牛奶的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策略
我來幫你啊。
牛奶屬于快速消費(fèi)品，牛奶產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷確實(shí)不怎么好做啊，尤其是對(duì)效果做評(píng)估會(huì)很難。不過從階段整體的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用來講做快速消費(fèi)品的推廣也是很不錯(cuò)的。問題是要找準(zhǔn)切入點(diǎn)。以下就所提問題進(jìn)行回答。
1、通過網(wǎng)絡(luò)資源的整合應(yīng)用提升本階段的銷售水平，提升本牛奶產(chǎn)品的品牌形象。
2、網(wǎng)站的目標(biāo)訪問者是批發(fā)商及零售商——沒辦法，一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站的目標(biāo)消費(fèi)者也只能是這些人了。也就是為牛奶產(chǎn)品的渠道服務(wù)。如果你就像憑企業(yè)網(wǎng)站的力量達(dá)到大眾宣傳的目的，恐怕很難。
3、這個(gè)等確定了實(shí)施方案在算吧。
4、現(xiàn)在牛奶主要是以功能來區(qū)分：早餐奶，嬰兒奶等等，那么網(wǎng)站建設(shè)的主要板塊就應(yīng)以功能來劃分。在此前提之下之制定網(wǎng)絡(luò)宣傳策略，根據(jù)人們對(duì)健康的關(guān)注，以及網(wǎng)絡(luò)博客，視頻分享等web2.0的發(fā)展?？梢赃M(jìn)行健康主題知識(shí)普及推廣：請(qǐng)飲食、營(yíng)養(yǎng)專家坐堂，通過網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行健康知識(shí)普及推廣。注意概念很重要，而且要快，否則失敗的可能性很大——畢竟國(guó)內(nèi)牛奶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈。
1）博客營(yíng)銷A，根據(jù)功能分別建立牛奶的博客，有飲食、營(yíng)養(yǎng)專家坐堂，面向牛奶的主要采購(gòu)人群“媽媽”來寫作，并結(jié)合其他的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，對(duì)博客作推廣。注意博客分別建在，新浪，QQ，搜狐等門戶網(wǎng)站的bsp上。
2）以1）中所建博客為中心，一個(gè)門戶網(wǎng)站bsp為平臺(tái)進(jìn)行互動(dòng)。要跟博客所在bsp談，在bsp首頁(yè)開設(shè)專題，以吸引大眾互動(dòng)。
3）在企業(yè)網(wǎng)站上開辟專區(qū)，對(duì)所有參與活動(dòng)的博客（博文）進(jìn)行評(píng)選，并在企業(yè)網(wǎng)站上展示。根據(jù)各bsp博客特點(diǎn)，設(shè)計(jì)鏈接代碼，推薦博主在他的博客上添加，這個(gè)代碼應(yīng)該寓牛奶品牌標(biāo)識(shí)與某種榮譽(yù)（以健康專家知名賦予）的標(biāo)志。這樣才能吸引博主在他的博客上作鏈接。而且對(duì)企業(yè)網(wǎng)站博文評(píng)選上榜的博客要給與特別的標(biāo)志與實(shí)際的利益，比如一定量的牛奶作為獎(jiǎng)勵(lì)。
4）做好與線下媒體互動(dòng)的準(zhǔn)備，要努力與線下媒體，比如報(bào)紙，雜志等，以及電視媒體，要能上電視媒體那推廣的效果肯定不錯(cuò)。這就看營(yíng)銷活動(dòng)的整體運(yùn)作了。
5）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷病毒傳播方式的不可控性，因此做好公關(guān)的準(zhǔn)備。根據(jù)牛奶產(chǎn)品特點(diǎn)，設(shè)定專題，概念及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，預(yù)測(cè)可能出現(xiàn)的危機(jī)，提前作好規(guī)避及公關(guān)準(zhǔn)備。這點(diǎn)超出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的范圍，但必須考慮，必要時(shí)要有請(qǐng)專家的準(zhǔn)備。
6）企業(yè)網(wǎng)站博客博文整合展示頁(yè)面的優(yōu)化。當(dāng)一個(gè)網(wǎng)絡(luò)話題出現(xiàn)時(shí)，搜索引擎將是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要陣地之一，所以要提前作準(zhǔn)備，請(qǐng)專業(yè)的seo做全面的規(guī)劃，以保護(hù)勝利果實(shí)，讓我們的資源占據(jù)搜索引擎的首位。
7）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷信息（大量的博文，及其他信息，比如互動(dòng)中出現(xiàn)的圖片等）的多次利用。推出主題電子雜志，以供網(wǎng)友們下載分享。電子雜志是網(wǎng)絡(luò)推廣的一個(gè)重要渠道，利用博客營(yíng)銷的內(nèi)容進(jìn)行進(jìn)一步編輯，制作精美的電子雜志，是一個(gè)好推廣手段。
5、在這種主題推廣中的信息收集很容易了。
前面說了，這個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)能起到多大的效果就要看整體的運(yùn)營(yíng)水平了。尤其是在對(duì)博客的網(wǎng)絡(luò)推廣這塊幾博客互動(dòng)部分。
博客推廣：要快速及大范圍的讓人們關(guān)注這些博客。還好這點(diǎn)相對(duì)容易實(shí)現(xiàn)，因?yàn)槲覀兊牟┛投际墙⒃陂T戶網(wǎng)站的bsp平臺(tái)上的，借助他們的用戶群作推廣并不很難，力度夠大的話應(yīng)該很快?，F(xiàn)在各門戶網(wǎng)站bsp的用戶群基數(shù)很大，因此范圍也是很有保障的。考慮牛奶主要的采購(gòu)人群原因，博客建設(shè)不用考慮其他的bsp，雖然在這些bsp上做可能更便宜。
博客互動(dòng)：這方面就難了，所以要跟bsp緊密合作了，且這方面才是整個(gè)活動(dòng)的重重之重，出了問題就決定了整個(gè)活動(dòng)的失敗。
其他的所有推廣方式只起到推波助瀾的效果，互動(dòng)成功了，其他的推廣方式才能最終成功。
呵呵，一不小心寫了這么多，似乎有嗲超出了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的范疇？！——我現(xiàn)在都有些分布清算不算網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷了。哈哈，管它呢，沒有規(guī)定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的不能這么做嘛。因?yàn)榭紤]牛奶的產(chǎn)品特殊性，相對(duì)于網(wǎng)絡(luò)，估計(jì)沒有人會(huì)在網(wǎng)上買牛奶，牛奶的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)就在于品牌建設(shè)方面。左翼別考慮傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，這些東西在牛奶用不上。剛考慮是我也在想你的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是不是針對(duì)與經(jīng)銷商（我沒有做過快速消費(fèi)品），但馬上打消了這種想法。如果你的牛奶沒有品牌支持我不認(rèn)為有人會(huì)買你的牛奶，價(jià)格跟其他品牌一樣或者差別不大的情況下別人選優(yōu)品牌的，伊利，蒙牛。價(jià)格差距大了別人更不會(huì)買，因?yàn)閯e人會(huì)顧慮你牛奶質(zhì)量有問題。所以牛奶的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整體方向就在于通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行品牌建設(shè)。
只是大體的思路，沒有成方案。還是你自己來考慮來寫吧。祝你作業(yè)得到好成績(jī)，也希望我的回答可以幫到你。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策略有哪些主要類型
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的職能的實(shí)現(xiàn)需要通過一種或多種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段，常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法除了搜索引擎注冊(cè)之外還有：關(guān)鍵詞搜索、網(wǎng)絡(luò)廣告、TMTW來電付費(fèi)廣告、交換鏈接、信息發(fā)布、整合營(yíng)銷、郵件列表、許可E-mail營(yíng)銷、個(gè)性化營(yíng)銷、會(huì)員制營(yíng)銷、病毒性營(yíng)銷等等。大家也可以考慮一下禹含網(wǎng)絡(luò)的整合營(yíng)銷。下面簡(jiǎn)要介紹十種常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法及效果。搜索引擎整合營(yíng)銷（SEM）中的PPC競(jìng)價(jià)廣告和搜索引擎優(yōu)化，現(xiàn)階段在中國(guó)PPC推廣主要是百度和google的競(jìng)價(jià)排名推廣，是一種按照點(diǎn)擊付費(fèi)的推廣方式，搜索引擎優(yōu)化是通過對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行符合搜索引擎標(biāo)準(zhǔn)的方法進(jìn)行優(yōu)化，從而提高在百度、google等搜索引擎上的自然排名，并獲得流量，已達(dá)到推廣的目的的一種推廣方式，搜索引擎作為網(wǎng)民上網(wǎng)常用的功能，在未來的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中將占據(jù)主流。
交換鏈接。
交換鏈接或稱互惠鏈接，是具有一定互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)站之間的簡(jiǎn)單合作形式，即分別在自己的網(wǎng)站上放置對(duì)方網(wǎng)站的LOGO或網(wǎng)站名稱并設(shè)置對(duì)方網(wǎng)站的超級(jí)鏈接，使得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站，達(dá)到互相推廣的目的。交換鏈接的作用主要表現(xiàn)在幾個(gè)方面：獲得訪問量、增加用戶瀏覽時(shí)的印象、在搜索引擎排名中增加優(yōu)勢(shì)、通過合作網(wǎng)站的推薦增加訪問者的可信度等。更重要的是，交換鏈接的意義已經(jīng)超出了是否可以增加訪問量，比直接效果更重要的在于業(yè)內(nèi)的認(rèn)知和認(rèn)可。
網(wǎng)絡(luò)廣告。
幾乎所有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)都與品牌形象有關(guān)，在所有與品牌推廣有關(guān)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段中，網(wǎng)絡(luò)廣告的作用最為直接。標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)志廣告（BANNER）曾經(jīng)是網(wǎng)上廣告的主流（雖然不是唯一形式），進(jìn)入2001年之后，網(wǎng)絡(luò)廣告領(lǐng)域發(fā)起了一場(chǎng)轟轟烈烈的創(chuàng)新運(yùn)動(dòng)，新的廣告形式不斷出現(xiàn)，新型廣告由于克服了標(biāo)準(zhǔn)條幅廣告條承載信息量有限、交互性差等弱點(diǎn)，因此獲得了相對(duì)比較高一些的點(diǎn)擊率。
信息發(fā)布。
信息發(fā)布既是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本職能，又是一種實(shí)用的操作手段，通過互聯(lián)網(wǎng)，不僅可以瀏覽到大量商業(yè)信息，同時(shí)還可以自己發(fā)布信息。最重要的是將有價(jià)值的信息及時(shí)發(fā)布在自己的網(wǎng)站上，以充分發(fā)揮網(wǎng)站的功能，比如新產(chǎn)品信息、優(yōu)惠促銷信息等。
許可E-mail營(yíng)銷。
基于用戶許可的Email營(yíng)銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的E-mail營(yíng)銷具有明顯的優(yōu)勢(shì)，比如可以減少?gòu)V告對(duì)用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、增強(qiáng)與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠(chéng)度等。開展E-mail營(yíng)銷的前提是擁有潛在用戶的E-mail地址，這些地址可以是企業(yè)從用戶、潛在用戶資料中自行收集整理，也可以利用第三方的潛在用戶資源。比如國(guó)內(nèi)的51mymail，拓鵬數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷都是屬于此類。
郵件列表。
郵件列表實(shí)際上也是一種E-mail營(yíng)銷形式，郵件列表也是基于用戶許可的原則，用戶自愿加入、自由退出，稍微不同的是，E-mail營(yíng)銷直接向用戶發(fā)送促銷信息，而郵件列表是通過為用戶提供有價(jià)值的信息，在郵件內(nèi)容中加入適量促銷信息，從而實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的目的。郵件列表的主要價(jià)值表現(xiàn)在四個(gè)方面：作為公司產(chǎn)品或服務(wù)的促銷工具、方便和用戶交流、獲得贊助或者出售廣告空間、收費(fèi)信息服務(wù)。郵件列表的表現(xiàn)形式很多，常見的有新聞郵件、各種電子刊物、新產(chǎn)品通知、優(yōu)惠促銷信息、重要事件提醒服務(wù)等等。
個(gè)性化營(yíng)銷。
個(gè)性化營(yíng)銷的主要內(nèi)容包括：用戶定制自己感興趣的信息內(nèi)容、選擇自己喜歡的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)形式、根據(jù)自己的需要設(shè)置信息的接收方式和接受時(shí)間等等。個(gè)性化服務(wù)在改善顧客關(guān)系、培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)以及增加網(wǎng)上銷售方面具有明顯的效果，據(jù)研究，為了獲得某些個(gè)性化服務(wù)，在個(gè)人信息可以得到保護(hù)的情況下，用戶才愿意提供有限的個(gè)人信息，這正是開展個(gè)性化營(yíng)銷的前提保證。
會(huì)員制營(yíng)銷。
會(huì)員制營(yíng)銷已經(jīng)被證實(shí)為電子商務(wù)網(wǎng)站的有效營(yíng)銷手段，國(guó)外許多網(wǎng)上零售型網(wǎng)站都實(shí)施了會(huì)員制計(jì)劃，幾乎已經(jīng)覆蓋了所有行業(yè)，國(guó)內(nèi)的會(huì)員制營(yíng)銷還處在發(fā)展初期，不過已經(jīng)看出電子商務(wù)企業(yè)對(duì)此表現(xiàn)出的濃厚興趣和旺盛的發(fā)展勢(shì)頭。
網(wǎng)上商店。
建立在第三方提供的電子商務(wù)平臺(tái)上、由商家自行經(jīng)營(yíng)網(wǎng)上商店，如同在大型商場(chǎng)中租用場(chǎng)地開設(shè)商家的專賣店一樣，是一種比較簡(jiǎn)單的電子商務(wù)形式。網(wǎng)上商店除了通過網(wǎng)絡(luò)直接銷售產(chǎn)品這一基本功能之外，還是一種有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段。從企業(yè)整體營(yíng)銷策略和顧客的角度考慮，網(wǎng)上商店的作用主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一方面，網(wǎng)上商店為企業(yè)擴(kuò)展網(wǎng)上銷售渠道提供了便利的條件；另一方面，建立在知名電子商務(wù)平臺(tái)上的網(wǎng)上商店增加了顧客的信任度，從功能上來說，對(duì)不具備電子商務(wù)功能的企業(yè)網(wǎng)站也是一種有效的補(bǔ)充，對(duì)提升企業(yè)形象并直接增加銷售具有良好效果，尤其是將企業(yè)網(wǎng)站與網(wǎng)上商店相結(jié)合，效果更為明顯。
病毒性營(yíng)銷。
病毒性營(yíng)銷并非真的以傳播病毒的方式開展?fàn)I銷，而是通過用戶的口碑宣傳網(wǎng)絡(luò)，信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散，利用快速?gòu)?fù)制的方式傳向數(shù)以千計(jì)、數(shù)以百萬計(jì)的受眾。病毒性營(yíng)銷的經(jīng)典范例是。現(xiàn)在幾乎所有的免費(fèi)電子郵件提供商都采取類似的推廣方法。
來電付費(fèi)的出現(xiàn)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
按接到客戶有效電話的數(shù)量進(jìn)行付費(fèi)，英文“PayPerCall”，是近年在歐美國(guó)家出現(xiàn)的一種新的廣告推廣計(jì)費(fèi)新模式，實(shí)現(xiàn)策劃不收費(fèi)，展示不收費(fèi)，點(diǎn)擊不收費(fèi)，只有廣告主接到客戶有效電話后才收取相應(yīng)費(fèi)用。也就是說，按來電付費(fèi)，是一種真正意義上的按效果付費(fèi)的模式。
網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷：
“通過數(shù)碼技術(shù)將產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)實(shí)時(shí)視頻圖像信號(hào)和企業(yè)形象視頻信號(hào)傳輸至Internet網(wǎng)上?？蛻糁恍枭暇W(wǎng)登陸貴司網(wǎng)站就能看到對(duì)貴司產(chǎn)品和企業(yè)形象進(jìn)行展示的電視現(xiàn)場(chǎng)直播。是“遙瞰網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控發(fā)展科技有限公司”在網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)站推廣中、為加強(qiáng)瀏覽者對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容的可信性、可靠性而獨(dú)家創(chuàng)造的。在這以前，所有的網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)站推廣方式所能起的作用只是讓網(wǎng)民從浩如瀚?；ミB網(wǎng)世界找到您；而“網(wǎng)絡(luò)電視營(yíng)銷”使找到您的網(wǎng)民相信您！
論壇營(yíng)銷。
什么是論壇營(yíng)銷呢？論壇營(yíng)銷其實(shí)人們?cè)缇烷_始利用論壇進(jìn)行各種各樣的企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)了，當(dāng)論壇那時(shí)成為新鮮媒體的論壇出現(xiàn)時(shí)就有企業(yè)在論壇里發(fā)布企業(yè)產(chǎn)品的一些信息了，其實(shí)這也是論壇營(yíng)銷的一種簡(jiǎn)單的方法。在這里結(jié)合網(wǎng)絡(luò)策劃的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)簡(jiǎn)要地說一下什么是論壇營(yíng)銷，論壇營(yíng)銷“就是企業(yè)利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流的平臺(tái)，通過文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品、和服務(wù)的信息，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。最終達(dá)到企業(yè)宣傳企業(yè)的品牌、加深市場(chǎng)認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)，這就是論壇營(yíng)銷?！?/p>
網(wǎng)絡(luò)圖片營(yíng)銷。
什么是網(wǎng)絡(luò)圖片營(yíng)銷呢？網(wǎng)絡(luò)圖片營(yíng)銷其實(shí)現(xiàn)在已經(jīng)成為人們常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式之一，我們時(shí)常會(huì)在QQ上接收到朋友發(fā)過來的有創(chuàng)意圖片，在各大論壇上看到以圖片為主線索的貼子，這些圖片中多少也參有了一些廣告信息，比如：圖片右下角帶有網(wǎng)址等。這其實(shí)就是圖片營(yíng)銷的一種方式，目前，國(guó)內(nèi)的圖片營(yíng)銷方式，千花百樣，你如果很有創(chuàng)意，你也可以很好的掌握?qǐng)D片營(yíng)銷。供求信息平臺(tái)，在線黃頁(yè)服務(wù)，網(wǎng)上拍賣，網(wǎng)站資源合作，網(wǎng)上商店?duì)I銷等都是。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷聯(lián)盟:營(yíng)銷聯(lián)盟目前在我國(guó)還處于萌芽階段，在國(guó)外已經(jīng)很成熟了,1996年亞馬遜通過這種新方式取得了成功,聯(lián)盟包括三要素：廣告主、網(wǎng)站主和廣告聯(lián)盟平臺(tái)。廣告主按照網(wǎng)絡(luò)廣告的實(shí)際效果（如銷售額、引導(dǎo)數(shù)等）向網(wǎng)站主支付合理的廣告費(fèi)用，節(jié)約營(yíng)銷開支，提高企業(yè)知名度，擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品的影響，提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷質(zhì)量。
要怎么推銷牛奶
這個(gè)主要談服務(wù)了。你主要把你們公司的服務(wù)告訴客戶。你們公司產(chǎn)品的賣點(diǎn)在那里。搞清楚了你就能把握住了。
牛奶企業(yè)怎么做網(wǎng)絡(luò)推廣?
發(fā)布信息指的是，自己去寫原創(chuàng)文章，然后把你寫的文章發(fā)布到自己所在行業(yè)的行業(yè)網(wǎng)站上面，當(dāng)然，也要發(fā)布到自己的網(wǎng)站，而且文章里最好帶上自己的網(wǎng)址，最后著名文章來源出處，這樣別人轉(zhuǎn)載的時(shí)候就能順藤摸瓜來到你自己的網(wǎng)站。
以上就是【原創(chuàng)牛奶網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣(寵物網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案)】的全部?jī)?nèi)容。
評(píng)論