加多寶如何推廣自己的品牌？
首先，加多寶在建立王老吉時(shí)一直保持著良好的形象，并在災(zāi)難發(fā)生時(shí)籌集資金。當(dāng)與廣州藥品集團(tuán)發(fā)生商標(biāo)糾紛時(shí)，它在互聯(lián)網(wǎng)、微博和貼吧上贏得了很多同情。其次，在商標(biāo)案件確定后，加多寶開(kāi)始了新一輪的戰(zhàn)斗。如果你注意，你會(huì)發(fā)現(xiàn)廣州藥品在速度上落后了很多。首先，市場(chǎng)定位
一、市場(chǎng)定位
加多寶遵循王老吉品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃的一貫定位理念，準(zhǔn)確明確地定位了加多寶涼茶：正宗涼茶的領(lǐng)導(dǎo)者加多寶。大張旗鼓地宣傳加多寶是正宗的涼茶，直接挑戰(zhàn)了王老吉的正宗涼茶定位。加多寶還宣傳加多寶是該節(jié)目的真實(shí)概念，包括“中國(guó)之聲”。
為了有效阻斷原王老吉品牌，用這樣的口號(hào)“全國(guó)領(lǐng)先的紅罐涼茶，改名為加多寶，或原味，或原配方”，并使用與原王老吉廣告相似的場(chǎng)景圖片，試圖讓原王老吉消費(fèi)者相信王老吉涼茶改名為加多寶涼茶，加多寶涼茶是正宗涼茶的代表。通過(guò)這一策略，試圖留住王老吉品牌辛勤積累的老客戶(hù)。
通過(guò)這則改名廣告，可以看出，加多寶集團(tuán)已經(jīng)從最初的“悲傷卡”走向了今天與“王老吉”的徹底決裂。加多寶正在一步步抓住機(jī)遇。相比之下，廣藥王老吉健康產(chǎn)業(yè)公司仍在打擾生產(chǎn)線。
二、品牌傳播
6000萬(wàn)巨資賭《中國(guó)好聲音》，加多寶賭贏?！吨袊?guó)好聲音》的成功不僅讓浙江衛(wèi)視在眾多衛(wèi)視中迅速脫穎而出，也讓湖南衛(wèi)視和江蘇衛(wèi)視嫉妒；也讓加多寶的名字傳播得更廣。命名“中國(guó)之聲”只是加多寶品牌傳播策略的一小部分。如果我們稍加關(guān)注，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)加多寶幾乎命名了中國(guó)所有電視臺(tái)的知名綜藝節(jié)目。有人甚至發(fā)現(xiàn)，加多寶在一些二三線城市的電視節(jié)目中也被命名。
除了電視節(jié)目的名稱(chēng)，加多寶的電視廣告也鋪天蓋地。加多寶似乎已經(jīng)失去了“血本”，以便加多寶的涼茶能夠迅速開(kāi)拓市場(chǎng)。這與王老吉在地震期間捐贈(zèng)1億元的大筆錢(qián)是一樣的。
三、渠道覆蓋
廣告中有一個(gè)“終端鞏固和改進(jìn)原則”，即品牌廣告不僅應(yīng)該在大型媒體平臺(tái)上曝光，還應(yīng)該繼續(xù)出現(xiàn)在銷(xiāo)售終端上，以加深消費(fèi)者的心理印象。加多寶很清楚這個(gè)道理。由于工作需要，筆者在湖南各城市出差，經(jīng)常在一些餐飲、超市等銷(xiāo)售終端看到加多寶的噴漆、紅燈籠等宣傳品。幾乎每個(gè)賣(mài)加多寶涼茶的地方都有加多寶涼茶的廣告。其他快消品牌無(wú)法超越這種終端覆蓋能力。
作者還在網(wǎng)上搜索了一些信息，了解到加多寶有一個(gè)龐大的渠道團(tuán)隊(duì)，這些渠道人員不僅有銷(xiāo)售指標(biāo)評(píng)估，還有終端宣傳評(píng)估。每天需要發(fā)布多少宣傳材料，都有明確的數(shù)量要求。正是由于這種強(qiáng)大的執(zhí)行力，我們才看到了壓倒性的加多寶茶廣告。
經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單的分析，加多寶首先有了明確的市場(chǎng)定位，然后通過(guò)品牌傳播和渠道覆蓋，傳播加多寶涼茶品牌。使用是最簡(jiǎn)單的營(yíng)銷(xiāo)原則，但由于其強(qiáng)大的執(zhí)行力，它確保了營(yíng)銷(xiāo)策略的扎根。
加多寶的“多謝行動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)”事件
2015年是加多寶成立20周年，于是發(fā)起了“多謝行動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)”，感謝加多寶成長(zhǎng)過(guò)程中的里程碑城市、合作伙伴和所有消費(fèi)者。2015年4月15日，在香港、東莞、四川、北京等地連續(xù)報(bào)道多謝城市后，發(fā)布了近300條微博。隨著中國(guó)新聞周刊、南都周刊等內(nèi)地主流權(quán)威媒體的支持，以及微博V的推廣，全國(guó)各地的大量消費(fèi)者和網(wǎng)民迅速參與了“謝謝”的創(chuàng)作，一波富有想象力的創(chuàng)意文案和海報(bào)不斷涌現(xiàn)。在腳踏實(shí)地的創(chuàng)意互動(dòng)的推動(dòng)下，“多謝行動(dòng)”的熱度不斷升級(jí)，引發(fā)了長(zhǎng)虹空調(diào)、真功夫、吉野家等IMAX、DQ等很多企業(yè)也跟著，“多謝行動(dòng)”成了全網(wǎng)的現(xiàn)象話題。
從曾經(jīng)做過(guò)“對(duì)不起”的民營(yíng)企業(yè)到“寬容大”的領(lǐng)導(dǎo)者，加多寶通過(guò)“謝謝行動(dòng)”成功開(kāi)啟了“驕傲營(yíng)銷(xiāo)”的第一次世界大戰(zhàn)，開(kāi)創(chuàng)了進(jìn)入世界級(jí)品牌的新時(shí)代。整個(gè)“謝謝行動(dòng)”不僅涵蓋了城市、渠道、消費(fèi)者、合作伙伴、媒體、名人等各個(gè)層面，而且在各個(gè)階段都設(shè)置了溝通的亮點(diǎn)。精心策劃的每一個(gè)環(huán)節(jié)都使“謝謝行動(dòng)”與渠道和社會(huì)實(shí)現(xiàn)了多維互動(dòng)。更難得的是，在整個(gè)傳播過(guò)程中，不僅涵蓋了從傳統(tǒng)媒體到互聯(lián)網(wǎng)再到移動(dòng)社交媒體的海、陸、空“三軍”，還跳出了從概念營(yíng)銷(xiāo)到情感營(yíng)銷(xiāo)再到跨境營(yíng)銷(xiāo)的“三界”，形成了全方位的傳播攻勢(shì)。從玩“悲傷營(yíng)銷(xiāo)”到創(chuàng)造“驕傲營(yíng)銷(xiāo)”，以領(lǐng)導(dǎo)者的身份出現(xiàn)，這是加多寶作為中國(guó)民營(yíng)企業(yè)標(biāo)桿在新經(jīng)濟(jì)常態(tài)下的愿景和思想，也是其走出中國(guó)走向世界的第一步。
加多寶涼茶在什么情況下做廣告策劃？
大學(xué)生銷(xiāo)售加多寶的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
代理商很多 如金橋小漆 廣益福利等
以上就是【居然可以這樣！加多寶網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)推廣案例】的全部?jī)?nèi)容。
評(píng)論