雙11倒計(jì)時(shí)，電商營(yíng)銷“大賣”運(yùn)營(yíng)策略Pick！
雙十一快一年了，對(duì)于所有品牌商家來說，已經(jīng)進(jìn)入了最后的沖刺倒計(jì)時(shí)。但隨著消費(fèi)者消費(fèi)觀念的改變，以創(chuàng)意內(nèi)容突破流量瓶頸，以數(shù)據(jù)智慧制定科學(xué)決策，深入對(duì)話消費(fèi)群體，智能布局內(nèi)容營(yíng)銷，給品牌帶來無限機(jī)遇和挑戰(zhàn)。
站內(nèi)流量越來越貴。品牌商家如何蓄水？站內(nèi)外廣告缺陷，數(shù)據(jù)無法實(shí)現(xiàn)站內(nèi)外的質(zhì)量和效率聯(lián)動(dòng)。如何有效引導(dǎo)站外流量轉(zhuǎn)化為戰(zhàn)略關(guān)注？面對(duì)即將到來的雙十一促銷活動(dòng)，品牌商家如何準(zhǔn)備？你準(zhǔn)備好了嗎？
雙十一期間，各品牌對(duì)流量資源競(jìng)爭(zhēng)激烈，淘內(nèi)流量資源有限，價(jià)格昂貴。一方面，流量有限，騰訊資源無法投入使得商家在媒體和人群覆蓋上有很大的局限性。另一方面，阿里的資源覆蓋面有限，站內(nèi)廣告適合最終的銷售轉(zhuǎn)型，前期轉(zhuǎn)型所需的大規(guī)模覆蓋曝光引流無法完成。
距離2018雙十一到來還有10天。各大線上平臺(tái)開始出臺(tái)政策，品牌商家也在密集部署蓄水期?；趯?duì)去年雙11流量趨勢(shì)、招標(biāo)、訂單分布等豐富數(shù)據(jù)的深入洞察，結(jié)合當(dāng)前實(shí)際表現(xiàn)，我們對(duì)今年雙11營(yíng)銷推廣進(jìn)行了前瞻性布局，提出了有針對(duì)性的投放建議，包括招標(biāo)價(jià)格、材料審核、定向策略、資源推薦等相關(guān)建議，方便廣告商更好地應(yīng)對(duì)即將到來的雙11。
根據(jù)阿里巴巴發(fā)布的計(jì)劃，本次營(yíng)銷活動(dòng)將分為四個(gè)階段：
蓄水期：10月8日至10月20日；
預(yù)熱期:10月20日至11月10日；
營(yíng)銷爆發(fā)期：11月10日晚；
后續(xù)運(yùn)營(yíng)期:雙11后全年；
我們現(xiàn)在重點(diǎn)關(guān)注兩個(gè)部分：最關(guān)鍵的預(yù)熱期和營(yíng)銷爆發(fā)期。
預(yù)熱期：優(yōu)先投標(biāo)資源，確保投放需求
在此期間，CPM(千人成本)迅速上升，但CPC(每次點(diǎn)擊成本)保持穩(wěn)定，CTR（點(diǎn)擊率）是平時(shí)的2-3倍，競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，但用戶也逐漸開始添加購(gòu)物車進(jìn)行準(zhǔn)備。同時(shí)，第二次跳躍率的顯著增加反映了促銷折扣限制的特點(diǎn)。大多數(shù)用戶在雙11開始前不斷點(diǎn)擊了解促銷細(xì)節(jié)，并在雙11當(dāng)天返回購(gòu)買。
在此期間，關(guān)鍵策略是根據(jù)預(yù)熱期的點(diǎn)擊和瀏覽數(shù)據(jù)調(diào)整發(fā)布策略，優(yōu)化發(fā)布人群；開放訪客檢索，全面推廣熱門商品、商品單價(jià)、用戶行為特征數(shù)據(jù)、站內(nèi)外訪問、預(yù)測(cè)轉(zhuǎn)換單價(jià)等因素，動(dòng)態(tài)推薦最吸引用戶的商品，促進(jìn)商品添加到購(gòu)物車中。
商家可以直接在新聞和信息應(yīng)用程序等渠道發(fā)布紅包廣告，以吸引觀眾獲得紅包，甚至實(shí)現(xiàn)消費(fèi)。或者直接在不同的渠道發(fā)布不同的商品廣告，然后根據(jù)不同的觀眾點(diǎn)擊興趣推送個(gè)性化的廣告。例如，如果有人點(diǎn)擊面包機(jī)廣告，你可以關(guān)注不同風(fēng)格和功能的面包機(jī)；有些人瀏覽加濕器廣告，然后準(zhǔn)確匹配加濕器產(chǎn)品。
無論如何，品友互動(dòng)都可以利用大數(shù)據(jù)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，根據(jù)不同歷史行為觸發(fā)智能推薦的創(chuàng)意材料，實(shí)現(xiàn)差異化動(dòng)態(tài)觸摸和訪客恢復(fù)。
營(yíng)銷爆發(fā)期：確保投標(biāo)成功率刺激轉(zhuǎn)化
大促銷轉(zhuǎn)型高峰一般為前一天21-23點(diǎn)，持續(xù)到大促銷當(dāng)天凌晨1點(diǎn)。大促銷當(dāng)天8-22點(diǎn)下單，下午15點(diǎn)達(dá)到峰值。考慮到今年的雙11在周日，流量資源競(jìng)爭(zhēng)前所未有，CPM和CPC都將達(dá)到峰值。
在此期間，最重要的是關(guān)閉前兩階段強(qiáng)有力的預(yù)備用戶，增加訪客的恢復(fù)。預(yù)算限制可以適度放寬，以確保雙11日的競(jìng)價(jià)成功率，刺激轉(zhuǎn)型改進(jìn)，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。
結(jié)合以往的單價(jià)和點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)雙十一期間重定向和個(gè)性化重定向流量性價(jià)比最高。因此，建議一方面增加個(gè)性化的重定向和訪客恢復(fù)預(yù)算；另一方面，細(xì)化非定向交付，重點(diǎn)關(guān)注上下文、區(qū)域定位和興趣定位。(重定向作為營(yíng)銷的重要手段，可以根據(jù)數(shù)據(jù)分析對(duì)復(fù)雜的標(biāo)簽系統(tǒng)和人群進(jìn)行分類，及時(shí)準(zhǔn)確地向用戶推送信息。)
通過對(duì)車站內(nèi)外流量的比較分析，品友互動(dòng)幫助平臺(tái)在雙十一期間最大化價(jià)值，結(jié)合多個(gè)數(shù)據(jù)跟蹤和反饋曝光的人群，為不同階段的訪客匹配活動(dòng)信息、產(chǎn)品賣點(diǎn)、熱門產(chǎn)品等不同維度的訪客找到行為，有利于促銷效果最大化，最終實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。
同時(shí)，為了迎接雙11，品友互動(dòng)準(zhǔn)備了更多的優(yōu)先招標(biāo)資源，連接了25個(gè)廣告交易平臺(tái)，全面提升了處理能力，連接了更多的資源，平靜地面對(duì)了更多的流量壓力，確保了雙11期間各廣告商廣告需求的實(shí)現(xiàn)。
流量?jī)?yōu)勢(shì)和優(yōu)化能力，可以指導(dǎo)客戶廣告實(shí)現(xiàn)全球推廣，同時(shí)在雙11期間以低價(jià)高效的方式達(dá)到高轉(zhuǎn)型人群，大規(guī)模排水更多潛在用戶，更準(zhǔn)確高效地覆蓋品牌受眾，實(shí)現(xiàn)流量增長(zhǎng)和降低成本，在雙11推廣中。
這個(gè)答案是網(wǎng)友推薦的
雙11倒計(jì)時(shí)，電商營(yíng)銷“大賣”運(yùn)營(yíng)策略Pick！
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站內(nèi)流量越來越貴。品牌商家如何蓄水？站內(nèi)外廣告缺陷，數(shù)據(jù)無法實(shí)現(xiàn)站內(nèi)外的質(zhì)量和效率聯(lián)動(dòng)。如何有效引導(dǎo)站外流量轉(zhuǎn)化為戰(zhàn)略關(guān)注？面對(duì)即將到來的雙十一促銷活動(dòng)，品牌商家如何準(zhǔn)備？你準(zhǔn)備好了嗎？
雙十一期間，各品牌對(duì)流量資源競(jìng)爭(zhēng)激烈，淘內(nèi)流量資源有限，價(jià)格昂貴。一方面，流量有限，騰訊資源無法投入使得商家在媒體和人群覆蓋上有很大的局限性。另一方面，阿里的資源覆蓋面有限，站內(nèi)廣告適合最終的銷售轉(zhuǎn)型，前期轉(zhuǎn)型所需的大規(guī)模覆蓋曝光引流無法完成。
距離2018雙十一到來還有10天。各大線上平臺(tái)開始出臺(tái)政策，品牌商家也在密集部署蓄水期?；趯?duì)去年雙11流量趨勢(shì)、招標(biāo)、訂單分布等豐富數(shù)據(jù)的深入洞察，結(jié)合當(dāng)前實(shí)際表現(xiàn)，我們對(duì)今年雙11營(yíng)銷推廣進(jìn)行了前瞻性布局，提出了有針對(duì)性的投放建議，包括招標(biāo)價(jià)格、材料審核、定向策略、資源推薦等相關(guān)建議，方便廣告商更好地應(yīng)對(duì)即將到來的雙11。
根據(jù)阿里巴巴發(fā)布的計(jì)劃，本次營(yíng)銷活動(dòng)將分為四個(gè)階段：
蓄水期：10月8日至10月20日；
預(yù)熱期:10月20日至11月10日；
營(yíng)銷爆發(fā)期：11月10日晚；
后續(xù)運(yùn)營(yíng)期:雙11后全年；
我們現(xiàn)在重點(diǎn)關(guān)注兩個(gè)部分：最關(guān)鍵的預(yù)熱期和營(yíng)銷爆發(fā)期。
預(yù)熱期：優(yōu)先投標(biāo)資源，確保投放需求
在此期間，CPM(千人成本)迅速上升，但CPC(每次點(diǎn)擊成本)保持穩(wěn)定，CTR（點(diǎn)擊率）是平時(shí)的2-3倍，競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，但用戶也逐漸開始添加購(gòu)物車進(jìn)行準(zhǔn)備。同時(shí)，第二次跳躍率的顯著增加反映了促銷折扣限制的特點(diǎn)。大多數(shù)用戶在雙11開始前不斷點(diǎn)擊了解促銷細(xì)節(jié)，并在雙11當(dāng)天返回購(gòu)買。
在此期間，關(guān)鍵策略是根據(jù)預(yù)熱期的點(diǎn)擊和瀏覽數(shù)據(jù)調(diào)整發(fā)布策略，優(yōu)化發(fā)布人群；開放訪客檢索，全面推廣熱門商品、商品單價(jià)、用戶行為特征數(shù)據(jù)、站內(nèi)外訪問、預(yù)測(cè)轉(zhuǎn)換單價(jià)等因素，動(dòng)態(tài)推薦最吸引用戶的商品，促進(jìn)商品添加到購(gòu)物車中。
商家可以直接在新聞和信息應(yīng)用程序等渠道發(fā)布紅包廣告，以吸引觀眾獲得紅包，甚至實(shí)現(xiàn)消費(fèi)。或者直接在不同的渠道發(fā)布不同的商品廣告，然后根據(jù)不同的觀眾點(diǎn)擊興趣推送個(gè)性化的廣告。例如，如果有人點(diǎn)擊面包機(jī)廣告，你可以關(guān)注不同風(fēng)格和功能的面包機(jī)；有些人瀏覽加濕器廣告，然后準(zhǔn)確匹配加濕器產(chǎn)品。
無論如何，品友互動(dòng)都可以利用大數(shù)據(jù)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，根據(jù)不同歷史行為觸發(fā)智能推薦的創(chuàng)意材料，實(shí)現(xiàn)差異化動(dòng)態(tài)觸摸和訪客恢復(fù)。
營(yíng)銷爆發(fā)期：確保投標(biāo)成功率刺激轉(zhuǎn)化
大促銷轉(zhuǎn)型高峰一般為前一天21-23點(diǎn)，持續(xù)到大促銷當(dāng)天凌晨1點(diǎn)。大促銷當(dāng)天8-22點(diǎn)下單，下午15點(diǎn)達(dá)到峰值?？紤]到今年的雙11在周日，流量資源競(jìng)爭(zhēng)前所未有，CPM和CPC都將達(dá)到峰值。
在此期間，最重要的是關(guān)閉前兩階段強(qiáng)有力的預(yù)備用戶，增加訪客的恢復(fù)。預(yù)算限制可以適度放寬，以確保雙11日的競(jìng)價(jià)成功率，刺激轉(zhuǎn)型改進(jìn)，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。
結(jié)合以往的單價(jià)和點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)雙十一期間重定向和個(gè)性化重定向流量性價(jià)比最高。因此，建議一方面增加個(gè)性化的重定向和訪客恢復(fù)預(yù)算；另一方面，細(xì)化非定向交付，重點(diǎn)關(guān)注上下文、區(qū)域定位和興趣定位。(重定向作為營(yíng)銷的重要手段，可以根據(jù)數(shù)據(jù)分析對(duì)復(fù)雜的標(biāo)簽系統(tǒng)和人群進(jìn)行分類，及時(shí)準(zhǔn)確地向用戶推送信息。)
通過對(duì)車站內(nèi)外流量的比較分析，品友互動(dòng)幫助平臺(tái)在雙十一期間最大化價(jià)值，結(jié)合多個(gè)數(shù)據(jù)跟蹤和反饋曝光的人群，為不同階段的訪客匹配活動(dòng)信息、產(chǎn)品賣點(diǎn)、熱門產(chǎn)品等不同維度的訪客找到行為，有利于促銷效果最大化，最終實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。
同時(shí)，為了迎接雙11，品友互動(dòng)準(zhǔn)備了更多的優(yōu)先招標(biāo)資源，連接了25個(gè)廣告交易平臺(tái)，全面提升了處理能力，連接了更多的資源，平靜地面對(duì)了更多的流量壓力，確保了雙11期間各廣告商廣告需求的實(shí)現(xiàn)。
流量?jī)?yōu)勢(shì)和優(yōu)化能力，可以指導(dǎo)客戶廣告實(shí)現(xiàn)全球推廣，同時(shí)在雙11期間以低價(jià)高效的方式達(dá)到高轉(zhuǎn)型人群，大規(guī)模排水更多潛在用戶，更準(zhǔn)確高效地覆蓋品牌受眾，實(shí)現(xiàn)流量增長(zhǎng)和降低成本，在雙11推廣中。
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