很多人都喜歡喝酒，特別是中老年人閑來沒事時和朋友品上兩杯，既能享受又對身體有好處，一舉兩得自然大家都喜歡，盡管腦白金這個品牌已經(jīng)很都年了，但是近幾年來隨著更多的保健品上市，腦白金也開始慢慢退步，加上黃金酒漸漸的上市，而且聲譽不錯，每年的銷售量也很可觀。腦白金也面臨了一定的危機。所以腦白金在原有的基礎(chǔ)上必須要有營銷方案更大的改變和提升才行。關(guān)于中老年人保健品的推廣營銷方案篇二推廣策略和方法(一)、隨著現(xiàn)在經(jīng)濟的飛速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)正現(xiàn)在不斷的改變?nèi)藗兊纳罘绞胶蜕a(chǎn)方式，互聯(lián)網(wǎng)這么發(fā)達，漸漸的大家都喜歡上網(wǎng)去搜索在現(xiàn)實中不懂的事情，并且大家漸漸都開始依賴于網(wǎng)絡(luò)，以為只要是網(wǎng)上能搜索到的，就是值得信賴的。網(wǎng)絡(luò)的影響，是一種以信息為標志的生活方式，而消費者的生活方式的變化必然導(dǎo)致市場營銷手段的變化。所以我們必須重視網(wǎng)絡(luò)推廣這塊我們可以為自己的產(chǎn)品做一個門戶網(wǎng)站，里面放上自己的產(chǎn)品，產(chǎn)品介紹，公司簡介，健康咨詢，健康指南，在線交流，網(wǎng)上留言等，這樣可以要顧客更好的了解我們的產(chǎn)品，如何防顧客能很快的搜到我們的網(wǎng)站呢，就需要我們的做競價推廣了 競價推廣競價顧名思義是通過價格的高低來衡量一個網(wǎng)站的排名方式 , 也就是說，競價是需要用錢來做排名的!在百度或者谷歌上對網(wǎng)站做競價排名，設(shè)關(guān)鍵字的字數(shù)不在于多，而是在于精準，比如“腦白金”“腦白金網(wǎng)站”，“腦白金品牌值得信賴”等??關(guān)鍵字不宜超過10個字。注意關(guān)鍵詞的密度，還有關(guān)鍵詞的優(yōu)化，挖掘長尾關(guān)鍵字。我們的流量和訪問量一般不是來在精準關(guān)鍵字，大部分流量和訪問量都來自我們的長尾關(guān)鍵字，做競價推廣的目的是為了把現(xiàn)實中的產(chǎn)品放當網(wǎng)上去買，不過像腦白金這樣的保健品一般只是在網(wǎng)上放一個咨詢網(wǎng)站而已，產(chǎn)品一般都在現(xiàn)實中賣。銷方案(二)、搜索引擎推廣就是到各大門戶網(wǎng)站注冊帳號，比如百度，新浪，騰訊，搜狐，還有小型門戶網(wǎng)站，比如像58同城，趕集網(wǎng)，百姓網(wǎng)等等，進行軟文推廣。不停的進入別人的網(wǎng)站，那樣在別人的網(wǎng)站上就會留下我們的一些信息，網(wǎng)民就有可能通過哪些信息進入我們的網(wǎng)站，不斷發(fā)帖，跟帖。1、百度貼吧:在百度貼吧多注冊賬號，多發(fā)關(guān)于健康，關(guān)于腦白金的帖，定期頂貼。跟熱門帖，2、百度知道百度知道是網(wǎng)民幾乎都會用的，時常更新問題，自己回答，可以提高搜索率，貼吧的特點，最新更新或回復(fù)的帖子都會在頂部顯示，所以要時常更新自己的帖子，這樣可以讓用戶第一時間看到你從而樹立品牌良好形象3、百度文庫不懂網(wǎng)絡(luò)的人大多都習慣性相信互聯(lián)網(wǎng)，相信百度，所以我們要在百度文庫里都發(fā)一些關(guān)于腦白金與健康相結(jié)合的軟文，有很多人對腦白金不了解，就喜歡上百度搜索，如果百度文庫有，而且給好評的人很都，頂?shù)娜艘捕?，那么他就會選擇相信我們的產(chǎn)品，4、百度問答開始推廣時，多在百度上提一些專業(yè)的有技術(shù)含量的關(guān)于健康類的問題，然后自己回答，這樣來帶動大家，漸漸的網(wǎng)民們耳熏目染也會對我們的網(wǎng)站，產(chǎn)品營銷方案和類容有所了解，成為我們的潛在客戶，就算不購買我們的東西，也會間接性為我們做宣傳，5、博客營銷方式在百度上創(chuàng)建一個博客，在博客里多放一些關(guān)于腦白金的介紹，公司的介紹，腦白金營養(yǎng)的介紹，健康介紹，專家專區(qū)，定期管理，定期發(fā)新作品，新資料。6、Email營銷模式向我們的客戶發(fā)一些健康咨詢，最新產(chǎn)品，最新活動時間。7、友情鏈接經(jīng)常進入別人的網(wǎng)站，瀏覽別人的網(wǎng)頁，定別人的帖，8、論壇推廣·新聞消息：發(fā)布各種商品相關(guān)新聞;·促銷信息：發(fā)布商品促銷、商品打折信息;·新聞消息：發(fā)布各種商品相關(guān)新聞;·促銷信息：發(fā)布商品促銷、商品打折信息;·消費指南：發(fā)布分類商品消費指南;·新品推薦;推薦新上架商品;·商品分類列表：客戶可以按照商品分類進行商品瀏覽;·客戶投訴：客戶進行投訴，投訴回復(fù)，解決方法;·售后服務(wù)：客戶售后服務(wù);·會員注冊：實現(xiàn)會員注冊，方便日后做調(diào)查;9、廣告推廣(1)將網(wǎng)址印宣傳冊好報上營銷方案(2)在公交車站放置我的服裝海報廣告(3)制作名片宣傳我的網(wǎng)站地址和最新消息信息(4)在三輪車上貼廣告(5)在報紙上打廣告(6)在地方電視臺上做廣告10、建若干博客如：新浪博客，搜狐博客，百度博客。網(wǎng)易博客。QQ空間等發(fā)表原創(chuàng)好的博文，定期優(yōu)化，定期管理。在現(xiàn)實中我們也可以做一些推廣方案，如：(1)發(fā)傳單(2)發(fā)書，但要在上面打上我們的廣告(3)在公交車視頻上打廣告，(4)搞一些大型的公益活動，過節(jié)時定量打折銷售。(5)到各個地方做一些關(guān)于健康的講座，當然也要打上我們的廣告。(6)口碑宣傳，要把聲譽打響。(7)開店初期，盡量多找機會開展一些大型的打折活動，打名聲打出去。七、財務(wù)控制和預(yù)算在項目實行前，我們必須先對這個項目進行預(yù)算，如果沒有足夠的資金投入，那再好的項目也不能實行，(1)首先在問卷調(diào)查的時候，所要印刷的費用50元。(2)申請一個域名要100元，網(wǎng)站優(yōu)化費用500元
關(guān)于保健品營銷推廣有什么好的方法嗎？
公關(guān)資源網(wǎng)很榮幸為您解答：
1，SEM競價排名。
很燒錢，關(guān)鍵詞出價，按點擊付費？包括百度競價，360競價和搜狗。
2，網(wǎng)盟廣告。
網(wǎng)站聯(lián)盟，和sem合稱大搜。
3，門戶廣告。
主要指騰訊、網(wǎng)易、新浪、搜狐四大門戶。
4，微信，私域流量。
微信廣告整合了朋友圈、公眾號、小程序等多重資源，用戶數(shù)量龐大，目前還有了視頻號。
5，信息流廣告。
比如新聞客戶端，App上，以內(nèi)容鏈接形式出現(xiàn)在瀏覽列表，點擊可跳轉(zhuǎn)廣告落地頁。
6，視頻貼片。
主要是優(yōu)酷愛奇藝騰訊等長視頻平臺，正片播放前、暫停時等情況下出現(xiàn)的廣告主廣告。
7，軟文廣告。
以圖文形式，發(fā)布在央媒，商業(yè)媒體或門戶媒體上，宣傳企業(yè)經(jīng)營信息，軟性植入。
8，電商廣告。
指客戶在淘寶、天貓、拼多多等電商平臺內(nèi)部投放的廣告，以獲得大量的商品曝光。
9，問答廣告。
在貼吧、知道、360問答等平臺發(fā)布的簡短軟文，優(yōu)勢是搜索引擎收錄好。
10，論壇推廣。
比如貼吧，天涯，貓撲。
11，自媒體推廣。
主要是App客戶端，百家號，搜狐號，今日頭條和簡書等等。
12，直播帶貨。
包括淘寶直播，抖音直播帶貨。
13，小紅書種草。
在小紅書平臺一般是關(guān)鍵詞搜索和信息流投放相結(jié)合進行，素人鋪量＋達人種草配合搜索曝光。
14，微博推廣。
超級粉絲通、聚寶盆、開屏廣告、熱搜等都是微博常用的推廣形式。
聚寶盆是將Kol或明星給甲方代言的博文進行擴散，可以理解為微博信息流廣告。
15，SEO優(yōu)化。
優(yōu)化官網(wǎng)排名，靠自然流量獲客，缺點是周期長，不維護容易掉，這樣算下來成本也不低。
16，口碑營銷。
主要指百度旗下的百科，文庫，經(jīng)驗，貼吧，知道等平臺，關(guān)鍵詞收錄好。
17，社交廣告。
主要利用微信群，qq群，豆瓣小組和朋友圈發(fā)廣告，獲客。
18，百度下拉框聯(lián)想詞優(yōu)化。
19，B2B網(wǎng)站推廣。
如阿里巴巴，慧聰網(wǎng)，八方資源網(wǎng)，中國供應(yīng)商等，在上面發(fā)布供應(yīng)商品。
20，短視頻推廣。
錄制推廣創(chuàng)意視頻，發(fā)布到抖音快手，進行引流。
21，郵件群發(fā)。
優(yōu)點是便宜，缺點是垃圾廣告易屏蔽，打開率低。
22，短信群發(fā)。
和郵件群發(fā)類似。
23，kol/koc營銷。
主要是找一些粉絲大號，安利自家產(chǎn)品。如公眾號，微博大號，B站up主，小紅書達人等，這個比較綜合。
24，官網(wǎng)建設(shè)。
建立企業(yè)官網(wǎng)，方便客戶聯(lián)系。等于開通了綠色通道。
25，分類信息推廣。
58網(wǎng)，趕集網(wǎng)，百姓網(wǎng)等分類信息平臺，用戶量也非常大。
保健品做微商怎么推廣方案
這個呢，只需要把產(chǎn)品，通過文字加圖片的形式表達出來就行，然后放到平臺上面！比如百度上面去曝光就行，吸引別人主動找你了解
請問高手保健品的網(wǎng)絡(luò)推廣如何做？
保健品的公眾信任度低，消費者不相信賣的人，但是會相信買的人，這就是口碑營銷。要在網(wǎng)絡(luò)上推廣保健品是個很艱難的事情。口碑有熟人和社區(qū)性。不認識的人說好，是不是口碑，是！但是力量弱。不仿去“健康說-分享健康的網(wǎng)站”這個保健品口碑網(wǎng)站去看看。
以上就是【不看后悔！保健品網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案(方便面網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案)】的全部內(nèi)容。
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