營銷培訓(xùn)課程感想
『壹』 培訓(xùn)學(xué)習(xí)建議怎么寫本人有幸參加了本次員工的培訓(xùn)班，經(jīng)過一段時間的課程學(xué)習(xí)，個人對此培訓(xùn)的意見和建議如下：本次培訓(xùn)的課程總體內(nèi)容豐富，課堂氛圍好。大家都有學(xué)習(xí)的熱情，每次的課前小互動環(huán)境既放松了情緒又緩解了壓力。課前小互動是值得推崇的培訓(xùn)環(huán)節(jié)，也能夠讓學(xué)員們認(rèn)員。我們的培訓(xùn)老師也是熱情高漲，毫無保留的將自己所學(xué)所得與我們學(xué)員分享，讓我們共同進(jìn)步。做為一名職能部門的員工而言，感覺培訓(xùn)課程內(nèi)容多傾向于賣場銷售的一線人員，有些課程內(nèi)容與本職工作相關(guān)偏遠(yuǎn)，應(yīng)該在培訓(xùn)時有針對性?？梢哉n前了解員工的培訓(xùn)需求，然后制定培訓(xùn)計劃并實施。這樣可以更大程度的滿足員求知的需求，集中力量分人員、分崗位培訓(xùn)。另外，可以提前下發(fā)課件教程資料，以免員工在聽課過程中只注意筆記而乎略聽課，這樣可以幫助記筆記慢，文化基礎(chǔ)弱的學(xué)員更好掌握學(xué)習(xí)的重點。對于一些課程需要加入實際案例進(jìn)行分析。以身邊事、身邊人、具體事來幫助學(xué)員加深課程的理解，深入淺出，引導(dǎo)學(xué)員聽透所授課的內(nèi)容。做到上一節(jié)課有一節(jié)課的效果。課程的選擇上也可以加上實操性的東西。如：陳列、色彩搭配課就可以配上教具。讓學(xué)員實際動手操作。這樣可以增加課程的互動性，更有益于學(xué)員對抽象概念的具體理解。如果我們能從重多培訓(xùn)講師中，確定一部分優(yōu)秀的講師固定授課會比講師輪流授課效果好。因為，授課也是需要一定授課技巧，授課人有內(nèi)涵，能將課件的內(nèi)容充分的表達(dá)和傳遞給學(xué)員，增強(qiáng)培訓(xùn)授課的效果。建議可以讓學(xué)員投票選出一部分比較喜歡的講師，色后固定授課老師。另外，也給我們的學(xué)員提出一點建議。那就是把每次的培訓(xùn)心得留存一份，以便日后翻看時可以看到自己的成長歷程，看到自己在學(xué)習(xí)中的優(yōu)點與不足。以上是我個人的一點建議，如有不妥之處敬請見諒。也希望我們大家在培訓(xùn)中學(xué)有所成，共同進(jìn)步?！嘿E』 怎樣營銷培訓(xùn)課程一切不以實際應(yīng)用的培訓(xùn)都是耍流氓，這是喬云彬老師的語錄，他所創(chuàng)辦的喬云彬營銷公社在營銷培訓(xùn)這方面有著20年的實戰(zhàn)經(jīng)驗，曾今聽過他的培訓(xùn)感覺實際操作能力比較好?！喝?營銷技巧的培訓(xùn)課程有哪些青大實訓(xùn)為員工提供0基礎(chǔ)、分階段、體系化的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷課程,網(wǎng)絡(luò)營銷工程師職業(yè)技能培訓(xùn)課程體系共計320學(xué)時,包含網(wǎng)絡(luò)營銷平臺建設(shè)、網(wǎng)站優(yōu)化SEO、網(wǎng)絡(luò)廣告投放&SEM、網(wǎng)絡(luò)整合營銷實戰(zhàn)四大核心模塊。每個階段都重點強(qiáng)化實訓(xùn),如網(wǎng)絡(luò)贏利方式、行業(yè)網(wǎng)站運(yùn)營案例... 招生考試 - 1個回答-解決時間 2011-08-20『肆』 培訓(xùn)早教銷售課程的感想北京融八旗下的最佳伙伴幼兒園首創(chuàng)全球0—6歲教育生態(tài)園。融八人本著“追求生命自然長成”的教育原則，首推家庭、社會、幼兒園三位一體的先進(jìn)教育生態(tài)理念。從“生態(tài)環(huán)境”、“教育生態(tài)”和“社會生態(tài)”三個方面入手，構(gòu)建北京融八生態(tài)園。北京融八的私人訂制服務(wù)，園所功能按照教育生態(tài)園的國際最新幼教理念設(shè)計，設(shè)有多項功能室和活動區(qū)域，專門設(shè)置了以動植物區(qū)、海洋區(qū)、科普區(qū)為主的大自然活動區(qū)域，為孩子們真正創(chuàng)造一個寓教于樂的環(huán)境。采用“園本生態(tài)課程”以科學(xué)的多元智能為主導(dǎo)，從關(guān)注生命開始追求生命自然成長教育。采用“層次化立體辦園模式”，滿足不同家長及社會的需求?！何椤?微營銷培訓(xùn)課程總結(jié)怎么寫二、市場營銷學(xué)主要內(nèi)容經(jīng)營有方、生財有道之說,在我國古已有之。但作為一門企業(yè)管理學(xué)科,確是20世紀(jì)初美國人首先建立起來的。隨著資本主義市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和企業(yè)營銷實踐的變化,其內(nèi)容不斷充實,概念時有更新,體系漸趨成熟。現(xiàn)代市場市場營銷學(xué)應(yīng)運(yùn)而生,已經(jīng)發(fā)展成為一門建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)、現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)之上的應(yīng)用科學(xué)。任何以營利或不以營利為目的企業(yè)或組織適應(yīng)不斷變化的環(huán)境,以及對變化的環(huán)境做出反應(yīng)的動態(tài)過程,這就是“市場營銷”一個最一般的定義。非常巧合,從市場營銷學(xué)的發(fā)展歷史可以歸納為三個部分:市場分析;營銷活動與營銷決策研究;營銷組織與營銷控制研究。這一部分主要是分析企業(yè)與市場的關(guān)系、影響企業(yè)營銷活動的宏觀環(huán)境與微觀環(huán)境,以及各類市場需求與購買行為,進(jìn)而討論企業(yè)如何面對環(huán)境變化所帶來的機(jī)會或威脅制定自己的發(fā)展戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略,提出了企業(yè)進(jìn)行市場細(xì)分和選擇目標(biāo)市場的理論與方法。這部分是市場營銷學(xué)基礎(chǔ)性的部分,闡述了市場營銷的若干基本原理和基本思想。營銷活動與營銷決策研究第二部分關(guān)于營銷活動與營銷決策的研究,是市場營銷學(xué)的核心內(nèi)容。其任務(wù)在于論述企業(yè)如何運(yùn)用各種市場營銷手段以實現(xiàn)企業(yè)的預(yù)期目標(biāo),因而全部內(nèi)容都是圍繞企業(yè)經(jīng)營決策站開的。這部分內(nèi)容相當(dāng)豐富,不僅分述了多種可供選擇的具體策略,而且從總體上提出了“市場營銷組合”的概念。營銷組織與營銷控制研究第三部分是關(guān)于營銷組織與營銷控制的研究,主要討論了企業(yè)為保證營銷活動的成功而在計劃、組織、控制等方面所能采用的措施與方法。從市場營銷學(xué)發(fā)展幾十年里,從不同需要出發(fā),人們曾從不同角度、不同層次研究企業(yè)的營銷活動,市場營銷學(xué)的研究方法也就多種多樣,由此市場營銷學(xué)的內(nèi)容體系也就不拘一格了。市場營銷學(xué)研究方法主要有以下幾種:產(chǎn)品研究法、機(jī)構(gòu)研究法、職能研究法、決策研究法、管理科學(xué)研究法?！宏憽?我是做培訓(xùn)課程銷售的,怎樣開拓市場開拓什么的吧 首先你的課程要能讓客戶群聽懂 或者 容易理解 才會有更多的客戶來『柒』 營銷 銷售培訓(xùn)課題一點小建議，希望對你有幫助！在營銷中首先是要自信，自信是成功的首要條件回。其次是對答人真誠，沒有人愿意跟整天吹牛，不真誠的人做朋友。最后就是運(yùn)用技巧，能為客戶帶來利益，客戶才會購買你的產(chǎn)品。關(guān)于最后一點，根據(jù)自己的情況不斷總結(jié)和提高，相信成功會離自己越來越近。營銷當(dāng)中的賣產(chǎn)品首先是賣自己，它指的不是真把自己賣出去，而是如何與客戶建立良好的關(guān)系，讓客戶接納你，相信你。如果客戶接納了你也相信了你，那么你的產(chǎn)品對方才會購買。沒有一個客戶愿意跟不自信，不真誠的人打交道。所以按照以上要求做便可以把自己“賣”出去了?！喊啤?早教銷售課學(xué)習(xí)心得有 推銷早教主要的對象是年輕家長，目前的80后，這群人特點比較明顯。在對待價錢和價值的時候，不論他嘴上怎么說，心里都絕對的重視價值。 所以在推銷的時候注意不要談多值多值，更不要談價錢，只說早教的好處。 如果你推銷的單位有特點的話就強(qiáng)調(diào)特點吧『玖』 銷售和情感營銷的課后總結(jié)每位銷售人員都應(yīng)掌握三個方面的重要技巧：對產(chǎn)品、解決方案的了解和掌握、銷售技巧及客戶分析技巧，而針對不同的客戶激發(fā)他們的情感需求，并量身定制銷售演示方案，將很大程度的提高銷售成功率。然而，在這一過程，銷售人員常常遇到這樣的問題——q 銷售人員了解自己的產(chǎn)品、服務(wù)以及如何銷售，但他們不一定了解自己的銷售對象q 明明是定制化的銷售演示方案，可是依舊無法打動客戶q 長期拿不下的客戶，換個銷售就拿下了針對以上問題，本期《情感銷售：打動客戶內(nèi)心的實戰(zhàn)技巧》精彩課程將提供給銷售人員最實用的客戶分析技巧并能將其落地應(yīng)用在銷售實戰(zhàn)中。課程采用哈姆·華茲華斯的七種類型性格測試，使銷售人員了解每種性格類型的特征并在數(shù)分鐘內(nèi)判斷出客戶情感驅(qū)動類型、調(diào)整演示及談判策略、引起潛在客戶對服務(wù)或產(chǎn)品的情感需求并達(dá)成購買決定，明顯提高業(yè)務(wù)發(fā)展和銷售的成功率。銷售經(jīng)理、大客戶經(jīng)理、銷售主管、一線銷售人員等每位學(xué)員需在課前完成在線個人風(fēng)格測試問卷，了解自己的主要情感驅(qū)動。1、7種類型的情感驅(qū)動分析詳細(xì)闡述每種情感驅(qū)動及特征亮點：該測試的最獨特之處是分析出溝通對象的情感驅(qū)動，而非僅僅是情緒或性格特征的分析。我們采用的哈姆測試是心理學(xué)中最早的有科學(xué)數(shù)據(jù)支撐的測試之一，7種類型可以將情感驅(qū)動具體到每一個體溝通對象，但又不會因過于復(fù)雜而在銷售實戰(zhàn)中難以應(yīng)用。2、客戶眼中的你每種類型潛在的風(fēng)險類型及應(yīng)對策略3、TOPDOG-如何快速判斷客戶的情感驅(qū)動培訓(xùn)者學(xué)會通過六方面判斷潛在客戶的性格類型及特征亮點：課程的開發(fā)者通過長達(dá)三十年的銷售實踐，總結(jié)出非常系統(tǒng)的方法論幫助銷售人員在不用請客戶做測試的情況下可以從六個緯度輕松判斷出客戶的情感驅(qū)動類型。同時，每家客戶還可以根據(jù)行業(yè)或銷售模型對其中的二至三種緯度進(jìn)行深化或定制，使判斷更為簡捷、準(zhǔn)確。4、銷售呈現(xiàn)策略為何同一呈現(xiàn)策略對不同的潛在客戶會起不同的作用？對應(yīng)每種風(fēng)格的潛在客戶應(yīng)采用何種呈現(xiàn)策略。亮點：貴公司客戶關(guān)系管理及銷售的流程可能與一般的銷售流程有所不同，對于客戶分析方法論的應(yīng)用尤為重要！我們將與培訓(xùn)學(xué)員進(jìn)行課前需求調(diào)研，了解他（她）們在客戶關(guān)系管理中的挑戰(zhàn)，并設(shè)計1-2個案例，對情感銷售方法論進(jìn)行綜合應(yīng)用和練習(xí)。學(xué)員可在課后的2-3周內(nèi)無限次使用在線測試，供學(xué)員培訓(xùn)后判斷客戶情感驅(qū)動類型并用測試驗證。歷任英特爾大學(xué)亞洲區(qū)員工發(fā)展經(jīng)理、惠普培訓(xùn)服務(wù)部高級顧問等高級職位。他在英特爾工作期間，負(fù)責(zé)亞洲區(qū)超過2萬5千名員工的學(xué)習(xí)發(fā)展規(guī)劃、項目計劃、課程內(nèi)容設(shè)計及實施等；他亦是英特爾中國技術(shù)優(yōu)才發(fā)展的項目經(jīng)理：該項目涵蓋技術(shù)優(yōu)才庫的建立、優(yōu)才培養(yǎng)戰(zhàn)略、優(yōu)才遴選、評估及培養(yǎng)方案和實施，最終為英特爾中國在2008-2011年成功培養(yǎng)了5位首席工程師（相當(dāng)于國家級高級副總裁）。在惠普工作期間，負(fù)責(zé)華東區(qū)的培訓(xùn)業(yè)務(wù)發(fā)展，每年成功銷售約2百萬美元的惠普培訓(xùn)業(yè)務(wù)。他在課程設(shè)計及實施、學(xué)習(xí)發(fā)展、優(yōu)才與領(lǐng)導(dǎo)力及組織發(fā)展領(lǐng)域有超過十五年的工作經(jīng)歷。
急需一篇關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷課程設(shè)計心得？？？
在實訓(xùn)中，我們自由組合，3-4人為一組，為一個現(xiàn)有的采用傳統(tǒng)營銷方式的企業(yè)或預(yù)備創(chuàng)業(yè)的新企業(yè)設(shè)計網(wǎng)絡(luò)營銷方案，并實施網(wǎng)絡(luò)營銷。
實訓(xùn)的內(nèi)容主要包括網(wǎng)上調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃、網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)站推廣、成果展示等。
首先進(jìn)行網(wǎng)上調(diào)研，通過調(diào)研確定網(wǎng)絡(luò)營銷的項目。主要采取網(wǎng)上調(diào)研的方式，在互聯(lián)網(wǎng)上搜索相關(guān)信息。要求設(shè)計一份網(wǎng)上調(diào)查問卷，3-5個問題，搜集一手資料；通過搜索引擎等搜集二手資料，可以采用傳統(tǒng)調(diào)研方式予以必要的補(bǔ)充，最終形成一份簡要的調(diào)研告。
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃
通過調(diào)研，確定網(wǎng)絡(luò)營銷的項目，并進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷策劃。注重，這里所做的不是網(wǎng)站策劃，而是一份完整的、涉及企業(yè)各項營銷策略的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃，編寫網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書是實訓(xùn)中的重要內(nèi)容之一。
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書主要應(yīng)解決兩個問題：
企業(yè)為什么要采用網(wǎng)絡(luò)營銷模式
企業(yè)如何實施網(wǎng)絡(luò)營銷
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書的內(nèi)容包括：
企業(yè)要進(jìn)入一個新的市場，必然要對市場有充分的了解和分析?；ヂ?lián)網(wǎng)不僅僅是網(wǎng)絡(luò)營銷的工具和平臺，也是一種新的市場環(huán)境。策劃書中應(yīng)對企業(yè)所處的網(wǎng)上網(wǎng)下環(huán)境進(jìn)行分析，包括營銷的宏觀市場環(huán)境和微觀市場環(huán)境，分析市場中的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。
介紹企業(yè)的內(nèi)部情況，分析企業(yè)目前的優(yōu)勢和劣勢，如何采用網(wǎng)絡(luò)營銷解決問題等，說明進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的必要性。
企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)確定
企業(yè)設(shè)置網(wǎng)站的目的往往不僅是直接的網(wǎng)上銷售，而是更著眼于網(wǎng)絡(luò)營銷所產(chǎn)生的其他效應(yīng)，如提高品牌知名度、吸引顧客和培養(yǎng)顧客的忠誠度、減少營銷費用和時間、支持其他營銷活動等等。
學(xué)生應(yīng)該明確其建立網(wǎng)站進(jìn)行營銷的目的，以及要達(dá)到的效果。
企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略設(shè)計
企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷策略應(yīng)包括：
市場細(xì)分并確定目標(biāo)顧客：網(wǎng)民有很多不同于傳統(tǒng)營銷顧客的新特點，重點分析目標(biāo)顧客在網(wǎng)絡(luò)市場中的需求偏好。
產(chǎn)品策略：確定適合在網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品。
價格策略：為網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品制定價格。網(wǎng)上的價格多以低價吸引顧客，但低價也有多種方式，例如免費策略、競價策略、集體砍價、差別定價等，應(yīng)選取1-2種適合與本企業(yè)產(chǎn)品的價格策略。除此之外，還要給顧客提供方便、安全的支付方式。
分銷策略：網(wǎng)上銷售產(chǎn)品分銷有網(wǎng)上分銷和網(wǎng)下分銷兩種，假如是網(wǎng)下分銷會涉及到物流配送的問題，選取何種配送方式、配送費用如何分配、怎樣進(jìn)行支付等問題都要考慮到。
促銷策略：企業(yè)可以充分利用各種網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行促銷，如電子郵件、郵件列表、搜索引擎、新聞組、BBS、相關(guān)鏈接、網(wǎng)絡(luò)廣告、FLASH動畫、網(wǎng)絡(luò)游戲等。網(wǎng)絡(luò)資源不斷會有新的東西出現(xiàn)，而作為網(wǎng)民的一大特點就是喜歡“新”、“奇”，企業(yè)應(yīng)該注重并充分利用各種可進(jìn)行營銷的資源，例如目前比較流行的博客營銷，這需要寫博客的人有較好的文字功底，是對我們文字能力的鍛煉。在策劃中，要選取促銷方式，以量化的形式進(jìn)一步明確如何促銷。
服務(wù)策略：網(wǎng)站的功能不僅是展示和銷售商品，還需要提供各種相關(guān)的有用的信息和服務(wù)，如售前的咨詢、售中的交易以及售后的服務(wù)、的技術(shù)支持、各種疑難問題的解答等等，要從顧客的角度出發(fā)，提供全方位的服務(wù)，盡量滿足顧客要求。策劃時應(yīng)該根據(jù)具體的產(chǎn)品和顧客，考慮應(yīng)該提供哪些服務(wù)，如何提供。
個性化營銷策略：網(wǎng)絡(luò)市場追求的是“一對一”的“個性化”營銷方式。策劃中要考慮提供哪些個性化內(nèi)容，是定制個性化產(chǎn)品，提供個性化信息，還是提供個性化服務(wù)等。
跨部門合作策略：網(wǎng)絡(luò)營銷不僅涉及到企業(yè)內(nèi)部的各個部門，如財務(wù)部門、銷售部門、生產(chǎn)部門等，也會涉及到企業(yè)外部的相關(guān)組織機(jī)構(gòu)，如銀行、物流公司等，策劃中應(yīng)該理順各部門之間的關(guān)系，保證流程運(yùn)作的通暢。各部門之間的合作方式可以以流程圖的方式表達(dá)出來。
網(wǎng)站規(guī)劃及推廣
這里主要是規(guī)劃網(wǎng)站中的內(nèi)容，具體的欄目和網(wǎng)站主要實現(xiàn)的功能。
網(wǎng)站推廣的方式有很多，如網(wǎng)絡(luò)廣告、搜索引擎、郵件列表等等，我們需要考慮采用哪些推廣方式，如何進(jìn)行推廣，各項推廣措施要互相配合。
企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷費用預(yù)算
網(wǎng)絡(luò)營銷的費用預(yù)算，應(yīng)該包括兩大部分。第一部分是設(shè)計、建立網(wǎng)站的費用，如購買硬件的費用、購買或開發(fā)軟件的費用、企業(yè)入網(wǎng)的費用、域名注冊的費用等；第二部分是網(wǎng)站建成運(yùn)行的維護(hù)費用、推廣費用、網(wǎng)上調(diào)查費用、信息發(fā)布費用、各種服務(wù)費用等等。
我們在網(wǎng)上或市場中對各種費用進(jìn)行了解，大致估算企業(yè)的費用預(yù)算。
企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)站推廣
做好網(wǎng)絡(luò)營銷策劃后，我們自己做網(wǎng)站、設(shè)計網(wǎng)頁，不需要太復(fù)雜，靜態(tài)頁面也可，主要是看頁面布局、內(nèi)容安排和主要功能。
聽完營銷課學(xué)到了什么收獲了什么
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