如何撰寫網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案？
1：明確網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)每個(gè)企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，都有不同階段的目的，如：有些企業(yè)鋪平基本企業(yè)信息，傳播企業(yè)基本產(chǎn)品信息，有些提高企業(yè)訂單率做準(zhǔn)確推廣，有些做活動(dòng)宣傳，每個(gè)企業(yè)的起點(diǎn)不同，所以制定推廣計(jì)劃不同。因此，在制定網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃之前，我們必須了解這些。2：什么是網(wǎng)絡(luò)營銷定位，就是找到企業(yè)產(chǎn)品的需求群體，這樣才不會(huì)盲目。為了更好地滿足網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的需求，增加企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)市場的“競爭優(yōu)勢(shì)和盈利機(jī)會(huì)” 網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)必須做好網(wǎng)絡(luò)營銷定位。網(wǎng)絡(luò)營銷定位是網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的戰(zhàn)略制高點(diǎn)。如果營銷定位錯(cuò)誤，將不可避免地失去一切。只有把握好定位，才能有利于網(wǎng)絡(luò)營銷總體戰(zhàn)略的制定，定位好了，以后的事情才能迎刃而解。3：市場調(diào)查分析確定目標(biāo)后，初步需要分析對(duì)方做了什么促銷，缺乏什么，需要什么補(bǔ)救，競爭對(duì)手做了什么促銷，我們的促銷可以借，這個(gè)階段在熟悉產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，更深入地挖掘相關(guān)數(shù)據(jù)來確定網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃。對(duì)企業(yè)優(yōu)勢(shì)的正確評(píng)價(jià)，可以更好地引導(dǎo)挖掘營銷機(jī)會(huì)。4、企業(yè)了解成本投資網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃實(shí)施需要了解客戶的成本投資預(yù)算，2000元和20000元內(nèi)容和覆蓋率必須不同，所以企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷推廣中需要了解成本投資，需要結(jié)合公司的實(shí)際情況進(jìn)行評(píng)估。多少錢做多少事這是很實(shí)用的。5：根據(jù)前面的分析，我們需要制定網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃，提供我們整合網(wǎng)絡(luò)資源的目的是更好地指導(dǎo)企業(yè)做好網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃和實(shí)施。 網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃需要良好的布局和實(shí)施，每個(gè)環(huán)節(jié)都非常重要。要做好網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃，我們需要自己做，熟悉網(wǎng)絡(luò)推廣的操作技術(shù)，才能制定一個(gè)好的計(jì)劃。
戴爾網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn)
一：戴爾網(wǎng)絡(luò)營銷特點(diǎn)：
戴爾在線營銷的目標(biāo)是最大限度地滿足客戶的需求，使公司運(yùn)營更快、更高效，產(chǎn)生更大的饑餓效益。以下是公司網(wǎng)絡(luò)營銷的主要目標(biāo)
.1.更準(zhǔn)確快捷地了解客戶需求，有計(jì)劃地組織生產(chǎn)
2.提供直銷服務(wù)，在線查詢和預(yù)訂
3.減少公司庫存，根據(jù)客戶訂單組織生產(chǎn)
4.客戶個(gè)性化服務(wù)
5.在線故障診斷和技術(shù)支持
6.降低公司營銷費(fèi)用
二：戴爾網(wǎng)站的特點(diǎn)：
1．網(wǎng)上訂貨
功能描述：對(duì)于許多第一次購物的客戶來說，該網(wǎng)站的核心是配置、報(bào)價(jià)和訂單能力。戴爾的網(wǎng)站一直被認(rèn)為是這方面的工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)?？蛻艨梢暂p松快速地瀏覽產(chǎn)品市場和各種類型的計(jì)算機(jī)技術(shù)信息，進(jìn)行系統(tǒng)配置或獲取系統(tǒng)報(bào)價(jià)（膝蓋計(jì)算機(jī)、臺(tái)式機(jī)、工作站或服務(wù)器），通過電子方式發(fā)送訂單或檢查訂單狀態(tài)，獲得方便的在線預(yù)訂。
效果評(píng)價(jià)：在線訂單可以滿足客戶定制計(jì)算機(jī)組件配置的需求，方便客戶購買，減少準(zhǔn)備購物的時(shí)間浪費(fèi)，增加交易成功的可能性。
2．網(wǎng)上查詢
功能描述：戴爾建立了產(chǎn)品訂購和發(fā)送數(shù)據(jù)庫，為客戶提供訂單查詢服務(wù)，并為等待訂單到來的用戶提供訂單狀態(tài)信息。1998年第一季度，每周有4萬多人在網(wǎng)上檢查訂單。它不僅節(jié)省了用戶的電話費(fèi)用，而且還減少了戴爾的工作量。該公司不再需要擴(kuò)大呼叫中心來查詢大量的訂單要求。
效果評(píng)價(jià)：提高客戶查詢效率，方便客戶，減輕呼叫中心壓力，降低公司運(yùn)營成本
3．技術(shù)支持
功能描述：戴爾為用戶提供在線故障診斷和技術(shù)支持，并通過電話提供24小時(shí)的技術(shù)支持服務(wù)。1995年，該公司將這部分放在互聯(lián)網(wǎng)上，客戶可以通過互聯(lián)網(wǎng)直接獲取戴爾自己的技術(shù)支持知識(shí)數(shù)據(jù)庫中的信息。1997年，戴爾公司推出了更快更方便的網(wǎng)絡(luò)自助。戴爾為生產(chǎn)的每臺(tái)計(jì)算機(jī)分配了一個(gè)服務(wù)序列號(hào)。
只要在網(wǎng)站上輸入這個(gè)號(hào)碼，客戶就會(huì)被引導(dǎo)到一個(gè)在線故障檢測過程，專門為客戶使用的計(jì)算機(jī)型號(hào)和制造細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)。在這里，客戶可以得到公司維修人員的詳細(xì)服務(wù)。
筆記本品牌的營銷策略，如戴爾和惠普
以Dell公司為例，談?wù)勗摴臼侨绾芜M(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的？
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