網(wǎng)絡(luò)軟文營銷怎么做
如何利用軟文做好網(wǎng)絡(luò)營銷推廣(一)尋找合適投放廣告的門戶站每個新聞門戶站都有其不同的定位，吸引著不同的用戶群體。我們在選擇門戶站投放廣告時首先應(yīng)當(dāng)先綜合分析該門戶網(wǎng)站的定位，用戶群和流量等因素，再與自己的廣告投放內(nèi)容進行匹配。如，有些門戶網(wǎng)站側(cè)重財經(jīng)與政治一塊，用戶多是高學(xué)歷，高知識性的男性，那么在上邊投放女士化妝品類的廣告就顯得并不是非常適合，投放一些汽車，房產(chǎn)類廣告是比較妥當(dāng)?shù)?。我們在投放醫(yī)療類廣告時建議選擇本地的門戶站，選擇一些生活健康類資訊比較集中的站子。(二)軟文的編寫要點1、 標(biāo)題a、 標(biāo)題似廣告而非廣告，盡量弱化廣告意圖，增強公益性用戶大多都有些抵觸開門見山似的廣告推銷方式，尤其當(dāng)某個品牌名稱已經(jīng)形成口碑污染時再采取這類廣告意圖強烈的標(biāo)題，只怕效果會適得其反。比起廣告意圖明確的軟文，用戶似乎更偏愛那些重在傳遞知識，樂趣與價值的文章。因此我們在創(chuàng)造軟文標(biāo)題時也需分析用戶的需求心理，賦予標(biāo)題生動性，公益性與誘導(dǎo)性?！?如，無錫XX醫(yī)院發(fā)布的一則軟文標(biāo)題是《教師節(jié)，男教師的生殖健康千萬別下課!》，這是否要好過于《男科疾病請咨詢無錫建國男科醫(yī)院》?一則生動的富有吸引力的標(biāo)題能讓我們的軟文在泛濫的廣告海洋里脫穎而出，成功地抓住用戶的眼球。我們在與成千上萬篇軟文共同搶奪用戶的時間，全球著名的奧美廣告公司的CEO大衛(wèi)。奧格威說，讀標(biāo)題的人平均為讀正文的人的5倍。換句話說，標(biāo)題代表著為一則廣告所花費用的80%。所以不建議再采用那些過分樸實的標(biāo)題，也避免那些與網(wǎng)上大多同類軟文相似的標(biāo)題，我們需要在標(biāo)題中就展現(xiàn)出我們與眾不同的一面，第一時間激發(fā)用戶的興趣。b、 廣告標(biāo)題中盡可能地給出銷售承諾一個誠懇簡短的銷售承諾要好過一大堆服務(wù)細則介紹。因此在標(biāo)題中包含銷售承諾也不失為一個博人眼球的好創(chuàng)意?！?如某則減肥藥品的廣告標(biāo)題：《月減20斤，絕不反彈，無效退款!》c、 標(biāo)題中結(jié)合數(shù)字與嘆號數(shù)字與嘆號總能在一大堆密密麻麻的文字中突兀出來，當(dāng)人們的視線因密集的文字而感到疲憊時陡然撞到一些有別于文字的數(shù)字，少許“新鮮感”便會替代掉文字造成的沉悶疲倦?！皣@號”總讓人們聯(lián)想到令人興奮的，驚奇的，感動的好事是否正在發(fā)生，這些微妙的細節(jié)處理看似不經(jīng)意，其實最易觸探到潛在消費者的敏感心理。d、 標(biāo)題中盡可能包含價格與促銷內(nèi)容前面也提到過，價格和促銷信息是消費者最敏感的字眼，即使他們不差錢，但誰都仍然希望能以低于市場或則低于同類消費者的價格買到高質(zhì)量的產(chǎn)品或服務(wù)。我曾經(jīng)上阿里巴巴詢盤培訓(xùn)課程的時候，一個具有豐富營銷經(jīng)驗的講師說，其實一年365天每天都可以搞促銷活動。就像我們逛商場時會發(fā)現(xiàn)，有一家店一年三百六五天都在轉(zhuǎn)讓并且進行清倉，可一年三百六十五天都未轉(zhuǎn)讓出去。但消費者卻從未對此感到厭煩。e、 標(biāo)題中結(jié)合其他會產(chǎn)生良好效果的字眼根據(jù)奧美廣告調(diào)查，其他會產(chǎn)生良好效果的字眼是：突然、最新到貨、重大發(fā)展、改進、驚人、轟動一時、了不起、令人嘆為觀止、奇跡、魔力、廉價、從速、最后機會等等?；騽t“絕了、怪了、神了”等有些“咋呼”意味的詞。這些詞雖然是老生常談，但在廣告軟文中仍然起著非常重要的作用。2、 正文正文是軟文廣告的主體部分，也是“銷售引導(dǎo)”的核心部分。我們通過出色的標(biāo)題將潛在用戶吸引進來以后他們多半不會立刻做出消費決策。現(xiàn)代用戶的消費觀念非常理智，他們通常還會閱讀正文部分，通過對正文促銷產(chǎn)品或則服務(wù)的價值衡量來決定自己是否購買。軟文的寫作要點主要建議以下幾點：a、 正文不易過長很多人都很多厭煩那些洋洋灑灑幾大頁的廣告軟文，這不僅消磨他們的時間，一不謹(jǐn)慎還可能讓他們無從尋找重點。因此控制好正文字?jǐn)?shù)，為用戶節(jié)省時間，也為我們自己節(jié)省精力。根據(jù)一次用戶閱讀習(xí)慣調(diào)查表明，用戶的快速瀏覽習(xí)慣一般是呈現(xiàn)“F型”，也就是說，當(dāng)用戶只有極有限的時間來快速瀏覽一份報紙時，他的視線追蹤路線一般都是“F”型的，最容易看到的報紙頂部通欄，然后是中間“一”字部分，然后是左邊豎欄。因此我們在寫軟文時不妨將重要的銷售信息置入這個“F”形中，讓用戶在快速瀏覽時也能快速捕捉到重要信息。b、 正文可結(jié)合用戶的經(jīng)驗之談比起醫(yī)院官方的推薦，讀者似乎更易于相信消費者的現(xiàn)身說法。官方的自我推薦與夸贊在用戶眼里似乎總摻雜著一種“自賣自夸”的作秀成分，而有著相同就醫(yī)經(jīng)歷的消費者的現(xiàn)身說法卻更能引起他們的共鳴，更易使他們信服。因此，在正文中適當(dāng)?shù)亟Y(jié)合一些患者的經(jīng)驗之談，結(jié)合一些患者的.就醫(yī)經(jīng)驗與情感故事能更好地建立起口碑，更好地用“第三方”中立人士推薦自己。正文開頭便可采用小故事的形式引起有類似經(jīng)驗的患者的共鳴，也更能吸引用戶繼續(xù)往下讀。或則也可以通篇用第三方患者的角度來寫，將個人的經(jīng)驗之談與廣告銷售信息巧妙地結(jié)合起來，再讓用戶享受的同時愉悅地接受軟文傳遞的營銷信息。我們可以經(jīng)常在《知音》雜志中看到這類軟文。c、 文章中可插入一些趣味性的漫畫圖畫和視頻類無疑比純文字廣告更能吸引人，我們在添加醫(yī)院網(wǎng)站文章的時候懂得在文章里插入各種帥哥美女和明星的圖片來增強文章的可讀性與生動性。但插入圖片的類型似乎一直停留在真人寫真上，帥哥美女太多，有些千人一面，看多了也難免會感到疲倦。何不嘗試插入一些與疾病相關(guān)的趣味性的漫畫呢?可將趣味性漫畫放置在正文上面，用戶看到漫畫，覺得有趣自然會有興趣繼續(xù)往下讀。d、 捕捉熱門新聞話題，與軟文巧妙結(jié)合諸葛亮“草船借箭”巧妙地借用了東風(fēng)，而需要擴大軟文的影響力，我們也需要借用“東風(fēng)”，這股東風(fēng)便是“流行之風(fēng)”——熱門新聞與話題。互聯(lián)網(wǎng)時代將信息都集合在一個“框搜索之中”，人們知道和傳播新聞的速度幾乎是和新聞產(chǎn)生的時間是同步的。很多的熱門新聞與話題在某個社區(qū)一開鑼，經(jīng)網(wǎng)友口口相傳之后便似燎原之火，迅速地席卷整個互聯(lián)網(wǎng)。很多熱門話題雖是娛樂八卦，但是精明的商家們總能從之中挖掘出各種商業(yè)價值，借這股東風(fēng)創(chuàng)造不菲的收益?！?如此次的“極品女小月月”事件，熱題一出來，商家們便趁熱打鐵，絞盡腦汁地進行捆綁炒作。一則醫(yī)院的 “小月月”文章：又如前陣子的“龍蝦”和“蜱蟲”事件，或則人們關(guān)注的節(jié)假日熱點，都可自然地與我們的醫(yī)療資訊結(jié)合起來。一則酸梅湯的軟文：當(dāng)然東風(fēng)也不能胡亂借，掌握不好一個“度”，東風(fēng)也可能變成西北風(fēng)，讓用戶煩心，讓自己寒心。因此精心的策劃，正面的有價值地與流行結(jié)合是至關(guān)重要的。e、 軟文可與名人進行捆綁商家都喜歡請名人進行代言，一是因為名人知名度高，可以提升品牌的知名度和影響力。二是因為名人多半是某個領(lǐng)域的意見領(lǐng)袖，他們的生活和消費模式影響著很大一部分人的購買行為。因此，若我們的軟文也可與名人進行捆綁，沾點光，揩點油，那我們的產(chǎn)品和服務(wù)的宣傳推廣也會容易得多。站在“巨人”的肩膀上才可以看得更遠?！?一個很好的案例是FACE妝點網(wǎng)，它是一個關(guān)于時尚的女性網(wǎng)站，里面的信文章息多半與明星進行了捆綁，用以銷售女性用品之類。妝點網(wǎng)的部分標(biāo)題：妝點網(wǎng)的部分文章內(nèi)容：(框起來的內(nèi)容是它銷售的產(chǎn)品)借助名人宣傳的時候也有一點必須注意，一不謹(jǐn)慎可能就會涉及到侵權(quán)問題，因此建議軟文信息盡量打“擦邊”，而不是準(zhǔn)確無誤的“代入”。2、 軟文發(fā)布后應(yīng)經(jīng)常進行轉(zhuǎn)載除非是富有爭議性的熱點軟文，不然一般軟文發(fā)布報道后往往過不了多久就會被其他新的信息淹沒，石沉大海。因此在軟文報道發(fā)布后我們不應(yīng)當(dāng)就此置之不理，優(yōu)秀的軟文的價值與可儲藏性的書籍文章一樣是可以延續(xù)并且富有后續(xù)影響力的。這就需要我們經(jīng)常將他從茫茫信息海洋中再撈出來，再新鮮地推向用戶的視線中。所以軟文發(fā)布后我們應(yīng)當(dāng)經(jīng)常進行轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載到各大熱門論壇和博客。
軟文怎么推廣啊
1、選好切入點，就是要好好研究一下，怎么把需要宣傳的電子商務(wù)網(wǎng)站、產(chǎn)品、服務(wù)等信息嵌入到文章內(nèi)容中去，并且是完美的切入，這點很重要，好的切入點能讓整篇軟文看起來渾然天成，把軟性廣告做到極致。
2、設(shè)計好文章結(jié)構(gòu)，和大學(xué)時寫論文一樣，打個草稿，列個提綱，定一個方向，選好一個醒目的，吸引人的標(biāo)題。
3、完善整體文字，按框架逐個豐富內(nèi)容，潤色具體內(nèi)容。
4、反復(fù)溝通和完善。
軟文的作用
1、軟文的必要條件就是引起關(guān)注，不能是讓人一掃便過的標(biāo)題。然后在其中穿插大量推廣內(nèi)容，這樣就可以很快使你的電子商務(wù)網(wǎng)站被讀者關(guān)注，在電子商務(wù)網(wǎng)站建立初期，這是非常必要的，可以吸引一批初期的關(guān)注者或者潛在客戶。
2、軟文的第二個作用是流量導(dǎo)入，這個作用主要跟SEO搜索引擎優(yōu)化類似，大家要知道電子商務(wù)網(wǎng)站的流量增長是很難的，你通過軟文，帶了鏈接，那么就會有人點擊，這樣的點擊行為，就為我們的網(wǎng)站帶來了流量。這樣的流量可能不是商業(yè)流量或者有意圖的流量，但還是對網(wǎng)站初期的發(fā)展有所影響。懂搜索引擎優(yōu)化（seo）的人都知道，如果網(wǎng)站在初期就一只有一部分穩(wěn)定的流量來源，網(wǎng)站結(jié)構(gòu)和內(nèi)容又設(shè)置比較合理，那么，相關(guān)關(guān)鍵詞排名會慢慢的升上來，雖然不快。
3、軟文的第三個作用是傳播作者價值觀。軟文不是廣告，軟文很大程度上帶有個人看法，然后帶上自己網(wǎng)站的鏈接，這個就屬于自己的價值觀的一種表達，而且通過這樣的軟文，不僅可以表達自己的觀點，而且可以宣傳網(wǎng)站，起到帶來流量的作用。如果文筆夠好，還可以吸引相同觀點的朋友共同討論進步。
4、軟文的第四個作用是帶上自己網(wǎng)站的鏈接，可以增加有效外鏈，引導(dǎo)搜索引擎爬到你的網(wǎng)站上，從而增加被搜索引擎收錄的機率和排名。
軟文的內(nèi)容和選擇發(fā)布軟文的地方等相關(guān)性問題
軟文撰寫需要有一定的可讀性，如果沒有可讀性，讀者看了開頭就會關(guān)掉頁面，那么你的網(wǎng)站也就不會有讀者點擊進入，或者連點的欲望都沒有，那這個就是失敗的軟文，失敗原因除了跟你的寫作能力有關(guān)外，還有軟文標(biāo)題的撰寫和軟文發(fā)布地同樣都很重要。
軟文的標(biāo)題要取的比較有吸引力，題目沒有吸引力，很多人不會看你的文章，你的軟文寫的再好也沒用?？傮w來說，新手寫軟文，努力憋內(nèi)容，不如想個好點的標(biāo)題。
軟文的發(fā)布地選擇與推廣，要看軟文內(nèi)容再選擇發(fā)布地。
1、軟文如果是電子商務(wù)網(wǎng)站產(chǎn)品方面的文章，可以選擇相關(guān)產(chǎn)品類的平臺，這些平臺有個優(yōu)勢，就是審核相對的方便，比較適合新手。
2、可以到和訊、新浪、網(wǎng)易、搜狐、鳳凰、中國博客網(wǎng)等平臺注冊10個左右的博客，軟文寫好了，加上自己站的鏈接，發(fā)到這個博客里面，可以吸引搜索引擎的收錄，這就是增加外鏈的方法，軟文帶上你的網(wǎng)站鏈接或產(chǎn)品鏈接，發(fā)上去，這樣做主要是為了增加瀏覽量和點擊鏈接流量。
3、再找將近20個與你的電子商務(wù)網(wǎng)站商品相關(guān)的專業(yè)類型的論壇，大型的b2b平臺,也可以是新興起的，有潛力的平臺，可以和他們搶客戶，或多或少會有一點作用，畢竟在那些地方你遇到的人，都可能會在將來成為客戶。
軟文的電子商務(wù)網(wǎng)站推廣表現(xiàn)形式
軟文是為了企業(yè)或產(chǎn)品廣告宣傳需求服務(wù)的，那么，電子商務(wù)網(wǎng)站站長在撰寫軟文宣傳自己網(wǎng)站的時候，一定要注意插入自己的網(wǎng)址、產(chǎn)品網(wǎng)址或者要宣傳的項目。
在插入鏈接的時候，需要注意以下幾點：
1、電子商務(wù)網(wǎng)站的網(wǎng)址鏈接或產(chǎn)品網(wǎng)址鏈接可以適當(dāng)插入，如果是在相關(guān)產(chǎn)品類的平臺，可以在文章最后插入小廣告比較好，而在電子商務(wù)網(wǎng)站商品相關(guān)的專業(yè)類型論壇和其它的平臺，可以選擇適當(dāng)?shù)夭迦胛恼吕镞m合的關(guān)鍵詞中。
2、插入文章里的鏈接，一定要選擇一個過渡的句子進行協(xié)調(diào)潤滑，不要太直白的插入網(wǎng)站鏈接。比如筆者在自己博客、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣上的幾篇軟文，都想盡辦法盡量多的，無懈可擊的宣傳自己的品牌。
總結(jié)：電子商務(wù)網(wǎng)站推廣軟文的撰寫沒有想象的那么難，但也不是很簡單，希望各位電子商務(wù)網(wǎng)站站長可以多多撰寫軟文，因為軟文也是電子商務(wù)網(wǎng)站推廣與網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的一部分，能寫點小文章畢竟也不是什么壞事。
怎樣做軟文推廣，軟文推廣的優(yōu)勢在那里
軟文發(fā)布首選“ 文芳閣傳媒 ”據(jù)我所知：他們不僅可以在新浪、網(wǎng)易、新華、鳳凰、騰訊、央視等3000家門戶及地方網(wǎng)站，而且想發(fā)布哪個網(wǎng)站直接付款后就可以發(fā)布了，價格又在官網(wǎng)公開的。我總結(jié)了幾個優(yōu)勢：價格都是透明的，發(fā)稿速度快，發(fā)的軟文還能在百度有排名。
網(wǎng)絡(luò)推廣軟文誰清楚呢？？幫幫忙
以上就是【這都可以！網(wǎng)絡(luò)營銷的推廣軟文(網(wǎng)絡(luò)營銷的主要推廣方式)】的全部內(nèi)容。
評論